A Amazon é um tesouro de oportunidades para consumidores, anunciantes e aspirantes a varejistas. O mercado on-line fornece um algoritmo exclusivo e uma interface de marketing que permite que muitas empresas desfrutem de mais lucros e crescimento mais rápido.
Uma das muitas oportunidades que as empresas podem aproveitar na Amazon é pegar carona. No entanto, é uma abordagem complicada que também pode produzir resultados negativos.
Este artigo discutirá como as empresas podem se beneficiar do piggybacking da Amazon ou se devem evitá-lo completamente.
Conteúdo
O que é um Amazon piggyback?
Pegar carona na Amazon é ruim para os negócios?
Fatores a considerar ao configurar uma listagem de piggyback
Como corrigir um problema de piggybacking
O que fazer com listagens sequestradas?
Arredondamento para cima
O que é um Amazon piggyback?
Um piggyback da Amazon se refere a um “vendedor adicional”. Essencialmente, o Amazon piggybacking acontece quando outros varejistas tentam se beneficiar dos esforços do vendedor original usando sua listagem para fazer vendas.
Mas isso não é tudo. A Amazon lista esses “vendedores extras” em uma opção diferente, separando-os de outros varejistas. Embora ninguém recomende pegar carona na Amazon, isso pode ajudar as empresas a economizar tempo e dinheiro necessários para criar uma nova listagem.
Como algo negativo pode ter benefícios positivos? Por um lado, pegar carona na Amazon pode dar aos vendedores um impulso estratégico, ajudando-os a entender a demanda potencial de um produto antes de se envolver em vendas reais.
Como resultado, os vendedores podem mergulhar em um novo nicho com pouco investimento e entender os comportamentos e padrões de compra dos consumidores em potencial com o mínimo de esforço.
No entanto, pode explodir em seus rostos também. Embora pegar carona pareça uma técnica astuta e inteligente, muitos contras o cercam. Para começar, obter conversões exigirá muito trabalho na primeira tentativa.
As conversões só podem ocorrer quando os consumidores olham para outros vendedores na página do produto. Mas, infelizmente, reduz as chances de as empresas desfrutarem de um boom de vendas. Assim, os vendedores devem tornar suas ofertas mais atraentes para os compradores, reduzindo os preços, o que reduz os lucros em grandes margens.
Mas isso não é tudo. Os varejistas que pegam carona com eficiência podem fazer o vendedor real se sentir ameaçado. E os vendedores extras podem facilmente sequestrar a caixa de compra do produto por causa de seus atraentes preços mais baixos.
Normalmente, esses casos acontecem quando os piggybackers concentram seus esforços de marketing em consumidores que não se importam com a credibilidade do vendedor e querem apenas benefícios de preço. Além disso, os piggybackers também podem vender produtos falsificados.
Pegar carona na Amazon é ruim para os negócios?
O piggybacking da Amazon pode ser ruim para os negócios se o piggybacker o usar para vender itens falsificados. Nesses casos, os piggybackers usarão a listagem para sugar a reputação da marca, minando efetivamente a autenticidade do mercado.
Como resultado, pegar carona com produtos falsificados é uma das maneiras mais rápidas de entrar na lista negra da Amazon.
No entanto, pegar carona na Amazon nem sempre é ruim para os negócios. Pode ser inteligente se os vendedores usarem essa estratégia para oferecer produtos a preços competitivos (comparando-os com outros do mercado) ou quando tiverem permissão para revender depois de comprar a preços com descontos significativos.
Em tais cenários, pegar carona apresenta enormes benefícios, pois os vendedores podem usá-lo para obter uma vantagem competitiva sem ameaçar ninguém. Além disso, não é demorado configurar uma listagem de piggyback. Basta decidir sobre a listagem, escolher o ASIN preferido e comprar o produto.
Em seguida, adicione o produto a uma conta de vendedor da Amazon, selecione a listagem e defina o preço. No entanto, as empresas devem ter cuidado para garantir que as coisas permaneçam positivas.
Fatores a considerar ao configurar uma listagem de piggyback
Usar o piggybacking em benefício do vendedor requer vigilância e acompanhamento proativo das mudanças do mercado. Mas, os varejistas devem considerar algumas coisas antes de pegar carona.
Primeiro, eles devem garantir que não haja infrações, direitos autorais ou propriedade intelectual envolvidos com o produto. Além disso, o produto deve ter boa demanda com potencial suficiente para futuras vendas sustentadas.
Além disso, os vendedores devem colocar tudo dentro de um orçamento, incluindo aquisição e armazenamento, antes de decidir o preço de venda. Dessa forma, eles podem ter uma ideia do potencial de lucro antes de decidir pegar carona.
Além disso, eles devem vender produtos que correspondam à descrição no ASIN, evitando que os consumidores tenham impressões negativas. Por fim, se os lucros forem consistentes e bons, considere revender do fabricante para aumentar a visibilidade geral.
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Como corrigir um problema de piggybacking
Os aspectos negativos de pegar carona podem ser um grande desafio para os varejistas online. Para aqueles que têm suas listagens visadas por piggybackers, eles obterão concorrentes diretos com preços competitivos que prejudicarão as vendas ou até mesmo sequestrarão totalmente sua caixa de compras.
Além disso, se os contrabandistas venderem produtos falsificados, isso pode prejudicar o valor e a reputação da marca do vendedor original, fazendo com que percam clientes.
Além de ficar de olho nas listagens, aqui estão algumas dicas para ajudar a resolver os problemas de carona da Amazon.
Use o registro de marcas da Amazon
É fácil para marcas registradas denunciar revendedores que oferecem seus produtos a preços excessivamente baixos ou como falsificações baratas. O mecanismo de tratamento de reclamações da Amazon pode remover rapidamente essas listagens do mercado, uma vez que favorece marcas registradas em detrimento das não registradas.
Envolva-se no brand gating
Na Amazon, as marcas próprias podem proteger suas marcas, protegendo seus produtos de vendedores terceirizados e falsificações. No entanto, as empresas devem passar por vários processos antes de poderem desfrutar do brand gating.
Para começar, eles devem registrar seus produtos na Amazon e criar uma marca. Em seguida, os vendedores criarão um site e usarão outros recursos que ajudam a estabelecê-los como marcas legítimas da Amazon.
Depois disso, os vendedores podem registrar reclamações na Amazon, levando-os a tomar medidas rigorosas contra falsificações e vendedores terceirizados.
Além disso, as empresas não devem perder a esperança se já perderam a caixa de compra. Eles podem recuperá-lo mais tarde, depois de lidar com os piggybackers.
Coloque características claras da marca nas imagens do produto
Imagens de marca visíveis (como logotipos) podem ajudar os consumidores a diferenciar os produtos dos vendedores legítimos dos falsificados. Os vendedores também podem optar por imagens com marca d'água para produtos em exibição para proteger suas listas de usuários e varejistas falsos.
Monitore as listas constantemente
Uma maneira eficaz de dissuadir os piggybackers é ficar atento a outros vendedores que tentam se passar pelo vendedor original. Também ajuda a monitorar constantemente o volume de vendas. Se ele cair repentinamente, pode ser hora de agir contra o piggybacking.
Certifique-se de que as referências de garantia estejam claras
Por fim, os vendedores devem indicar que as garantias serão válidas apenas para compras da marca original. Portanto, ele se tornará inválido para produtos comprados de outros vendedores ou revendedores.
O que fazer com listagens sequestradas?
Caixas de compra sequestradas podem causar um revés significativo nas vendas para qualquer vendedor da Amazon. Felizmente, os varejistas podem usar vários métodos para recuperá-los rapidamente.
Um desses métodos é entrar em contato com a equipe de suporte da Amazon. Ajuda quando os vendedores não registram ou bloqueiam sua marca e produtos na Amazon. Além disso, eles podem entrar em contato com os piggybackers e pedir que removam suas listagens do mercado.
Mas, se o vendedor registrou e bloqueou seus produtos, ele pode entrar em contato com a central de vendedores da Amazon para registrar uma reclamação de infração. Além disso, eles podem usar um item comprado do piggybacker como prova para apoiar suas reivindicações.
A Amazon tomará medidas contra os sequestradores (geralmente uma suspensão), ajudando a restaurar a caixa de compra da marca rapidamente.
Por fim, os varejistas podem baixar seus preços temporariamente para recuperar suas caixas de compra. Embora isso signifique lucros menores, optar por esse método ainda é eficaz, especialmente se os métodos acima não funcionarem. Ele também protegerá a listagem de futuros sequestradores e vendedores não autorizados.
Arredondamento para cima
Embora pegar carona possa aumentar as vendas, ele ainda traz algumas complicações potenciais e as marcas devem considerar cuidadosamente se é ou não a abordagem certa para elas. Felizmente, existem alguns casos em que os vendedores podem pegar carona inofensiva para comparar preços competitivos e verificar o cenário de marketing antes de entrar em ação.
No entanto, as empresas receptoras devem monitorar sua listagem de perto e eliminar os pegadores que afirmam vender o mesmo produto. Entrar em contato com a Amazon é outra maneira de os vendedores manterem os revendedores prejudiciais afastados - e lembre-se de ter evidências para apoiar as reivindicações.
