Uygulanabilir bir ürün fikrine sahip olmak heyecan verici olabilir. Bu nedenle kendinizin önüne geçmeniz ve elde edebileceğiniz başarıyı hayal etmeniz normaldir.
Ancak diğer tüm işlerde olduğu gibi ürün geliştirmede de başarılı olmak için dikkatli planlama yapılması gerekir. Fikir aşamasından bitmiş ürüne kadar ürünün uygulanabilirliğini, karlılığını ve müşteri kabulünü sağlayan aşamalardan oluşur.
Müşterileri memnun edecek ürünleri ilk kez yaratıyorsanız, her üretim aşamasının başarılı olmasını sağlamak için ayrıntılara dikkat etmeniz önemlidir. Aşağıda ürününüzü 10 adımda tam olarak nasıl üretebileceğinizi inceliyoruz.
İçindekiler
Ürünlerinizi üretmek için 10 adım
Özet
Ürünlerinizi üretmek için 10 adım
Etkili ürün geliştirme yalnızca bir şeyler yapmakla ilgili değildir; stratejik uyumla da ilgilidir. Ürününüzün üç hedefe ulaşması gerekiyor: iş hedeflerini karşılamak, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak ve pazara sorunsuz bir şekilde uyum sağlamak.
Bu nedenle, ürün geliştirme sürecinizi başlatmak için 10 temel adım vardır.
1. Benzersiz bir ürün konsepti geliştirin
Öncelikle ürün fikrini sizi rakiplerden farklılaştıracak pazarlanabilir bir konsepte dönüştürün.
Etrafında üreticilerin %40'i Yeni bir ürün geliştirmenin fikir aşamasından satışa kadar altı ila 12 ay sürdüğünü, dolayısıyla sabrın çok önemli olduğunu söylüyorlar. Hedef pazarınızda ürününüze ihtiyaç olduğundan emin olmak için pazar araştırmasıyla başlayın. Bu, uzun vadede ürün pazarının uyumunu sağlayacaktır.
Aşağıdaki gibi sorular sorun:
- Ürününüz bir ihtiyacı karşılıyor mu, bir sorunu çözüyor mu?
- İhtiyacı halihazırda karşılayan başka ürünler var mı?
- Ürününüzün piyasadaki diğerlerinden farkı nedir?
Bu sorulara vereceğiniz yanıtlar cesaret vericiyse üretim sürecinin bir sonraki aşamasına geçin.
2. Bir prototip tasarlayın
Ürün konseptini oluşturduktan sonra tasarımı çizin. Prototipinizin temeli olacağı için mümkün olduğu kadar doğru olmalıdır.
Bu tasarım, fikrinizin uygulanabilirliğini belirlemenize ve kusurları düzeltmenize olanak tanır. Tasarımınız dijital veya fiziksel olabilir ve bu pahalı olabilir. Tasarımınız için aşağıdaki araçları kullanın:
- Çizimler
- 3D modelleme yazılımı
- Referans olarak videolar ve resimler
- Serbest ürün tasarımcılarının işe alınması (Fiverr, Upwork ve Freelancer)
- Yazılı açıklamaları kullanma
A ürün geliştirme danışman yardımcı olabilir, özellikle de ilk kez geziniyorsanız Üretim süreci. Bir danışman ürününüzü araştırmanıza, geliştirmenize ve piyasaya sürmenize yardımcı olabilir. Ayrıca üretim sürecinizde sektörle ilgili bilgiler ve maliyet tasarrufu sağlayan ipuçları da sağlayacaklar.
Bütçeniz bir danışman tutmak için çok küçükse, ağınızdaki daha önce ürün üreten birinden yardım istemeyi düşünün. Mentorluk işinizi büyütmek için hayati öneme sahiptir, bu nedenle arkadaşlarınızdan ve iş arkadaşlarınızdan yardım istemekten çekinmeyin.
3. Bir iş planı hazırlayın
olup olmadığınızı belirledikten sonra ürün fikri ulaşılabilir ise bir iş planı geliştirin. Maliyetlerinizi, rekabetinizi ve hedef pazarınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca gerçekçi hedefler belirlemenize ve ilerlemenizi izlemenize yardımcı olacaktır.
Diyelim ki perakendeye doğrudan kaynak sağlayan, çekirdekten bara el yapımı çikolata şirketi fikriniz var. Doğrudan bir kakao çekirdeği tedarikçisine, usta bir çikolatacıya ve dış yatırımı çekmek için bir iş planına ihtiyacınız olacak.
Bu iş planı şunları içermelidir:
- Benzersiz satış teklifi (Sizi diğer çikolata fabrikalarından farklı kılan nedir?)
- İş modeli
- Satış ve pazarlama stratejisi
- Satış tahmini
- Öngörülen büyüme
İş planınız ayrıca başlangıç maliyetlerinizi, aylık işletme giderlerinizi ve kar hedeflerinizi nasıl finanse etmeyi planladığınızı da içermelidir. Bu soruları yanıtlamak potansiyel yatırımcılara ürün fikrinin değerini gösterecektir.
4. Finansman sağlayın
Size yatırım yapacak kaynakları bulmak için iş planınızı kullanabilirsiniz. Banka kredilerine başvururken faydalı olabilir veya alternatif olarak, işinizi crowdfunding.
Kitlesel fonlamanın faydalarından biri de bunu herkesin yapabilmesidir. İşletmelerin çevrimiçi yatırımcılardan para toplamasına olanak tanır. Kickstarter, Indiegogo ve Patreon gibi kitlesel fonlama platformları kampanyanız için mükemmeldir. Kitlesel fonlama kampanyanızın başlığı, insanların ürününüzü kolayca anlayabilmesi için açık ve kısa olmalıdır.
Örneğin, yenilikçi bir dış mekan ürünleri şirketi olan GearLand, sunumlarında müşterilerine gizli hırsızlık önleme bölmesinin nasıl beş farklı tipte çantaya dönüşebileceğini açıkça anlattı. Kampanyalarının başlığı da ilgi çekici ve okuyucuların merakını artırmaya yardımcı oluyor.
Ayrıca, bir tanıtım videosu oluşturursanız, kişisel bir bağlantı oluşturmak için bunu seslendirme yoluyla insanileştirmeye çalışın. Ayrıca fikrinizi savunun ve prototipinizin bazı özelliklerini veya tasarımlarını potansiyel yatırımcılara sergileyin.
Örneğin, bir girişimci olan Bianca Wittenberg, girişimcilere yönelik reality TV şovu Shark Tank'ta bir yangınla mücadele cihazı olan İtfaiyeci1 fikrini ortaya attı.
Buradaki fikir şuydu: Pek çok evde havuz var, neden itfaiyeciler gelmeden önce yangınları söndürmek için suyu kullanmıyoruz? Cihazın nasıl dakikada 80 galon pompalayabildiğini ve sonuçta fon sağlayabildiğini açıkladı.
Kampanyanızı e-posta listeniz, sosyal medya, bloglarınız veya forumlarınız aracılığıyla da tanıtmayı unutmayın.
5. Saygın üreticileri bulun
Finansmanı sağladıktan sonra vizyonunuzu gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olacak en iyi üreticiyi bulun.
İyi değerlendirmeleri var mı? Peki ya işletme ruhsatı? Ayrıca güvenilir bir üretim hattına sahip olduklarından emin olun. Üreticileri Alibaba.com gibi platformlarda bulabilirsiniz. Üretmek istediğiniz ürünleri aramanız yeterli.
Örneğin, sabun üretmek istiyorsanız, hızlı bir arama, tedarikçilerden/üreticilerden binlerce sabunu gösterecektir.
Belirttiğiniz özelliklere göre sabun üretip üretemeyeceklerini görmek için "Tedarikçiyle iletişime geçin" veya "Şimdi sohbet et" seçeneğine tıklayın.
Üreticilerin ürünlerinizi oluşturmak için ihtiyaç duyacağı ayrıntıları belirten bir üretici spesifikasyonları belgesi oluşturun. Üreticiler için alışveriş yaparken bunu onlara sunun, böylece projenizin kapsamını anlayacaklar ve bunu başarabileceklerine karar vereceklerdir.
Uygun olduğundan emin olmak için onlara aşağıdaki soruları sorun:
- Ürünlerinizi ne kadar hızlı üretip gönderebilirler?
- Üretim maliyetleri nedir?
- Nakliye ve taşıma için ne kadar ücret alıyorlar?
- Hangi taşıyıcıları kullanıyorlar?
- Minimum sipariş miktarları nedir?
Doğru üreticiyi bulma yeteneğiniz şirketinizi başarıya götürebilir veya çökertebilir; bu nedenle araştırmanızı iyi yapın.
6. Birden fazla üreticiden teklif isteyin
Artık güvenilir üreticilerin bir listesine sahip olduğunuza göre, fiyat teklifleri istemeye başlayın; yani, siz onlara patronluk taslamadan önce üreticilerin size verdikleri ihtiyacınıza dayalı fiyat tahminleri.
Bunu bir aracılığıyla yapabilirsiniz Teklif Talebi (RFQ) Alibaba.com'da. RFQ'lar, B2B alıcılarının ilgilendikleri ürünler hakkında satıcılarla pazarlık yapmak istediklerinde kullandıkları bir belgedir.
Burada daha önce açıkladığımız gibi tedarikçilerle/üreticilerle ayrı ayrı iletişime geçmek yerine RFQ göndererek açık ihaleye davet edebilirsiniz. Git rfq.alibaba.comve şunun gibi bir form göreceksiniz:
Yukarıdaki görselde gördüğünüz gibi daha önce incelediğiniz ürünler için fiyat teklifi alabilirsiniz.
Tekliflerinizi gönderirken üreticilerden ne istediğinizi açıkça belirtin. Belgeleri yükleyebileceğiniz bir alan vardır; bu nedenle prototipinizin ayrıntılı görüntülerini, 3D görüntülemelerini ve ham madde bilgilerini ekleyin.
Teklif talebinizi gönderdikten sonra Alibaba, teklifler için üreticilere zemin açmadan önce teklifinizi inceler. Alibaba ayrıca bu teklifleri siz almadan önce orijinallik açısından tarar. Bunları aldıktan sonra pazarlığa başlayabilirsiniz.
7. Sipariş örnekleri
Hangi üreticilerin tekliflerinin bütçenize uygun olduğuna bağlı olarak en iyi seçeneklerinizi belirtin. Onlara ulaşın ve numune talebi. Bu şekilde nihai ürünün istediğiniz gibi olmasını sağlayacaksınız.
Ek olarak, en az iki üretim şirketi seçin ve bunları karşılaştırmak için her birinden fiziksel bir ürün prototipi sipariş edin. Fiyat tekliflerinde verdikleri e-posta adresleri aracılığıyla numune sipariş edin.
Alternatif olarak, daha önce de belirttiğimiz gibi ürün araması yaptığınızda, gereksinimlerinize uygun olanlara tıklamak sizi ürün detayları sayfasına yönlendirecektir. Sayfanın sağ köşesinde “sipariş örneği”ni göreceksiniz:
Muhtemelen seçtiğiniz örneği hassaslaştırmak isteyeceksiniz, bu nedenle dürüst geribildirim vermekten çekinmeyin. Bu, nihai sonucun kaliteli bir ürün olmasını sağlar.
8. Şartlarınızı belirleyin
Bir üretici seçip ürün numunenizi test edip sonlandırdıktan sonra ödeme koşulları, lojistik ve sipariş miktarlarıyla ilgili ayrıntıları görüşün.
Alibaba'daki üreticilerle yapılan görüşmeler sırasında ödeme koşullarını sorarsanız 70/30 alabilirsiniz ödeme şartları. Bu, ürünleri teslim aldıktan sonra %70 peşin ve %30 ödeyebileceğiniz anlamına gelir.
Üstelik, işinize bütçesel bir yük getirmek istemiyorsanız, diğer harcamalara para kazandırmak için ödemeyi belli bir döneme yaymak isteyebilirsiniz. Malları aldıktan sonra son taksitin uzatılmış bir ödemesi (örneğin 60 gün içinde) için pazarlık yapmayı düşünün.
Zaman içinde güvene dayalı bir ilişki kurdukça daha uygun ödeme koşullarına geçebilirsiniz.
Ayrıca üreticiyle minimum sipariş miktarları konusunda anlaşmanız gerekir. Minimum siparişleri, ilk siparişiniz için çok sayıda birim gerektirebilir, ancak karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya varmaya çalışın.
Büyük miktarlarda satın almak istiyorsanız Alibaba.com üreticilerinin size indirim yapma olasılığının daha yüksek olduğunu unutmayın. Yeni bir işletmeyseniz, sizinki gibi daha küçük işletmelerle çalışmaya ve sizinle birlikte büyümeye istekli üreticileri arayın.
Son olarak, üreticinizin size doğrudan mı tedarik edeceğini yoksa üçüncü taraf bir taşıyıcı mı kullanacağını, lojistiği tartışın. Planlar yapabilmek ve nakliyecileri/üreticileri sorumlu tutabilmek için ürünlerinizin ne zaman ulaşacağına ilişkin bir zaman çizelgesi isteyin.
9. Ürününüzü doğrulayın
Ürün lansmanından önce yeni ürününüzün hedef kitleniz tarafından onaylanması çok önemlidir.
Bu, ürününüzü piyasaya sürdüğünüzde hedef pazarınızın ürününüzü nasıl karşılayacağını keşfetmenize olanak tanır. Ayrıca ürün geliştirmenin yollarını belirlemenize ve pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Ürününüzü doğrulamanın hızlı bir yolu, ürün nişinizdeki sosyal medya etkileyicilerini kullanmaktır. Oluşturmak için onlara ürün numuneleri gönderebilirsiniz. videoları kutudan çıkarmak, takipçilerinin fikirlerini soruyor.
Örneğin tüketici elektroniği şirketi OnePlus, OnePlus 10 pro akıllı telefonunu incelemek için YouTube fenomeni Lauri ile iş birliği yaptı.
Kutu açılış videosunda Laurie, telefonun ekranını, hafızasını ve grafik ağırlıklı oyunları sorunsuzca çalıştırmasını sağlayan diğer özelliklerini sergiledi.
Bu video 585,000 izlenme sayısına ulaştı ve takipçiler videonun özellikleri hakkındaki düşüncelerini paylaştı.
10. Üreticinizle bir ilişki kurun
Üreticinizle güvene dayalı bir ilişki çok önemlidir çünkü ürününüzün kalitesini artırmaya yardımcı olabilir. Sizi tanıdıkça ihtiyaçlarınızı proaktif olarak tahmin edebilecekler ve operasyonel verimliliğinizi artırabilecekler.
Ayrıca yeni müşterilerin yararlanamadığı indirimlerden ve diğer avantajlardan da yararlanabilirsiniz.
Özet
Bu adımlar ürününüzün pazardaki başarısı için hayati öneme sahiptir. Her biri vizyonunuzun hayata geçmesi için dikkatli planlama, kapsamlı araştırma ve uygulama gerektirir.
Ürün geliştirme zorlu görünse de yukarıda özetlenen adımları takip etmek, ürününüzün birkaç ay içinde fikir aşamasından gerçeğe dönüşmesine yardımcı olabilir.
