Как работает интегрированная стратегия контент-маркетинга? Проще говоря, этот тип маркетинговой стратегии использует различные платформы, чтобы донести информацию о вашем бренде до потенциальных покупателей. Сюда входят такие методы, как использование платформ социальных сетей, телевидения, радио, рекламных щитов и т. д.
A Недавний опрос Институт контент-маркетинга показал, что 88% предприятий обязаны своим повышением узнаваемости бренда эффективной стратегии контент-маркетинга. Однако отчеты показывают, что до 63% брендов у вас нет четкой стратегии контент-маркетинга. И аналогичный 64% хочу научиться строить.
В этой статье будет дано краткое изложение того, как работает контент-маркетинг, с акцентом на интегрированную стратегию контент-маркетинга, а затем будет предложено пошаговое руководство, которое поможет новым компаниям создать выигрышную стратегию.
Содержание
Что такое интегрированная стратегия контент-маркетинга?
Преимущества интегрированной стратегии контент-маркетинга
Пошаговое руководство по созданию эффективной интегрированной стратегии контент-маркетинга
Заключение
Что такое интегрированная стратегия контент-маркетинга?
Начнем с контент-маркетинга в целом. Стратегия контент-маркетинга — это то, что компании используют для привлечения и удержания потребителей в своих социальных сетях и других платформах. Он включает в себя создание и размещение ценного цифрового контента для целевой аудитории. Бренды могут использовать различные формы контента для своих стратегий, включая визуальный, письменный и аудиоконтент, но, как правило, сосредотачиваются только на одном за раз.
С другой стороны, интегрированный маркетинг фокусируется на нескольких платформах, а не на отдельной. Он одновременно использует самые эффективные каналы маркетинга, чтобы охватить более широкую аудиторию.
В то время как новые компании могут чувствовать, что им не нужен интегрированный план стратегии контента, они должны знать, что это эффективный способ повысить осведомленность и доверие среди своих целевых потребителей, а также заложить основу для этапов «привлечь и восхитить» на пути покупателя. – то есть об этом определенно стоит подумать даже на ранних этапах развития бизнеса.
Известным примером стратегии интегрированного контента является кампания Coca-Cola «Поделись кока-колой». Стратегия газировочного гиганта позволяла покупателям добавлять свои имена или имена своих друзей или близких на бутылки из-под кока-колы. Этот уникальный план создал индивидуальный подход, который привлек клиентов и позволил им по-новому взаимодействовать с брендом и делиться своими творениями на различных платформах социальных сетей.
Преимущества интегрированной стратегии контент-маркетинга
Ниже приведены преимущества, которые бренды могут получить от создания эффективной интегрированной стратегии контент-маркетинга.
Качественный контент может помочь повысить узнаваемость бренда
Хотя существует множество способов повысить узнаваемость бренда, интегрированная стратегия контент-маркетинга может распространять информацию новым и привлекательным способом. Хорошее планирование контента и маркетинговые стратегии делают бизнес трендовым и появляются всякий раз, когда потенциальные клиенты ищут сопутствующие товары или услуги. Другими словами, эти стратегии могут помочь брендам повышать узнаваемость посредством самого контента, снижая расходы, необходимые для исходящего маркетинга.
Интегрированная стратегия контент-маркетинга экономически эффективна
Как упоминалось выше, интегрированный контент-маркетинг экономически эффективен и предоставляет брендам простой способ генерировать органический трафик и сокращать бюджет на платную рекламу и исходящий маркетинг. Большая часть расходов приходится на наем внештатных писателей и редакторов, что обычно более доступно, чем платная реклама.
Привлекайте и удерживайте лояльных клиентов
Бренды, которые хотят построить хорошие отношения между брендом и клиентом, могут использовать интегрированный контент-маркетинг, чтобы поддерживать интерес потребителей, проводя сеансы вопросов и ответов или публикуя привлекательный контент. Это создает ценность для аудитории и может превратить их в постоянных клиентов с самого первого шага.
Отличный контент может сделать бренды лидерами рынка
Опираясь на важность ценности, превосходный и ценный интегрированный онлайн-контент-маркетинг придает бренду больше авторитета. Чем выше авторитет бренда в сети, тем больше у него шансов стать лидером рынка.
Отличный контент также повышает доверие к бренду, особенно когда предоставленная информация не только привлекательна, но и достоверна. Бренды должны сосредоточиться на контенте, который решает болевые точки, чтобы клиенты могли обращаться к ним за информацией и рекомендациями.
Кроме того, компаниям следует рассмотреть возможность создания запоминающихся и личных историй, которые помогут создаваемому ими контенту резонировать с опытом их клиентов.
Пошаговое руководство по созданию эффективной интегрированной стратегии контент-маркетинга
Когда компании разрабатывают эффективную интегрированную стратегию контент-маркетинга, они видят более высокие коэффициенты конверсии через свою воронку и с использованием каналов социальных сетей они могут сэкономить на общих затратах на маркетинг. Таким образом, разработка отличных идей и стратегий интегрированного контент-маркетинга имеет важное значение, если бренды хотят оставаться конкурентоспособными.
Вот как бренды могут создавать стратегии, которые дают им преимущество над конкурентами, и некоторые полезные инструменты интеграции маркетингового контента, которые хорошо иметь в своем распоряжении.
Настройте KPI, цели и задачи
Каждая интегрированная стратегия контент-маркетинга должна иметь связанные с ней бизнес-цели. И цели должны быть измеримыми и конкретными.
Бренды могут добавлять различные показатели к своим KPI, включая SEO, продажи, социальные сети, доход, трафик и о маркетинге по электронной почте,. Самое главное, бренды должны использовать подход SMART (конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный во времени) к постановке целей, который предлагает эффективную структуру постановки целей.
Вот несколько примеров целей, которые бренды могут ставить и добавлять к своим KPI:
- Получите определенное количество новых подписчиков электронной почты в этом месяце.
- Увеличьте посещаемость сайта и взаимодействие с контентом на сайте на 20 % за 90 дней.
- Повысьте рейтинг в значимых результатах поисковых систем в течение 60 дней.
- Увеличьте количество репостов, комментариев и упоминаний на 50% за 30 дней.
- Получение определенного дохода в течение месяца, квартала или года.
KPI также могут помочь компаниям отслеживать свои модели расходов по нескольким стратегиям.
Определите целевую аудиторию
Чтобы максимизировать влияние контент-маркетинга, брендам необходимо создать план стратегии и определить свою целевую аудиторию. Целевая аудитория определяет, какой контент будет создавать бренд.
Вот две вещи, которые необходимо иметь в интегрированном плане стратегии контента, который поможет брендам определить свою целевую аудиторию:
Получите демографические данные и узнайте личность покупателя
Первыми с точки зрения основ контент-маркетинга являются демографические данные. Бренды должны собирать демографическую информацию обо всех подписчиках в социальных сетях, посетителях веб-сайтов и подписчиках электронной почты. К счастью, это легко сделать с помощью аналитики социальных сетей, Интернета и электронной почты.
В центре внимания демографических данных должны быть возраст, пол, доход и образование. Также возможно получить представление об основных интересах целевой аудитории. Бренды могут пойти глубже, рассмотрев подробную информацию, такую как болевые точки, покупательское поведение, демографию, проблемы и их текущие источники информации.
Собирайте отзывы клиентов
Демография не может дать бренду все, что ему нужно в отношении целевой аудитории. Бренды могут пойти дальше, собирая отзывы своих существующих клиентов, которые помогут улучшить интегрированную стратегию контент-маркетинга. Таким образом, они могут знать:
- Что они думают о типе контента, который создает бренд.
- Что им нужно больше всего.
- И как контент может предложить решения их проблем.
Эти идеи имеют решающее значение для брендов, чтобы понять, что требует их внимания и какие стратегии им нужны для привлечения потенциальных клиентов.
Кроме того, бренды могут собирать отзывы потребителей множеством способов, включая опросы NPS, мгновенные уведомления, интеллектуальные поля опросов, опросы в реальном времени или интерактивные отчеты об опросах.
Оценить текущее положение
Определение позиции бренда на рынке — отличный способ узнать его шансы на конкуренцию. Бренды могут использовать аудит контента, чтобы получить доступ к своей текущей позиции и разработать лучшие стратегии для продвижения выше по цепочке. Для отличного аудита бренды должны регистрировать весь контент, который они загрузили, и проводить оценки, чтобы выявить те, которые плохо воспринимаются.
Вот как использовать аудит контента более подробно:
Как записывать контент
Такие инструменты, как Потоковая лягушка отлично подходят для регистрации всего содержимого сайта и блога. Это сканер URL-адресов, который может получать все связанные URL-адреса, находить дубликаты, создавать карты сайта и проверять описания и заголовки страниц. С помощью этого инструмента также можно проверить содержание конкурса.
Изучите эффективность контента
Существуют определенные показатели, на которые бренды должны обращать внимание при оценке эффективности контента. Эти показатели включают в себя:
- Количество входящий контент-маркетинг обратные ссылки, на которые нажимают читатели.
- Доля контента.
- А также рейтинг контента в поисковых системах и связанные с ним ключевые слова.
SEMRush — отличный инструмент, который предоставит брендам все необходимое, чтобы узнать, какой контент работает хорошо, и определить контент, который нуждается в обновлении или удалении.
Обнаружьте пробелы в контенте
Анализ пробелов в контенте может помочь брендам обнаружить области, которые другой аналогичный контент, возможно, не исследовал. Это могут быть вопросы без ответов или контент с хорошим рейтингом, который нуждается в небольших изменениях или некотором обновлении, чтобы быть более актуальным.
Ahrefs отлично подходит для брендов, чтобы провести анализ пробелов в контенте. С помощью этого инструмента бренды могут использовать разные ключевые слова для изучения своего уникального контента.
Определите лучшие каналы контента
На этом этапе бренды должны иметь представление о том, где они могут найти свою целевую аудиторию. Но, чтобы предотвратить ошибки, розничные продавцы могут проверять свои аналитические данные, чтобы увидеть, где потребители чаще всего делятся своим контентом.
Buzzsumo это один фантастический маркетинговый инструмент, который бренды могут использовать для этой цели. Это мощный инструмент, который может помочь компаниям получить все необходимые аналитические данные, такие как взаимодействия, упоминания брендов и обратные ссылки, чтобы найти лучший канал.
Распознавать и назначать ресурсы
Распределение ресурсов — одна из важнейших частей контент-стратегии. Бренды должны убедиться, что у них есть все необходимое для реализации своей интегрированной стратегии контент-маркетинга, прежде чем начинать свои планы. В противном случае они могут не реализовать свои планы.
Чтобы быть хорошо подготовленными к реализации своей стратегии, бренды могут рассмотреть:
- Кто будет отвечать за производство и обслуживание контента?
- Какие человеческие, физические или цифровые ресурсы необходимы для создания контента?
- Каков будет график публикаций бренда?
Создайте контент-календарь
Календари контента помогают брендам устанавливать темы контента, которые они хотят публиковать, и когда. Это также способ гарантировать, что бренды сохранят активную серию публикаций.
Для брендов важно иметь план, чтобы они могли планировать весь контент и поддерживать интерес читателей. Например, средний бизнес может использовать календарь Google для установки сроков и напоминаний. Это отлично подходит для брендов, которые не продвигают и не генерируют много контента.
Но брендам со многими издательскими планами потребуется нечто большее, чем просто обычные календари. Розничные продавцы могут использовать такие инструменты, как Asana или CoSchedule, которые позволяют планировать различные области процесса создания контента бренда. Вот всеобъемлющая статья показывая, как разработать контент-календарь.
Начать производство контента
Бренды могут использовать данные из предыдущих шагов, чтобы узнать, какой контент они создают, но чтобы убедиться, что они создают качественную работу, они также могут:
- Делайте акцент на оригинальном содержании, чтобы привлечь внимание большего числа читателей. Для этого бренды также должны инвестировать в качественные исследования.
- Разнообразие контента в бизнес-блоге важно для брендов, которые хотят привлечь много читателей и поощрить репост. Это связано с тем, что у каждого потребителя свои предпочтения. Например, блог может иметь PDF, видео, визуальный, текстовый и интерактивный контент для охвата различных аудиторий.
- Перепрофилирование уже опубликованных постов — еще один разумный способ постоянно создавать отличный контент. Например, превращайте длинные статьи в более короткие серии сообщений, создавайте фрагменты статей в Твиттере или преобразуйте сообщения в блоге в подкасты/видео.
- Используйте пользовательский контент, добавляя его к повествованию о контенте бренда на всех платформах. Компании могут использовать отзывы клиентов, видео, фотографии и комментарии, чтобы добавить больше достоверности.
Распространяйте контент и маркетинг
Распространение и маркетинг являются ключевыми факторами, определяющими результаты контента. Есть несколько способов, которыми бренды могут распространять и продавать свой контент. К таким каналам продвижения контента относятся:
- Установите расписание для автоматического или ручного обмена контентом в социальных сетях.
- Кроме того, распространяйте контент среди подписчиков по электронной почте.
- Используйте влиятельный маркетинг, чтобы распространить информацию и расширить охват.
Измерьте результаты
Надежная интегрированная структура кампании контент-маркетинга является обязательной для брендов. Итак, чтобы добиться этого, они должны использовать четыре основных показателя контент-маркетинга (ниже) и полагаться на эффективную аналитику. инструментом измерять свои KPI.
Ниже приведена иллюстрация, показывающая четыре ключевые группы показателей контент-маркетинга.
Заключение
Наличие надежной интегрированной стратегии контент-маркетинга имеет много преимуществ, включая повышение узнаваемости бренда и поддержание базы лояльных клиентов. Но эти результаты могут появиться не сразу, поэтому брендам необходимо планировать, устанавливать цели и правильно распределять ресурсы для создания и реализации эффективной стратегии.
Это может быть проблемой, но в этой статье описаны ключевые шаги, которые бренды могут использовать для достижения успеха, а также некоторые советы по интегрированной стратегии контент-маркетинга, которые помогут стимулировать рост бизнеса.
