1'ün ilk çeyreğinin dinamik ortamına hazırlanırken, Almanya'daki bağlı kuruluş pazarlamasının gelişen dünyasına dalalım. Sektörün mevcut durumunu, ortaya çıkan trendleri, teknolojik etkileri ve bu rekabetçi alanda başarılı olmayı hedefleyen markalar için önemli hususları keşfedin.
Almanya'daki mevcut bağlı kuruluş pazarlama ortamı
Mevcut Alman ortaklık pazarını anlamak için bazı şaşırtıcı istatistiklere ve büyüme eğilimlerine göz atalım. BVDW'nin bağlı kuruluş odak grubunun 2019'da yaptığı bir ankete göre sektörde 40,000 bağlı kuruluş, 7,000 reklamveren, 150 ajans ve 50 ağ/platform bulunuyordu. Sürekli gelişen bu ortamda başarı, Alman pazarının karmaşıklıklarının ve kullanıcı beklentilerinin anlaşılmasına bağlıdır.
Ödeme yöntemleri, veri gizliliği ve yerelleştirilmiş dildeki web siteleri de dahil olmak üzere makro perspektifler çok önemli bir rol oynamaktadır. Almanların doğasında olan fiyat hassasiyeti, ekonomik zorlukların ortasında yoğunlaştı ve kullanıcıları en iyi anlaşmalar için bağlı kuruluşlara yönlendirdi. Para iadesi, kupon, fırsat siteleri, CSS iş ortakları ve fiyat karşılaştırması performans sahnesine hakimdir. Almanya'nın çeşitli medya ortamında gezinmek, aynı zamanda ilk marka temasını teşvik etmede içerik ortaklarının değerinin tanınmasını da gerektirir.
Güçlü ortaklıklar kurmak, markaları ve bağlı kuruluşları temel hedefler ve KPI'lar üzerinde uyumlu hale getirmeyi gerektirir. Doğrudan ilişkiler ve yüz yüze bağlantılar güveni artırıyor ve Alman bağlı ortakların güvenli takip ve bağlı kuruluş etkinliklerine yönelik temel unsurlar olarak isteklerini yansıtıyor.
APVision verileri, Impact ve AWIN gözlemlerine göre 4'ün 2023. çeyreğinde CSS iş ortakları, kupon, para iadesi, bağlılık ve fiyat karşılaştırma iş ortakları en başarılı ortaklık türleri olarak ortaya çıktı.
1. Çeyrek bağlı kuruluş pazarlama trendleri
1'ün ilk çeyreğine baktığımızda, sahadaki teknoloji iş ortakları ve etkileyiciler merkezde yer alarak en yüksek büyüme oranlarına tanık olacaklar. Marka ihtiyaçları ve teknolojik gelişmelerin yönlendirdiği etkileyici ve bağlı kuruluş pazarlamasının yakınlaşmasıyla, sonuca dayalı etkileyici pazarlama yükselişte. İçerik ticareti ve markadan markaya ortaklıkların ilgi kazanarak yeni işbirliği olanakları sunması bekleniyor.
En iyi fırsatları arayan kullanıcılar, kupon bağlı kuruluşları, para iadesi sağlayıcıları, CSS, fiyat karşılaştırma siteleri, sadakat programları ve içerik ortakları gibi iş ortaklarının önemli roller oynadığı performans pazarlamasına güvenecektir.
Birinci çeyrekte görmeyi beklediğimiz diğer Almanya trendlerine daha derinlemesine bakalım:
Almanya'yı etkileyen teknolojik gelişmeler
Yapay zeka ve makine öğrenimi, bağlı kuruluş sektörü için çok önemlidir ve markalar, rapor oluşturma aşamasından iş ortağı taraması ve içerik oluşturmaya kadar görevleri otomatikleştirmeyi düşünmelidir. Yapay zekanın hızlı gelişimi ve bunun sonucunda bağlı ortaklık sektöründe yapay zekanın benimsenmesine yönelik yeni olanakların ortaya çıkması göz önüne alındığında, bu gelişmeleri yakından izlemek ve bunlara ayak uydurmak büyük önem taşıyor.
Ancak DSGVO, TTDSG ve tarayıcı kısıtlamaları gibi gizlilik düzenlemeleri performans takibini zorlayacak ve yenilikçi çözümler bulmak için sektör işbirliğini teşvik edecektir.
Tüketici davranışlarını değiştirme
Ekonomik belirsizlikler zaten kullanıcıları iyi fırsatlara öncelik vermeye teşvik ediyor. Bunun gelecek yılın ilk çeyreğinde de devam etmesini bekliyoruz ve markaların bağlı kuruluş kampanyaları geliştirirken bunu akıllarında tutması gerekiyor.
Markanızın Z kuşağı veya Y kuşağından bir kitlesi var mı? Fiyat etik değerlerin üzerinde kalmaya devam etse de, sürdürülebilirlik genç nüfus için hayati önem taşıyor. Sürdürülebilir uygulamaları ve girişimleri bağlı ortaklarınızla birleştirmenin yollarını arayın.
Mevzuat güncellemeleri ve uyumluluk hususları
Çerezlere ilişkin veri gizliliği ve aktif kullanıcı onayı, DSGVO ve TTDSG kapsamında önemli uyumluluk hususları olmaya devam etmektedir. Apple'ın URL'den izleme parametrelerini kaldıracağını duyurması (gizli tarama modu için), satış ortağı alanındaki bazı markalar için performans takibinin geleceğe yönelik nasıl hazırlanacağı konusunda daha fazla belirsizliğe yol açtı.
“Affiliate Marketing Focus Group'un girişimiyle Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. yaklaşmakta olan gelişmeyle ilgili zorlukları ele almak ve yenilikçi çözümler geliştirmek için sektörler arası bir çalışma grubu kurmuştur. Çalışma grubunda büyük bağlı kuruluş ağlarının ve SaaS sağlayıcılarının temsilcilerinin yanı sıra Google ve META, IAB Avrupa, IAB Tech Lab ve W3C gibi diğer kuruluşlardan katılımcılar yer alıyor” diyor BVDW bağlı kuruluş odak grubu başkanı André Koegler.
Almanya'da ortaklık ortağı başarısı
Almanya'da kış indirimleri için öne çıkan bir dönem olan 1. Çeyrek, kupon/fırsat sitelerinin, para iadesinin, CSS'nin, fiyat karşılaştırmasının ve sadakat ortaklarının öneminin altını çiziyor. Tesis içi teknoloji iş ortakları ve etkileyiciler, kart bağlantılı teklif (CLO) ortaklıklarının önem kazanmasıyla birlikte hızlı bir büyüme gösteriyor. Markalar arası ortaklıklar da, teknolojik ilerlemeler ve gelişmiş takip sayesinde kolaylaşacak şekilde artacak.
Kazanma stratejisiyle rakiplerinizin önünde olun
İlk çeyrekte Alman rakiplerinin önünde kalmak, incelikli bir bağlı kuruluş pazarlama yaklaşımı ve proaktif bir zihniyet gerektirir. Karmaşık ortamda gezinmek ve rekabet avantajı sağlamak için özel tavsiyelere daha yakından bakalım:
- Satış ortağı ortağı seçimini kişiselleştirme: Geniş bir ağ oluşturmak yerine, hedef kitlenize göre uyarlanmış Alman ortaklık ortaklarını tek tek seçmeye odaklanın. Kupon/fırsat siteleri, para iadesi platformları, CSS iş ortakları ve fiyat karşılaştırma web siteleri, marka kimliğiniz ve kitle tercihlerinizle kusursuz bir şekilde uyum sağlamalıdır.
- Güven ve hedef uyumu etrafında ilişkiler kurmak: Satış ortaklarıyla, ortak hedefler üzerinde uyum sağlamayı içeren ilişkiler kurun. Hedeflerinizin bağlı ortaklarınızın hedefleriyle uyumlu olduğundan emin olun ve yalnızca işlemsel bir birliktelik yerine işbirliği duygusunu teşvik edin.
- İçerik ortaklarına son tıklama ilişkilendirmesinin ötesinde değer verme: Son tıklama ilişkilendirmesinin sınırlarının ötesine geçin ve içerik iş ortaklarının müşteri yolculuğuna kattığı gerçek değeri tanıyın. İçerik ortakları genellikle markanızla ilk teması başlattığı için bunların etkisini anlamak ve buna göre değer atfetmek çok önemlidir.
- Performansa dayalı etkileyici pazarlamadan yararlanmak: Etkileyicilerin Alman pazarındaki artan etkisinin farkına varın. Influencer pazarlamasındaki reklam harcamalarının 884.30 yılına kadar 2027 milyon Euro'ya ulaşması beklenirken, satın alma kararlarını şekillendirmek için influencerların gücünden yararlanın. Markanızla uyumlu etkileyicileri belirleyin ve ortaklıkları sonuç odaklı işbirliklerine doğru dönüştürün.
- Sahadaki teknoloji ortaklarının test edilmesi: Çevrimiçi performansınızı optimize etmek için tesis içi teknoloji ortaklıklarına katılın. Geri dönen kullanıcılara hitap etmek ve dönüşüm oranlarını optimize etmek gibi önemli yerinde optimizasyon potansiyelini belirlemek için kapsamlı analizler gerçekleştirin. Doğru teknoloji ortağını bulmak, genel müşteri deneyimini iyileştirebilir ve gelirleri artırabilir.
- Yeni ortaklık modellerinin benimsenmesi: Almanya'nın nispeten düşük kredi kartı benimseme oranına rağmen, Karta Bağlı Teklif (CLO) ortaklıklarını keşfedin. Bu ortaklıklar kendi işlem verilerini kullandıklarından çerezsiz bir gelecekte sağlam bir çözüm sağlıyorlar. HİS ortaklıklarının potansiyelini anlayarak ve bunlardan stratejik olarak yararlanarak bir adım önde olun.
- Markadan markaya işbirliklerinin belirlenmesi: Pazarlama ortamı geliştikçe markalar arası ortaklıklardan yararlanın. Ortak değerleri ve müşteri tabanlarını paylaşan, rekabetçi olmayan markaları belirleyin. Karşılıklı yarar sağlayan işbirlikleri için net hedefler ve kurallar belirleyin. Etkiyi anlamak ve sonuçları etkili bir şekilde takip etmek için doğru ağı/platformu seçmek çok önemlidir.
- Ortaklık sonuçlarının iletişim yoluyla iyileştirilmesi: İştirak ortaklarıyla doğrudan ilişkileri geliştirin. Bağlı kişiler ancak aldıkları bilgiler kadar etkili olabilirler. Bilgi/veriler ne kadar kapsamlı olursa ve hedefler üzerinde uyum sağlanırsa ortaklık o kadar güçlü olur ve sonuçlar da o kadar iyi olur.
- Çerezsiz bir geleceğe uyum sağlamak: Üçüncü taraf çerezler ortadan kalksa da, birinci taraf çerezler hala oldukça canlı ve iyi durumdadır. Bağlı kuruluş perspektifinden bakıldığında, üçüncü taraf çerezlerin aksine birinci taraf çerezleri kullanarak bağlı kuruluşların işlemlerini ve faaliyetlerini takip etmek hala mümkündür. Markanızın performansı tüketicinin gizlilik talebini karşılayacak şekilde farklı şekillerde nasıl takip edebileceğini öğrenmek için ajans iş ortağınızla konuşun.
1'ün ilk çeyreğinde ve sonrasında başarılı olun
2024 yılında Alman pazarında başarılı olmak isteyen markaların, kalıcı başarıya yönelik stratejik ve bilgili bir yaklaşıma yönelmeleri gerekiyor. Bağlı kuruluş ortaklıklarını özel olarak uyarlayarak, etkileyicileri kucaklayarak, teknolojiyi optimize ederek ve yenilikçi işbirliklerini keşfederek markalar yalnızca rakiplerin önünde kalmakla kalmaz, aynı zamanda Almanya'daki bağlı kuruluş pazarlama ortamını da şekillendirebilir.
Kaynaktan ivmepartners.com
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Alibaba.com'dan bağımsız olarak ivmepartners.com tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
