Stok Devir Oranı ile Kâr Marjlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Stok devir hızı, işletmelerin kar veya zararının belirlenmesinde büyük rol oynamaktadır. 

Ayrıca işletmelerin satışlarıyla ilgili önemli kararlar almalarına yardımcı olur. İdeal olarak, herhangi bir işletmenin ciro oranı ne çok yüksek ne de düşük olmalıdır. Ancak bu, kişinin sektör türüne ve tüketicilerin satın alma alışkanlıklarına bağlıdır. 

Envanter devir oranının ne olduğunu anlamak ve bugün işletmenize nasıl uygulanabileceğini öğrenmek için okumaya devam edin! 

İçindekiler
Stok devir hızı nedir ve neden önemlidir?
Envanter devir oranı nasıl hesaplanır?
İyi bir envanter devir oranı nedir?
Envanter devir hızına ilişkin son düşünceler

Stok devir hızı nedir ve neden önemlidir? 

Envanter devir oranı, bir işletmenin belirli bir zaman diliminde yaptığı satış ve yeniden stok sayısını ölçer. Ayrıca, envanterin satılması için gereken gün sayısını hesaplamak için formülü kullanabilirsiniz.

Ciro oranı hesaplanırken, satılan malın maliyeti, aynı dönem için ortalama stok miktarına bölünür. Yüksek oranlar güçlü satışları gösterirken, düşük oranlar daha az arzu edilir; istisnalar olsa da.

olarak stok devir oranları yükselebilir veya şartlara bağlı olarak azalması, işletmelerin önemli kararlar almasını sağlar. Envanter dönüşleri aynı zamanda düşük performans gösteren birimleri belirlemeye yardımcı olur, sonuç olarak finansal sağlığı iyileştirir ve karlılığı artırır. 

Envanter devir hızına bir örnek, Walmart trendidir. Walmart'ın yıllık trendi envanter devir hızını ölçmek, iş verimliliğini artırmaya, işletme maliyetlerini düşürmeye ve karı artırmaya yardımcı oldu. 

Envanter devir hızının izlenmesi, işletmelerin fiyatlandırma, üretim, ambar yönetimi, pazarlama ve satın alma gibi çeşitli yönleri iyileştirmesine yardımcı olabilir.

20,000 $ brüt kar yatırımı ile yılda yaklaşık 25000 $'lık bir ürün sattığınızı varsayalım. Ciro oranınızı nasıl hesaplarsınız? 

Peki, bu konuda iki yol var. 

Bir ürünü tek seferde 20,000 $'a satın alabilir veya küçük ölçekte satın alabilirsiniz. Bu, satın alma işleminizi yılda dört ila beş kez aynı miktarda kârla ancak her yeniden stok yaptığınızda 15,000 $'lık bir yatırımla yapabileceğiniz anlamına gelir. 

Avantajı, mağazanız için her küçük alım yaptığınızda, ek kar elde etmek için işinizin diğer yönlerine yatırım yapabilmenizdir. 

Örneğimizden envanter devir hızlarının bir listesine bakın:

Bu yatırım, devir oranını hesaplamanın akıllıca bir yolu olmakla birlikte, belirli işletmeler için, özellikle de stok devir hızı düşük olanlar için en iyisidir. Neden? Çünkü yatırımların yalnızca amortismana tabi tutulabilecek mallara harcanması yerine işletme geneline yayılmasına izin veriyorlar. 

Envanter devir oranı nasıl hesaplanır?

Birinin ideal envanter devir hızı yalnızca işletmenin büyüklüğüne, sunulan hizmetlere ve tedarik zincirine bağlıdır. Bu nedenle envanter devirleri, işletmelere müşteri talebini, fiyatlandırmayı ve nasıl ölçeklendirileceğini anlama konusunda rehberlik eden kıstaslar olarak görülebilir. 

İş envanteri cironuzu değerlendirmek için envanter devir oranı formülünü kullanarak nasıl hesaplayacağınızı öğrenin.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

1. Satılan malın maliyetini hesaplayın (COGS)

Satılan malların maliyeti, bir işletmenin sattığı malların doğrudan maliyetini ifade eder; örneğin, ürün üretmek için gereken malzeme ve harcamaların maliyeti. 

Harcamaları yazmak ve işletmenizin finansal sağlığını değerlendirmek için COGS'yi hesaplamak önemlidir. İşletmenin satış hasılatından elde edilen toplam karı çıkararak satılan malın maliyetinin değerini hesaplayabilirsiniz.

Satılan malların maliyetini (COGS) hesaplamak, işletmenizde maruz kaldığınız maliyeti ölçerek brüt karınızı belirlemenize de yardımcı olur. 

SMM'nizi hesapladıktan sonra, iş ortalama envanterinizi özetleyin. 

2. Ortalama envanteri hesaplayın

Ortalama envanter, envanterinizin değerini en az iki veya daha fazla muhasebe döneminde tahmin eder. Ortalama envanteri hesaplamak için, tahmini bir dönemin başındaki ve sonundaki envanteri toplayın ve ikiye bölün.

İşletmeniz mevsimsel dalgalanmalar yaşamıyorsa, ortalama envantere alternatif olarak kapanış stoğu da kullanabilirsiniz. Yıllık ortalamayı elde etmek için aylık envanteri 12'ye bölün. 

Ardından, satılan malların maliyetini ortalama envantere bölerek envanter devir oranını hesaplayın. 

Envanter devir oranınız, nihai olarak, genel envanter karışımının veya belirli stokun pazar karlılığı hakkında bilgi sağlar. Başarılı işletmeler, yılda birkaç envanter devir gününe sahip olabilir, ancak bu, ürün kategorisine ve pazar sektörüne göre değişir. 

İyi bir envanter devir oranı nedir?

İyi bir stok devir analizi, güçlü satışları ve yeniden stok oranlarını dengelemelidir. 

İş türünden bağımsız olarak gelişmek için iyi bir envanter devir hızına sahip olmak gerekir. Bu size işletmenizi ölçeklendirip ölçeklendirmeyeceğinizi söyleyecektir. Bunu anladıktan sonra, fiyatlandırma üzerinde daha iyi kontrole sahip olabilir ve sonraki satış fırsatlarından yararlanabilirsiniz.  

Envanter devir oranı analizi, satışları ve karları etkileyen verimsizlikleri ortadan kaldırmak için ticari tedarik zincirini de düzene sokar. 

Ancak bu devir oranları sektöre göre farklılık göstermektedir. Örneğin, tüketici odaklı sektörlerdeki işletmelerin cirolarının yüksek olması muhtemeldir. Buna karşılık, üst düzey lüks işletmeler genellikle düşük stok dönüşleri ve daha uzun üretim süreleri görür. 

Farklı sektörlerde stok devir oranını etkileyen bazı faktörler şunlardır:

Düşük kar marjlı sektörler: Marketler veya perakendeciler gibi tüketici tarafından paketlenmiş işletmeler, kârı korumak için yüksek envanter devirlerini sürdürmelidir. Neden? Çünkü işlerini yüksek ve tutarlı talep yönlendiriyor. 

Dolayısıyla, bu işletmeler tek bir kalemdeki kar marjını artırmak yerine, tutarlı envanter dönüşleriyle bileşik karlar elde ediyor. Düşük marjları, talebi arz ile eşleştirerek envanteri satmayı ve yeniden stoklamayı kolaylaştırır.  

Tutma maliyeti yüksek olan sektörler: Örneğin, tüketici elektroniği ve makine şirketleri, yüksek stok devir oranlarını korumak zorundadır. Nedeni basit. Sektörleri rekabetçi ve yeni teknolojiyle hızla gelişiyor. Bu nedenle, eski stokları tutmak potansiyel olarak onlara paraya mal olabilir, bu nedenle malları satmaları ve hızla yeniden stoklamaları bekleniyor.

Üst düzey lüks işletmeler. Örneğin, lüks gibi üst düzey moda işletmeleri mücevher satıcıları veya el çantası satıcıları, hitap ettikleri müşteri türleri nedeniyle düşük stok devir hızıyla mücadele edebilir.

Bu nedenle, verimsiz tedarik zincirlerinin yanı sıra diğer verimsizlikleri karşılamak için envanterlerini optimize etmeleri gerekir. 

Stok devir hızı, kişinin iş alanına bağlı olarak son derece yüksek veya düşük olabilir. Çoğu endüstride, ideal envanter devir oranı 5 ile 10 arasındadır, bu da şirketin her bir ila iki ayda bir envanter satması ve yeniden stoklaması anlamına gelir.

Bozulabilir ürünler satan işletmeler, bozulmadan kaynaklanan envanter kayıplarını önlemek için daha yüksek bir orana ihtiyaç duyacaktır.

Bu nedenle, ayarlayarak devir oranlarını artırmak zorunludur. fiyatlandırma stratejisi, işletme satın almalarını tahmin etme ve otomatikleştirme. 

Envanter devir oranını uygulamanın 3 yolu

Yukarıda vurgulandığı gibi, işletmelerin envanter devir oranlarını hesaplamaları için iyi nedenler vardır. 

Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için ciro oranını işletmenize uygulamanın üç yoluna bir göz atalım:  

Ürün veya kategoriye göre stok devri 

Ciro oranınızı hesaplamadan önce ürünlerinizi kategorilerine göre toplamalı ve hesaplamalısınız. Belirli malları stoklayıp stoklamamanız konusunda size bir fikir verir. Ayrıca, envanter devir oranınızın yüksek veya düşük olup olmayacağını da belirler. 

Mevsimsel envanter devri

Bahsettiğimiz gibi, stok devir oranınız sattığınız malın türüne bağlıdır. Örneğin kışlık giysiler gibi mevsimlik ürünler satıyorsanız işletmenizi stoklamadan önce sezonluk envanter sürenizi hesaplamalısınız. Kullanılmayabilecek fazla ürün bulundurmaktan kaçınır ve size tam olarak stok yenilemeniz gereken süreyi verir. 

Toplam envanter devri

İşletmeniz için toplam stok devir hızının hesaplanması, belirli dönemler için her kalemden kaç birim stoklamanız gerektiğini değerlendirmek için gereklidir.

Ancak, kesin bir envanter devir hızı elde etmek için devir oranınızı uyarlamalı ve tanımladığınız kategoriler dahilinde hesaplamalısınız. Ürünler, nişlerine bağlı olarak envanter devir hızına sahip olduğundan bu, yanlışlığı önler. 

Envanter devir hızına ilişkin son düşünceler

İşletmeniz fiyatlandırma, envanter yönetimi ve ideal envanter devir hızıyla kâr elde etme arasındaki mükemmel dengeyi bulabilir. 

Şunları yaparak sorunsuz bir tedarik zinciri sağlayın: depo operasyonlarını optimize etmek mal giriş ve çıkışını hızlandırmak için. Bu, uzun vadede teslimatı ve envanter dönüşlerini iyileştirecektir.

Ayrıca envanter devir hızınızı artırmak için iyi fiyatlandırma stratejileri oluşturun. Bunu, benzer fiyatlara sahip rakiplerinize karşı kullandığınızda, mallarınızın talebini artırır ve işletmenizin daha yüksek kar marjları elde etmesine yardımcı olur.