Entegre bir içerik pazarlama stratejisi nasıl çalışır? Basitçe söylemek gerekirse, bu tür bir pazarlama stratejisi, markanızın mesajını potansiyel alıcılara iletmek için çeşitli platformlar kullanır. Bu, sosyal medya platformlarından, TV'den, radyodan, reklam panolarından ve daha fazlasından yararlanma gibi yöntemleri içerir.
A son anket içerik pazarlama enstitüsü tarafından yapılan araştırma, işletmelerin yüzde 88'inin artan marka bilinirliğini etkili bir içerik pazarlama stratejisine borçlu olduğunu gösterdi. Ancak raporlar gösteriyor ki, 63% marka içerik pazarlaması için belirlenmiş bir stratejiniz yok. Ve benzeri %64 nasıl inşa edileceğini öğrenmek istiyorum.
Bu makale, entegre bir içerik pazarlama stratejisine odaklanarak içerik pazarlamanın nasıl çalıştığına dair bir özet sunacak ve ardından yeni işletmelerin kazanan bir strateji oluşturmasına yardımcı olacak adım adım bir kılavuz sunacaktır.
İçindekiler
Entegre içerik pazarlama stratejisi nedir?
Entegre bir içerik pazarlama stratejisinin faydaları
Etkili bir entegre içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için adım adım kılavuz
Alt satırda
Entegre içerik pazarlama stratejisi nedir?
Genel olarak içerik pazarlamasıyla başlayalım. İçerik pazarlama stratejisi, işletmelerin sosyal medya ve diğer platformlarında tüketicileri çekmek ve elde tutmak için kullandıkları şeydir. Hedeflenen bir kitleye değerli dijital içerik oluşturmayı ve yayınlamayı içerir. Markalar, stratejileri için görsel, yazılı ve işitsel içerik dahil olmak üzere çeşitli içerik biçimlerini kullanabilirler ancak genellikle her seferinde yalnızca bir tanesine odaklanırlar.
Öte yandan entegre pazarlama, bireysel bir platform yerine birden fazla platforma odaklanır. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için pazarlamanın en etkili kanallarını eş zamanlı olarak kullanır.
Daha yeni işletmeler, entegre bir içerik stratejisi planına ihtiyaç duymadıklarını düşünseler de, bunun hedef tüketiciler arasında farkındalık ve güven oluşturmanın ve alıcının yolculuğunun "çekme ve memnun etme" aşamaları için temel oluşturmanın etkili bir yolu olduğunu bilmeleri gerekir. – yani iş geliştirmenin ilk aşamalarında bile kesinlikle düşünmeye değer.
Ünlü entegre içerik stratejisi örneği, Coca-Cola'nın “Share a Coke” kampanyasıdır. Soda devinin stratejisi, müşterilerin kola şişelerine kendi adlarını veya arkadaşlarının veya sevdiklerinin adlarını eklemelerine izin verdi. Bu benzersiz plan, müşterileri kendine çeken kişisel bir dokunuş yarattı ve markayla yeni bir şekilde etkileşim kurmalarına ve kreasyonlarını farklı sosyal medya platformlarında paylaşmalarına olanak sağladı.
Entegre bir içerik pazarlama stratejisinin faydaları
Aşağıda, markaların etkili bir entegre içerik pazarlama stratejisi oluşturmaktan yararlanabilecekleri avantajlar yer almaktadır.
Yüksek kaliteli içerik, marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilir
Marka farkındalığı oluşturmanın birçok yolu olmasına rağmen, entegre bir içerik pazarlama stratejisi, farkındalığı yeni ve ilgi çekici bir şekilde yayabilir. İyi içerik planlama ve pazarlama stratejileri, işletmeleri trend haline getirir ve potansiyel müşteriler ilgili ürün veya hizmetleri aradıklarında ortaya çıkar. Başka bir deyişle, bu stratejiler, markaların içeriğin kendisi aracılığıyla farkındalık oluşturmasına yardımcı olabilir ve giden pazarlama için gereken masrafları azaltabilir.
Entegre bir içerik pazarlama stratejisi uygun maliyetlidir
Yukarıda bahsedildiği gibi, entegre içerik pazarlaması uygun maliyetlidir ve markaların organik trafik oluşturması ve ücretli reklamlar ve giden pazarlama bütçesini azaltması için kolay bir yol sağlar. Tahakkuk eden maliyetlerin çoğu, genellikle ücretli reklamcılıktan daha uygun maliyetli olan serbest yazarlar ve editörleri işe almak içindir.
Sadık müşterileri çekin ve elde tutun
İyi marka/müşteri ilişkileri kurmak isteyen markalar, soru-cevap oturumları düzenleyerek veya ilgi çekici içerik yayınlayarak tüketicilerin ilgisini canlı tutmak için entegre içerik pazarlamasını kullanabilir. Bu, bir hedef kitle için değer yaratır ve onları ilk adımdan itibaren sadık müşterilere dönüştürebilir.
Harika içerik, markaları pazar lideri yapabilir
Değerin önemi üzerine inşa edilen mükemmel ve değerli çevrimiçi entegre içerik pazarlaması, bir markaya daha fazla yetki verir. Bir markanın çevrimiçi otoritesi ne kadar fazlaysa, pazar lideri olma şansı o kadar fazladır.
Mükemmel içerik ayrıca, özellikle verilen bilgi sadece çekici değil aynı zamanda güvenilir olduğunda, bir markaya daha fazla güvenilirlik sağlar. Markalar, müşterilerin bilgi ve öneriler için onlara başvurabilmesi için sıkıntılı noktaları çözen içeriğe odaklanmalıdır.
Ayrıca işletmeler, ürettikleri içeriğin müşterilerinin deneyimlerinde yankı uyandırmasına yardımcı olan çağrışımlar yaratan ve kişisel hikayeler oluşturmayı düşünmelidir.
Etkili bir entegre içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için adım adım kılavuz
Şirketler etkili bir entegre içerik pazarlama stratejisi geliştirdiğinde, daha yüksek dönüşüm oranları hunileri boyunca ve sosyal medya kanallarının kullanımıyla genel pazarlama maliyetlerinden tasarruf edebiliyorlar. Bu nedenle, markalar rekabetçi kalmak istiyorsa, mükemmel entegre içerik pazarlama fikirleri ve stratejileri geliştirmek çok önemlidir.
İşte markaların kendilerine rekabette üstünlük sağlayan stratejiler ve elinizin altında olması iyi olan bazı yararlı pazarlama içeriği entegrasyon araçlarını nasıl oluşturabileceği.
KPI'lar, hedefler ve hedefler belirleyin
Her entegre içerik pazarlama stratejisinin kendisine eklenmiş iş hedefleri olmalıdır. Ve hedefler ölçülebilir ve spesifik olmalıdır.
Markalar, KPI'larına SEO, satış, sosyal medya, gelir, trafik ve e-posta pazarlama. En önemlisi, markalar hedef belirlemede etkili bir hedef belirleme çerçevesi sunan SMART (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Bağlı) yaklaşımını kullanmalıdır.
Markaların belirleyip KPI'larına ekleyebileceği bazı hedef örnekleri aşağıda verilmiştir:
- Bu ay belirli sayıda yeni e-posta abonesi alın.
- 20 günde site trafiğini ve site içi içerik etkileşimini %90 artırın.
- 60 gün içinde önemli arama motoru sonuçlarında arama sıralamasını yükseltin.
- 50 gün içinde paylaşım, yorum ve bahsetme sayısını %30 artırın.
- Ay, çeyrek veya yıl içinde belirli bir gelir elde edin.
KPI'lar, işletmelerin harcama modellerini birden fazla stratejide izlemelerine de yardımcı olabilir.
Hedef kitleyi tanımlayın
İçerik pazarlamasının etkisini en üst düzeye çıkarmak için markaların bir strateji planı oluşturması ve hedef kitlesini belirlemesi gerekir. Hedef kitle, bir markanın üreteceği içeriğin türünü belirler.
Markaların hedef kitlelerini belirlemelerine yardımcı olacak entegre bir içerik stratejisi planında olması gereken iki şey şunlardır:
Demografik verileri alın ve alıcının kişiliğini öğrenin
İlk içerik pazarlama temelleri açısından demografidir. Markalar, tüm sosyal medya takipçilerinin, web sitesi ziyaretçilerinin ve e-posta abonelerinin demografik bilgilerini toplamalıdır. Şans eseri, bunu sosyal medya, web ve e-posta abone analitiği ile yapmak kolaydır.
Demografik verilerin odak noktası yaş, cinsiyet, gelir ve eğitim olmalıdır. Hedef kitlenin temel ilgi alanlarına ilişkin içgörüler elde etmek de mümkündür. Markalar, sorunlu noktalar, satın alma davranışı, demografi, zorluklar ve mevcut bilgi kaynakları gibi derinlemesine bilgileri dikkate alarak daha derine inebilir.
Müşteri geri bildirimi toplayın
Demografi, bir markaya hedef kitlesi hakkında ihtiyaç duyduğu her şeyi veremez. Markalar, entegre içerik pazarlama stratejisini güçlendirmeye yardımcı olacak mevcut müşterilerinden geri bildirim toplayarak işleri daha da ileri götürebilir. Bu şekilde şunları bilebilirler:
- Markanın oluşturduğu içerik türü hakkında ne düşündükleri.
- En çok ihtiyaç duydukları şey.
- Ve içeriğin sorunlarına nasıl çözüm sunabileceği.
Bu içgörüler, markaların potansiyel müşterilere ulaşmak için neye odaklanmaları gerektiğini ve ihtiyaç duydukları strateji türlerini anlamaları için merkezi öneme sahiptir.
Ek olarak, markaların NPS anketleri, anlık bildirimler, akıllı anket alanları, gerçek zamanlı anketler veya etkileşimli anket raporları dahil olmak üzere tüketici geri bildirimi toplamasının birçok yolu vardır.
Mevcut konumu değerlendirin
Bir markanın pazarda nerede durduğunu belirlemek, rekabet etme şansını öğrenmenin harika bir yoludur. Markalar, mevcut konumlarına erişmek ve zincirde daha yukarılara çıkmak için daha iyi stratejiler geliştirmek için içerik denetimini kullanabilir. Harika bir denetim için, markaların yükledikleri tüm içeriği günlüğe kaydetmeleri ve zayıf alımlı olanları ortaya çıkarmak için değerlendirmeler yapmaları gerekir.
İçerik denetimini daha ayrıntılı olarak nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:
içerik nasıl kaydedilir
Gibi araçlar Akış Kurbağası tüm site ve blog içeriğini günlüğe kaydetmek için harikadır. İlgili tüm URL'leri kaynaklayabilen, kopyaları bulabilen, site haritaları oluşturabilen ve sayfa açıklamalarını ve başlıklarını inceleyebilen bir URL tarayıcısıdır. Ayrıca bu araç ile yarışma içeriğine göz atmak da mümkün.
İçeriğin etkinliğini inceleyin
Bir içeriğin etkinliğini incelerken markaların araması gereken bazı belirli ölçütler vardır. Bu metrikler şunları içerir:
- Sayısı gelen içerik pazarlaması okuyucular tarafından tıklanan geri bağlantılar.
- İçeriğin paylaşım oranı.
- Ve içeriğin arama motoru sıralaması ve ilişkili anahtar kelimeleri.
SEMRush markalara hangi içeriğin iyi performans gösterdiğini bulmaları ve güncellenmesi veya kaldırılması gereken içeriği belirlemeleri için ihtiyaç duydukları her şeyi sağlayacak harika bir araçtır.
İçerik boşluklarını keşfedin
İçerik açığı analizi, markaların diğer benzer içeriğin keşfetmemiş olabileceği alanları keşfetmesine yardımcı olabilir. Cevaplanmamış sorular veya daha alakalı olması için küçük ayarlamalar veya bazı güncellemeler gerektiren iyi sıralamalara sahip içerik olabilir.
Ahrefs markaların içerik açığı analizi yapması için mükemmeldir. Bu araçla markalar, benzersiz içeriklerini keşfetmek için farklı anahtar kelimeler kullanabilir.
En iyi içerik kanallarını belirleyin
Bu noktada markaların hedef kitlelerini nerede bulabilecekleri konusunda fikir sahibi olmaları gerekir. Ancak hataları önlemek için perakendeciler, tüketicilerin içeriklerini en çok nerede paylaştığını görmek için analitik verilerini kontrol edebilir.
Buzzsumo markaların bu amaç için kullanabilecekleri harika bir pazarlama aracıdır. İşletmelerin en iyi kanalı bulmak için etkileşimler, markadan bahsetmeler ve geri bağlantılar gibi gerekli tüm analitik verileri almasına yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır.
Kaynakları tanıma ve atama
Kaynak tahsisi, bir içerik stratejisinin en önemli kısımlarından biridir. Markalar, planlarına başlamadan önce entegre içerik pazarlama stratejilerini uygulamak için ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olmalıdır. Aksi takdirde, planlarını başarılı bir şekilde göremeyebilirler.
Markalar, stratejilerini operasyonel hale getirmeye iyi hazırlanmak için şunları göz önünde bulundurabilir:
- İçerik üretimi ve bakımından kim sorumlu olacak?
- İçerik oluşturmak için hangi insan, fiziksel veya dijital kaynaklara ihtiyaç var?
- Markanın yayın takvimi ne olacak?
İçerik takvimi tasarlama
İçerik takvimleri, markaların ne zaman yayınlamak istedikleri içerik konularını belirlemelerine yardımcı olur. Aynı zamanda markaların aktif bir gönderi serisini korumasını sağlamanın bir yolu.
Markaların, tüm içeriği planlayabilmeleri ve okuyucuların ilgisini çekebilmeleri için bir planı olması çok önemlidir. Örneğin, ortalama bir işletme, teslim tarihlerini ve hatırlatıcıları ayarlamak için Google takvimini kullanabilir. Fazla içerik oluşturmayan veya zorlamayan markalar için harika.
Ancak birçok yayın planına sahip markalar, normal takvimlerden daha fazlasına ihtiyaç duyacaktır. Perakendeciler, bir markanın içerik oluşturma sürecinin farklı alanlarının planlanmasına izin veren Asana veya CoSchedule gibi araçları kullanabilir. İşte bir kapsamlı makale bir içerik takviminin nasıl tasarlanacağını gösteriyor.
İçerik üretmeye başlayın
Markalar, ne tür içerik ürettiklerini bilmek için önceki adımlardan elde edilen verileri kullanabilir, ancak çok kaliteli işler oluşturduklarından emin olmak için şunları da yapabilirler:
- Daha fazla okuyucunun dikkatini çekmek için orijinal içeriğe vurgu yapın. Bunu başarmak için markaların da kaliteli araştırmalara yatırım yapması gerekiyor.
- Bir iş blogundaki içeriği çeşitlendirmek, çok sayıda okuma çekmek ve paylaşımları teşvik etmek isteyen markalar için önemlidir. Çünkü her tüketicinin farklı tercihleri vardır. Örneğin, bir blog, farklı kitlelerini yakalamak için PDF, video, görsel, metin ve etkileşimli içeriğe sahip olabilir.
- Halihazırda yayınlanmış gönderileri yeniden kullanmak, tutarlı bir şekilde harika içerikler üretmenin başka bir akıllı yoludur. Örneğin, uzun makaleleri daha kısa dizi gönderilerine dönüştürün, bir makaleden Twitter parçacıkları oluşturun veya bir blog gönderisini podcast/videoya dönüştürün.
- Tüm platformlarda marka içeriğinin anlatımına ekleyerek kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın. İşletmeler, daha fazla özgünlük eklemek için müşteri incelemelerini, videoları, fotoğrafları ve yorumları kullanabilir.
İçerik ve pazarlama dağıtın
Dağıtım ve pazarlama, içerik sonuçlarını belirleyen temel faktörlerdir. Markaların içeriklerini dağıtmasının ve pazarlamasının birkaç yolu vardır. İçerik tanıtımı için bu kanallar şunları içerir:
- İçeriği sosyal medyada otomatik veya manuel olarak paylaşmak için bir program ayarlayın.
- Ayrıca, abonelere e-posta yoluyla içerik dağıtın.
- Haberi yaymak ve geniş bir erişim elde etmek için etkileyici pazarlamadan yararlanın.
Sonuçları ölçün
Sağlam bir entegre içerik pazarlama kampanyası çerçevesi, markalar için olmazsa olmazdır. Bu nedenle, bunu başarmak için dört temel içerik pazarlama ölçütünü (aşağıda) kullanmalı ve etkili bir analize güvenmelidirler. araç KPI'larını ölçmek için.
Aşağıda, dört temel içerik pazarlama metrik grubunu gösteren bir çizim bulunmaktadır.
Alt satırda
Sağlam bir entegre içerik pazarlama stratejisine sahip olmanın, marka bilinirliğini artırmak ve sadık bir müşteri tabanını sürdürmek de dahil olmak üzere birçok faydası vardır. Ancak bu sonuçlar hemen gerçekleşmeyebilir, bu nedenle markaların etkili bir strateji oluşturmak ve operasyonel hale getirmek için plan yapması, hedefleri belirlemesi ve kaynakları uygun şekilde tahsis etmesi gerekir.
Bu zor olabilir, ancak bu makale, markaların başarıyı sağlamak için kullanabilecekleri temel adımların yanı sıra iş büyümesini yönlendirmeye yardımcı olacak bazı entegre içerik pazarlama stratejisi ipuçlarını özetledi.
