À medida que o mundo do comércio eletrônico expande seu alcance e interrompe as indústrias, as pequenas empresas lutam para acompanhar. Muitos optaram por modelos de negócios que não dependem de estoque ou logística de remessa. Uma opção que pode ser adequada para vendedores independentes é o Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).
As empresas podem se concentrar no design e marketing de produtos criativos, enquanto permitem que terceiros lide com o processo de remessa, atendimento ao cliente e gestão de inventário. Este artigo abordará os aspectos mais importantes que as empresas devem saber antes de entrar no mundo da venda de produtos lucrativos do Alibaba.com na Amazon.
Conteúdo
Por que os vendedores da Amazon usam o Alibaba.com?
Como encontrar fornecedores confiáveis no Alibaba.com?
Como enviar do Alibaba.com para o Amazon FBA?
Alibaba.com é o balcão único para empresas de comércio eletrônico
Por que os vendedores da Amazon usam o Alibaba.com?
O Alibaba.com é um dos maiores mercados B2B online do mundo, conectando mais de 10 milhões de compradores com mais de 200,000 fornecedores de todo o mundo. Somente em 2022, os marketplaces do Alibaba.com tiveram um total de 8.32 trilhões de yuans (US$ 1.23 trilhão) em volume bruto de mercadorias (GMV). Esse crescimento de vendas demonstra que o Alibaba.com tem sido um ótimo recurso para atacadistas e varejistas de todos os tamanhos e origens encontrarem fornecedores e parceiros de negócios líderes. Além de oferecer uma ampla gama de produtos, o Alibaba.com também oferece acesso a uma ampla gama de serviços, incluindo:
- Trade Assurance: proteção contra não entrega ou problemas de qualidade com produtos;
- Serviços logísticos: parceria com provedores de logística respeitáveis em todo o mundo para que os compradores empresariais possam ter certeza de que suas mercadorias viajarão com segurança e rapidez;
- Desembaraço alfandegário: simplificação dos trâmites alfandegários de importação e exportação de mercadorias do exterior.
Com mais 9.7 milhões vendedores competindo por espaço e margens de lucro estreitas na Amazon, pode parecer uma batalha difícil ser um vendedor comercial da Amazon. Mas adquirir produtos do lugar certo pode ajudar as empresas a melhorar suas chances de sucesso. Aqui estão algumas razões pelas quais os vendedores da Amazon FBA adquirem produtos do Alibaba.com:
Ampla variedade de produtos
Com o Alibaba.com, os vendedores da Amazon terão acesso a mais de 200,000 fornecedores e mais de 200 milhões de produtos em 41 categorias, incluindo roupas e acessórios, artigos para o lar, artigos esportivos, produtos de saúde e beleza, eletrônicos e muito mais. São muitas opções! Ao usar essa plataforma gigante de comércio eletrônico, as empresas da Amazon encontrarão facilmente produtos de nicho adequados às suas marcas.
Fonte de inspiração
O Alibaba.com é um tesouro de ideias e inspiração para quem procura novos produtos para vender. Uma maneira de fazer isso é olhando para “Melhor classificação” itens - que são classificados com base no volume de vendas, número de pedidos e feedback do cliente. Outro bom lugar para procurar ideias é o “Destaques da tendência" página. Esta página lista os principais produtos de tendências em várias categorias, desde itens da moda, como leggings, até artigos domésticos práticos, como purificadores de ar.
Customização de produto
A personalização é a chave para qualquer empresa sucesso da marca. Para os vendedores da Amazon que desejam se destacar da multidão, é importante garantir que seus produtos sejam exclusivos e com marca, seja com gravuras, ajustes de design ou simplesmente adicionando um logotipo à embalagem do produto. E graças ao Alibaba.com, eles podem escolher entre uma ampla variedade de fornecedores e fabricantes que oferecem serviços de personalização e modificações de produtos.
Fornecedores verificados
Encontrar o fornecedor certo é um desafio, mesmo para vendedores experientes. Felizmente, o Alibaba.com lançou o “Fornecedores verificados” programa para ajudar os compradores a encontrar fornecedores confiáveis com apenas um clique de um botão. Os fornecedores verificados passam por um rigoroso processo de inspeção, que inclui auditores terceirizados independentes que verificam o perfil da empresa, os recursos do sistema de gerenciamento e os processos de produção por meio de verificações on-line e off-line. Aprender mais sobre Fornecedores verificados e como eles diferem dos fornecedores de ouro.
Pagamento Seguro
Ao trabalhar com fornecedores no Alibaba.com, os vendedores da Amazon têm muitas opções quando se trata de pagamento. Eles podem escolher entre uma variedade de diferentes métodos de pagamento, de PayPal para Alipay. Alibaba.com também oferece Trade Assurance, um serviço gratuito de pagamento por caução que permite que as empresas negociem com segurança. Este sistema de proteção fornece um reembolso total em caso de produtos defeituosos, não entrega ou atrasos na remessa. No entanto, esse recurso não está disponível ao efetuar pagamentos por meio de outros canais off-line.
Como encontrar fornecedores confiáveis no Alibaba.com?
O Alibaba.com possui um extenso diretório de fornecedores para todos os tipos de produtos e serviços, mas encontrar o fornecedor certo pode ser bastante desafiador. Com um grande pool para escolher, os vendedores da Amazon precisam garantir que encontrem a combinação certa para suas necessidades de aquisição. Felizmente, existem algumas maneiras simples de fazer a bola rolar.
Faça pesquisas de produtos
Antes que as empresas possam sequer pensar em vender na Amazon, elas precisam decidir que tipo de produtos desejam vender. As margens de lucro variam de acordo com o tipo de produto escolhido. Por exemplo, se eles vendem um produto de alta demanda com pouca concorrência, há mais espaço para lucro do que se vendem um produto de baixa demanda e muita concorrência.
Uma maneira de descobrir quais produtos são mais lucrativos é usando a barra de pesquisa de mercados online ou ferramentas de SEO como o Google Trends. Essas ferramentas descobrirão quais palavras-chave têm o maior volume de pesquisa e, em seguida, darão às empresas algumas ideias sobre quais tipos de produtos as pessoas podem estar procurando. Confira estes 10 maneiras gratuitas para encontrar produtos quentes e tendências sem perder tempo ou dinheiro.
Pesquise fornecedores em potencial
Depois de decidir quais produtos lucrativos vender, é hora de encontrar um fornecedor confiável que atenda aos padrões de alta qualidade. Por visitando Alibaba.com e digitando a palavra-chave ou frase do produto na barra de pesquisa, os resultados da pesquisa exibirão todos os tipos de fornecedores que vendem o item desejado e suas quantidades mínimas de pedido (MOQ). Como alternativa, os comerciantes podem usar o “Image Search”E / ou“Encontre semelhantes” para encontrar os produtos e fornecedores certos de forma rápida e fácil.
Clicar na página de perfil de uma empresa levará os compradores empresariais à página da loja, onde poderão encontrar todos os tipos de informações sobre o fornecedor, incluindo sua capacidade de produção, tamanho da força de trabalho e procedimentos de controle de qualidade. Quando um vendedor da Amazon encontra um fornecedor que oferece o que ele precisa, ele pode clicar no botão “Contatar Fornecedor” para discutir os detalhes do pedido e solicitar ao fornecedor que envie os produtos diretamente para um centro de atendimento da Amazon FBA.
Negociar preços
Ao discutir os detalhes do pedido com o fornecedor, pergunte sobre as condições de pagamento e prazos de envio. Por exemplo, as empresas da Amazon podem enviar uma solicitação de cotação (RFQ) que inclua o máximo de detalhes possível sobre o produto desejado, incluindo quantidades, cores e materiais. Isso fornecerá aos fornecedores em potencial mais informações sobre as expectativas e necessidades do comprador, para que possam fornecer cotações precisas (e, com sorte, custos mais baixos).
Aprendendo a como negociar com os fornecedores é a melhor maneira de obter o melhor retorno possível. Os compradores de negócios não devem se limitar a apenas discutir o custo dos produtos. Eles também devem pensar sobre o que acontece se algo der errado. Por exemplo, se houver um atraso no envio ou um problema de qualidade do produto, o que o fornecedor fará para corrigir a situação? Um plano de ação claro abordará essas questões e manterá o fornecedor responsável se ele não estiver à altura.
Solicitar amostras
Ao considerar um relacionamento comercial com qualquer fornecedor, solicitar amostras antes de se comprometer é sempre uma boa ideia. Isso vale tanto para itens caros quanto para produtos menores, como canetas ou clipes de papel. Os compradores podem ver como é a qualidade de perto e pessoalmente. Os produtos são bem feitos? Eles sentem que vão aguentar com o tempo? Eles têm alguma falha em sua construção? Todas essas são perguntas importantes que as empresas podem responder colocando as mãos em uma amostra antes de fazer uma compra.
Como enviar do Alibaba.com para o Amazon FBA?
O processo de envio de produtos do Alibaba.com para a Amazon é muito fácil e intuitivo. Mas antes de entrar em detalhes, vamos primeiro entender o modelo de negócios da Amazon FBA.
O que é um negócio Amazon FBA?
Amazon FBA é uma rede global de atendimento que permite que empresas e vendedores independentes atendam seus pedidos de produtos por meio dos armazéns e centros de distribuição da Amazon. Isso pode ser útil para empresas de pequeno a médio porte que não possuem os recursos ou o desejo de lidar com a remessa por conta própria. A Amazon cuidará de todas as dores de cabeça relacionadas ao acompanhamento do estoque e garantirá que ele seja enviado em tempo hábil. Os vendedores de negócios da Amazon também recebem benefícios adicionais, como assistência ao cliente, processamento de devoluções de produtos, ferramentas de marketingE muito mais.
Três tipos de vendedores FBA
Antes de vender produtos na Amazon, é importante entender os três principais grupos de vendedores FBA e suas particularidades.
Vendedores de marca própria
Os produtos de marca própria são uma ótima opção para vendedores terceirizados que têm talento para branding e procuram promover produtos existentes com o nome da empresa. Esse modelo de negócios da FBA é a melhor maneira para comerciantes de comércio eletrônico que já possuem uma identidade de marca e desejam expandir suas ofertas de produtos sem ter que inventar novos produtos do zero.
Revendedores
Os revendedores adquirem produtos em massa a um preço mais baixo e depois os revendem na Amazon para obter uma margem de lucro. Isso é frequentemente chamado de “arbitragem de varejo” e é um dos tipos mais populares de empresas FBA. A beleza de ser um revendedor é que há muito pouca barreira à entrada; Os vendedores de negócios da Amazon não precisam fabricar seus próprios produtos ou ter qualquer tipo de experiência em fabricação.
Vendedores proprietários
O ponto de partida para esse modelo de negócios da FBA é ter um produto que ninguém mais tem. Não se trata apenas de marcar produtos existentes, mas de criar algo novo a partir do zero, como um produto patenteável ou uma fórmula exclusiva. Esta é uma estratégia altamente benéfica em termos de concorrência, pois as empresas não terão que competir com vendedores que estão simplesmente promovendo produtos genéricos.
Mas é possível vender produtos Alibaba.com na Amazon?
A primeira pergunta que vem à mente ao iniciar um modelo de negócios da Amazon é se é legal ou não. A resposta é um sim retumbante." O Alibaba.com possui uma enorme rede de fabricantes e fornecedores B2B que podem fornecer produtos diretamente aos varejistas e dropshippers. É totalmente legal revender os produtos do Alibaba.com na Amazon, desde que estejam de acordo com as leis e regulamentos do país de destino.
Como comprar produtos do Alibaba.com e vendê-los na Amazon?
O processo de venda de produtos Alibaba.com na Amazon é direto. Primeiro, as empresas precisam criar um conta do vendedor na Amazônia. Depois disso, eles podem adicionar produtos diretamente do Alibaba.com às suas listas de produtos na Amazon. Depois de adicionados, os vendedores podem enviar os produtos para os armazéns da Amazon para armazenamento e envio. Para mais detalhes, verifique este guia para obter instruções passo a passo sobre como vender na Amazon!
Alibaba.com é o balcão único para empresas de comércio eletrônico
Com a vasta gama de produtos do Alibaba.com, não há limite para o que os comerciantes podem vender na Amazon. Esse modelo de negócios é uma ótima maneira para empresas de comércio eletrônico de todos os tamanhos alavancarem sua marca existente sem ter que se preocupar com estoque, remessas ou atendimento ao cliente. O dropshipping é outro modelo de negócios popular que oferece aos empreendedores uma maneira descomplicada de vender produtos do Alibaba.com sem se preocupar com o gerenciamento de estoque. Aprender mais sobre dropshipping e por que é hora de começar agora!
