Тему заняло первое место среди самых загружаемых приложений в Android App Store. Гугл игры во многих странах, в том числе US, UK, Франция, Германия, Италия, Австралиякачества Южная Корея, С более 74 миллионов загрузок Только к июлю 2023 года успех Тему за такой короткий промежуток времени станет почти беспрецедентным. Но откуда его невероятная привлекательность: продажа бесконечных дешевых товаров, или это нечто более глубокое?
Читайте дальше, пока мы рассматриваем стратегии Тому назад использовал, чтобы стать феноменом электронной коммерции, которым он является сегодня.
Содержание
Что такое Temu и как он создал свой бренд
Факторы, ведущие к сверхдешевым ценам Temu
Стратегия доходов Тему
Тему: Слишком хорошо или слишком дешево, чтобы прослужить долго?
Что такое Temu и как он создал свой бренд
Тему, часть PDD Holdings, третий по величине гигант электронной коммерции в Китае был запущен для удовлетворения потребностей потребителей США с потенциальной глобальной экспансией. С момента своего создания в сентябре 2022 года компания Temu увидела взрыв популярности, особенно после памятного Суперкубка реклама, которая показывалась дважды в январе 2023 года под лозунгом «Покупай как миллиардер».
Как веб-сайт и приложение для онлайн-покупок, Temu, согласно заявлению своей миссии, «стремится предлагать самые доступные и качественные продукты», предлагая невероятно низкие цены и привлекая покупателей за счет эффективного использования социальных сетей и анализа данных.
Быстрый рост Temu во многом зависит от способности удовлетворить потребительский спрос следующими способами:
Предлагаем невероятно низкие цены
Несмотря на смелый и заманчивый слоган в стиле миллиардера, Тему не является убежищем для покупателей-миллиардеров. На самом деле это вовсе не торговая платформа, ориентированная на экономных торговцев.
По сути, Тему практически предлагает низкие цены на все виды товаров. Подумайте о мини-микрофонах для ноутбуков за 1 доллар и ультратонких Bluetooth-клавиатурах за 10 долларов, о солнцезащитных кремах за 2 доллара и о различных выгодных предложениях стоимостью менее 1 доллара, которые включают в себя некоторые заметно более дорогие продукты, такие как бальзам для губ и различные инструменты для макияжа.
Ориентирован на социальный шопинг
Стратегия Тему выходит за рамки обычного влиятельный маркетинг делая каждого пользователя, особенно нового, «влиятельным лицом». Они делают это, поощряя пользователей делиться реферальными кодами Temu в социальных сетях. Взамен пользователи получают реферальные бонусы и кредиты, которые можно использовать для покупок на Temu или конвертировать в наличные через PayPal. Приглашенные также получают льготы, такие как купоны на скидки. Этот инновационный подход стал ключом к тому, что Temu стало самым загружаемым приложением в разных странах.
Плодотворное внедрение анализа данных и искусственного интеллекта
Temu использует аналитику данных и искусственный интеллект в своих операциях, улучшая качество покупок для своих пользователей. Клиенты получают персональные рекомендации на основе их истории покупок, предпочтений и поисковых запросов. Этот подход отражает подход материнской компании, которая приводит производственные мощности Китая в соответствие с мировым спросом. Такое внедрение технологий является ключом к способности Temu предлагать широкий ассортимент продукции по привлекательно низким ценам.
Факторы, ведущие к сверхдешевым ценам Temu
Оказывается, хотя чрезвычайно низкие цены на Тему сумели завоевать сердца миллионов потребителей, многие не могут не задаться вопросом, как достигаются такие низкие цены. Итак, давайте взглянем на некоторые факторы, которые способствуют появлению этих, казалось бы, непреодолимых предложений:
Финансовая поддержка и поддержка материнской компании
Какой самый простой способ стать миллионером? Ответ: родиться у родителей-миллиардеров.
Если отбросить шутки, в случае Тему в этом есть определенная доля правды. При поддержке своей материнской компании PDD Holdings Temu пользуется обширными финансовыми ресурсами и опытом в области электронной коммерции. Только в 2023 году ПДД выделило Маркетинговый бюджет в 1 миллиард долларов для продвижения Тему.
Однако эта цифра представляет собой лишь каплю в море для богатой материнской компании, чья рыночная капитализация оценивалась в $ 153 млрд 2023. Стратегия Temu предполагает предоставление самых низких цен на своей платформе — тактика, аналогичная подходу Pinduoduo в Китае. Этот метод в сочетании с сетью Pinduoduo и эффективной цепочкой поставок помогает Temu доминировать на рынке.
Сделано в Китае происхождения
Учитывая китайское происхождение, для Temu может показаться довольно интуитивным экспортировать большую часть своей продукции напрямую из Китая. Тем не менее, чтобы добиться большего ценового рычага, Temu не только получает большую часть своих хостинговых продуктов из «мировая фабрика», но также инновационным образом включает производителей непосредственно в свою сеть продаж. Такой подход позволяет потребителям заказывать продукцию напрямую с этих заводов через свои телефоны или ноутбуки. Результат? Интернет-покупатели обходят посредников и получают гораздо большие скидки на широкий ассортимент товаров.
Стратегии ценообразования и сокращения затрат
Компания Temu сбалансировала снижение цен со стратегией экономии, чтобы увеличить свою долю на рынке. Приняв минималистичную упаковку и сосредоточив внимание на социальном маркетинге, компания эффективно сокращает расходы. Ключевые стратегии включают в себя реферальные программы, партнерское сотрудничествои его уникальность «посол кампуса» программа. Эти инициативы позволяют получать комиссионные практически каждому, что значительно снижает рекламные расходы Тему.
Выгоды от международной торговой политики
Определенная международная торговая политика также случайно пошла на пользу Тему. Например, Тему извлекает выгоду из «малозначительной” в соответствии с федеральным законом США, который разрешает ввоз товаров в США без таможенных пошлин и налогов, если их общая розничная стоимость в день составляет менее 800 долларов США. Эта политика особенно эффективна с точки зрения затрат для предприятий, импортирующих небольшие количества недорогих товаров, и идеально соответствует операционной модели Temu.
Стратегия доходов Тему
Короче говоря, стратегия доходов Temu призвана дополнять ее нетипичный подход с удивительно низкими ценами, создавая синергетический эффект для создания более сплоченной финансовой политики. Вот несколько очевидных примеров:
Экономические выгоды от масштабирования и оптовой торговли
Стратегия снижения цен Temu направлена не только на привлечение клиентов, но и на достижение Экономия от масштаба. По мере того, как все больше людей покупают недорогие предложения Temu, затраты компании снижаются. Чтобы добиться этого, Temu использует оптовые закупки и договорные контракты с поставщиками. Эти методы, наряду с более длительными условиями кредитования поставщиков и авансовыми платежами от клиентов, помогают Temu улучшить свой денежный поток и достичь эффекта масштаба.
Полностью управляемая модель
- Полная автономия размера прибыли
Тему принимает «полностью управляемый» (全托管) подход к китайским продавцам, означающий, что ни продавец, ни покупатель не платят за завершенные транзакции. Это согласуется с политикой низких цен, направленной на повышение вовлеченности покупателей. В соответствии с этой моделью поставщики доставляют товары непосредственно на центральный склад Temu, поэтому платформа не взимает с них комиссию за доставку или транзакционные сборы. Temu зарабатывает, устанавливая свою собственную маржу на этой разнице цен, что дает Temu максимальную гибкость и полномочия в установлении предпочтительного уровня маржи.
Эту «полностью управляемую» модель также используют AliExpress, Lazada, Shopee и, с недавних пор, Магазин ТикТок. AliExpress, пионер в этом подходе, запустил свою полностью управляемую систему всего через три месяца после Temu и увидел обнадеживающие первые результаты.
- Усиление переговорной позиции
Полностью управляемая система обслуживания Temu повышает ее позиции на переговорах с поставщиками, особенно среди малых и средних торговцев, которые ценят внимание к качеству продукции и продажам. Этот подход рассматривается как простой и масштабируемый, позволяющий привлечь больше поставщиков и тем самым укрепить позиции Temu на переговорах. В результате Temu получает выгоду от более выгодных цен, расширенных условий кредитования и улучшения процесса поиска продукции, что повышает общее качество продукции.
Тему: Слишком хорошо или слишком дешево, чтобы прослужить долго?
Тему, известный своими чрезвычайно низкими ценами, быстро завоевал известность в мире электронной коммерции. Однако этот быстрый рост был омрачен противоречиями, в том числе сообщениями о принудительный труд и свидетельства финансовой нестабильности. Нет никаких сомнений в том, что компания успешно объединила социальные покупки с использованием искусственного интеллекта со стратегическим ценообразованием и расширением, однако вопросы об ее устойчивости остаются. К ним относятся такие факторы, как поддержка со стороны материнской компании, прямые отношения с производителями в Китае и глобальная торговая политика.
Чтобы поддерживать финансовое состояние, Temu использует полностью управляемую модель, в которой он контролирует маржу и прибыль от разницы в ценах транзакций. Эта модель нравится многим продавцам, поскольку упрощает бизнес-операции. Это также усиливает переговорную позицию Temu с поставщиками, позволяя ей договариваться о более выгодных условиях по ценам, срокам кредитования и качеству продукции. Такая стратегия обеспечивает Тему потенциальный будущий рост, несмотря на существующие проблемы.
Чтобы узнать больше о торговых решениях, динамике отрасли и свежих взглядах на бизнес-идеи, обязательно подпишитесь на Alibaba.com читает.
