Büyüyen enflasyon ve dünya çapında artan yaşam maliyeti ile insanlar dolarlarını (yuan, yen vb.) daha da ileriye götürmenin yollarını arıyor. Bu, işletmelerin, zaruri olmayan satın almalar için ayrılan harcanabilir gelirin azalması karşısında pazar paylarını korumak için stratejiler benimsemeleri gerektiği anlamına gelir.
Bu, güzellik endüstrisinde tüketicilere zor kazandıkları para karşılığında en iyi teklifi veren temel stratejilere odaklanmak anlamına gelir. İşletmenizin sıkıntılı zamanlarda bile nasıl alakalı kalabileceğine dair derinlemesine bir döküm için okumaya devam edin.
İçindekiler
Yaşam maliyetinin güzellik endüstrisi üzerindeki etkileri
İzlenmesi gereken 5 önemli güzellik stratejisi
Enflasyon sırasında alakalı kalın
Yaşam maliyetinin güzellik endüstrisi üzerindeki etkileri
2022'de Ulusal İstatistik Ofisi şunu bildirdi: %89 Birleşik Krallık'ta yaşayanların oranı, yaşam maliyetlerinin arttığını söylüyor. Bu nedenle, birçok tüketicinin zorunlu olmayan satın alma işlemlerine daha az dikkat etmesi dikkat çekicidir.
Sadece İngiltere'de değil, Amerika Birleşik Devletleri'nde de, Yetişkinlerin% 52'i 2022'de bir önceki yıla göre daha yüksek finansal stres seviyeleri yaşadıklarını söyledi. Bazı tüketiciler daha az güzellik ürünü satın aldıklarını söylüyor. Ayrıca her 1 kişiden 10'i artan fiyatlar nedeniyle güzellik rutininden vazgeçtiğini söylüyor. Avon İngiltere.
Günümüzde tüketiciler ya güzellik ürünleri almayı reddediyor ya da daha ucuz ama etkili alternatifler arıyor. İşletmelerin fırsatlar için balık tutabileceği yer burasıdır. Yüksek fiyatlı ürünler için azalan satın alma niyetinin ortasında izlemeniz gereken beş temel strateji: güzellik ürünleri.
İzlenmesi gereken 5 önemli güzellik stratejisi
Kankaları kucaklamak
İnsanlar, satın alımlarında kalite ve güvenlik istiyor ancak günümüzde pek çoğu üst düzey markalardan ürün satın alamıyor. Bu nedenle, daha düşük fiyatlarla sunulan etkili güzellik ürünleri birçok tüketici için daha cazip hale geliyor.
En iyi markalarla hemen hemen aynı kaliteyi sunan ancak daha ucuz olan bu ürünlere genellikle "dupes" adı verilir. Takma ve sahte olmadıklarını unutmayın; bunlar, ana akım markaların karşılaştırılabilir ikameleridir.
Ne yapalım
İnsanlar iyi performans vaat eden ürünler arıyor. Dolayısıyla, bu stratejiyi işinize adapte ederken, ürünlerin etkinliğini vurgulamak çok önemlidir.
Öğelerin raf ömrünü, kullanım başına maliyeti ve tüm içerik listesini vurgulayabilirsiniz. kapatıcılar ve ruj bunu uygulayabileceğiniz harika örnekler.
Ürün karşılaştırması bu stratejide önemli bir faktördür, bu nedenle ürünlerinizin kenarlarını markanızdaki diğer öğelere ve rakiplerinize karşı tam olarak vurgulamak istersiniz. İnsanlara bütçelerine göre daha fazla alternatif sunmak için "iyi, daha iyi, en iyi" aralığını da oluşturabilirsiniz.
Topluluk ve şeffaflık
İnsanlar, sürdürülebilir tedarik zincirleri oluşturmanın ve üretilen her ürünün yüksek kalitede olmasını sağlamanın çok daha maliyetli olduğunu biliyor. Bu nedenle, özellikle şeffaflığı işletmenizin ön saflarına koyduğunuzda, müşterilerinizle iletişim kurmak verimli olabilir.
Kaliteyi korumak için fiyatları artırmak ve ürün formülünüzü değiştirerek fiyatları korumak, artan üretim maliyetlerini ele almanın iki farklı yöntemidir. Hangisini seçerseniz seçin, müşterilerinize neden böyle bir karar verdiğinizi net bir şekilde iletmeniz çok önemlidir.
Ne yapalım
Yaptığınız fiyat değişiklikleriyle ilgili gerçekleri sunun. Örneğin, projenizde doğal kaynaklı malzemeler yerine neden sentetik malzemeleri seçtiğinizi anlatmak istiyorsunuz. parfümler.
Tüketiciler, çevrimiçi bilgilere kolayca erişmek için cihazlarını kullanabilirler. Enflasyon ekonomiyi vurdukça üreticilerin artan maliyetlerinin farkındalar. Anahtar, onlarla şeffaf bir şekilde iletişim kurmanızdır.
Fiyat artışlarını dengelemek için kuponlar, indirimler ve diğer avantajlar da verebilirsiniz. Sadakat programınızda toplanan verileri kullanarak oluşturabileceğiniz kişiselleştirilmiş teklifler almalarını da severler.
Toplantı değerleri
Pek çok tüketici, sürdürülebilir ürünler ile daha düşük fiyatlı sürdürülebilir olmayan alternatifler arasında bölünüyor. Para biriktirme zihniyetine öncelik verdikleri için, ikinci türe geçme eğilimindedirler. Ama neden ürünler hem sürdürülebilir hem de ucuz olamıyor?
Sürdürülebilir ürünler görünümde daha ucuzdur, ancak bu düşüncenin daha fazla iletilmesi gerekir. Örneğin, güzellik ürünleri suya ihtiyaç duymayan tüketicilere elektrik faturalarında biraz tasarruf etmelerine yardımcı olabilir. Daha uzun raf ömrü ve verimli kullanım başına maliyet oranları diğer benzer yönlerdir.
Ne yapalım
Bu stratejide iletişim çok önemlidir ve ürünlerinizin sürdürülebilir faydalarını tam olarak vurgulamak istiyorsunuz. Üç konuya odaklanmalısınız: daha uzun raf ömrü, kullanım başına maliyet ve geri dönüşüm programları.
Tüketiciler, hem ceplerine hem de gezegene dost olmayan israfı istemiyorlar. Bu nedenle, ürünün her gramının tüketilmesini sağlamak çok önemlidir. Bu, uzatılmış ürün ömrü ihtiyacını karşılar ve ürünlerin kullanılmadan son kullanma tarihinin geçmemesini garanti eder.
Herkes için hijyen
69'de ABD'deki öğretmenlerin %2021'unun kötü hijyene sahip çocukları fark ettiğini biliyor muydunuz? Hayat pahalılığı arttıkça bazı ebeveynler çocuklarının şampuan, sabun, diş macunu ve deodorant gibi temel hijyen ihtiyaçlarını karşılayamıyor.
Bu, cinsiyet ve yaştan bağımsız olarak her aile üyesi tarafından kullanılabilen aile dostu ürünler gerektirir. Ürünleri tüm hane halkı kullanabildiğinden, farklı fiyatlarda birden fazla satın alma ihtiyacı ortadan kalkar.
Ne yapalım
Aile boyu porsiyonlarda aile dostu ürünler sunun. Ürünü birçok kişi kullanacağı için miktarın da uzun süre dayanması önemlidir. Ekleme hepsi bir arada formatlar sevmek şampuan ve şartlandırıcı hibritler popüler bir seçenektir.
Ayrıca, ürünlerinizin yaş aralığını da göz önünde bulundurun. Örneğin bir ailenin genci ve yaşlısına kolaylık sağlamak için kullanımı kolay kaplardan faydalanmak istiyorsunuz. Kolayca tanınabilir ambalaj kullanmak başka bir önemli adımdır.
Uygun fiyatlı müsamahalar
Finansal sorunlar ortaya çıktıkça, birçok kişide stres daha sık görülebilir. Bu, kişisel bakımın ve onunla birlikte gelen ürünlerin önemini artırır. İnsanlar kendilerini kişisel bakımla şımartmak isterken, aynı zamanda satın alımlarının akıllıca ve uygun fiyatlı olması gerektiğini düşünüyorlar.
Bunun iyi bir örneği, kendi tercihleridir. çok amaçlı renk tonuüzerinde kullanılabilecek dudaklar, yanaklar ve yüzün diğer kısımları. Bazı tüketiciler, en sevdikleri koku ve kozmetik ürünlerini küçük boyutlarda almayı sever.
Ne yapalım
Ürünleri daha küçük porsiyonlarda sunun, müşterilerinizin sevdikleri ürünleri daha düşük fiyatlarla kullanmalarını sağlayın. Parfüm satıyorsanız, dekantlar ve seyahat dostu setler sunabilirsiniz. Önümüzdeki yıllarda da popüler olacak rahatlatıcı kokulu mumları ve aromaterapi yağlarını koleksiyonunuza ekleyebilirsiniz.
Doldurulabilir formatlar da dikkate alınmaya değer. Doldurulabilir poşetlerde satın alınan birinci sınıf cilt bakımı ve kokular, insanların kendilerini daha uygun seviyelerde şımartmasına olanak tanır. Daha düşük fiyatlarla lüks bir his sundukları için güzel ambalajların sağlanması da önemlidir.
Enflasyon sırasında alakalı kalın
Enflasyon ve artan yaşam maliyetleri, insanların bütçelerinde güzellik ürünlerine yer vermesini zorlaştırıyor. Öyle bile olsa, var stratejileri bu güzellik ürünlerini kabul edebilecekleri fiyatlarla sunmak için kullanabileceğiniz.
Daha ucuz ama etkili alternatifler sunmaktan uygun fiyatlı müsamaha sağlamaya kadar bu beş strateji, işletmenizin enflasyon sırasında alakalı kalmasına yardımcı olacaktır.
