Alibaba.com での調達の完全ガイド

Alibaba.com は大規模な BXNUMXB マーケットプレイスであり、オンライン ビジネス用にあらゆる種類の製品を探している商社にとって豊富なリソースです。 しかし、初心者は、何をしているのかも知らずに、Alibaba.com での製品調達に飛びつくことはできません。 コストの計算を誤って、悪いサプライヤーを選んでしまったり、最悪の場合、製品がいつまでも店頭に届かなかったりすることはよくあります。

初心者にとって幸いなことに、この包括的なガイドには、Alibaba.com で 30 年以上購入に費やした 10 人以上の専門家からの、実証済みのヒントがまとめられています。 以下では、企業バイヤーが Alibaba.com で製品を安全かつ効果的に調達するために必要なすべてを学びます。 また、初心者が調達の過程で直面するよくある落とし穴のいくつかも発見します。

このような長いガイドを読む時間がないことは当然です。そのため、記事を理解しやすい部分に分割し、自分のペースで簡単に情報を参照できるようにしました。 このページをブックマーク (⭐) することを忘れずに、各ブログ セクションの下にある目次またはサイド リンク (📝) を使用すると、ナビゲーションが簡単になります。 それでは早速、詳しく見ていきましょう！

目次
Alibaba.com: 製品とサプライヤーのための豊富なリソース
Alibaba.comから調達する前に考慮すべき6つのこと
Alibaba.com で調達を開始する時期が来ました

Alibaba.com: 製品とサプライヤーのための豊富なリソース

Alibaba.com は世界最大のオンライン B2B マーケットプレイスの 40 つで、世界中で 400,000 万人を超えるアクティブな購入者がおり、毎日 XNUMX 万件の製品問い合わせがあります。 この大規模さと世界的な展開により、Alibaba.com は中小企業経営者と大量卸売業者の両方にとって優れた調達プラットフォームとなっています。

200,000 を超えるサプライヤーがおり、企業は医療機器からファッション アクセサリー、エレクトロニクス、食品に至るまで、ほぼすべてのカテゴリにわたる製品を見つけることができます。

Alibaba.com の包括的なエコシステムは、Alibaba.com を競合プラットフォームとは一線を画すもう 2 つの特徴であり、あらゆる規模の企業にとって宝箱となっています。 この巨大な BXNUMXB プラットフォームは、製品調達に関して幅広い物流および金融サービスを提供します。 貿易保証 買い手と売り手の間の透明性を促進します。 通関手続き 国際配送をより簡単にするサービス。

➕ 続きを読む： Alibaba.com がデジタル調達にとって安全であるのはなぜですか?

Alibaba.comから調達する前に考慮すべき6つのこと

1. 効率的な商品研究

優れた製品がなければ、マーケティング戦略を磨き、顧客サービスを改善し、流通を拡大するなど、企業が他に何をしようとしても、成功する可能性はほとんどありません。 プライベート ブランド製品を選択する場合でも、一般的な卸売製品を選択する場合でも、製品リサーチを簡単かつ効率的に行うために知っておくべきすべてのことが以下に記載されています。

即出荷品とカスタマイズ品の違い

販売者が初めて e コマースの広大な世界に参入する場合、カスタマイズされた製品を調達するか、汎用の大量生産品を調達するかを選択するのは難しい場合があり、正解も不正解もありません。 選択は、ビジネスの全体的な戦略と長期的な目標に大きく依存します。あなたは、さまざまな製品アイデアを試してみたいと考えている小規模のオンライン ビジネスですか、それとも強力なサービスを確立する計画のある大企業ですか。 ブランドポジショニング?

➕ 続きを読む： これらの簡単な 7 つのステップで製品開発をマスターしてください。

すぐに出荷できる製品 (RTS) は、カスタマイズを最小限に抑えて工場から直接出荷される大量生産品のようなものです。 既製で、固定価格で、通常 14 日以内に発送されます。 これらの特性により、これらの製品は顧客にできるだけ早く供給したい企業に適しています。

さらに、これらの「既製」品目は通常、MOQ要件が低いため、少量の調達を希望する販売者や、本格的な事業に取り組む前に試してみたいと考えている、始めたばかりの新しいビジネスに適しています。 。

一方、カスタマイズされた製品は、企業が他より目立つように特別に作られています。 ロゴ、彫刻、配色を追加する場合でも、新しいものを一から作成する場合でも、カスタムメイドの製品は印象的なものを構築できます。 ブランドイメージ ビジネスの価値観を反映することによって。 これにより、消費者とブランドの間に感情的なつながりが生まれ、忠誠心と信頼が高まります。

カスタマイズされた製品は、RTS アイテムよりも単位あたりのコストが安くなりますが、大量の注文が必要となり、リードタイムが長くなります。 その代償として、企業は色、デザイン、機能性など、自社の製品から望むものを正確に得ることができます。 真っ白なキャンバスのようなものです。 したがって、このオプションは、ビジネス アイデンティティに一致するブランド アイテムを探しているバイヤーによって高く評価されます。

➕ 続きを読む： 最小注文数量 (MOQ) とは何ですか?

Alibaba.com で製品を検索する方法

企業がどのような製品を望んでいるのかがわかったら、次は求めている特定の商品を見つけます。 製品を閲覧する Alibaba.com 最初は気が遠くなるかもしれません。プラットフォームには 200,000 万以上のサプライヤーがおり、200 億以上の製品を提供しています。

しかし、心配する必要はありません。 検索プロセスを合理化し、可能な限り効率化する方法はたくさんあります。 最も有用なアプローチの XNUMX つは、キーワード フィルタリングと画像検索です。

検索クエリで関連するキーワードを使用する

Alibaba.com で製品を検索する場合、購入者は検索意図を説明する非常に焦点を絞ったキーワードを使用する必要があります。

たとえば、衣料品卸売業者は、「」と入力すると、特定のキーワードを使用して、特定の色の女性用冬用コートを販売するサプライヤーを見つけることができます。ユニセックスの冬用コート」のような説明的なキーワードを追加します。青」 ユーザーがこれらのキーフレーズを検索バーに入力すると、バーの下にドロップダウン オプションとして追加のバリエーションが表示され、他の人が検索した内容に基づいて候補が表示されます。

一部のサプライヤーは自社製品を宣伝する際に複数のキーワードを使用することに注意してください。 たとえば「」と検索すると、女性のビーチドレス,「他のサプライヤーは次のような言葉を使うかもしれません」レディースカジュアルビーチドレス」または「夏のビーチドレス」と同じ商品を販売します。

購入者が依然として大量の検索結果に圧倒されている場合は、価格、素材、スタイルなどの要素に基づいて製品をフィルタリングすることで、検索をさらに絞り込むことができます。 たとえば、コットンまたはナイロン製の衣類を探しているブランドは、「」の下でこれらのオプションを選択できます。ファブリックタイプに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

💡 ボーナス： Alibaba.com で製品を検索する方法を学ぶ

画像検索を利用する

どの特定のキーワードを使用すればよいか分からない場合、購入者が探しているものを見つけるのは困難になることがあります。 テキストベースの検索を使用する場合、購入者は、タイプミスも考慮に入れて、製品を説明できるすべての方法を知っている必要があります。 これには特に時間がかかり、イライラする可能性があります。

幸いなことに、何も入力せずに製品を検索する簡単な方法があります。画像検索' オプション！ たとえば、企業がジッパー付きの赤い靴を調達したいが、その特定のスタイルが何と呼ばれるかがわからない場合は、希望する製品の画像を Web サイトにアップロードするだけで、魔法のように機能します。

XNUMX つの簡単なステップでどのように機能するかは次のとおりです。

1. Alibaba.com モバイル アプリをダウンロードする こちら
2. アプリを開き、検索バーの右側にある「画像検索」をクリックします。
3. 検索したい製品の画像をアップロードするか、携帯電話やタブレットを使用して写真を撮ります
4. アプリがオブジェクトを分析するまで待ちます。そして、出来上がりです。

💡 ボーナス： 製品に興味があり、関連アイテムを探したいですか? ワンクリックで類似商品を見つける方法を学びましょう。

2. Alibaba.com で信頼できるサプライヤーを見つける

企業がどの製品を調達したいのか、そしてどのようにしてそれらを見つけるのかを明確に理解したら、 Alibaba.com、次のステップは、調達ニーズを満たす適切なサプライヤーを見つけることです。

間違ったサプライヤーを選択すると、オンライン ビジネス オーナーは欠陥のある製品や欠陥のある製品を受け取る危険があり、ブランド イメージが傷つき、売上の損失につながる可能性があります。

詐欺に遭ったり、標準以下の製品にお金を無駄にしたりすることを心配せずに、信頼できるサプライヤーを見つけるための実践的なヒントをいくつか紹介します。

認証済みサプライヤーとゴールド サプライヤーを区別する

プロのヒント: 認証済みサプライヤーとは何ですか?

潜在的なサプライヤーを選択するときに最初に探すべきことは、その販売者が認証されているかどうか、または「」に投資しているかどうかです。ゴールド」会員。

「」の違いを理解する検証済みサプライヤー"と"ゴールドサプライヤー」は、Alibaba.com で販売者をより適切にナビゲートするのに役立ちます。 ゴールド サプライヤーとは、Alibaba.com で自社製品を宣伝するために年会費を支払うベンダーを指し、その結果、悪徳売り手から買い手を保護します。 ただし、品質や信頼性を保証するものではありません。

一方、 検証済みサプライヤー 厳格な審査プロセスを受け、特定の品質基準を満たして「検証」青いバッジ。 この検証プロセスは、アリババ・ドットコムが第三者検査会社にサプライヤーの工場を訪問して施設を評価させるよう手配したことを意味する。

購入者は、会社のプロフィール ページで検証レポートを見つけることができます。 レポートには、サプライヤーの生産能力、研究開発能力、品質管理手順などのビジネス情報がオープンに表示されます。 したがって、購入者は認定サプライヤーの製造背景と能力をよりよく理解できます。

➕ 続きを読む： Alibaba.com のサプライヤーはどのように確認されますか?

プロのヒント: Alibaba.com はどのようにして認証済みサプライヤーを選択しますか?

経験豊富なサプライヤーを優先する

メーカーやサプライヤーをお探しの場合 Alibaba.com, 少なくともXNUMX年以上運営されているものを選ぶのがベストです。 以下のスクリーンショットに示すように、購入者は検索リスト ページまたは製品ページでこの情報を簡単に見つけることができます。

通常、長い事業歴があるということは、堅実な製造プロセスと厳格な品質保証システムを持っていることを意味します。 経験豊富なサプライヤーは、バイヤーの特定の要件に従って一流の製品を一貫して効率的に生産する能力を備えています。 さらに、顧客対応やサプライチェーン管理にも精通している傾向があります。

💡 ボーナス： これらを使用してサプライヤーとの関係を改善します 管理に関する 7 つのヒント!

➕ 続きを読む： 最高のエンジニアリング経験を持つサプライヤーを見つける方法を学びましょう!

サプライヤーの名前を解読する

サプライヤーの名前は単なる見せかけではありません。 これはベンダーについて多くのことを語っており、購入者がそのベンダーと取引する価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。

たとえば、卸売業者が新しい宝飾品のサプライヤーを探しているとします。 次に、卸売購入者は同じ名前の XNUMX つのベンダーを見つけます。浙江天美服装有限公司"と"浙江天美宝石有限公司」。 明らかに、後者は前者よりも確立されたジュエリーのサプライヤーである可能性が高くなります。

それは、プロのサプライヤーは、製造または取引するものに応じて名前を選択する傾向があるためです。 したがって、場違いに見える会社名に遭遇した場合、それは何かが間違っている兆候である可能性があります。 あるいは、少なくともサプライヤーが必要なほど経験を積んでいない可能性があります。

サプライヤーの住所を見つける

企業名に加えて、バイヤーはサプライヤーの物理的な所在地も調査する必要があります。 この情報はサプライヤーの名前の一部であることがよくありますが、購入者がその会社のプロフィール ページにアクセスして、より詳細な工場またはオフィスの住所を見つけるのが最善です。

なぜ住所が重要なのでしょうか? なぜなら、買い手はサプライヤーが産業クラスター内に位置しているかどうかを判断できるからです。

順番に 産業クラスター 製造業者が集中する地域を指定するため重要であり、多くの場合、他の同様の企業への近接性や地方自治体による経済的インセンティブの恩恵を受けます。 バイヤーにとっての利点は、産業クラスター内にあるサプライヤーと協力することで、他の場所では高価すぎたり、調達が困難であったりするさまざまな特殊なサービスや資材を利用できることです。

中国には多くの産業クラスターがある。 深センの電子製品クラスターから天津の自動車クラスターまで。 同様の製品を専門とするサプライヤーを選択することで、バイヤーと卸売業者はコストをより適切に管理し、生産中に品質管理基準を確実に満たすことができます。

💡 ボーナス： 中国から調達する前に知っておくべき産業クラスタートップ13!

サプライヤーのストアと製品カタログを評価する

新しいサプライヤーを検討するときは、そのオンライン ストアと製品カタログを確認してください。 彼らがプロフェッショナルであれば、自社の製品ポートフォリオに準拠した、明確でよく整理された製品カタログを持っているでしょう。 これは、サプライヤーが「高級ハンドバッグ」の販売を専門としている場合、その店舗および商品リストは主に「ショルダー バッグ」や「クラッチ」などの類似した商品で構成されている必要があることを意味します。

逆に、専門的でない、組織化されていない、または知識のない販売者は、無関係な商品が散乱したオンライン ストアや商品リストを表示する可能性が高くなります。 たとえば、経験の浅いサプライヤーは、おもちゃや食品と一緒に「高級ハンドバッグ」を販売するかもしれません。

サプライヤーの能力とコンプライアンスを評価する

Alibaba.com でサプライヤーの信頼性を評価する場合、買い手はベンダーのオフィス、倉庫、工場、その他の施設を示す写真やビデオを要求する必要があります。

十分な購買力のあるバイヤーは、工場の稼働状況を確認するためにビデオ通話をリクエストすることもできます。これは、自社の能力の欠陥や矛盾を発見するのに非常に役立ちます。 ビデオ通話は、サプライヤーが他の商社からの再販ではなく、実際に自社で製品を製造していることを確認する有効な方法でもあります。

さらに、企業の購入者は、サプライヤーが必要なコンプライアンス証明書を提供できるかどうかを確認する必要があります。 たとえば、買い手が米国に食品を輸入する予定の場合、製品が米国の基準を満たしていることを示す製造業者からの FDA 証明書が必要になります。 同様に、医薬品をヨーロッパに出荷する場合、サプライヤーは EU-GMP 証明書を必要とする場合があります。

💡 ボーナス： コンプライアンス証明書について詳しく知りたいですか? 知っておくべきことはすべてここにあります 米国税関コンプライアンス文書!

適切なサプライヤーを見つけるために適切な質問をする

サプライヤーを選択する際にはデューデリジェンスが重要です。 間違ったサプライヤーを選択すると、時間、お金、そして評判が失われる可能性があるため、サプライヤーを調査するときは徹底的かつ系統的に行うことが重要です。 適切な質問をするかどうかは、高品質の製品を受け取るか、高揚した状態で放置されるかの違いを意味します。

質問は具体的かつ詳細で、材料調達や仕上げプロセスから人件費や納期まで、製品のあらゆる側面を網羅する必要があります。 サプライヤーとの取引を進める前に、次のような質問をしてください。

• 最小リードタイムはどれくらいですか?
• 品質管理プロセスはどのようなものですか?
• 彼らの生産プロセスはどのようなものですか?
• MOQ要件はありますか?
• どの国に輸出されていますか?
• 彼らの従業員の規模はどれくらいですか?
• どのような認証や特許を取得していますか?
• 以前の購入者からの推薦状を提供してもらえますか?

➕ 続きを読む： Alibaba.com でサプライヤーを精査するにはどうすればよいですか?

3. Alibaba.com で調達する前に RFQ を送信します。

購入者は、新製品の発売の興奮に気を取られ、サプライヤーから特定の要件と品質基準を強制する必要があることを何よりも忘れてしまいがちです。 購入者が時間をかけて調達ニーズを伝えないと、将来的に重大な問題が発生する可能性があります。

では、どうやって始めるのでしょうか? 優れた方法は、見積もりリクエストを送信することです。これにより、価格、在庫状況、および製造期間についての最初のアイデアが得られます。

RFQとは何ですか?

見積依頼（見積依頼) は、特定の寸法、素材、色、特殊機能など、購入者が調達しようとしている製品に関する技術的な詳細を概説する正式な文書です。 複数のサプライヤーに RFQ を送信することで、バイヤーは製品の推定製造コストと、それが実現可能かどうかを判断できます。 購入者は、要求を満たすために最も適切なサプライヤーを選択できます。

RFQ を作成する際の考慮事項

最良の RFQ は、サプライヤーが何に入札しているのかを正確に把握できるように、ほとんどの詳細を明確に説明したものです。 RFQ をできるだけ効果的にするためのヒントをいくつか紹介します。

• 使用する原材料からパッケージのデザインに至るまで、製品に関するできるだけ多くの詳細を記載してください。
• サプライヤーに生産する必要があるユニット数を正確に伝えます
• サプライヤーがそれに応じて作業負荷を計画できるように、タイムラインを明確にしてください。
• プロジェクト全体または項目ごとに予算を含めます。
• 必要なすべての文書と証明書のリストを含める
• 特別なニーズや要件がある場合は早めに伝え、全員が同じ認識を持てるようにする

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➕ 続きを読む： RFx の比較: RFQ 対 RFI 対 RFP

4. 交渉術をマスターする

潜在的なサプライヤーのリストを作成したら、取引条件を交渉します。 バイヤーは、支払い条件やインコタームズに至るまで、調達のニーズを明確にする必要があります。 運送 段取り。

サプライヤーとの交渉方法を学ぶ

お金を節約する素晴らしい方法 Alibaba.com 学ぶことです 有力なサプライヤーと交渉する方法。 これは、大量の商品を注文したい商社に特に当てはまります。 彼らはこの購買力を有利に利用し、ユニットあたりの価格を下げることを要求することでより良い価値を得ることができます。

しかし、交渉プロセスは価格だけに焦点を当てるべきではありません。 これは、紛争が発生した場合にバイヤーがサプライヤーと明確な行動計画を立てる機会となります。 これは通常、購入者が受け取った製品に満足していない場合に発生します。これには、出荷の遅延などの単純な問題から、製品自体の欠陥などのより複雑な要因が含まれます。

不満が生じる可能性を減らすために、買い手は常にサプライヤーと緊急時対応計画を作成し、製品の出荷遅延が発生した場合や製品の品質に問題があった場合の責任の所在をすべて網羅する必要があります。明確な行動計画が役に立ちます。問題が発生した場合に当事者間で紛争や不満が生じる可能性を軽減します。

💡 ボーナス： これらをマスターしてください トップスキル 調達交渉を成功させるために！

➕ 続きを読む： 中国のサプライヤーとの交渉を成功させる方法を学ぶ

支払い条件を知る

国際支払条件を理解することは、サプライヤーと協力しながらキャッシュフローを確実に維持するために不可欠です。 支払い条件は、販売中にいつ、いくらの金額を交換するかについて買い手と売り手が合意する条件です。

通常、これらの条件には、買い手が売り手にいつ支払うか、いくら支払うか、支払い前または支払い中に問題が発生した場合にどのようなリスクが発生する可能性があるかが含まれます。 バイヤーがグローバルサプライヤーと交渉する際に考慮すべき最も一般的な XNUMX つの支払い条件は次のとおりです。

• 前払い： これは最も一般的な支払い条件ですが、購入者にとっては最も好ましくなく、商品の発送前に購入者が注文金額全額を支払うことを規定しています。
• 信用状： これは買主が資金を入金したことを証明する仲介金融機関が発行する正式な書類です。 売り手にとっては、商品を納品したら代金が支払われるという保証のようなものです。
• ドキュメンタリーコレクション: この支払い条件は、サプライヤーと長期的なパートナーシップを築いているバイヤーの間で一般的です。 買い手が商品の代金を支払うと、売り手は商品の清算に必要な書類を送付するよう銀行に指示します。
• アカウントを開く: この支払い条件は、支払いが受領される前に販売者が商品を発送することを意味します。 買い手は後日、通常は 30 日から 90 日以内に商品の代金を支払いますが、これには双方の間にある程度の信頼が必要です。
• 委託品： ここでは、オープンアカウントと同様に、売り手は前払いを受け取ることなく商品を買い手に引き渡します。 販売者は、商品が販売されるまで支払いを受け取らないことに同意し、販売後に手数料を受け取る場合があります。

➕ 続きを読む： 人気のある 5 つの国際支払い条件の詳細な比較をご覧ください。

インコタームズを理解する

上記の支払い条件に加えて、 インコタームズの種類 サプライヤーが提供するものは、双方の責任とリスクを判断する上で非常に重要です。 たとえば、納入関税支払済み (DDP) は、e コマースで最も一般的なインコタームの XNUMX つです。

この条件は、配送、関税、輸入税、税金などを含むすべてを売り手が処理する必要があるため、買い手にとって最も便利なオプションの XNUMX つでもあります。配送は、商品が買い手の玄関に到着したときにのみ完了します。 その結果、新規購入者にとっては非常に便利なオプションになります。

➕ 続きを読む： 知っておくべき一般的に使用されるインコタームのトップ 5!

5. Alibaba.com で調達する前にサンプルをリクエストしてください

製品を調達するときは、価格と在庫状況に基づいて即座に決定したくなります。 しかし、飛び込む前に、覚えておくべきキャッチフレーズが XNUMX つあります。サンプルなしで購入しないでください！「

サンプルをリクエストすると、購入者は次の XNUMX つの具体的な方法で役立ちます。

1. これにより、サプライヤーがリストした推定所要時間と比較して、配送にどれくらい時間がかかるかを確認できます。 これは、製品の賞味期限が短い場合、または輸送中に特別な注意が必要な場合に特に重要です。 購入者が最も望まないのは、商品が破損したり期限切れになったりすることです。
2. これにより、パッケージの品質についてのアイデアが得られます。 購入者はこのタイプのパッケージを好む可能性が高く、製品全体に適合していますか? ほとんどの消費者は製品の品​​質を外観だけで判断するため、これは製品に特別なパッケージがない場合でも当てはまります。
3. 製品の全体的な品質を示しています。 製品の品質は長期的な成功に不可欠です。 購入者は、製品が期待を満たしていないために返品や不満を抱いた顧客の対応に追われることを望んでいません。

➕ 続きを読む： Alibaba.com で XNUMX つの商品だけを簡単に購入する方法

6. Trade Assurance で安全な支払いを行う

Trade Assurance は無料のエスクロー支払いサービスで、Alibaba.com で製品を調達するときに最も便利な機能の XNUMX つです。 Trade Assurance は、バイヤーとサプライヤーの間の信頼関係を築くために設計されており、バイヤーは、製品が約束通りに納品されなかった場合に返金できることを知っているため、安心してサプライヤーに支払うことができます。

Alibaba.com でのオンライン ショッピングは、次の機能によってさらに安全になります。 貿易保証、詐欺的な売り手から買い手を守ります。 この保護システムは、製品の欠陥、配達不能、または取引条件で合意された以上の出荷遅延が発生した場合に、企業に全額返金を提供します。 購入者は製品を受け取ってから 30 日以内であれば返金を受ける権利があります。

➕ 続きを読む： Trade Assurance が Alibaba.com での購入をどのように保護するか

Alibaba.com で調達を開始する時期が来ました

これらの簡単なヒントに従うことで、買い手はより良い価格を見つけ、より安全な支払いを行い、信頼できる大手サプライヤーとより良い、より信頼できるビジネス関係を確立できる可能性があります。

製品を調達する最適な方法がまだわからない場合は、 Alibaba.com、私たちを見てください ブログセンター、知りたいことがすべてここで見つかります。

プロヒント： オンラインで調達するときに避けるべきよくある間違い