B2B İçerik Pazarlama: Ahrefs Rehberi

B2B içerik pazarlaması, hedef müşterileriniz olan diğer işletmeleri çekmek için içerik oluşturmak ve tanıtmaktır.

İçerik pazarlaması, B2B işletmeleri için çok önemlidir çünkü eğitim beklentileri, satın alma kararları vermelerine yardımcı olur.

Göre (Statista), Pazarlamacıların %30'u, içerik pazarlamanın herhangi bir dijital pazarlama kanalı arasında en yüksek yatırım getirisini sunduğunu söylüyor. Ayrıca, HubSpot'ta Inbound Pazarlama Trendlerinin Durumu 2022, içerik pazarlaması, B2B markaları için ilk üç pazarlama stratejisinden biridir.

Gerçek hayattan da bolca örnek var. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz ve Deloitte, bu konuda başarılı olanlardan bazılarıdır. pazarlama türü. 

Bu kılavuzda, bir B2B işletmesi olan Ahrefs'te içerik pazarlamasını nasıl yaptığımızı anlatacağım.

B2B içerik pazarlamasının B2C içerik pazarlamasından farkı nedir?

B2B ve B2C içerik pazarlaması arasında iki temel fark vardır.

1. Daha fazla karar verici

Genel olarak konuşursak, B2B satın alma sürecine dahil olan daha fazla karar verici vardır. Ürünü veya hizmeti kullanan kişinin onu satın alan kişiden farklı olduğu pek çok kez vardır. 

Örneğin, araç setimizi kullanan şirket içi bir SEO olabilir, ancak satın alma işlemini onaylayan pazarlama müdürü (CMO) veya finans müdürü (CFO) olabilir. 

Sonuç olarak, içeriğinizin tek başına operatörden daha fazlasını hedeflemesi gerekecektir. Ayrıca, operatörün diğer ilgili paydaşları ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmesine yardımcı olması gerekir.

B2C için satın alan kişi genellikle satın alma kararını veren kişidir.

2. Satın alma motivasyonu

Çoğu B2B alıcısı, sunduğunuz değer için, özellikle de sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olduğunuz için satın alıyor.

Yani içeriğinizi kullanarak bu değeri kanıtlamanız gerekecek. Ayrıca güvenilir olduğunuzu, işinizi bildiğinizi ve diğer markaların ürününüzü veya hizmetinizi başarıyla kullandığını da göstermelisiniz.

Öte yandan, çoğu B2C ürünü için satın alma motivasyonu daha dürtüsel olabilir, örneğin yemek, moda, oyunlar, elektronik vb. 

Ahrefs yöntemiyle B2B içerik pazarlaması nasıl yapılır?

B2B için içerik pazarlaması yapmanın tek bir doğru yolu yoktur. İçerik pazarlamanız, ne sattığınıza, kime satış yaptığınıza ve hedeflerinize bağlı olarak farklılık gösterecektir.

Bu nedenle, bu kılavuzda B2B içerik pazarlama stratejisinin tüm olası varyasyonlarını ele almak imkansızdır. Bunun yerine Ahrefs'te B2B içerik pazarlamasını nasıl yaptığımıza odaklanacağım. Umarım, bu sizinkine ilham verir.

B2B içerik pazarlama stratejimiz basittir: Arama trafiği potansiyeli, iş potansiyeli ve sıralama potansiyeli olan konular hakkında içerik oluşturmaya odaklanıyoruz. 

Bunu şu şekilde yapıyoruz:

1. Arama trafiği potansiyeli olan ilgili konuları bulun

İçeriğinizin tüketilmesi için hedef kitleniz tarafından keşfedilmesi gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu, içeriğinizin Google'da üst sıralarda yer almak. 

Dolayısıyla, SEO'yu sonradan gelen bir düşünce olarak ele almak yerine, onu içerik pazarlamamızın içine dahil etmek istiyoruz. Bunu hedefleyerek yapabiliriz hedef müşterilerimizin aradığı konular. 

Bu konuları nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Ahrefs'e git Anahtar Kelime Gezgini
2. Siteniz veya nişinizle ilgili birkaç geniş kapsamlı anahtar kelime girin (örneğin, şuna benzer anahtar kelimeler arayabiliriz: pazarlama ve SEO)
3. Git Eşleşen terimler rapor
4. Trafik Potansiyeli (TP) olan anahtar kelimeleri filtreleyin

Trafik Potansiyeli, bir anahtar kelime için en üst sıradaki sayfaya gelen tahmini aylık organik arama trafiğidir. Sayfalar yalnızca bir değil, birçok benzer anahtar kelime için sıralanma eğiliminde olduğundan, TP, arama trafiğinin arama hacminden daha güvenilir bir tahminidir. 

Buradan, potansiyel müşterilerinizin aradığı anahtar kelimeleri bulmak için raporu incelemek isteyeceksiniz. 

2. İş potansiyelini kontrol edin

İçerik pazarlama ajansı Grow & Convert'de içerik stratejisti olan Cameron Brown, yazıyor:

İdeal nihai durum, marka bilinirliğinizi artırabilecek her konuyu hedeflemek olsa da, size gerçek potansiyel müşteriler ve müşteriler gönderebilecek konulara öncelik vermek isteyeceksiniz (en azından şimdilik).

Ahrefs'te her konuya bir "iş potansiyeli" puanı veririz. Ve iş potansiyeli, belirli bir anahtar kelimeyi ele alırken ürününüzü pazarlamanın ne kadar kolay olacağıdır.

İşte kullandığımız "hile sayfası":

1. adımdan aldığınız her anahtar kelimeyi gözden geçirin ve onlara 0 ile 3 arasında bir puan verin.

3. Sıralama potansiyellerinin her birini analiz edin

Bazı anahtar kelimelerin sıralanması diğerlerinden daha zordur. Bu beklenen bir durumdur, çünkü SERP'lerde her bir anahtar kelime için yalnızca sınırlı “yuva” vardır. Bu, zor anahtar kelimelerden tamamen kaçındığınız anlamına gelmese de (özellikle ticari değeri varsa), onları hedeflerken sıralama zorluklarını hesaba katmalısınız.

Bizim için bir anahtar kelime, şu durumlarda sıralama potansiyeline sahiptir: mevcut kaynaklarımızla ilk üçe girmemiz mümkün. 

Bunu nasıl biliyoruz? SERP'lere bakıyoruz ve üç şeyi değerlendiriyoruz:

Backlink

Özellikle, geri bağlantıların miktarı ve kalitesi. 

Geri bağlantılar önemlidir çünkü Google'ın en iyilerinden biridir. sıralama faktörleri. Yani rekabet ettiğiniz sayfalarda çok sayıda yüksek kaliteli geri bağlantı varsa, rekabet etmeniz zor olacaktır.

Rakip sayfaların kaç tane geri bağlantısı olduğunu görmek için konunuzu şuraya girin: Anahtar Kelime Gezgini ve aşağı kaydırın SERP'e genel bakış. Her üst sıradaki sayfanın kaç tane yönlendiren alan adı ve geri bağlantıya sahip olduğunu göreceksiniz:

konuyu görebilirsin İçerik pazarlama her sayfası binlerce geri bağlantıya sahip olduğu için süper rekabetçidir. Bunu karşılaştır B2B içerik pazarlaması:

Ancak bu rakamlar size yalnızca miktar geri bağlantı sayısı. Değerlendirmek kalitesi, sayılardan herhangi birine tıklayın. Bu sizi her sayfanın geri bağlantı profiline götürecektir.

Raporu gözden geçirin ve aşağıdaki kılavuzu kullanarak sitelerin sahip olduğu geri bağlantıların kalitesi hakkında fikir edinin.

Yetki

Web sitesi otoritesi, bir etki alanının genel "gücünü" ifade eden bir SEO konseptidir. Bu durumda, "güç", bir alanın SERP'lerde üst sıralarda yer alma olasılığını ifade eder. 

Google temsilcileri olsa da şuraya Google, web sitesi otoritesini değerlendirmez, birçok SEO uzmanı hala yetkili web sitelerinin sıralamasının daha kolay olduğuna inanır. Bu nedenle, sıralama zorluğunu değerlendirirken genellikle Etki Alanı Derecelendirmesi (DR) gibi bir web sitesi yetki metriğini hesaba katarlar.

Siz de bu taraftaysanız, en üst sıralarda yer alan sayfaların DR puanlarını kolayca görebilirsiniz. SERP'e genel bakış Bölüm:

İçerik kalitesi

En iyi içerik, daha kısa sürede daha fazla değer sağlayan içeriktir (ve buna eğlence değeri de dahildir!).

En üst sıralarda yer alan sayfaları geçmek istiyorsanız, bu cephede de teslim edebildiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.

En üst sıradaki sayfaların içerik kalitesini değerlendirirken sorabileceğiniz birkaç soru:

1. Doğru ve güncel bilgi sağlıyor mu?
2. Bir konunun uzmanı tarafından mı yazılmış?
3. Benzersiz bilgiler içeriyor mu?
4. Konuyu tam olarak kapsıyor mu?
5. İyi yazılmış mı?
6. Düzgün biçimlendirilmiş mi?
7. İyi tasarlanmış mı?

Bu yönlerden birkaçını kaçırıyorlarsa, onları yenme şansınız var.

4. Bu konular için içerik oluşturun

Artık aşağıdakilere sahip konuların bir listesine sahipsiniz:

1. Arama trafiği potansiyeli
2. İş potansiyeli
3. Sıralama potansiyeli

Bu konular için sıralanacak içerikler oluşturmanın zamanı geldi. İşte nasıl:

Arama amacını eşleştir

Google sıralama istiyor alakalı içerik. Bunu sürekli anlayarak yapar neden arama yapan kişi bu sorguyu yapıyor ve ardından bunu karşılayan içerik sunuyor. Bu, arama amacı olarak bilinir. 

Hedef anahtar kelimeleriniz için Google'da üst sıralarda yer almak istiyorsanız, arama amacına uygun olmalısınız. Bunu, üç C için SERP'leri analiz ederek yapabiliriz:

1. İçerik türü – Bunlar blog gönderileri mi, açılış sayfaları mı, ürün sayfaları mı yoksa başka bir şey mi?
2. İçerik biçimi – Listeler mi, nasıl yapılırlar, tarifler, araçlar mı yoksa başka bir şey mi?
3. mutlu açı – Ne kadar kolay olduğu gibi baskın bir satış noktası var mı?

Örneğin, konuyu hedeflemek istediğimizi varsayalım. web sitenize nasıl trafik çekebilirsiniz. 

Üç C'yi analiz ederek şunu elde ederiz:

1. İçerik türü – Hepsi blog yazıları.
2. İçerik biçimi – “Nasıl yapılır” değiştiricisine rağmen, arama yapanlar aslında listeleri arıyor.
3. mutlu açı - Burada "kanıtlanmış"tan "ücretsiz ve ücretli"ye kadar çeşitli açılar var.

Bu konu için içerik oluşturuyorsak, benzer bir şey oluşturmamız gerekecek. (Ki öyle yaptık ve şimdi sıralamada 5. sıradayız.)

Konuyu tam olarak ele alın

Bir sorgu için en iyi sonuç, genellikle araştırmacının bilmek istediği her şeyi kapsar. 

Ele alınacak potansiyel alt konuları bulmanın iki yolu:

1. En üst sıralarda yer alan sayfalar arasında ortak alt başlıklar arayın - Çoğunun benzer bir alt başlığı varsa, o zaman muhtemelen önemlidir.
2. En üst sıralarda yer alan sayfalar arasında ortak anahtar kelime sıralamalarını arayın – Bunlar genellikle ele alınması gereken önemli alt konulardır. 

İkinci yöntemin nasıl yürütüleceği aşağıda açıklanmıştır:

1. Ahrefs'e git Anahtar Kelime Gezgini
2. Hedef anahtar kelimenizi girin
3. En üst sıralarda yer alan birkaç sayfa seçin. SERP'e genel bakış
4. "Şurada aç"ı tıklayın ve "İçerik boşluğu"nu seçin

Bu örnekte, gelen pazarlama, ve ele alınacak birkaç alt konu görebiliriz:

• gelen pazarlama nedir
• Gelen pazarlama örnekleri
• Gelen pazarlama stratejileri
• Gelen pazarlama araçları

Ve daha fazlası. 

benzersiz yap

Arama amacını eşleştirmek ve konuyu tam olarak ele almak istiyoruz. Ancak kimsenin okumak istemeyeceği taklit içerikler oluşturmak istemiyoruz.

Taklit içerik sadece okuyucularınız ve işletmeniz için yararlı olmakla kalmaz, aynı zamanda SEO çabalarınız için de zararlıdır, çünkü bu içerikle bağlantı kurmak için hiçbir teşvik yoktur. İle Google, bilgi kazancı için patent başvurusunda bulunuyor, orijinal olmayan içeriğin önceliği kaldırılabilir ve gelecekte daha düşük bir sıralamaya sahip olabilir.

Bunu çözmek için benzersiz bir şey yaratmanız gerekir. Bu, içeriğinizdeki benzersiz bir açı veya benzersiz fikirler olabilir. 

Örneğin, genel bir B2B içerik pazarlama kılavuzu oluşturabilirdik. Bunun yerine, B2B içerik pazarlamasıyla ilgili kişisel deneyimimizin daha ilginç, yararlı ve hatta SERP'ler arasında öne çıkacağına karar verdik. (Kabul ediyor musunuz? 😁)

Benzersiz açılar veya fikirler bulmakta zorlanıyorsanız, işte size yardımcı olabilecek birkaç ipucu:

• Kişisel deneyim – Bir şeyi başarıyla (hatta başarısız olarak) yaptıysanız, onun hakkında yazın.
• Uzman görüşmeleri – Alanınızdaki uzmanlara ulaşın ve onlarla görüşün veya makalenize bir fikir vermelerini isteyin.
• kitle kaynağı – Birden fazla kişinin görüşlerine, uzmanlıklarına ve fikirlerine katkıda bulunmasını sağlayın.
• Orjinal araştırma – Gönderinize veri ekleyin. Bunu bir çalışma, anket veya yoklama yürüterek yapabilirsiniz.
• Tersi – Şeytanın avukatlığını yap. Karşıt bir bakış açısı düşünün. 

5. İçeriğinizi tanıtın

İçeriğinizi önemseyen insanların önüne koymazsanız, pratik olarak görünmez olacaktır. İşte içeriğinizi tanıtmanın birkaç yolu.

Haftalık bir bülten oluşturun

Ahrefs'te 200,000'den fazla kişiye en son içeriğimizi içeren haftalık bir haber bülteni gönderiyoruz:

Bir e-posta listesi, içeriğinizi dağıtmanın en iyi yollarından biridir. Sizden daha fazlasını duymak isteyen insanlara doğrudan ulaşabilirsiniz. 

Sosyal medya platformlarının aksine, hedef kitlenize erişiminizin kısıtlanması, engellenmesi veya engellenmesi olasılığınız daha düşüktür. Sen kendi liste. 

E-posta listenizi büyütmenin en iyi yolu, abone olma karşılığında bir şeyler teklif etmektir. Bu bir e-kitap, bir e-posta kursu, bir PDF veya daha fazlası olabilir. Örneğin, Intercom indirmek için ücretsiz bir rehber sunar. Bu, makalenin yanında veya sonunda yapışkan bir katılım kutusu olarak gösterilir:

LinkedIn'de kişisel bir marka oluşturun

HubSpot'a göre Inbound Pazarlama Trendlerinin Durumu 2022, B2B markalarının LinkedIn'i kullanma ve etkili bulma olasılığı daha yüksektir. Bu mantıklı - sonuçta, LinkedIn kendisini "profesyoneller için sosyal ağ" olarak faturalandırıyor.

Bir pazarlama danışmanı olan David Fallarme'den LinkedIn'de kişisel bir markanın nasıl büyütüleceğine dair en iyi ipuçlarını sordum. İşte o paylaşım:

İçeriğinizi yeniden kullanın

İçeriğinizi birden fazla biçime dönüştürerek ekstra yol kat edin.

Örneğin, bizim tatil SEO videosu bir içine  Facebook post. biz de çevirdik SEO'nun buna değip değmeyeceğine dair yayın yapın bir içine video. 

Bağlantı yemi ile bağlantılar oluşturun

Bağlantıların önemli olduğunu belirledik. Ancak bağlantı kurma zordur. sen olsan daha da zor mevcut bir markanız veya itibarınız yok. Daha da kötüsü, insanlar sizden bunu yapmanızı bile isteyebilir. bağlantılar için ödeme yap— Google'ın gözünde büyük bir hayır-hayır.

Bağlantılar çok önemliyse ancak bağlantı kurma zorsa, bağlantıları nasıl elde edersiniz? Peki, en basit cevap kazanmak. 

Bazı sayfalar doğal olarak diğerlerinden daha iyi bağlantı kazanır. SEO dünyasında “bağlantı tuzağı” olarak bilinirler. Örneğin, çalışmamız sayfaların %90.63'ünün hiç arama trafiği almadığını tespit ettik. Bu makale, 6,500 yönlendiren alan adından 2,900 geri bağlantı aldı:

Daha fazla bağlantı kazandıran sayfalar oluşturabilirseniz, dahili bağlantılar ekle bu sayfalardan diğer içeriğinize geçerek potansiyel olarak sıralamalarını yükseltir.

İyi bağlantı tuzağı fikirlerini nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Rakibinizin alan adını Ahrefs'e girin Site Explorer
2. Git Bağlantılara göre en iyisi rapor

Nişinizdeki insanlarda ne tür biçimlerin ve konuların yankı uyandırdığını görmek için rapora göz atın. Örneğin, SEO endüstrisinin veri çalışmalarını sevdiğini görebiliriz, bu yüzden sürekli olarak onları üretmek.

Reklam yayınlayın

Bütçeniz varsa, içeriğinizi tanıtmak için her zaman reklam yayınlayabilirsiniz. Büyük ağlar korkutucu ve çok pahalıysa, daha küçük ağları da düşünün. 

Örneğin, Quora'da içeriğimiz için reklamlar yayınlıyoruz:

Nihai düşünceler

Son birkaç yıldır bu stratejiyi dini olarak takip ediyoruz ve bu bizim için iyi çalıştı. Umarız içerik pazarlama stratejimiz, B2B içerik pazarlama stratejinize ilham vermiştir.

Kaynaktan Ahrefs

Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.