Önce pahalı bir envantere para harcamanıza gerek kalmadan çevrimiçi perakendeye girmek ister misiniz? O zaman stoksuz satış ideal seçenek olabilir; satışınız gerçekleşmeden önce herhangi bir ödeme yapmanıza gerek kalmadan, her ürünün satış fiyatının ortalama %15 ila %20'si kadar kar marjı sunar.
Bu, dropshipping yapanların depolamaya yatırım yapmasına veya siparişleri yerine getirmek için zaman harcamasına gerek olmadığından, dropshipping için kaybetme riskinin düşük olduğu anlamına gelir.
Peki satıcılar dropshipping işine nasıl başlayabilir?
Kısa cevap: Pazarlama ve platform ücretleri/pazarlama, internet bağlantılı bir bilgisayar ve araştırma/kurulum süresi için 100 ile 500 ABD Doları arasında bir başlangıç yatırım ücretine sahip olun. Bu kadar!
Bu makalede, yeni satıcıların 2024'te başarılı bir stoksuz satış işine başlamak için izleyebilecekleri dokuz güvenilir adım sunulacaktır.
İçindekiler
Dropshipping işinizi başlatmak için 9 adım
Yuvarlama
Dropshipping işinizi başlatmak için 9 adım
1. Bir iş fikri oluşturun ve pazar araştırması yapın
Dropshipping'in perakende pazarına girmenin kolay bir yolu olması, satıcıların bir plana ihtiyaç duymadığı anlamına gelmez. Yeni stoksuz satış yapanların öncelikle markalarının, içeriklerinin ve ürün koleksiyonlarının takip edeceği bir iş konsepti geliştirmesi gerekiyor.
Pro ipucu: Niş ürünler, pazarlamayı daha etkili hale getirebildikleri, web sitelerinin konuya özel aramalarda daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olabildikleri ve dönüşümü motive edebildikleri için stoksuz satış yapanlar için mükemmeldir.
İş fikrini anladın mı? Stoksuz satış yapanların en çok satışa sahip ürünleri belirlemesine, trend olan ürünleri ve daha fazla ilgi çeken kategorileri kontrol etmesine yardımcı olan ürün araştırması yapmanın zamanı geldi.
Satıcıların başlangıç yapmasına yardımcı olacak bazı ölçümler şunlardır:
Satış hacmi
Büyük talep gören ürünleri belirlemek, dropshipping'de satış yapmanın anahtarıdır ve satıcılar, yüksek satış hacmine sahip ürünleri belirlemek için aşağıdaki araçları kullanabilir:
- Amazon'un En Çok Satanlar Listeleri (her kategorideki en çok satan ürünleri görün)
- Shopify'ın trend ürünler listesi (Dünya çapında trend olan ürünler için sıklıkla güncellenen kaynaklar sunar)
Anahtar kelime arama hacmi
Anahtar kelime verileri, potansiyel tüketiciler tarafından yapılan ürün aramalarına ilişkin bilgi sağlayarak ürün talebini ve arama terimi için potansiyel başarıyı gösterir.
Aşağıdaki araçlar etkili anahtar kelime veri araştırması yapılmasına yardımcı olabilir:
- Google Reklamları Anahtar Kelime Planlayıcısı (Rekabet gücünü ve önerileri ölçmek için anahtar kelime arama sıklığı ve diğer yararlı özellikler hakkında veriler sunar)
- Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini (Doğru arama hacmi, TBM, hemen çıkma oranı ve ana konular gibi gelişmiş ölçümlerin yanı sıra konum performansı ve rakip sıralamalarını sunar)
Trend verileri
Daha sonra, anahtar kelimenin nasıl eğilim gösterdiğini görün. Bu veriler, anahtar kelimelerin geçici olarak en çok satanlar mı yoksa uzun vadeli trendler mi olduğunu gösterecektir. Google Arama Trendleri dropshipper'ların ilgili trend verilerini almak için kullanabileceği ücretsiz bir araçtır.
2. Yerleşik rakiplerden bilgi edinin
Zaten piyasadan kar elde eden başarılı rakiplere sahip olmak, nasıl baktığınıza bağlı olarak hem iyi hem de kötü bir şey olabilir. Yeni satıcılar bunları kendi nişlerinde neyin işe yaradığına dair veri elde etmek için kullanabilir ve başarı için daha iyi planlar oluşturmaya yardımcı olabilir.
Ancak şunu bilin ki yalnızca Stoksuz satışın %10 ila %20'si Startup'lar yüksek rekabet nedeniyle başarılı oluyor, bu nedenle daha yüksek bir başarı şansı için aşırı doymuş pazarlara atlamaktan kaçının.
Rakiplerden etkili bir şekilde fikir edinmenin üç yolu:
- Arama motoru sonuç sayfalarına (SERPS) bakın
Seçilen anahtar kelimeleri Google'da arayın ve sıralaması yüksek web sitelerini (resimler ve alışveriş sonuçları dahil) inceleyin. Ardından ürün yelpazesini, nakliye stratejisini, site düzenini, ürün açıklamalarını, reklamlarını ve fiyatlarını not alın.
- Sosyal medyaya atla
Facebook, Twitter, Instagram ve TikTok'ta uyumayın; bunlar, çevrimiçi mağazalardan olağanüstü ilgi gören ve finansman sağlayan etkili pazarlama platformlarıdır.
Rakiplerin hesaplarını bulmak için biraz araştırma yapın ve onları nasıl yönettiklerini görün. Ayrıca ürünleri ve stratejileri hakkında güncel bilgilere ulaşmak için hesaplarını takip edin.
- Posta listelerine kaydolun
Önemli bilgiler almak için yarışmanın e-posta listesine abone olun. Dikkat edilmesi gerekenler arasında e-postanın sıklığı, tanıtım modelleri ve metin yazarlığı tonu yer alır.
Pro ipucu: Yarışmanın metnini veya fotoğraflarını yeniden kullanmaktan kaçının. Google'ın algoritması, akılsızca kopyalayan satıcıları cezalandıracak. Bu nedenle ilham alın ve intihal yapmayın.
3. İş konseptine bir marka verin
Potansiyel veya mevcut tüketicilerle ilişki kuracak bir markayı kavramsallaştırmak çok önemlidir; çünkü bu, stoksuz satışta başarıya doğru en başından itibaren büyük bir adımdır. İşletmenin, satmayı planladığı ürünleri veya hizmet verdiği müşterileri temsil eden bir adı olmalıdır.
Daha da önemlisi, marka adı kolay yazılabilir, akılda kalıcı ve kısa olmalıdır. Bir marka adı belirlemekte zorlanan yeni satıcıların kullanabileceği Shopify'ın işletme adı oluşturucuları bazı harika fikirler için.
İsmin mevcut olup olmadığını kontrol edin
Akılda kalıcı bir isim seçmek ne yazık ki bu sürecin sonu değil. Satıcıların ayrıca adın kapılmaya hazır olduğundan emin olmaları gerekir; bu, ücretsiz bir alan adına sahip olup olmadığını veya sosyal medya kullanıcı adının mevcut olup olmadığını kontrol ederek yapılabilir.
Zaten alınmış bir işletme adını seçmek, gelecekte ciddi yasal sorunlara neden olabilir veya karışıklık nedeniyle pazarlamayı zorlaştırabilir. Satıcılar bir isme karar verdiklerinde GoDaddy, Google veya Bluehost gibi alan adı sağlayıcılarını kontrol ederek istediklerinin benzersiz ve kullanılabilir olduğundan emin olabilirler.
Markanın görsellerini ayarlayın
İsim belirlendikten ve kullanıma hazır olduktan sonra konsepti hayata geçirmek için karar verilmesi gereken bir sonraki şey şudur:
- Renk düzeni
- Bir logo
- Tipografi (yazı tipleri)
Sanatsal yönü olan veya pazarlamaya ilgi duyan yeni satıcılar bu adımı sevecektir. Ancak satıcılar aşağıdaki gibi sitelerde profesyonelleri işe alabilirler: oDesk Yapmayı sevdikleri bir şey değilse harika konseptler geliştirmek.
4. Ürünlerin kimden tedarik edileceğini bilin
Ürün tedariki çoğu zaman vakit alan ve kar üzerinde en büyük etkiye sahip olan unsurlardan biridir.
Dropshipping ürünlerini ve tedarikçilerini ararken göz önünde bulundurulması gereken bazı faktörler:
- Öğe popülerliği: Dropshipping pazaryerlerinin çoğu, bir ürünün önceki satış hacmine kolay erişim sağlar. Daha az popüler olan ürünleri etkili bir şekilde satmak mümkün olsa da, en çok satanları tercih etmek her zaman en iyisidir.
- karlılık: Dropshipping envanter gerektirmediğinden satıcılar yalnızca nakliye masraflarını ve işlem ücretlerini karşılar. Ancak bundan kazanç sağlamanın iki yolu vardır. Yeni satıcılar, ürün fiyatlarını artırarak daha karlı satışlar yapabilir veya kar marjını düşürerek daha fazla alıcıyla yetinebilirler.
- Ürün kalitesi: İşte burada bir güvenilir tedarikçi gereklidir. Satıcıların genellikle mallarının kalitesi üzerinde herhangi bir kontrolü yoktur. Bir numune sipariş edebilseler de, her potansiyel teklif için bu çok zaman alıcıdır.
Neyse ki yeni satıcılar, seçilen ürünün kalitesini ölçmek için satış rakamlarına ve pazardaki tedarikçi derecelendirmelerine güvenebilirler.
- Lokasyon: Başarılı bir dropshipping işi, nakliye maliyetlerine ve teslimat hızına dayanır ve bu, tedarikçinin konumuna bağlıdır. Birçok tedarikçi Çin'de faaliyet gösterdiğinden, hızlı ve izlenebilir hizmetler sunanlara öncelik verin. ePacket gönderimi.
- Tedarikçi güvenilirliği: Dropshipping yapmaya yeni başlayan satıcıların, bir tedarikçiyle çalışana kadar tedarikçinin güvenilirliğini bilmesi zordur. Bu yüzden kullanılması önemlidir dropshipping pazar yerleri Yüksek müşteri değerlendirmelerine sahip kaliteli ve güvenilir tedarikçileri ön sayfalarında sergileyen, aynı zamanda satıcıların ürün kalitesinden memnun olmadıklarında anlaşmazlıkları açmalarına olanak tanıyan.
- İade politikasi: Bu husus dropshipping pazarına göre farklılık gösterir. Bazılarının yalnızca para iadesi yapmama politikası olabilir, bu nedenle satıcılar, seçilen tedarikçinin iade politikasının ve sürecinin kendi gereksinimlerine uygun olduğundan emin olmalıdır.
Yeni stoksuz satış işletmelerinin ürün tedarik edebilmesinin iki yolu:
- Stoksuz satış pazarları: Yeni dropshipping işletmeleri için en ideal (ve en kolay) seçenek. Bir işletme kurmayı ve işletmeyi kolaylaştıran dropshipping otomasyonundan yararlanabilirler. Odaklanmanız gereken en iyiler arasında Alibaba, AliExpress, DS'ler, ABD Doğrudan, ve Modalist.
- Tedarikçilerden doğrudan kaynak kullanımı: Bu yöntem için yeni satıcılar dropshipping pazaryerlerindeki tedarikçilerle ilişki kurabilirler. Veya toptan tedarikçilerden kaynak temin edebilirler. ThomasNet, Özel etiketli Satıcılar, ve ImportGenius.
5. Dropshipping web sitesi için en iyi stratejiyi belirleyin
Dropshipping işi başlatmak, trafiği çekmek için kullanıcı dostu bir e-ticaret web sitesi gerektirir. Ancak bundan önce satıcıların ürün odaklı veya içerik odaklı stratejiler arasında seçim yapması gerekecek.
Ürün odaklı web siteleri normal çevrimiçi vitrinlere benzemektedir ve bu da onları yeni satıcılar için en kolay strateji haline getirmektedir. Bu aynı zamanda çoraplar ve diğer kolay ihtiyaçlar gibi önceden bilgi gerektirmeyen çeşitli malların ve nişlerin satışına odaklanan stoksuz satış mağazaları için de harika bir stratejidir.
Not: İçerik, ürün odaklı web sitelerine yardımcı olmaya devam edebilir, ancak bu, YouTube kanalları ve sosyal medya hesapları gibi site dışı yöntemlerle sağlanır.
Öte yandan bazı mağazalar işlerini uygulanabilir içerik etrafında kurar. Bu, etkileşimli toplulukların veya müzik enstrümanları gibi ön bilgi gerektiren ürünlerin bulunduğu nişler için harika bir stratejidir.
6. Mükemmel e-ticaret platformunu seçin
Bir dropshipping web sitesi, ödeme işleme özellikleri ve alışveriş sepetleri olmadan tamamlanmış sayılmaz. Bu nedenle, yeni dropshipping satıcılarının, çevrimiçi mağazayı oluşturmaktan pazarlamaya ve çeşitli ödeme seçeneklerini kabul etmeye kadar her şeyi gerçekleştiren yerleşik araçlarla birlikte gelen Shopify gibi tek noktadan alışveriş e-ticaret platformuna ihtiyacı olacak.
Amazon ve diğer büyük pazar yerleri de (Walmart ve eBay gibi) kullanılabilir, ancak bunlar yeni başlayanlar için uygun değildir. Ayrıca bu platformların son gönderim tarihleri, yüksek satıcı ücretleri ve müşteri hizmetleri gereksinimleri vardır.
Öte yandan Volusion ve WordPress/WooCommerce, dropshipping ürünlerini satmak için diğer başlangıç dostu seçeneklerdir.
7. Dropshipping web sitesini hazırlayın
Web sitesini oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Her e-ticaret platformu, işlerin nasıl kurulacağı konusunda yararlı eğitimler sağlar. Bazıları müşteri desteği veya ücretsiz kurulum yardımı bile sunuyor.
Ana sayfa temalarını belirledikten sonra satıcıların aşağıdaki kritik ayrıntılara odaklanması gerekir:
- Ürün açıklamaları: Üreticilerden veya tedarikçilerden farklı, benzersiz üretim açıklamaları oluşturun. Aynı metni kullanmak dropshipping web sitesinin arama sıralamasına zarar verebilir, bu nedenle benzersiz bir şey yaratın.
- Odeme yapiliyor: Bu yönün kullanıcı dostu, uygun fiyatlı ve güvenli olması gerekir. Stoksuz satış web sitelerinde ayarlanacak bazı popüler seçenekler arasında dijital/mobil cüzdanlar (Apple Pay gibi), kredi kartları, banka kartları, PayPal ve BNPL (şimdi satın al, sonra öde) ödemeleri yer alır.
- Kargo yöntemleri: Ödeme sırasındaki yüksek nakliye ücretleri, sepetin terk edilmesine neden olmasıyla ünlüdür. Bu nedenle satıcıların sunacakları ulaşım seçeneklerini, müşterilerin ödeyeceği nakliye ücretlerini ve siparişleri kendileri yerine getirmeyecek olsalar bile bunun kar marjlarını nasıl etkileyeceğini belirlemesi gerekiyor.
- Müşteri hizmetleri: Tüketicilerin iletişim kurmasını kolaylaştıracak kanallar oluşturun. Siparişlerini değiştirmeleri, iade talep etmeleri veya başka sorular sormaları gerekebilir.
Bu nedenle, web sitesinin “Bize Ulaşın” sayfasında en az bir iletişim seçeneği oluşturun:
- E-posta adresi (kişisel e-posta kullanmaktan kaçının)
- Telefon desteği
- İletişim formları
- Sanal canlı sohbet
- İade politikasi: Tüketicilerin yaklaşık %20'sinin iade talebinde bulunmasını bekleyin; e-ticaret işletmeleri için bu kaçınılmazdır. Bir dropshipping işi olarak iadeler o kadar basit değil. Ancak satıcıların bu durumu kolayca halledebilecekleri yöntemler şunlardır:
- Yenisini teklif edin (tüketicilerin orijinal ürünü muhafaza etmesine ve ücretsiz olarak yenisini almasına izin verin).
- Tüketiciler yeni ürün istemiyorsa para iadesi önerin; ancak bunu orijinal ürünlere ihtiyaç duymadan gerçekleştirin. Ancak tüketicilerden ayrıntılı açıklamalar veya fotoğraflar isteyin.
- Malların değeri çok yüksekse ürün iadelerini tüketicilere bırakın. Bu şekilde ürünü masrafları kendilerine ait olmak üzere iade edebilirler.
Tıkla okuyun ücretsiz iade politikası şablonları almak için.
8. Dropshipping işinin mali ve hukuki yönlerini ayarlayın
Mali ve hukuki hususları ele almadan asla bir işe başlamayın. İşte startupların dikkat etmesi gerekenler:
Bankacılık
İlk olarak, bir ticari çek hesabı oluşturarak kişisel bankacılık hesaplarını işletme finansmanından ayırın. Ayrıca zor durumlarla karşılaşmamak için tüm gelirlerin bu hesapta kalmasını sağlayın ve masrafları çekin.
İşletme lisansları
Yerel işletme lisansı veya izni almayı unutmayın. Bundan sonra satıcıların işlerin devam edebilmesi için lisansları/izinleri düzenli olarak yenilemesi gerekiyor. Ancak dropshipping yapan işletmelerin bu gereksinime ihtiyacı olmayabilir.
Satıcılar, ürünlerinin izin ve lisans gerektirip gerektirmediğini belirlemek için eyalet, ilçe ve şehir düzenlemelerini araştırmalıdır.
İş Yapısı
Ardından dropshipping girişimi için bir iş yapısı seçin. Yeni satıcıların kullanabileceği üç ortak iş yapısı vardır.
| İş Yapısı | Açıklama |
| Tek mülkiyet | Bu yapı diğer eyaletlerde kayıtlı işletmeler için geçerlidir. Dropshipping işletmeleri için en basit seçimdir. |
| Sınırlı Sorumluluk Şirketi (LLC) | Bu yapının kurulumu şahıs mülkiyetine göre biraz daha karmaşıktır. EIN, eyalet dosyalaması ve yıllık raporlar gerektirir. |
| C Şirketi | Kurulumu daha pahalı ve karmaşık olsa da, satıcılar dışarıdan yatırım istiyorsa veya yüksek büyüme öngörüyorsa, bir C Corporation yapısı buna değebilir. |
9. Çok fazla pazarlama yapın
Son fakat en az değil: “Çok fazla pazarlama yapın!”
Sadece orada oturup izlemeyin. Dropshipping sitesini açtıktan sonra alışveriş yapanların ilgisini çekmek için kapsamlı pazarlama faaliyetlerine katılın. Siparişlerin yağmasını sağlamak için aşağıdaki pazarlama taktiklerinden herhangi birini (veya tümünü) kullanın:
- Sosyal medya pazarlaması: Facebook, Instagram, TikTok, Twitter ve Pinterest'te alışveriş yapılabilen gönderiler, sosyal medya kampanyaları yürütme ve kitle etkileşimi yoluyla mağazaları tanıtın.
- E-posta pazarlaması: Bir e-posta listesi oluşturun ve yeni koleksiyonlar, öne çıkan ürünler ve indirimler/promosyonlar hakkında düzenli güncellemeler gönderin.
- İçerik pazarlama: Hem ürün hem de içerik odaklı yaklaşımlar, blog yazma, podcast'ler, videolar vb. aracılığıyla uzun vadeli bir trafik akışı oluşturmak için bazı içerik pazarlamasına ihtiyaç duyar.
- Etkileyici pazarlama: Hedef kitlelere ulaşmada daha etkili olan bir diğer sosyal medya yaklaşımı.
- Ücretli reklamlar: Düzenli tıklama başına ödeme reklamları mağaza görünürlüğünü kolayca artırabilir. Ayrıca Google Reklamlarına, Facebook Reklamlarına ve Facebook Sponsorlu Gönderilere katılın.
- SEO ve bağlantı kurma: Web sitelerini arama motoru sonuçlarında daha üst sıralara çıkarmak ve daha fazla görünürlük elde etmek için bu stratejiyi kullanın.
Yuvarlama
Burada listelenen dokuz adımla, yeni başlayan satıcıların daha da ileri gitmeleri gerektiği açıktır. Dropshipping ile başarıya ulaşın—bu, siparişleri yönetmek, müşteri hizmetlerini yönetmek, muhasebe yapmak, performans analizinden iyileştirmeler yapmak ve çok daha fazlası anlamına gelir.
Göre ShopifyÇoğu dropshipper, ne kadar çaba göstermeye istekli olduklarına bağlı olarak altı ila on iki ay içinde kârlılığa ulaşır. İşletmenin tam zamanlı bir işin yerini tamamen alması yaklaşık on iki ay veya daha fazla sürebilir.
İlk yatırım pahalı görünebilir, ancak kâr gelmeye başladığında buna değer. Bu nedenle yeni başlayanlar, pazarlamalarının birinci sınıf olmasını sağlamak için her şeyi yapmalıdır. Bu makalede listelenen dokuz adım, 2024'te dropshipping mağazanızı kurarken sizi doğru yola sokacaktır.
