スタートアップ企業や製品のピッチデッキを作成するのは、非常に恐ろしいことです。 あなたがその製品の専門家である場合、スライドに含めるべき適切な情報を解析するのは難しい場合があります。
ピッチデッキとは何ですか?
ピッチデッキは、投資家にビジネスに資金を投じるよう説得するために作成されるプレゼンテーションです。 スタートアップ資料とも呼ばれるこれらのプレゼンテーションは、潜在的な投資家にすべての関連情報を説得力をもって伝えます。
通常、デッキには 15 ～ 20 枚のスライドが含まれます。 PowerPoint で作成することもできますが、企業によっては、Google Slides、Illustrator、Canva、Prezi、または Visme を使用してピッチデッキを作成し、よりきれいなデザインを実現しているところもあります。
ピッチデッキは非常に短いため、賢く設計する必要があります。 通常、製品やサービスの情報、会社情報、財務、およびビジネスの完全なストーリーを最も効率的かつ影響力のある方法で伝えるその他のコンテンツが含まれています。
ピッチデッキを使用する必要があるのはなぜですか?
新しい投資家をスカウトする際には、ピッチデッキが必要です。 ほとんどの場合、直接要求するか、準備してもらうことを期待します。
ただし、最初のピッチデッキプレゼンテーションの目的は、取引を確定させることではありません。 潜在的な投資家と初めて会って資料を提示するときは、投資家からの質問に答えるとともに、投資家からの関心と熱意を引き出すことに重点を置く必要があります。
そして、成功すれば、投資家があなたを再び招待し、そこで取引を結ぶことができます。
したがって、提案資料を作成するときは、そのことを念頭に置いてください。 最初のプレゼンテーションでは、投資家を魅了し、信頼を確立し、差し迫った質問や懸念を和らげるだけで十分な詳細をすべて説明する必要はありません。
投資家向けの提案資料を作成する正しい方法:
- 貴社の製品に関する知識、情熱、専門知識、および貴社がその製品を市場で販売できる独自の立場にある理由を共有してください。
- ブランドに沿ったビジュアルを使用し、プレゼンテーションを圧倒しないようにしてください。
- あなたの会社が製品ベースの場合は、会議にプロトタイプを持参してください。 あなたの会社がサービスベースの場合は、サービスを説明するために、体験談、前後の写真、プロセスのウォークスルーなどを入手してください。
- 消化しやすいものにしてください。 16 つのスライドにあまりにも多くのテキストを配置しないでください。また、XNUMX ピクセルより小さいフォントを使用しないでください。
- 会議の前に、ピッチデッキを PDF 形式ですべての会議出席者に送信します。 そうすれば、事前に内容を確認し、質問を準備することができます。
- 提案資料を作成したら、それがブランディングや会社全体の価値観と一致しているかどうかを再確認します。
- すべての詳細を再確認してください。 明確さ、文法やスペルの間違い、財務上の間違いなどを誰かにレビューしてもらいます。また、正しいアスペクト比を使用するようにしてください。 通常、16:9 の比率が使用されます。
投資家向けの提案資料を作成する間違った方法:
各スライドに多すぎる情報を含めたり、スライドの数を増やしたりして、潜在的な投資家を圧倒しないでください。 関係のないものは切り取り、関係のあるものは残しておきます。
- 業界固有の頭字語や過度に複雑な言語は使用しないでください。 ビジネスオーナーの中には、専門家であることを主張するために複雑な言葉を使う人もいますが、製品を簡単かつ明確に説明できる方が常に効果的です。
- デザインのセンスがない限り、自分でデザインしないでください。 ピッチデッキのデザイン会社に依頼しましょう。
ピッチデッキに含めるスライド
1. 表紙
最初のスライドが最も簡単です。 含める必要があるのは、ロゴとビジョンステートメントだけです。 この声明では、会社が成長するにつれて顧客にどのような影響を与えるかを説明する必要があります。 これは投資家が支持したいと願うインスピレーションを与える声明となるはずだ。
たとえば、Apple のビジョン ステートメントは、「Apple は地球上で最高の製品を作り、我々が発見したよりも良い世界を残すよう努めています。」です。 Uber のビジョン ステートメントは、「流水と同じくらい信頼できる交通手段を、どこにいても誰にでも」です。 これらの声明は両方ともインスピレーションを与え、投資家に会社の目的についての明確なアイデアを与えます。
2。 The problem
なぜあなたの商品・サービスが存在する必要があるのか、明確な理由を提示する必要があります。 現在のソリューションが不十分なのはなぜですか? このスライドに文字の壁を設けないでください。 問題を一文またはいくつかの箇条書きで明確に示します。
3.ソリューション
さあ、あなたのソリューション、つまり製品やサービスを共有しましょう。 あなたのソリューションがターゲット市場のニーズを満たす理由を共有してください。 ここで製品の仕様やサービスの詳細を確認できますが、あまり詳細には触れないでください。 このセクションの焦点は、製品が前述の問題をどのように解決するかを共有することです。
4.製品
ここでは、作成しているものについてさらに詳しく説明する必要があります。 製品とその主要な機能を明確に説明する 1 ～ 3 枚のスライドを含めます (製品のスクリーンショットやモックアップを含めると役立ちます)。
5.チーム
これらのスライドには XNUMX つの目的があります。XNUMX つは会社の個性を共有すること、もう XNUMX つは専門家としての立場を示すことで投資家を安心させることです。
両方の目標を達成するには、関連するすべてのチーム メンバーの名前、写真、肩書きを共有します。 次に、専門知識、経験、教育など、各チーム メンバーの簡単な略歴を含めます。 これらを短く編集し、投資家にとって最も影響力のある情報を含めるようにします。 スペースがある場合は、従業員に関する面白い事実を含めてください。 面白い事実があなたの製品やサービスに関係している場合は、追加ポイントが与えられます。
あなたのチームがこの会社を経営する上で特別な立場にある理由について、投資家が明確な議論を聞くことが重要です。 完全なチームがいない場合は、あなたがこの新しい専門家チームを雇用するのにどのように適任であるかを明確に説明してください。
6.あなたの競争
市場の競合他社について行った調査を共有します。 彼らがテーブルにもたらすものにエネルギーを集中するのではなく、投資家にあなたが群衆と何が違うのかを示してください。 潜在的な投資家からの関心を引き出すためにここにいるということを忘れないでください。では、既存の市場であなたのビジネスが興味深いのはなぜですか?
7.トラクション
投資家向けに強力な提案資料を作成するには、製品のマーケティングをすでに開始している場合は、結果を示す必要があります。 この情報を明らかにすることは絶対に必要というわけではありませんが、潜在的な投資家が製品の市場適合性について抱く懸念を軽減することができます。
発売前の場合は、市場の関心を示すデータを表示するようにしてください。それは、メールでの順番待ちリストへのサインアップなどの単純なものでも構いません。
8。 ビジネスモデル
あなたの製品やサービスがどのように利益をもたらすかを投資家と共有します。 収益を生み出す計画に焦点を当て、ビジネスの高レベルの計画を共有します。
9. 次のステップ
プレゼンテーションのこの部分では、潜在的な投資家に製品 (またはサービス) 作成の次のステップを明確に説明します。 工場を開く必要がありますか? 新しい機能を構築する必要がありますか?
ビジネスを構築し、成長させるために短期的に必要になる可能性のあるものはすべて共有してください。
10. お願い
投資家向けのピッチデッキの作成方法を学ぶには多くの手順があります。 最後のステップは、質問を定式化することです。これが、そもそも提案する理由です。 質問のスクリプトを作成する際には細心の注意を払ってください。ただし、スライドは空白でも、会社のロゴや連絡先情報を含めてもかまいません。
質問には次のものが含まれる可能性があります。
- どれくらいの資金を調達しているのか、そしてその評価額はいくらなのか
- 資金の使用方法
ソースから バーストdgtl
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