Dengan lebih dari 300 juta pelanggan aktif dan jangkauan luas yang menjangkau seluruh dunia, tidak mengherankan jika wirausahawan kecantikan dan merek ternama berbondong-bondong mengunjungi Amazon. Menjual produk kecantikan di Amazon menawarkan peluang menarik untuk memasuki industri yang luas dan berkembang.
Namun, di bawah permukaan pasar yang sangat besar ini terdapat jaringan kompleks yang berisi strategi, pedoman, dan teknik yang diperlukan untuk menavigasi dengan sukses. Untuk berhasil dalam penjualan kecantikan Amazon, seseorang membutuhkan lebih dari sekedar minat terhadap kosmetik, perawatan kulit, atau perawatan rambut. Anda memerlukan strategi yang komprehensif, pemahaman yang mendalam tentang ekosistem Amazon, dan kemampuan untuk beradaptasi dengan lanskap yang selalu berubah.
Panduan ini akan mempelajari lebih dalam seni dan ilmu menjual produk kecantikan di Amazon.
Daftar Isi
Mengapa menjual produk kecantikan di Amazon?
Produk apa saja yang dikategorikan sebagai produk kecantikan di Amazon?
Cara mendapatkan persetujuan untuk menjual produk kecantikan di Amazon
Panduan menjual produk kecantikan di Amazon
Kiat tambahan untuk berjualan di Amazon
Kesimpulan
Mengapa menjual produk kecantikan di Amazon?
Pasar kecantikan dan perawatan pribadi diperkirakan akan tercapai US $ 625.7 miliar pada tahun 2023 dan tumbuh sebesar 3.32% antara tahun 2023 dan 2023. Selain itu, sekitar 17.7% dari total pendapatan dihasilkan melalui penjualan online.
Tapi mengapa Amazon? Menurut Jungle Scout, kategori kecantikan dan perawatan diri merupakan salah satu yang terpopuler 23% penjual memiliki produk dalam kategori ini. Dan konsumen akan terus membeli produk dalam kategori ini meskipun mereka mengurangi pengeluaran di area lain.
Kami melihat banyak penjual kategori kecantikan di Amazon karena menguntungkan. Berdasarkan Jungle Scout, 21% penjual dalam kategori ini mencapai margin laba bersih antara 26 dan 50%. Sebagai perbandingan, 15% penjual mencapai antara 21 dan 25%.
Produk apa saja yang dikategorikan sebagai produk kecantikan di Amazon?
Ada banyak subkategori di bagian kecantikan dan perawatan pribadi Amazon, dengan subkategori lebih lanjut untuk lebih spesifik. Kategori utamanya adalah:
- Perawatan kulit
- Perawatan Rambut
- Riasan/kosmetik
- Wewangian
- Perawatan pribadi
- Alat dan aksesoris
- Peralatan profesional
Menurut statista, sebaran produk kecantikan dan perawatan diri terlaris triwulan II tahun 2 adalah sebagai berikut:
- Menghasilkan 23.8%
- Rambut 23.8%
- Tubuh 19%
- Perawatan kulit 19%
- Alat 14.3%
Cara mendapatkan persetujuan untuk menjual produk kecantikan di Amazon
Dulu ada proses persetujuan yang rumit untuk menjual produk kecantikan di Amazon. Meskipun kategori produk tidak lagi terbatas pada penjual baru, produk tertentu mungkin memerlukan persetujuan (lihat ikhtisar halaman bantuan kategori). Jadi, penting untuk memastikan Anda dapat membuat daftar produk tertentu sebelum membeli inventaris.
olymp trade indonesiaTip: Produk yang termasuk dalam kategori kecantikan “Premium” dan “Profesional” sebaiknya dihindari karena dipilih oleh Amazon dan disediakan untuk merek ternama.
Persyaratan Amazon untuk menjual produk kecantikan
Sebelum mencantumkan produk kecantikan apa pun, Anda harus memastikan bahwa Anda mematuhinya Daftar periksa kepatuhan Amazon untuk menjual produk dalam kategori ini. Produk harus mematuhi beberapa bidang penting, termasuk:
- Packing
- Pelabelan
- Halaman detail produk
- Produk dan bahan
Lihat daftar periksa kepatuhan di bawah ini:
Panduan menjual produk kecantikan di Amazon
Ada dua cara menjual produk kecantikan di Amazon
- Meluncurkan merek melalui label pribadi
- Menjual kembali produk dengan arbitrase ritel, arbitrase online, atau grosir
Apa itu arbitrase?
Arbitrase adalah praktik menjual kembali produk untuk memanfaatkan perbedaan harga antara dua pasar.
Arbitrase ritel adalah membeli produk dengan harga lebih murah atau dijual di toko ritel dan kemudian menjualnya kembali di Amazon untuk mendapatkan keuntungan. Meskipun arbitrase online serupa, produk aslinya dibeli secara online, bukan di toko.
Cara membeli produk dari Alibaba.com dan menjualnya di Amazon
Proses penjualan produk Alibaba.com di Amazon sangatlah mudah. Pertama, bisnis perlu membuat a akun penjual di Amazon. Setelah itu, mereka dapat langsung menambahkan produk dari Alibaba.com ke daftar produk mereka di Amazon. Setelah ditambahkan, penjual dapat mengirimkan produk ke gudang Amazon untuk penyimpanan dan pengiriman. Untuk detail lebih lanjut, periksa panduan ini untuk petunjuk langkah demi langkah tentang cara menjual di Amazon!
Seleksi produksi
Sekarang setelah Anda mengetahui cara menjual produk kecantikan di Amazon, langkah selanjutnya adalah memutuskan produk mana yang akan dijual. Berikut beberapa tipnya bagaimana memilih produk pemenang untuk dijual.
Produk kecantikan yang sedang tren di Amazon
Berikut beberapa produk kecantikan yang sedang tren di tahun 2023:
- Gel alis bening Anastasia Beverly Hills – lebih dari 52,000 pencarian bulanan
- Palet Urban Decay Eyeshadow – lebih dari 37,000 pencarian bulanan
- Peripera Ink the Velvet lip tint – lebih dari 14,000 pencarian bulanan
- Concealer Maybelline Age Rewind – lebih dari 26,000 pencarian bulanan
- Masker tidur bibir Laneige – lebih dari 201,000 pencarian bulanan
- Caudalie vinoperfect radiance serum – lebih dari 18,000 pencarian bulanan
- Serum peningkat bulu mata Grande – lebih dari 74,000 pencarian bulanan
- Krim perbaikan mata CeraVe – lebih dari 40,000 pencarian bulanan
Berikut beberapa produk perawatan rambut yang sedang tren di tahun 2023:
- Semprotan supernatural warna wow dream coat – lebih dari 200,000 pencarian bulanan
- Perawatan rambut moroccanoil – lebih dari 25,000 pencarian bulanan (catatan: 450,000 pencarian bulanan untuk minyak moroccanoil)
- Kondisioner tanpa bilas detangler UNITE7SECONDS – lebih dari 12,000 pencarian bulanan
Tidak yakin apakah Anda akan mendapat untung saat memilih produk? Berikut beberapa alat gratis yang dapat membantu:
- Kalkulator Pendapatan Amazon FBA – Alat gratis ini akan memberi Anda perhitungan keuntungan yang akurat berdasarkan harga pokok barang, Biaya Amazon, Dan banyak lagi.
- Pengukur Penjualan Pramuka Hutan – Alat ini (juga gratis) akan memperkirakan rata-rata penjualan bulanan untuk kategori Amazon tertentu. Anda juga akan mendapatkan gambaran bagus tentang berapa unit produk yang dapat Anda jual setiap bulannya, yang dapat membantu membangun inventaris.
Setelah Anda memutuskan produk mana yang akan dijual, Anda perlu melakukannya tambahkan mereka ke Amazon Seller Central, mengoptimalkan daftar produk dan memastikan kepatuhannya (berikut beberapa tip tentangnya menulis deskripsi produk yang sangat baik).
Strategi pemasaran dan promosi
Setelah Anda menyiapkan toko online dan menambahkan semua produk, Anda dapat menerapkan beberapa strategi pemasaran dan promosi untuk meningkatkan penjualan Anda.
- Mengambil keuntungan dari Alat periklanan Amazon, Seperti Iklan PPC.
- Jalankan promosi untuk mendapatkan visibilitas, seperti memberikan penawaran dan diskon waktu terbatas.
Strategi lain untuk mendapatkan visibilitas adalah dengan memenangkan Amazon Buy Box. Menurut Macrotrends, Amazon menghasilkan $ 500 miliar dalam penjualan setiap tahunnya, dan 83% dari konversi ini berasal dari Kotak Beli Amazon. Hal ini masuk akal karena memungkinkan pelanggan untuk segera membeli. Jadi memenangkan Kotak Beli di halaman detail produk dapat membuat perbedaan besar pada penjualan Anda. Pelajari cara memenangkannya Kotak Beli Amazon.
Pemasaran eksternal
Strategi pemasaran di luar Amazon juga penting untuk meningkatkan penjualan sebagai bisnis kecantikan. Ini dapat mencakup:
- Email pemasaran
- Mempromosikan di media sosial – Instagram, TiktokDan lain-lain
- Berkolaborasi dengan influencer (Baca juga: 5 hal yang perlu Anda ketahui tentang beauty influencer)
Kiat tambahan untuk berjualan di Amazon
Penting untuk menganalisis metrik penjualan, konversi, dan indikator kinerja utama lainnya secara rutin untuk menyesuaikan strategi Anda. Menyesuaikan daftar produk, harga, dan strategi pemasaran berdasarkan data ini dapat meningkatkan penjualan secara signifikan.
Terakhir, memberikan layanan pelanggan yang sangat baik dapat meningkatkan pengalaman pelanggan dan loyalitas merek. Dorong pelanggan untuk meninggalkan ulasan dan selalu mengatasi ulasan dan umpan balik negatif. Ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara meningkatkan keuntungan Anda dengan ulasan positif Amazon? Baca tips kami di sini.
Kesimpulan
Untuk benar-benar berkembang di Amazon, Anda harus terus beradaptasi dan mengembangkan pendekatan Anda. Pantau industri tren sepak bola, kebijakan Amazon, dan preferensi pelanggan Anda. Bersikaplah terbuka untuk bereksperimen dengan teknik pemasaran baru dan mengoptimalkan listingan Anda untuk visibilitas maksimum.
Jadi, ambillah apa yang telah Anda pelajari di sini, terima tantangannya, dan mulailah usaha kecantikan Amazon Anda dengan percaya diri. Semoga produk kecantikan Anda sampai ke tangan pelanggan yang puas, dan semoga merek Anda berkembang di dunia e-commerce yang terus berkembang.
