信頼できるサプライヤーを見つけることは、小売業のオーナーとして成功するために非常に重要です。 高品質の製品を期限通りに納品できる販売者が必要であるだけでなく、その供給者との取引コストが合理的である必要があります。 そのため、B2B サプライヤーとの交渉方法を学ぶことが不可欠です。
この投稿では、強力なサプライヤーと交渉し、最良の取引を得るために知っておくべきことをすべてカバーします。
目次：
B2B交渉の準備
有力なサプライヤーと交渉する方法
最終的な考え
B2B交渉の準備
あらゆるビジネス上の取り決めにおいて準備は重要であり、B2B 交渉も例外ではありません。 適切に準備をしておけば、自信を持ってサプライヤーとの交渉に臨み、ビジネスにとって最良の取引を得ることができます。
有力なサプライヤーとの交渉の準備として実行できる手順をいくつか紹介します。
製品を調査する
交渉に臨む際には、自分が何を求めているのかを理解することが非常に重要です。 これは、最良の取引条件を確実に得るのに役立ち、利用されるのを防ぐのにも役立ちます。
興味のある製品を調達するための基準が何であるかを把握します。 製品の価格設定、注目すべき機能、および予想される納期を調べます。
ニーズの概要を説明します
土地の状況をしっかりと理解したら、ニーズの概要を説明します。 必要なユニットの数と、補充する必要がある頻度を考えてください。 項目をカスタマイズしたい場合は、その旨もメモしてください。
この段階では、自分の「好み」と「必須」を区別する必要があります。 たとえば、特定の日付までに製品が必ず必要ですか、それともその期間内に入手した方がよいですか?
質問を準備する
のリストを準備することが重要です 潜在的なベンダーへの質問 上で説明したニーズを確実に満たすことができるようにするためです。 これらの質問を使用してチェックリストを作成し、サプライヤーが貴社のビジネスの要求に応じる意欲と能力があることを確認できます。
あなたの質問には、「平均的な納期はどれくらいですか?」からあらゆるものが含まれる可能性があります。 「持続可能な包装を使用していますか?」
卸売業者のリストを作成する
サプライヤーと交渉するには、調達ニーズを満たすさまざまな潜在的な候補者を見つける必要があります。 Alibaba.com などの電子商取引マーケットプレイスでサプライヤーを見つけることができます。
この段階では、レビューや体験談が非常に役立ちます。 各サプライヤーと協力することがどのようなものであるかについて、より詳しい洞察を得ることができます。 製品の安定した品質、納期厳守、公正な価格設定、良好なコミュニケーションスキルについてのレビューが記載されているサプライヤーを探してください。
有力なサプライヤーと交渉する方法
各 交渉プロセス 少し異なりますが、一般的には問い合わせから始まります。 買い手として、幅広い網を張り、さまざまな売り手に見積もりを依頼できます。 売り手が見積もりを提示し、あなたのニーズを満たす可能性のある業者がわかったら、より正式な交渉に進むことができます。
交渉は、直接会って、電話で、またはインターネット上のメッセージで行うことができます。 売り手は自分たちが提供できるものを正確に提示し、買い手は質問や要望を返してきます。 合意に達するまでに多少のやり取りがあるのは普通のことです。
それを念頭に置いて、交渉プロセス全体で留意すべき重要な点をいくつか紹介します。
戦略を選択してください
B2B サプライヤーとの取引を交渉する際には戦略が重要であり、幸いなことに、考慮すべき戦略がいくつかあります。
人気のある販売戦略の XNUMX つは、「善人/悪人」テクニックです。 基本的に、営業担当者はより良い取引を提供したいと考えているように振る舞いますが、意思決定者が邪魔をします。 購入者としては、この状況をひっくり返して、意思決定者と直接話すように依頼することができます。 これにより、販売員は、あなたがゲームをプレイすることに興味がなく、お互いに有益な取引を真剣に考えていることがわかります。
もう一つのテクニックは、「立ち去るという巧妙な芸術」です。 これは、買い手が、サプライヤーが提示した最低価格から離れ、サプライヤーが実際に値下げした場合に戻ってくる意図を持つ場合です。
正確な価格設定を要求する
交渉中に、サプライヤーによっては価格帯を提示しようとする場合があります。これは発見の初期段階では許容されますが、より深刻な価格交渉では、正確な価格を知ることが重要です。
どれくらいの費用がかかるかを正確に知るまでは、契約に署名しないでください。
他のオファーを活用する
強力な交渉戦術の XNUMX つは、他のオファーを活用して最良の条件や価格を獲得することです。 サプライヤーは、契約を確保するために、競合他社のオファーに同調したり、それを上回ることを厭わない場合があります。
たとえば、サプライヤー A が 10,000 個を $3500 で無料の速達配送で提供し、サプライヤー B が 10,000 個を $3250 プラス 200 ドルの標準配送で提供するとします。 競合他社が無料の速達配送を提供していることをサプライヤー B に知らせたり、競合他社が 250 ドル安い見積もりを出したことをサプライヤー A に知らせたりすることができます。
賢いサプライヤーは、最初のオファーで購入者に低価格を提示することが、大きな利益をもたらすビジネス関係を確保するのに役立つことを知っています。
自信を持ってしっかりしてください
いかなる交渉においても自信が鍵となります。 準備を整え、交渉した取引について知識を持っていること以外に、毅然とした態度をとることが自信を醸し出すのに役立ちます。
完全に厳格で放棄したくないという態度は、あなたのために有利に働かない可能性があることに注意する価値があります。 結局のところ、交渉は買い手と売り手の両方に利益をもたらす解決策を見つけるために行ったり来たりのプロセスです。 「途中での会議」をもう少し快適にするために、少し柔軟に交渉に臨みましょう。
最終的な考え
適切な準備があれば、強力なサプライヤーとうまく交渉して、あなたのビジネスにとって最良の取引と最低価格を得ることが可能です。 探しているものについて十分な情報があり、調達交渉に自信があれば、ビジネスにとって意味のある取引を成立させるのは簡単で達成可能なはずです。
B2B バイヤー向けのヒントとリソースの詳細については、以下をご覧ください。 Alibaba.com ビジネス ブログ センター.
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