Google Ads, yıllardır e-ticaret şirketlerinin satışlarını ve gelirlerini artırmalarına yardımcı oluyor. Ancak sektör geliştikçe dün işe yarayan şey yarın işe yaramayabilir. 2024 yılında rekabette önde kalabilmek için e-ticaret pazarlamacılarının en yeni strateji ve tekniklere odaklanması gerekiyor.
İster Google Ads'e yeni başlıyor olun ister mevcut kampanyalarınıza yeni bir soluk getirmek istiyor olun, işletmenizin rekabeti alt etmesine yardımcı olabilecek yenilikçi yaklaşımlar mevcuttur. Bu makalede, önümüzdeki yıllarda e-ticaret markaları için gerçek sonuçlar sunmaya hazır en yeni Google Ads stratejilerinden beşi incelenecek. Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
İçindekiler
Google Ads nedir?
Google Ads Türleri
5'te e-ticareti ezecek 2024 Google Ads stratejisi
Sonuç
Google Ads nedir?
Eskiden Google AdWords olarak bilinen Google Ads, reklamverenlerin, reklamlarının arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) ve Google Görüntülü Reklam Ağı yerleşimlerinde görünmesi için belirli anahtar kelimelere teklif verdikleri Google'ın reklamcılık sistemidir.
üzerinde Küresel internetin %90'ı kullanıcılar Google Ads'i görebiliyor, bu da yaklaşık 4.77 milyardan fazla kişinin bu reklamları görebildiği anlamına geliyor; 1.2 milyon işletme Ürün ve hizmetlerini pazarlamak için platformu küresel olarak kullanıyorlar.
Google Reklamları nasıl çalışır?
Google Ads, reklamverenlerin tıklama başına ödeme (TBÖ) modeli üzerinde çalışır. anahtar kelimeleri seç veya ürün veya hizmetleriyle alakalı ifadeler. Birisi bu anahtar kelimeyi veya kelime öbeğini Google'da aradığında, reklamverenin reklamı arama sonuçları sayfasında görünebilir.
Birisi reklamı tıklarsa reklamveren Google'a küçük bir ücret öder. Tıklama başına maliyet (TBM) olarak da bilinen ücretler, anahtar kelimeye ve rekabet ortamına bağlı olarak değişir.
İşletmeler, ürün ve hizmetleriyle alakalı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için teklif verir. Teklif ne kadar yüksek olursa, reklam o kadar belirgin şekilde görüntülenir. Aralarında seçim yapabilirler manuel teklif verme, her bir anahtar kelime için maksimum teklifleri belirledikleri veya Google Ads'ün teklifleri işletmenin bütçesine ve dönüşüm hedeflerine göre optimize etmek için makine öğrenimini kullandığı otomatik teklif verme. Otomatik teklif verme genellikle en etkili yaklaşımdır.
Google ayrıca bir kalite puanı kullanarak reklamların ve anahtar kelimelerin kalitesini ve alaka düzeyini de değerlendirir. Kalite puanı, reklamların nerede görüneceğini ve ne kadar işletme yapılacağını belirler tıklama başına ödeme.
Daha yüksek kaliteli, daha alakalı reklamlar ve anahtar kelimeler, daha yüksek kalite puanı, daha düşük tıklama başına maliyetler ve daha belirgin reklam yerleşimi sağlar. Bu nedenle işletmeler, en iyi kalite puanlarını elde etmek için alaka düzeyi yüksek anahtar kelimeler seçmeli ve ilgi çekici, faydalı reklamlar oluşturmalıdır.
Google Ads Türleri
Google Ads, e-ticaret işletmenizi tanıtmak için aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam türleri sunar. E-ticaret siteleri için en popüler üç seçenek şunlardır:
1. Arama reklamları
Arama ağı reklamları, Google arama sonuçları sayfalarının en üstünde görünen reklamlardır. İşletmenizle ilgili ürün veya hizmetleri arayan kişileri hedeflemenize olanak tanır. Arama ağı reklamlarında yalnızca birisi reklamınızı tıkladığında ücret ödersiniz.
2. Alışveriş reklamları
Bunlar, görseller, fiyatlar ve ürünü satın alma bağlantısı da dahil olmak üzere kataloğunuzdaki ürünleri sergileyen reklamlardır. Arama sonuçlarının en üstünde ve en üstte belirgin bir şekilde görünürler. Google Alışveriş sekmesi. Trafiği ve satışları artırmak istiyorsanız Alışveriş reklamları etkilidir. Yalnızca birisi ürün detay sayfasını görüntülemek için tıkladığında veya mağazanızdan bir ürün satın aldığında ödeme yaparsınız.
3. Görüntülü reklamlar
Görüntülü reklamlar, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki web sitelerinde, videolarda ve mobil uygulamalarda görünür. Metin, resim ve video reklamlar dahil olmak üzere çeşitli formatlarda gelirler.
Marka bilinirliği oluşturmak ve yeni potansiyel müşterilere ulaşmak istiyorsanız bu reklamlar iyi bir seçenektir. Görüntülü reklamları ilgi alanlarına, anahtar kelimelere, konulara, konumlara ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz. Ödeme gösterimlere (görüntülemelere) veya tıklamalara dayanır.
Bunların bir kombinasyonunu kullanarak Google Reklamları e-ticaret başarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Trafiği ve satışları artırmak için arama ağı reklamlarıyla başlayabilir, ardından ürünlerinizi tanıtmak için alışveriş reklamları ekleyebilir ve işletme markanızın görünürlüğünü artırmak için reklamları görüntüleyebilirsiniz.
5'te e-ticareti ezecek 2024 Google Ads stratejisi
1. Google Ads'ünüz için doğru hedefler ve TPG'lerle başlayın
2024'te Google Ads ile e-ticarette başarıya ulaşmanın ilk adımı doğru hedefleri belirlemek ve temel performans göstergeleri (KPI'lar). Tıklamaları ve gösterimleri kovalama günleri sona erdi. Artık her şey dönüşüm sağlayan alakalı trafiği yönlendirmekle ilgili. Aşağıdakiler gibi önemli KPI'lar için hedefler belirleyebilirsiniz:
Tıklama oranı (TO)
TO, reklamınızın aldığı tıklama sayısının gösterim sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Örneğin 5 tıklama ve 100 gösterim aldıysanız TO'nuz %5 olur.
Başlangıç için en az %2-3 hedefleyin. TO ne kadar yüksek olursa, reklamlarınız arama yapanlar için o kadar alakalı olur.
Dönüşüm başına maliyet (TBM)
The dönüşüm başına maliyet (TBM), potansiyel müşteriyi veya potansiyel müşteriyi müşteriye dönüştürmenin maliyetini tahmin eder. Bir pazarlama kampanyasının toplam maliyetinin dönüşüm sayısına bölünmesiyle hesaplanır.
Örneğin, bir kampanyanın maliyeti 1,000 ABD Doları ise ve 100 dönüşümle sonuçlanıyorsa, TBM 10 ABD Doları olur. Bu metriği 20-30 ABD Dolarının altında tutmaya çalışın. TBM'niz ne kadar düşük olursa kampanyalarınız o kadar optimize edilir.
Reklam harcamalarından elde edilen getiri (ROAS)
Bu pazarlama ölçütü reklama harcadığınız her dolar için elde edilen gelir miktarını hesaplar. ROAS hesaplaması ve takibi yaparak reklamlarınızın başarısını öğrenebilirsiniz.
Örneğin, bir ayda, bir reklam kampanyasına 200 ABD Doları harcadıktan ve o ay 1000 ABD Doları gelir elde ettikten sonra, 5 ABD Doları'nın 1 ABD Dolarına bölümü ABD olduğundan, ROAS 500'e 1000 (veya yüzde 200) oranıdır. 5$. Bu KPI için en az 2:1 oranında kar elde edin.
Dönüşüm oranı
Dönüşüm oranı, bir işlemi tamamlayan toplam kullanıcı sayısının o reklama maruz kalan kitlenin toplam boyutuna bölünmesi ve ardından 100 ile çarpılmasıyla hesaplanır.
Örneğin hedef kitlesi 20,000 olan bir reklam kampanyası yürüttüğünüzü ve bu kategorideki 800 kişinin reklama tıklayıp ürünü satın aldığını varsayalım. Bu örnekteki dönüşüm oranını hesaplamak için 800'ü 20,000'e bölerek 0.04 veya %4 elde edin. Yeni başlayanlar için %3-5 iyi bir hedeftir.
Ayrıca hangi reklamların ve açılış sayfalarının en iyi dönüşümü sağladığını yakından izleyin ve gerekirse gerekli düzenlemeleri yapın.
2. Dönüşüm sağlayan yüksek niyetli anahtar kelimelere odaklanın
Aslında yüksek niyetli anahtar kelimelere odaklanmak dönüşüm sağlamak 2024'te e-ticarette hakimiyet kurmanın yollarından biri budur. Bir alıcının aktif olarak satın alma işlemi yapmak istediğini gösteren anahtar kelimeleri aramalısınız.
"[Ürün adı] satın al", "satılık [ürün adı]" veya "yakınımdaki [ürün adı]" gibi ifadeleri göz önünde bulundurun. Daha geniş terimlerle karşılaştırıldığında, niyeti güçlü olan bu anahtar kelimelerin satışla sonuçlanma olasılığı daha yüksektir.
Ayrıca en popüler veya en yüksek marjlı ürünlerinizle eşleşen anahtar kelimeleri seçin. Bu ziyaretçiler en çok satan ürünlerinizle veya en çok para kazandıran ürünlerinizle ilgilenmiyorsa sitenize trafik çekmenin hiçbir anlamı yoktur.
Doğru anahtar kelimeleri seçtikten sonra reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın eşleşecek şekilde uyarlandığından emin olun. Reklamlar, müşterinin aradığı ürünü belirgin bir şekilde öne çıkarmalıdır.
Açılış sayfanız için, o ürün hakkında daha fazla bilgi edinmeyi veya bir satın alma işlemini tamamlamayı kolaylaştırmalısınız; aksi takdirde potansiyel müşterilerinizi kaybedebilirsiniz.
Lazer odaklı anahtar kelimeler ve sıkı reklam/açılış sayfası alaka düzeyi e-ticarette başarılı olmanıza yardımcı olacaktır. En iyi anahtar kelimeleri seçme veya ilgi çekici reklamlar oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa uzmanlarla çalışmaktan korkmayın. Google Ads oyununuzu bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olabilirler.
3. Hesabınızı maksimum getiri sağlayacak şekilde yapılandırın
Kampanyalarınızı ve reklam gruplarınızı yapılandırma şekliniz, getirilerinizi en üst düzeye çıkarmanız açısından kritik öneme sahiptir. Google Ads hesabınızdan en iyi şekilde yararlanmak için hesabınızı başarılı olacak şekilde ayarlamanız gerekir.
Anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı eşleme türüne (tam eşleme, sıralı eşleme ve geniş eşleme) göre gruplandırarak başlayın. Tam eşleme kampanyaları, gösterimler üzerinde sıkı kontrole sahip olan yüksek niyetli alışveriş yapanları hedeflemenize olanak tanırken sıralı ve geniş eşleme kampanyaları, trafiği artırmak için daha geniş bir ağ oluşturur. Eşleme türüne göre ayırma, her biri için teklifler ve bütçeler üzerinde size daha ayrıntılı kontrol sağlar.
Google Ads hesabınızı yapılandırmanın başka bir yolu da belirli ürünler, kategoriler ve markalar etrafında reklam grupları oluşturmaktır. Bu, her ürün için anahtar kelimeleri ve teklifleri optimize etmenize olanak tanır.
Örneğin, e-ticaret mağazanız ayakkabı satıyorsa, koşu ayakkabıları için bir reklam grubunuz, yürüyüş botlarınız için bir reklam grubunuz ve cross trainer'larınız için bir reklam grubunuz olsun. Daha sonra anahtar kelimeleri seçebilir ve bu ürün gruplarının her birine özel reklamlar tasarlayabilirsiniz.
Son yol kullanmaktır demografik hedefleme. Yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, konum ve ilgi alanları gibi belirli demografik grupları hedeflemek için Google'ın zengin müşteri verilerinden yararlanın.
Buna bir örnek, üst düzey mücevherlere yönelik reklamların, geliri 100 ABD dolarının üzerinde olan ve lüks mallara ilgi duyan hedef kitleyi hedeflemesi olabilir. Demografik hedefleme, reklamlarınızın dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek kitlelere ulaşmasını sağlar.
4. Farklı reklam formatlarını ve yerleşimlerini test edin
Google Ads, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam yerleşimleri ve biçimleri sunar ve farklı seçenekleri test etmek, kitlenizde en çok neyin yankı uyandırdığını ve en iyi sonuçları sağladığını belirlemenize yardımcı olabilir.
E-ticarete yönelik ana reklam biçimleri metin reklamlar, duyarlı reklamlar ve alışveriş reklamlarıdır. Metin reklamlar, birkaç satır metin ve iki başlığa izin veren basit metin reklamlardır.
Duyarlı reklamlar, web sitenizin içeriğini ve görsellerini kullanarak otomatik olarak bir reklam oluştururken alışveriş reklamlarında ürün görselleri, fiyatlar ve ürün sayfanıza yönlendiren bir bağlantı bulunur.
denemek A/B testleri çalıştırma Hangisinin en yüksek tıklama oranına ve dönüşüm oranına sahip olduğunu görmek için metin reklamları ile duyarlı reklamları ve alışveriş reklamları ile duyarlı reklamları karşılaştırın.
Arama ağına ek olarak, görüntülü reklamları ve video reklamları Google Görüntülü Reklam Ağı ve YouTube'da da test etmeyi düşünün. Görüntülü reklamlar dikkat çeken ve markanızın bilinirliğini artıran resimler, metinler ve videolar içerir.
Görüntülemeleri dönüşümler ve etkileşim ölçümleri aracılığıyla değerlendirmek, bu yerleşimlerin e-ticaret işletmeniz için değerli olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.
5. Teklif stratejilerini otomatikleştirin ve optimize edin
Google Ads kampanyalarınızı optimize etmenin en güçlü yollarından biri teklif stratejileridir. E-ticaret ortamı geliştikçe akıllı otomasyon, rekabette önde kalmanın anahtarı olacaktır.
Google'ın otomasyonu teklif stratejileri Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak amacıyla tekliflerinizi optimize etmek için makine öğrenimini kullanın.
Akıllı teklif, her açık artırma için en uygun teklifi belirlemek amacıyla cihaz, konum, günün saati gibi faktörleri dikkate alır.
E-ticaret için önerilen iki teklif stratejisi şunlardır:
- Hedef edinme başına maliyet (hedef EBM): Bir hedef EBM belirlersiniz ve Google, bu hedefe ulaşmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Bu, istediğiniz dönüşüm hacmini istediğiniz fiyata elde etmenize yardımcı olur.
- Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi (hedef ROAS): Burada bir hedef ROAS belirlersiniz ve Google bu gelir hedefine ulaşmak için optimizasyon yapar. Bu strateji, reklam harcamanızdan elde edilen geliri ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için idealdir.
Otomatik teklifi uygulamaya bir strateji seçip bir hedef belirleyerek başlayın. Google daha sonra kampanyalarınızdan verileri toplayacak ve performansı optimize etmek için zaman içinde teklifleri ayarlayacaktır.
Geçmiş ölçümlerinize ve sektör kriterlerinize göre makul hedefler belirlediğinizden emin olun. Buna ek olarak, stratejinin nasıl performans gösterdiğini görmek için düzenli olarak kontrol edin ve gerekli ayarlamaları yapın.
Sonuç
Bu beş stratejiyi denedikten sonra, e-ticaret sahipleri, Google Ads kodunu kırma ve 2024'te başarıya ulaşma yolunda ilerlemiş olacaklar. Bu ipuçları, pazarlamacıların ilgi çekici reklamlar ve açılış sayfaları oluşturma gibi yaratıcı çalışmalara odaklanmasına yardımcı olacaktır.
Dönüşümler için optimizasyon yaparak ve algoritmaların kendi işlerini yapmasına izin vererek, yeni başlayanlar bile yüksek bir yatırım getirisi elde edebilir. E-ticaretin geleceği parlak ve Google Ads'ün yardımıyla herkes başarıya ulaşabilir. Bu taktikleri hemen uygulamaya başlayın ve işletmenizin büyümesini izleyin.
