Amazon, dünyanın en büyük çevrimiçi pazarlarından biri haline geldi ve onu her işletme için en iyi seçenek haline getirdi.
Bununla birlikte, platform oldukça rekabetçidir. Bu nedenle, satıcıların, daha fazla satış ve kar şansı ortaya çıkardığı için Amazon'un listelerinde daha üst sıralarda yer alarak öne çıkmak için ekstra çaba sarf etmesi gerekir.
Bu makale, işletmelerin Amazon'da daha üst sıralarda yer alması için kanıtlanmış ipuçlarını ve stratejileri ele alarak Amazon'un çevrimiçi varlıklarını geliştirmek ve platformda büyümek için kullandığı algoritmanın karmaşıklıklarını basitleştiriyor.
İçindekiler
Amazon SEO nedir ve nasıl çalışır?
Amazon'un arama sıralaması için temel kriterleri
Amazon'da üst sıralarda yer almak için 6 ipucu
Daha üst sıralara çıkma zamanı!
Amazon SEO nedir ve nasıl çalışır?
Amazon'un Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), tüketicilerin arama sorgularında üst sıralarda görünme olasılığını artırmak için bir ürün listesinin stratejik olarak geliştirilmesini içerir. Amazon SEO'da şu üç nokta dikkate alınmalıdır:
- Arama kutusu: Bu, tüketicilerin öğeleri veya ürünleri aradığı yerdir. Amazon'un algoritması, hangi ürünlerin gösterileceğini belirlemek için kullanıcıların yazdığı anahtar kelimeleri veya kelime öbeklerini kullanır.
- Sıralama SEO geribildirim döngüsü: Amazon'un algoritması, ürün sıralamalarını performanslarına ve alaka düzeylerine göre sürekli olarak ayarlar. Bu sürekli süreç, müşteri incelemeleri, tıklama oranları, dönüşüm oranları, hemen çıkma oranları vb. faktörleri kullanır.
- En iyi sıralama sonuçları: Bu listeler, arama sonuçlarının en üstünde görünür ve daha yüksek tıklama ve dönüşüm çekme olasılığı daha yüksektir.
Amazon'un arama sıralaması için temel kriterleri
Musteri degerlendirmeleri
Algoritma bunu o ürüne daha fazla katılım ve ilgi olarak yorumladığından, bir ürünle ilgili daha yüksek incelemeler genellikle sıralamasını olumlu yönde etkiler.
Ek olarak, algoritma, bu tür ürünlerin hangi arama sorgularında sıralanacağını bilmek için anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini belirlemek üzere bu incelemelerin metnini ve duyarlılığını analiz eder.
Ilgi
Bir başlığın olup olmadığını ifade eder ve ürün açıklaması hedef kitlesinin arama sorgusuyla eşleşir. Bu nedenle, satıcılar yoğun anahtar kelime araştırması yapmalı ve hedef kitlelerini anlamalıdır.
Benzer şekilde işletmeler, daha iyi görünürlük için ayrıntılı ürün bilgilerine hedef ve ek anahtar kelimeler ekleyerek ürün açıklamalarını optimize etmelidir.
Amazon satış sıralaması
Amazon satış sıralaması, bir ürünün diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösteren bir sayıdır ve daha düşük bir sayı, daha yüksek bir satış hacmini gösterir ve bunun tersi de geçerlidir.
Amazon'un algoritması, daha popüler olarak satılan ürünleri daha alakalı ve güvenilir olarak değerlendirerek potansiyel müşterilere önerir.
Dönüşüm ve tıklama oranları
Dönüşüm oranı, bir ürün sayfasında bir ürün satın almak gibi belirli bir gerekli eylemi gerçekleştiren ziyaretçilerin yüzdesini ifade eder. Öte yandan, tıklama oranları, arama sonuçlarında göründüğünde bir ürüne tıklayan kullanıcıların yüzdesini ifade eder.
Yüksek bir tıklama oranı, ürün listelemenin kullanıcıların tıklaması için yeterince ilgi çekici olduğu anlamına gelirken, yüksek bir dönüşüm oranı, listelemenin birçok ziyaretçiyi başarılı bir şekilde müşteriye dönüştürdüğü anlamına gelir. Amazon, her ikisini de iyi bir sinyal olarak görüyor ve bu tür ürünleri daha üst sıralara taşıyacak.
Ücret
Çoğu müşteri uygun fiyatlı ürünleri tercih ettiğinden, rekabetçi fiyatlar sunan işletmelerin üst sıralarda yer alma şansı daha yüksektir.
Ancak, yetersiz fiyatlar mantığa aykırı olduğundan, satıcılar kalite ve fiyat arasındaki dengeye bağlı kalmalıdır. Dönüşüm oranlarını olumlu yönde etkilediğinden ve arama sıralamalarını iyileştirdiğinden, piyasa eğilimlerini yansıtacak şekilde fiyatlarını düzenli olarak izlemeli ve ayarlamalıdırlar.
Sayfada geçirilen süre ve hemen çıkma oranı
Bu, kullanıcıların taşınmadan önce bir ürünün sayfasında geçirdikleri zamanı ifade eder. Amazon'un algoritması, kullanıcıların içeriği ilginç ve yararlı bulduğu anlamına gelmek için daha uzun süreler varsayar. Dolayısıyla sıralamasını yükseltecektir.
aksine, hemen çıkma oranı daha fazla etkileşimde bulunmadan bir sayfadan ayrılan kişilerin yüzdesi anlamına gelir. Amazon, içeriği ilgi çekici ve çekici olmayan olarak etiketleyerek diğer kullanıcılar tarafından daha az görünür hale getireceğinden, ürün sıralamasını olumsuz etkiler.
Satıcılar, sayfada yüksek süre ve düşük hemen çıkma oranları hedeflemelidir.
Amazon'da üst sıralarda yer almak için 6 ipucu
1. Ürün listelemelerini optimize edin
Ürün listelemelerini optimize etmek, Amazon platformunda üst sıralara çıkmak için önemli bir stratejidir. İşletmeler, aşağıdakileri yaparak liste kayıtlarını optimize edebilir:
- Ürün başlıklarında ve arka uç arama terimlerinde alakalı anahtar kelimeler kullanmak.
- Kolay anlaşılması için ürün özelliklerinin ikna edici açıklamaları ve madde işaretleri dahil olmak üzere ürünleri hakkında net ve özlü bilgiler eklemek.
- Hedef anahtar kelimelerle uygun "alt açıklamaları" ekleme.
- Müşterileri yorum bırakmaya teşvik etmek ve yaptıklarında "kredi puanları" gibi bazı teşvikler sunmak.
- Kullanıcı verilerine ve müşteri geri bildirimlerine dayalı olarak ürün listelerini düzenli olarak güncellemek.
2. Yüksek kaliteli görsellerden yararlanın
Müşterilerin, görsel öğeleri olmayan veya zayıf olan ürün sayfalarına ilgi duyma olasılığı daha düşüktür. Bu nedenle satıcılar, ürünlerinin benzersiz özelliklerini vurgulamak için yüksek çözünürlüklü özellikli görseller ve videolar eklemelidir.
Kullanıcıların ürünü çalışırken görmelerini sağlayan videolarla, bir ürüne yapılan tıklama sayısını artırmak için gereklidirler.
3. Rekabetçi fiyatlar uygulayın
Rekabetçi fiyatlar, arama sayfasında daha üst sıralarda yer almaya yardımcı olan yüksek tıklama ve dönüşüm oranları elde etmenin kesin bir yoludur. İşletmeler bunları şu şekilde sağlayabilir:
- Optimum fiyat aralıklarının hesaplanması: İşletmeler, ürünleri müşterilere cazip fiyatlarla sunmak ve yine de kâr elde etmek için üretim maliyeti, pazar talebi ve kar marjı gibi faktörleri kullanabilir.
- Fiyat esnekliğini anlamak: Bu, piyasa talebinin fiyat değişikliklerinden dolayı ne kadar hassas olduğunu ifade eder. Yüksek fiyat esnekliği, küçük fiyat ayarlamaları üzerinden talepte önemli değişikliklere neden olabilir. Bu bilgi, işletmelerin daha iyi fiyatlandırma belirlemesine yardımcı olabilir.
- Rakiplerin fiyatlarını analiz etmek: Bu, pazar dinamikleri hakkında bilgi edinmeye ve pazar beklentilerini ve müşteri tercihlerini karşılayan fiyatları belirlemeye yardımcı olur.
- En iyi fiyatlandırma modelini belirleyin: İşletmeler, ürünün doğasına, tüketicilerin tercihlerine ve pazar koşullarına bağlı olarak ürünleri için en iyi fiyatlandırma modelini (maliyet artı, değere dayalı veya dinamik) seçebilir.
4. Amazon reklamları/PPC ile trafiği ve sıralamayı artırın
Amazon reklamları, satıcıların aşağıdaki yollarla görünürlüklerini ve sıralamalarını artırmalarına yardımcı olur:
- Arama motoru optimizasyonu: Reklamlar, satıcıların ürünleriyle ilgili alakalı anahtar kelimeleri hedeflemesine olanak tanır.
- Marka farkındalığı kampanyaları: Amazon reklamları, ilgili ürünlere göz atan potansiyel müşterilere marka adlarını, logoları ve ürün açıklamalarını gösterebilir.
- hassas hedefleme: İşletmeler, tekrar tekrar satın alma şansı yüksek olan müşterilere ulaşmalarına yardımcı olmak için reklamları belirli demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve satın alma modellerine hedefleyebilir, bu da marka güveni oluşturmaya ve görünürlüğü artırmaya yardımcı olan yüksek bir müşteri yaşam boyu değerine (CLV) yol açar.
5. Envanteri düzgün bir şekilde yönetin
Uygun envanter yönetimi, bu iki durumdan kaçınmak için çok önemlidir:
- Yüksek stokta kalmama oranları, kaçırılan satış fırsatlarına ve daha yüksek hemen çıkma oranlarına neden olur. Buna karşı koymak için markalar, kataloglarını yakından takip etmeli ve ürünlerini erişilebilir ve görünür kılmak için etkili yenileme stratejileri kullanmalıdır.
- Yüksek karşılanamayan envanter oranları: Envanterin uygun şekilde yönetilmemesi, bazı gönderilemeyen ürünlerin gerekenden daha uzun süre oyalanmasına neden olabilir. Ve ne yazık ki, karşılanamayan envanter bırakmak satıcının net gelirini olumsuz etkileyebilir. Neyse ki, tüm işletmelerin bu tür durumlardan kaçınması gereken uygun envanter yönetimi, doldurulamayan tüm envanteri yeterince erken kaldırmalarını sağlamaktır.
Buna ek olarak, perakendeciler öngörülemeyen durumlardan kaçınmak için stoklarını planlarken tedarik süresi, talep tahmini, satış hızı ve mevsimsel trendler gibi faktörleri dikkate almalıdır.
6. Daha iyi nakliye ve teslimat mekanizmalarından yararlanın
Daha iyi nakliye ve sipariş karşılama oranlarına sahip işletmelerin tüketicileri memnun etme şansı daha yüksektir ve bunu şu şekilde başarabilirler:
- Sorunsuz depolama, işleme ve nakliye hizmetleri için Amazon Lojistik'ten (FBA) yararlanma. Ayrıca, sipariş karşılamayı optimize etmeye yardımcı olması için Amazon'un envanter yerleştirme hizmetini (IPS) kullanabilirler.
- Daha hızlı sevkiyat için satıcı tarafından sağlanan ana programlardan yararlanma.
- Sevkiyat hatalarını, ekstra ücretleri ve gecikmeleri önlemek için ürün paketleme ve etiketlemeyi iyileştirme.
- Gerektiğinde sipariş karşılama iş akışlarında ayarlamalar yapmak.
Daha üst sıralara çıkma zamanı!
Amazon, çevrimiçi perakendecilere geniş bir pazar tabanına ulaşma fırsatı sunuyor, ancak bu işletmelerden yararlanmak için ürün arama listelerinde üst sıralarda yer almayı bilmeleri gerekiyor.
Gelecek vadeden markalar için, yukarıdaki stratejileri uygulamak daha yüksek sıralamalara, yeni müşterilere ve artan kârlara yol açabilir. Bu, Amazon perakendecilerinin çevrimiçi pazardaki varlıklarını optimize etme ve başarı şanslarını artırma fırsatlarını yakalamalarına olanak tanıyacak.
