特に e コマース ストア、オンライン マーケットプレイス、ソーシャル メディア プラットフォームを介して衣料品ビジネスを運営することは、起業家志望者にとって素晴らしい機会となる可能性があります。 しかし、それを軌道に乗せてその考えを現実に変えるのは、気の遠くなるような仕事かもしれません。
そこでこの記事では、自信を持ってアパレルビジネスを始めるために使用できるXNUMXつの簡単なステップを紹介します。 これに興味があると思われる場合は、読み続けて詳細を確認してください。
目次
世界の衣料品市場の成長
衣料品ビジネスを成功させるための 9 つのステップ
衣料品ビジネスに伴うリスク
ファッション小売業の願望を現実にしましょう
世界の衣料品市場の成長
現在のファッション衣料品業界の収益規模は、 $ 0.99兆、1.39 年までに 2025 兆 11.96 億ドルに達すると予想されており、2022 年から 2025 年までの年間平均成長率 (CAGR) は XNUMX% となります。同様に、オンライン衣料品産業も急速に拡大しており、次の目標に達すると予測されています。 ２０２２年の１７４億４０００万ドル これは、オンライン ファッション小売部門が、将来の e コマース起業家にとって、この成長市場に参入する素晴らしい機会を提供していることを意味します。
衣料品ビジネスを成功させるための 9 つのステップ
1.ニッチを選択する
興味、趣味、情熱に基づいてニッチ分野を選択することは、衣料品ビジネスを始めるための最も安全な方法であるとは限りません。 代わりに、見込み客の需要に基づいてニッチな衣料品を選択するようにしてください。 つまり、事前に市場調査を行うことが重要です。 研究段階で費やした時間は、通常、後で十分に報われます。
調査を行うという点では、小売業者は一次市場調査または二次市場調査を行うことができます。 友人や家族とアンケートを実施して、一次調査のためのデータを個人的に収集する必要があります。 経験則としては、多肢選択式または正誤式で回答できる簡単なアンケートを作成することです。
対照的に、二次調査には、小売業者が市場調査から得たデータをオンラインで使用することが含まれます。 一次調査とは異なり、このモデルには費用がかかる場合がありますが、最終的には自分で調査を設計して配布する必要があるというストレスが軽減されます。 さらに、特定の地理的場所でどの衣料品のニッチがトレンドになっているかについて、世界的な視点を提供できる可能性があります。
特定の衣料品ニッチ市場の例としては、ヴィンテージ衣料品、レディース、メンズなどがあります。 アスレジャー衣料品ライン、サステナブルファッション、ジェンダーレスファッションなど。
2. 包括的な事業計画を立てる
優れた事業計画には、小売業者が最初の XNUMX ～ XNUMX 年間に達成したいすべてのことが含まれている必要があります。 ただし、計画を立てるのは良いことですが、物事が常に期待どおりに進むとは限らないことにも留意してください。 したがって、小売業者は柔軟な計画を立て、変更を受け入れる必要があります。
事業計画には次の内容を含める必要があります。
- 適切な市場ポジション戦略計画。これは、市場での競争力を確実に確立するために重要です。
- 企業の人材評価、事業の販売目標の詳細、製品調達/生産戦略。
- 小売業者が特定の期間内に具体的で測定可能な目標を達成したいと考えていること。
- 小売業者が詳細な戦略と手順を使用して、これらの設定された目標を達成することをどのように計画するか。
- 最後に、小売業者が市場調査に基づいて企業が成功すると考える理由と撤退計画を含める必要があります。
小売業者は、潜在的なパートナーや投資家にビジネス プランを提示することもできます。 その結果、事業計画が包括的で実現可能で魅力的であれば、取引を獲得できる可能性があります。
3. 服のデザインを開始する
さあ、創造性を発揮して仕事に取り掛かる時が来ました。 ただし、設計を開始する前に、次の XNUMX つの点に注意してください。
1. 創造的なアイデアはいつでも思い浮かぶ可能性があるため、小売業者は常にメモ帳またはスケッチ帳を用意する必要があります。 こうすることで、インスピレーションが湧いたときにそれを逃すことがなくなります。
2. 小売業者は、たとえ他のトップデザインからインスピレーションを得たとしても、サンプルを最初から作成してみる必要があります。 それは彼らの創作プロセスをより深く理解するのに役立ちます。 また、中小企業は、この方法でデザインをフリーランサーにアウトソーシングするよりも大幅にコストを節約できます。
3. 高品質の製品を提供することは長期的にはビジネスにとって不可欠であるため、コストを節約するために手を抜いたり、材料や製品の品質に妥協したりしないでください。
4. 優れたサプライヤーを見つける
優れたサプライヤーなしでは評判の高い衣料品ラインを運営するのは難しいため、このステップは非常に重要です。 海外のサプライヤーやメーカーを見つけるために、小売業者は検索できます。 信頼できるオンラインプラットフォーム そしてコミュニティ。 信頼できる海外のサプライヤーを利用することで、小売業者はコストを節約し、地球の裏側まで旅行することなく製品を入手できます。 見つけるには オンラインで評判の良いメーカー, 小売業者は、他の衣料品ブランドによって書かれたレビューのサプライヤーのリストを確認できます。
希望する小売業者 物資の調達 地元の業者は国内のサプライヤーを探すことができます。 地元で調達すると、生産と流通の時間が短縮される可能性がありますが、特定の供給品の入手が制限される可能性もあります。
最終的に、国際的に調達するか地元で調達するかの決定は、ビジネスの特定のニーズに依存します。これは、ビジネス プランで概説される必要があります (ステップ 2 を参照)。
5. 衣料品ブランドの価格帯を選択する
価格設定は衣料品ビジネスの成否を決定する重要な要素です。適正な価格を設定するために、小売業者は生産コスト、材料費、人件費、予備費を考慮する必要があります。
しかし、それだけではありません。 小売業者は、倉庫のレンタル、配送コスト、従業員の給与についても考慮する必要があります。 すべてのコストを合計した後、小売業者は、各製品をカバーする単位あたりの価格を見積もるのが容易になります。
ビジネス オーナーが衣料品ラインの価格設定が難しい場合は、 キーストーンマークアップ方式。 ここでは原価を 50 倍にしてコストをカバーし、利益を確保することができます。 たとえば、ジャケットを 100 枚作るのに 100 ドルかかる場合、小売業者はそれを 150 ドルで販売できます。 あるいは、卸売業者に 200 ドルで販売し、地元またはオンライン ストアで XNUMX ドルまたは XNUMX ドルで販売することもできます。
6. 製品をテストして市場に出す
テストは、製品が対象ユーザーを満足させるかどうかを知るための優れた方法です。 小売業者は、小規模のフォーカス グループに製品を紹介したり、地域で販売したりして製品をテストでき、リアルタイムのフィードバックを得ることができます。 例としては、友人グループからフィードバックを得る、地元の学校フェアや市場取引スペースで販売するなどがあります。そうすることで、小売業者は顧客の意見に注目し、衣料品のデザインを変更する必要があるかどうかを観察できます。
7. 衣料品ブランドの宣伝と拡大
マーケティングは、衣料品ブランドを立ち上げる際に考慮すべきもう一つの重要なステップです。 したがって、小売業者はブランドを立ち上げる前に、しっかりとしたマーケティング計画、戦略、キャンペーンを作成することを目指す必要があります。
これは、特に Facebook でソーシャル メディア広告キャンペーンを設定することで実現できます。 さらに、これにより、製品の発売前に顧客ベースを構築できる可能性があります。
予算が限られている小売業者は、ソーシャル メディアやインターネット上で有機的な戦略を採用できます。 たとえば、広告にお金を払う代わりに、ブログやソーシャル メディア ページに価値のあるコンテンツを作成して、トラフィックを増やし、顧客ベースを引き付けることができます。
インフルエンサー マーケティングは、低予算のブランドが自社の衣料品ラインを宣伝するもう XNUMX つの優れた方法です。 小売業者は、言及と引き換えにインフルエンサーに無料で服を提供できます。 小売業者が注目を集めるもう XNUMX つの方法は、電子メール マーケティングを利用してストアを立ち上げ、製品を宣伝することと同様に、潜在顧客向けにプレゼントを実施することです。
8. 衣料品ブランドを存続させる要因を特定し、それを維持する
立ち上げが成功した後、小売業者は一貫して利益を上げて衣料品ビジネスを継続する必要があります。
小売業者は、顧客生涯価値 (CLV) を主要な指標として使用して、ビジネスの成功を評価できます。 また、小売業者は、顧客が商品の定期配送を登録する、消費者直販 (DTC) モデルを別の重要な指標として使用できます。 小売業者が利用できる DTC サービスの例としては、Dollar Shave Club、Honest Company、Casper などがあります。
また、小売業者は、ブランドを維持するために使用できる年間マーケティング予算を確保する必要があります。 さらに、業績と売上の低下に気付いた場合、小売業者は見直しを実施し、戦略を変更して軌道に戻ることができます。
9. ソフトローンチを活用する
小売業者にとって、衣料品ビジネスに多額の現金を投資する前にソフトローンチを実行するのは理想的です。 そうすることで、少ないリソースでビジネスがどのように成長するかを確認し、規模を拡大する方法を理解できるようになります。 小売業者がビジネスに有効な手法を入手できれば、それを資金調達に利用することができます。
衣料品ビジネスに伴うリスク
最新のトレンドについていけない
衣料品ビジネスを経営するには、ファッションのトレンドを常に把握しておく必要があり、これらのトレンドは常に変化します。 したがって、ブランドが流行を維持するには、しっかりとした研究、開発、評価戦略が必要になります。
ブランドは、最新の衣料品のトレンドについていけなかった場合、顧客ベースを失う可能性があります。 ファッションのトレンドと同期が取れなくなると、ブランドの信頼性に影響を与え、過剰な在庫が生じ、ブランド アイデンティティが混乱する可能性があります。
小売業者は、最新のトレンドを確実にフォローし、衰退傾向を早期に解消することで、このリスクを回避できます。 状況を常に把握するために、大手小売業者は次のサービスを利用できます。 ファッショントレンド 専門家。
高い生産コスト
衣料品業界の生産コストは決して安定しません。 したがって、小売業者が商品の需要/供給やインフレによって予期せぬ価格の変動に直面するのは通常のことです。 このリスクを軽減する最善の方法は、アウトソーシングの力を活用して諸経費を抑えることです。
生産品質が低い
衣料品ビジネスオーナーが直面する大きな問題の XNUMX つは、衣料品の生地をアウトソーシングし、標準以下の製品を入手することであり、これが顧客満足度の低下につながります。 新興衣料品ビジネスにとって、納品できる信頼性の高いサプライヤーを見つけるのは難しいかもしれませんし、製造コストが高くなる可能性があります。 したがって、出荷前に商品の状態を監視および確認するには、サプライヤーの国の品質管理会社のサービスを利用することをお勧めします。
貧弱な在庫管理システム
在庫管理が不十分だと、衣料品ビジネスの売上に悪影響を及ぼす可能性があります。 小売業者の在庫が少ない場合、販売が遅れ、注文のキャンセルや顧客からの苦情が発生する可能性があります。 また、過剰なストレージのコストも企業の予算に影響を与える可能性があります。
したがって、小売業者は次のことに取り組むことができます。 適切な在庫管理 損失を避けるために各銘柄を考慮してください。 Gofrugal や Fishbowl などの在庫管理ソフトウェアを使用できます。 あるいは、小売業者は在庫管理を信頼できる専門家に委託することもできます。
配布の問題
ほとんどの企業は、設計と生産の処理が容易であると感じていますが、配布は注意が必要な場合があります。 多くの小売業者は通常、商品を店頭に並べるために時間と労力を費やしているにもかかわらず、依然として失敗に終わっているため、これらの課題は衣料品ブランドにとって新しいものではありません。
この状況を打破するには、小売業者は取引を確保し、さまざまな店舗で衣類を入手できる適切な人々とのネットワークを築くために特別な努力を払う必要があります。
激しい競争
衣料品ファッション市場は競争が激しく、新興ブランドが注目されるのは非常に困難です。 市場には何千もの衣料品ブランドが存在することを考えると、顧客ベースを確立して拡大することは困難です。 しかし、この課題に取り組む企業は確実に突破口を開くことができ、このエキサイティングでペースの速い業界に参加するメリットを考えると、努力する価値があると言えます。
ファッション小売業の願望を現実にしましょう
衣料品ラインを始めるのはリスクの高い仕事かもしれませんが、非常にやりがいのある仕事でもあります。 ここで紹介する XNUMX つのステップは、新規小売業者がリスクを軽減し、最終的には成功できるよう支援することを目的としています。 ファッション業界に不慣れな小売業者は、綿密な計画を立ててニッチな分野を特定し、そこから目立つために必要なことを行うことができます。 そうは言っても、意欲的なファッション起業家はこれらをチェックしてください 素晴らしいファッショントレンド より多くのインスピレーションを得るために。
