Temu, Android App Store'da en çok indirilen 1 numaralı uygulama oldu ve Google Oyun olmak üzere birçok ülkede US, UKFransa, Almanya, İtalya, Avustralya, ve Güney Kore. Bitti 74 milyon indirme Yalnızca Temmuz 2023 itibarıyla Temu'nun bu kadar kısa bir sürede elde ettiği başarının neredeyse eşi benzeri yok. Peki bu inanılmaz çekicilik nereden geliyor: Sonsuz ucuz malların satışı mı, yoksa daha derin bir şey mi?
Stratejilere bakarken okumaya devam edin Önce bugünkü e-ticaret fenomeni haline gelmek için çalıştı.
İçindekiler
Temu nedir ve markasını nasıl oluşturdu?
Temu'nun süper ucuz fiyatlandırmasına yol açan faktörler
Temu'nun gelir stratejisi
Temu: Dayanamayacak kadar iyi mi, yoksa çok mu ucuz?
Temu nedir ve markasını nasıl oluşturdu?
PDD Holdings'in bir parçası olan Temu, üçüncü en büyük Çin'deki e-ticaret devi, potansiyel küresel genişlemeyle ABD'li tüketici ihtiyaçlarını karşılamak üzere hayata geçirildi. Temu, Eylül 2022'deki başlangıcından bu yana, patlama özellikle unutulmaz Super Bowl'dan sonra popülerlik kazandı iki kez yayınlanan reklam Ocak 2023'te "Milyarder gibi alışveriş yapın" sloganıyla satışa sunuldu.
Bir çevrimiçi alışveriş web sitesi ve uygulaması olarak Temu, misyonuna göre "en uygun fiyatlı ve kaliteli ürünleri sunmaya kararlıdır"; sosyal medya ve veri analitiğinin etkin kullanımı yoluyla son derece düşük fiyatlara yer verir ve alışveriş yapanların ilgisini çeker.
Temu'nun hızlı büyümesi büyük ölçüde tüketici taleplerini aşağıdaki yollarla karşılayabilmesine bağlıdır:
İnanılmaz düşük fiyatlar sunuyor
Cesur ve baştan çıkarıcı milyarder tarzı sloganlarına rağmen Temu, alışveriş yapan milyarderler için bir cennet değil. Aslında bundan çok uzak, fiyat konusunda bilgili pazarlıkçıları hedef alan bir alışveriş platformu olmak.
Aslında Temu her türlü ürün için pratik olarak düşük fiyatlar sunuyor. 1 dolarlık mini dizüstü bilgisayar mikrofonlarını ve 10 dolarlık ultra ince Bluetooth klavyeleri, 2 dolarlık güneş kremlerini ve dudak kremi ve çeşitli makyaj araçları gibi gözle görülür şekilde daha pahalı olan bazı ürünleri içeren 1 doların altındaki çeşitli yıldırım fırsatlarını düşünün.
Sosyal alışverişe yönelik
Temu'nun stratejisi normalin ötesine geçiyor Etki sahibi pazarlama her kullanıcıyı, özellikle de yeni olanları, bir “etkileyici” haline getirerek. Bunu, kullanıcıları Temu'nun yönlendirme kodlarını sosyal medyada paylaşmaya teşvik ederek yapıyorlar. Bunun karşılığında kullanıcılar, Temu'da alışveriş için kullanılabilecek veya PayPal aracılığıyla nakde çevrilebilecek tavsiye bonusları ve kredileri kazanıyor. Yönlendirilenler ayrıca indirim kuponları gibi avantajlardan da yararlanır. Bu yenilikçi yaklaşım, Temu'yu çeşitli ülkelerde en çok indirilen uygulama haline getirmenin anahtarı olmuştur.
Veri analitiği ve yapay zekanın verimli bir şekilde benimsenmesi
Temu, operasyonlarında veri analitiğini ve yapay zekayı kullanarak kullanıcılarının alışveriş deneyimini geliştiriyor. Müşteriler, satın alma geçmişlerine, tercihlerine ve aramalarına göre kişiselleştirilmiş öneriler alırlar. Bu yaklaşım, Çin'in üretim kapasitesini küresel taleple uyumlu hale getiren ana şirketin yaklaşımını yansıtıyor. Bu tür bir teknoloji dağıtımı, Temu'nun geniş bir ürün yelpazesini cazip düşük fiyatlarla sunma yeteneğinin anahtarıdır.
Temu'nun süper ucuz fiyatlandırmasına yol açan faktörler
Görünüşe göre Temu'daki son derece düşük fiyatlar milyonlarca tüketicinin kalbini kazanmayı başarmış olsa da, pek çok kişi bu kadar düşük fiyatlara nasıl ulaşıldığını merak etmeden duramıyor. Öyleyse, bu karşı konulamaz tekliflere katkıda bulunan faktörlerden bazılarına bir göz atalım:
Mali ve ana şirket desteği
Milyoner olmanın en kolay yolu nedir? Cevap: Milyarder bir ebeveynin çocuğu olarak doğmak.
Şaka bir yana, Temu'nun durumunda bunda belli bir doğruluk payı var. Ana şirketi PDD Holdings tarafından desteklenen Temu, geniş finansal kaynaklardan ve e-ticaret uzmanlığından yararlanmaktadır. Yalnızca 2023 yılında PDD bir tahsisat ayırdı 1 milyar dolarlık pazarlama bütçesi Temu'yu tanıtmak için.
Ancak bu rakam, piyasa değeri şu şekilde tahmin edilen varlıklı ana şirket için yalnızca okyanusta bir damlayı temsil ediyor: 153 dolar 2023 milyar. Temu'nun stratejisi, Pinduoduo'nun Çin'deki yaklaşımına benzer bir taktik olan platformunda en düşük fiyatları sağlamayı içeriyor. Bu yöntem Pinduoduo'nun ağı ve verimli tedarik zinciriyle birleştiğinde Temu'nun pazara hakim olmasına yardımcı oluyor.
Çin menşeli olarak üretilmiştir
Çin menşeli olduğundan, Temu'nun ürünlerinin çoğunu doğrudan Çin'den ihraç etmesi oldukça sezgisel görünebilir. Ancak daha yüksek fiyatlandırma avantajı elde etmek için Temu, barındırılan ürünlerinin çoğunu yalnızca "dünyanın fabrikası” ama aynı zamanda yenilikçi bir şekilde üreticileri doğrudan satıcı ağına dahil ediyor. Bu yaklaşım, tüketicilerin telefonları veya dizüstü bilgisayarları aracılığıyla ürünleri doğrudan bu fabrikalardan sipariş etmelerine olanak tanıyor. Sonuç? Çevrimiçi alışveriş yapanlar aracıları atlıyor ve geniş bir ürün yelpazesinde çok daha büyük indirimler alıyor.
Fiyatlandırma ve maliyet düşürme stratejileri
Temu, pazar payını artırmak için fiyat indirimlerini maliyet tasarrufu stratejileriyle dengeledi. Şirket, minimalist ambalajlamayı benimseyerek ve sosyal pazarlamaya odaklanarak maliyetleri etkili bir şekilde azaltıyor. Anahtar stratejiler şunları içerir: tavsiye programları, ortaklık işbirliklerive onun eşsiz “kampüs elçisi” programı. Bu girişimler neredeyse herkesin komisyon kazanmasına olanak tanıyarak Temu'nun reklam masraflarını önemli ölçüde azaltıyor.
Uluslararası ticaret politikalarından sağlanan faydalar
Bazı uluslararası ticaret politikaları da tesadüfen Temu'ya fayda sağladı. Örneğin Temu şu avantajlardan yararlanıyor:teferruat” ABD federal yasalarına göre, bir gün içindeki toplam perakende değeri 800 dolardan az olan öğelerin gümrük vergileri veya gümrük vergileri olmadan ABD'ye ithal edilmesine izin veren kural. Bu politika, özellikle küçük miktarlarda düşük değerli ürünler ithal eden işletmeler için uygun maliyetli olup, Temu'nun operasyonel modeline mükemmel bir şekilde uymaktadır.
Temu'nun gelir stratejisi
Özetle Temu'nun gelir stratejisi, daha uyumlu bir mali politika oluşturmak için sinerjik bir etki yaratarak, alışılmadık, dikkat çekici derecede düşük fiyatlandırma yaklaşımını tamamlayacak şekilde tasarlandı. İşte birkaç belirgin örnek:
Ölçekli ve toplu ticaretin ekonomik faydaları
Temu'nun fiyat düşürme stratejisi sadece müşteri çekmek için değil, aynı zamanda ölçek ekonomileri. Temu'nun düşük fiyatlı tekliflerini daha fazla kişi satın aldıkça şirketin maliyetleri de düşüyor. Bunu geliştirmek için Temu, toplu satın alma ve müzakere edilen tedarikçi sözleşmelerini kullanıyor. Tedarikçilerle daha uzun kredi koşulları ve müşterilerden yapılan avans ödemeleriyle birlikte bu yöntemler, Temu'nun nakit akışını iyileştirmesine ve ölçek ekonomisine ulaşmasına yardımcı oluyor.
Tamamen yönetilen model
- Kâr marjlarının tam özerkliği
Temu benimsiyor “tamamen yönetilen” Çin'deki satıcılarıyla (全托管) yaklaşımı, yani ne satıcı ne de alıcı tamamlanan işlemler için ödeme yapmaz. Bu, alıcı katılımını artırmaya yönelik düşük fiyatlandırma politikasıyla uyumludur. Bu modele göre tedarikçiler malları doğrudan Temu'nun merkez deposuna gönderiyor, böylece platform onlardan nakliye veya işlem ücreti talep etmiyor. Temu, bu fiyat farkları üzerinden kendi marjlarını belirleyerek kazanır ve bu da Temu'ya tercih ettiği marj seviyesini belirleme konusunda en üst düzeyde esneklik ve yetki sağlar.
Bu "tamamen yönetilen" model aynı zamanda AliExpress, Lazada, Shopee ve son zamanlarda da kullanılmaktadır. TikTok Mağazası. Bu yaklaşımın öncülerinden AliExpress, tamamen yönetilen sistemini Temu'dan sadece üç ay sonra piyasaya sürdü ve şunu gördü: İlk sonuçların cesaretlendirilmesi.
- Güçlendirilmiş pazarlık pozisyonu
Temu'nun tam olarak yönetilen hizmet çerçevesi, özellikle ürün kalitesine ve satışa odaklanmayı takdir eden küçük ve orta ölçekli tüccarlar arasında tedarikçilerle pazarlık gücünü artırıyor. Bu yaklaşımın sorunsuz ve ölçeklenebilir olduğu, daha fazla tedarikçinin ilgisini çektiği ve dolayısıyla Temu'nun pazarlık pozisyonunu güçlendirdiği görülüyor. Sonuç olarak Temu, daha iyi fiyatlandırma, uzatılmış kredi koşulları ve iyileştirilmiş ürün tedarik sürecinden faydalanarak genel ürün kalitesini artırıyor.
Temu: Dayanamayacak kadar iyi mi, yoksa çok mu ucuz?
Son derece düşük fiyatlarıyla ünlü Temu, e-ticaret dünyasında hızla öne çıktı. Ancak bu hızlı büyüme, tartışmalar da dahil olmak üzere tartışmalarla gölgelendi. zorla çalıştırma ve finansal istikrarsızlığın kanıtı. Yapay zeka destekli sosyal alışverişi stratejik fiyatlandırma ve genişlemeyle başarılı bir şekilde harmanladığına şüphe yok, ancak sürdürülebilirliğiyle ilgili sorular hala devam ediyor. Bunlar arasında ana şirketin desteği, Çin'deki doğrudan üretici ilişkileri ve küresel ticaret politikaları gibi faktörler yer alıyor.
Finansal sağlığı korumak için Temu, marjları kontrol ettiği ve işlem fiyat farklılıklarından elde ettiği karı kontrol ettiği, tam olarak yönetilen bir model kullanıyor. Bu model, iş operasyonlarını kolaylaştırdığı için birçok satıcının ilgisini çekiyor. Aynı zamanda Temu'nun tedarikçilerle olan pazarlık gücünü de artırarak fiyatlandırma, kredi süresi ve ürün kalitesi konusunda daha iyi koşullar müzakere etmesine olanak tanıyor. Böyle bir strateji, mevcut zorluklara rağmen Temu'yu gelecekteki potansiyel büyüme için konumlandırıyor.
Daha fazla ticari çözüm, sektör dinamikleri ve iş fikirlerine dair yeni bakış açıları için abone olmayı unutmayın. Alibaba.com'da Okunanlar.
