クラウドファンディングという用語は、多くの人々が目的やビジネスに少額の寄付を行って資金を集める行為です。
資金調達の概念は新しいものではありませんが、GoFundMe や Kickstarter などのオンライン プラットフォームにより、このプロセスが簡単になりました。 成功したクラウドファンディング キャンペーンは年々増加しています。 によると Fundlyによる調査研究, 6.4万件のクラウドファンディングキャンペーンの平均成功率は22.4パーセントでした。
ビジネスの資金調達方法を学びたい、スタートアップのためのクラウドファンディング キャンペーンを成功させる方法を探しているなら、この記事はあなたにぴったりです。
目次
クラウドファンディングのメリットとは
クラウドファンディング キャンペーンを開始する手順
クラウドファンディング キャンペーンを開始する
クラウドファンディングの成功事例
ビジネスのための資金調達方法: 前進
クラウドファンディングのメリットとは
スタートアップのクラウドファンディングを利用すると、銀行の厳格な手続きを必要とせずに投資家を集めることができ、同時にスタートアップの所有権を維持することができます。 したがって、アイデアを現実にするために資金を調達したい場合は、クラウドファンディング キャンペーンがどのようなメリットをもたらすかを次に示します。
柔軟な資金調達: スタートアップ企業にとって資金の確保は困難です。 保守的な銀行は、まだ検証されていないアイデアを持つ新興企業への融資には消極的かもしれない。 したがって、クラウドファンディング キャンペーンを成功させると、従来の資金調達アプローチよりも大きな報酬が得られる可能性があります。
以下のものを構築します: ビジネスを始める前に強力な支持を得ることは大きな利点です。 クラウドファンディング キャンペーンとソーシャル メディアや報道機関を組み合わせることで、忠実な支持者を増やすことができます。
あなたのアイデアを検証します。 クラウドファンディングは優れた市場調査方法です。 これは、消費者が製品やサービスにどのように反応するかを予測するものです。 起業家はフィードバックを受けて改善することができます。
これらのクラウドファンディングのメリットを念頭に置いて、スタートアップにクラウドファンディングを行う方法について説明します。
クラウドファンディング キャンペーンを開始する手順
簡単な手順で誰でもクラウドファンディング キャンペーンを始めることができます。 そのためには、次のことを行う必要があります。
1. 製品またはサービスを決定する
最初のステップでは、人々がどのような製品やサービスを必要としているかを理解し、そのニーズを満たすものを作成することを目指す必要があります。 ターゲット市場と潜在的な投資家を調査することは素晴らしいスタートです。 製品やサービスに対する彼らの反応は、市場の反応のプレビューを提供します。
ビジネスプランには、提供される製品やサービスの詳細と、人々がそれらに投資する必要がある理由を記載する必要があります。 また、その製品が他の製品と比べてユニークである点も強調する必要があります。 これには、明確なブランドポジショニング戦略を立てることも含まれる可能性があり、これにより、潜在的な投資家があなたのビジネスに資金を提供することに熱心になる可能性があります。
起業家はまた、投資家にどれだけの資金が必要か、そして投資の見返りに何を提供しているかを投資家に知らせるべきです。 キャンペーンが寄付ベースでない限り、それは株式、報酬、またはローンの利子になる可能性があります。 それが何であれ、それは実現可能であり、投資を促すものでなければなりません。
2. クラウドファンディングの種類を選択する
起業家が選択するクラウドファンディング キャンペーン方法は、提供する製品やサービスの種類、成長目標によって異なります。 次のいずれかになります。
寄付
ここでは、人々はあなたのプロジェクトを信じているため、見返りを期待せずにお金を寄付します。 寄付は、投資収益の達成というプレッシャーを感じることなく資金を集めるのに役立ちます。
エクイティベース
株式ベースのクラウドファンディングでは、投資額に応じて投資家に企業の株式（株式）が付与され、さらなる投資が促されます。 ただし、すべてのクラウドファンディング プラットフォームでこの種の投資が許可されているわけではありません。
ローン
この資金調達タイプでは、特定の期間での返済を期待してスタートアップ企業に利息ベースの融資を提供できます。 クラウドファンディングは銀行に比べて金利が低く、返済も柔軟です。
報酬
投資家はサポートの見返りに、独占的なコンテンツ、商品、割引などを受け取ります。起業家は報酬を利用して、投資家との個人的な関係を構築し、維持することができます。 カスタマイズされた商品などの報酬を与えると、やり取りがより個人的なものになります。
3. 適切なクラウドファンディング プラットフォームを選択する
クラウドファンディング プラットフォームはいくつか存在しますが、キャンペーンに使用するプラットフォームを決定するのは難しいかもしれません。 次のことを考慮する必要があります。
- キャンペーンの目的
- クラウドファンディングの最終目標、およびプラットフォームがそのようなプロジェクトをサポートしているか、または過去にサポートしているかどうか
- クラウドファンディング プラットフォームのモデルまたは構造
- 寄付および目標達成に失敗した場合のクラウドファンディング プラットフォームの手数料およびその他の利用規約
- 利用可能な支払いオプションと返金ポリシー
- クラウドファンディング プラットフォームの統合とサポート オプション
- プラットフォームの制限と規制
これらの要素により、クラウドファンディング キャンペーンが正しいスタートを切り、時間、労力、リソースの面での挫折を避けることができます。
これを念頭に置いて、スタートアップ向けの人気のクラウドファンディング プラットフォームを XNUMX つ紹介します。
GoFundMe
GoFundMe は、50 万人以上の寄付者を抱える有名なクラウドファンディング プラットフォームです。 このプラットフォームは世界中で 5 億ドル以上を調達しており、個人の資金調達に最適なサイトの XNUMX つです。
メリット
- 人間に基づく原因に焦点を当てます。
- たとえ資金調達キャンペーンで示された目標に達しなかったとしても、人々は集めた資金を保持することができます。
デメリット
- 全額資金を投入したキャンペーンの成功率が低い。
キックスターター
Kickstarter は、コミック、イラスト、アート、ゲーム、音楽などのクリエイティブ プロジェクトに資金を提供します。
ほとんどの募金活動では報酬が提供されますが、支援したい企業に寄付することもできます。 このプラットフォームでは起業家が株式を提供することはできない。
メリット
- 毎月数百万人の訪問者。
- プラットフォームは株式を提供しないため、起業家は所有権を維持します。
デメリット
- 集められた資金がプロジェクトの目標に達しなかった場合、プラットフォームは全額を寄付者に返金します。
Indiegogo
Indiegogo はもともと音楽に焦点を当てた募金プラットフォームでしたが、健康、フィットネス、生産性などのプロジェクトを含むように進化しました。
キャンペーンの延長、専門家のアドバイス、その他のサービスを提供します。
メリット
- 報酬および株式ベースのオプション キャンペーン。
- 固定資金または柔軟な資金調達のオプション。 起業家は、調達した資金を保持するか、目標に達しない場合は返還するかを選択できます。
デメリット
- キャンペーンの数が多いと、目立つことが難しくなる場合があります。
これらのプラットフォームから資金を調達することで、スタートアップ企業は従来の手段よりも早くプロジェクトをスピードアップできます。
クラウドファンディング キャンペーンを開始する
キャンペーンを成功させるのは難しい仕事のように思えるかもしれませんが、綿密な計画、戦略、優れたマーケティングがあれば、スタートアップを持続可能な長期的なビジネスに成長させることができます。 次の手順は、自信を持って開始し、必要な資金を得るのに役立ちます。
1. 綿密な準備をする
成功するクラウドファンディング キャンペーンには、その成功に影響を与える多くの一貫した部分があります。 これらの要素により、マーケティング活動が効果的に発揮され、最良の投資家を惹きつけることができます。
開始方法は次のとおりです。
明確なタイトルを選択してください: 人々の注意を引くために、明確で簡潔なタイトルを選択してください。 潜在的な投資家には選択肢がたくさんあるため、あなたのビジネスが何であるかをすぐに理解してもらいたいと考えています。
キャンペーンのタイトルには、プロジェクト名、それが簡単に言うと何なのか、そして何がユニークなのかを含める必要があります。
ピッチを作成します。 起業家のピッチでは、なぜそれが重要なのか、なぜ投資すべきなのかなど、ビジネスの詳細が説明されます。 重要なポイントを強く素早く攻撃します。 コピーに個人的なストーリーを書くことで、投資家との個人的なつながりを築きましょう。 ビデオピッチの場合は、ビデオに出演し、あなたの声の情熱が相手に伝わるようにしましょう。
ビデオまたは文書によるピッチがプロフェッショナルなものであることを確認してください。 可能であれば、ピッチには、あなたの専門分野の権威者からの支持を含める必要があります。
明確な募金目標を設定します。 募金目標の設定はキャンペーンの目的によって異なります。 資金を調達したり、製品に対する市場の反応をテストしたりすることが目的である可能性があります。 適切な募金目標を設定します。 それが高すぎると、起業家は投資家を怖がらせてしまう可能性があります。 投資家は目標を達成したと判断し、目標が低すぎる場合は出資を中止します。 この方法では、起業家は資金を最大限に活用できなくなります。
パークレベル: 支援者に製品への投資を促すために、さまざまな特典を提供します。 スタートアップは投資額に応じて報酬を決めることができます。 彼らのサポートを公に認めたり、ブランドのTシャツやバッグなどを提供したりすることもできます。
スタートアップは支援者に製品の早期アクセスや割引を提供できます。 また、ブランド限定のイベントや XNUMX 対 XNUMX のコンサルティングへのアクセスも提供できます。
製造： 彼らはいくつの製品を作りたいと考えていますか? 制作にはどのくらい時間がかかりますか? 注文を受け取るまでにどれくらい時間がかかりますか? スタートアップ企業は、生産スケジュールを確実に見積もるために、これらの要素を考慮する必要があります。
また、予期せぬ遅延が発生した場合に備えて時間を追加し、遅延が発生した場合には最新のタイムラインで投資家に通知します。
配送とフルフィルメント: スタートアップは支援者と約束する前に、メーカーが自社の所在地に出荷できることを確認する必要がある。 彼らは支援者に大量に発送する準備をする必要がある。 彼らは運送業者を持っていますか？ 彼らは郵便料金を知っていますか? 計画を立てることは、支援者に約束された報酬とスケジュールを履行するのに役立ちます。
財政： キャンペーン中の収入と支出の管理を支援してくれる有能な会計士を雇いましょう。 これは、キャンペーンの収益、税金、キャッシュ フローを最適化するのに役立ちます。
支援者とコミュニケーションをとる: 起業家は投資家との信頼関係を築くため、投資家に進捗状況を常に知らせる必要があります。 電子メールのニュースレターを使用して、予期せぬ遅延や後退に関する最新情報を提供します。 資金調達のマイルストーンや製品開発の進捗状況などに関するニュースを含める必要があります。
キャンペーンの各段階でよく考えられた計画は、起業家が成功に貢献する戦略を構築するのに役立ちます。
2. プロモーション戦略を立てる
キャンペーンを宣伝しなければ、スタートアップはキャンペーンに必要な露出を増やすことができません。 クラウドファンディング キャンペーンを宣伝するさまざまな方法は次のとおりです。
ソーシャルメディア
ストーリーを使用してソーシャル メディアでキャンペーンを宣伝します。 キャンペーンの進捗状況を人々に最新情報を提供する必要があります。 ユーザーの注意を長時間続けるのは難しいため、ストーリーを短くし、複数の章に分割します。
投稿するすべての画像やビデオがストーリーを伝え、感情を利用してユーザーにアピールします。
製品のストーリー、アイデアをどのように思いついたのか、なぜその製品があなたにとって重要なのかを説明してください。 自分にとってのメリットを強調する ターゲットオーディエンス そして支援者に直接サポートを求めてください。 クラウドファンディングによる支援が必要な理由と資金の使い道を詳しく伝えてください。 また、支援者の投資を誘う最も魅力的な特典も含めてください。
さらに、インフルエンサーを使用してソーシャル メディアでストーリーを宣伝することもできます。
プレスとPR
テレビ、ラジオ、ブログなどにキャンペーンを売り込みます。 メディアで報道されると、このプロジェクトに関するニュースが広まります。 プロジェクトの詳細とキャンペーン プラットフォームへのリンクが含まれていることを確認してください。
タイミングが重要であるため、キャンペーンの開始時または終了時に行うようにしてください。 マスコミがこのキャンペーンを取り上げれば、起業家もソーシャルメディアでその話を共有することができます。
有料広告
無料のプロモーション リソースをすべて使い果たした後、テレビ、ラジオ、ソーシャル メディア広告に支払うお金が余っている場合は、そうしましょう。 ターゲット市場に効果的にリーチできるメディアを選択してください。
プロモーションは重要です。 どんなに優れた商品でも、人々の目に留まらなければキャンペーンは成功しません。
クラウドファンディングの成功事例
キャンペーンの成功に貢献した独自の製品機能を備えた次の例からインスピレーションを得てください。
1.オキュラスリフト
Oculus は、プレーヤーをゲームの中に入れる仮想現実ヘッドセットです。 創設者のパーマー・ラッキーは、思い立ったとき20歳でした。
クラウドファンディング キャンペーンは 2012 年に Kickstarter で始まり、目標は 350 万ドルでしたが、2.4 日間で 30 万ドルを集めました。 キャンペーンでは、これが初の真に没入型の VR ヘッドセットであると述べており、これが成功に貢献した可能性があります。 Facebookは2014年に同社を2億ドルで買収した。
2.カナリアスマートホームセキュリティ
Canary Smart Home Security キャンペーンは 2013 年に始まり、Indiegogo で 1.4 日間で 34 万ドルの資金調達に成功しました。
この製品には、HD カメラと、動き、温度、空気の質を追跡する多数のセンサーが搭載されています。 モバイルデバイスから制御することもできます。 製品の利便性が成功に貢献し、注目を集めました。
これらの例は、キャンペーンの成功は、高品質の製品で人々の興味をつかむスタートアップの能力に依存していることを示しています。
ビジネスのための資金調達方法: 前進
ビジネスの資金調達方法がわかったので、クラウドファンディング キャンペーンを開始してみましょう。
キャンペーンを開始する前に、既存のキャンペーンから学び、必要な資金を確実に獲得するために何をすべきかを理解してください。 広範囲にわたる調査に基づいて明確な計画を立てれば、成功への準備が整います。 達成可能な目標を設定し、それを段階に分けて、圧倒されないようにしてください。 効率的なチームを構築してタスクを分担して引き受け、より効果的に目標を達成できるようにします。
キャンペーンの前に、潜在的な支援者に製品を届ける最適な方法を調査して、フルフィルメントを計画します。 しかし最も重要なことは、自分のプロジェクトを信じ、潜在的な投資家に目標を伝えるための適切なプラットフォームを選択し、努力と忍耐によってそれを現実にすることです。
