Kişisel bakım, özellikle 2020'deki salgının bir sonucu olarak, son birkaç yılda birçok tüketici için en büyük öncelik haline geldi. Aslında, Google Trendler, 2019 ile 2020 arasında kişisel bakımla ilgili aramalarda %250'lik bir artış gösteriyor. Bu kültürel değişim güzellik markaları için muazzam bir fırsat sunuyor. Markalar, yalnızca ürün satmak yerine, tüketicilerin kişisel bakım yolculuklarında kendilerini ortak olarak konumlandırabilir ve onların fiziksel ve duygusal ihtiyaçlarına yönelik çözümler sunabilir.
O halde kişisel bakımın güzellik sektörüyle olan ilişkisinden ve bunu ürünlerinizi pazarlamak için nasıl kullanabileceğinizden bahsedelim. Elbette pazarlama çabalarınızın samimi olması gerektiğini unutmamak çok önemlidir; bu nedenle kişisel bakımın sizin için ne anlama geldiğini ve bunu günlük iş uygulamalarınıza nasıl dahil edebileceğinizi düşünün.
İçindekiler
Kişisel bakım nedir ve güzellik pazarıyla nasıl bir ilişkisi var?
Kişisel bakım ürünleri pazarı
Güzellik ürünlerini pazarlamak için kişisel bakım nasıl kullanılır?
Kişisel bakım nedir ve güzellik pazarıyla nasıl bir ilişkisi var?
Öz bakım, kişinin fiziksel, zihinsel ve duygusal refahını korumak veya geliştirmek için kasıtlı eylemlerde bulunma uygulamasını ifade eder. Cilt bakımı rutinleri ve egzersiz gibi basit günlük ritüellerden spa günleri veya meditasyon seansları gibi daha hoşgörülü ikramlara kadar birçok aktiviteyi kapsar. Öz bakım, özünde kendine öncelik vermek ve sağlığı, rahatlamayı ve genel mutluluğu teşvik eden faaliyetlere katılmakla ilgilidir.
Son yıllarda, zihinsel sağlık ve refahın önemine dair farkındalığın artmasıyla birlikte, kişisel bakım popüler kültürde giderek daha fazla öne çıkıyor. Bu kültürel değişimin güzellik pazarı da dahil olmak üzere birçok endüstri üzerinde derin bir etkisi oldu.
Geleneksel olarak güzellik pazarı öncelikle fiziksel görünüme odaklanmış ve kişinin görünümünü iyileştirmek veya değiştirmek için tasarlanmış ürünler sunmaktadır. Ancak kişisel bakım hareketi ivme kazandıkça güzellik pazarı da bütünsel refah ilkelerine daha yakın olacak şekilde gelişti.
Günümüzde pek çok tüketici, cilt bakımı ve güzellik rutinlerini yalnızca iyi görünmenin bir aracı olarak değil, aynı zamanda kişisel bakım ritüellerinin önemli bir bileşeni olarak görüyor. Hoşgörülü yüz maskeleri ve lüks banyo ürünlerinden besleyici cilt bakımı formülasyonlarına kadar güzellik ürünleri, kişisel bakım ve kendini ifade etme araçları olarak giderek daha fazla pazarlanmakta ve tüketilmektedir.
Güzellik pazarında kişisel bakım değişiminin nedenleri
- Sağlıklı yaşam kültürü: Sağlıklı yaşam sektörünün büyümesiyle birlikte tüketiciler, giderek daha fazla bütünsel refahı destekleyen ürün ve deneyimler arıyor. Güzellik markaları, sağlık ve beslenmeyi vurgulayan içerik maddeleri ve formülasyonları birleştirerek tüketicilerin genel sağlıklı yaşam hedeflerini destekleyen ürünlere olan isteklerini karşılayarak yanıt verdi.
- Zihin-beden bağlantısı: Fiziksel görünüm ile zihinsel ve duygusal sağlık arasındaki karşılıklı bağlantı giderek daha fazla kabul görüyor. Pek çok tüketici, güzellik rutinlerini ciltlerine bakım yapmak ve dikkatli, rahatlatıcı ritüellerle zihinsel sağlıklarını beslemek için bir fırsat olarak görüyor.
- Kendini ifade etme ve güçlendirme: Birçok kişi için güzellik rutinleri, kendini ifade etme ve güçlendirme biçimi olarak hizmet eder. İster makyaj denemeleri yaparak, ister cilt bakımı ritüellerini uygulayarak, tüketiciler güzellik ürünlerini yaratıcılıklarını ifade etmek, özgüvenlerini artırmak ve kimliklerini öne çıkarmak için kullanıyorlar.
- Topluluk ve bağlantı: Güzellik topluluğu, özellikle sosyal medya platformlarındaki birçok tüketici için ilham, destek ve dostluk kaynağı haline geldi. Bireyler ipuçlarını, tavsiyeleri ve kişisel deneyimleri paylaşarak güzellik ve kişisel bakım tutkusunu paylaşan diğer kişilerle bağlantı kurarak bir aidiyet ve topluluk duygusu yaratırlar.
Kişisel bakım, güzellik pazarıyla derinden iç içe geçmiş durumda ve tüketici tercihlerini, davranışlarını ve güzellik ürünlerine yönelik tutumlarını şekillendiriyor. Güzellik markaları, kişisel bakım ilkelerini benimseyerek ve pazarlama stratejilerini buna göre ayarlayarak tüketicilerle etkili bir şekilde etkileşim kurabilir, anlamlı bağlantılar geliştirebilir ve sağlık bilincinin giderek arttığı bir pazarda marka sadakatini artırabilir.
Kişisel bakım ürünleri pazarı
Küresel sağlıklı yaşam endüstrisinin değeri 4.5 trilyon ABD dolarının üzerindedir ve bu, küresel olarak kişisel bakımın önceliklendirilmesine yönelik sismik bir değişime işaret etmektedir. Aynı zamanda, dünya çapındaki güzellik ve kişisel bakım pazarının ABD'den XNUMX milyon dolar gelir elde etmesi öngörülüyor. $ 646.20 milyar 2024 ile 3.33 arasında %2024'lük bileşik yıllık büyüme oranı (CAGR) ile 2028'te.
Güzellik ürünlerini pazarlamak için kişisel bakım nasıl kullanılır?
İşletmeniz muhtemelen halihazırda kişisel bakım arayan kullanıcılara hitap eden ürünler satıyor. Satışları artırmak için kullanabileceğiniz bazı pazarlama stratejilerine bakalım.
1. Kişisel bakım odaklı bir marka anlatımı oluşturun
Kişisel bakım alanında güzellik ürünlerini etkili bir şekilde pazarlamak için markaların öncelikle hedef kitlesinde yankı uyandıracak bir anlatı geliştirmesi gerekiyor. Bu anlatı, kişisel bakımın dönüştürücü gücünü vurgulamalı ve markayı bütünsel refahın kolaylaştırıcısı olarak konumlandırmalıdır.
Örneğin, Dove'un “Gerçek Güzellik” kampanyası çeşitliliği kutlayarak ve kendini kabullenmeyi teşvik ederek geleneksel güzellik standartlarına meydan okudu. Dove, marka mesajını kişisel bakım ve güçlendirme ilkeleriyle uyumlu hale getirerek yalnızca sadık bir müşteri tabanı çekmekle kalmadı, aynı zamanda güzellik ve kişisel imaj hakkında anlamlı konuşmaları da ateşledi.
Zorlu güzellik standartları söz konusu olduğunda güzellik sektöründe hâlâ gidecek çok yolumuz olsa da kapsayıcılık yolunda atılan her adım önemlidir.
2. Sektörde güvenilir bir otorite olun
Güzellik markaları, ürünlerini tanıtmanın yanı sıra kişisel bakımla ilgili eğitim kaynakları ve destek sunarak tüketicilerin hayatlarına değer katabilir. Markalar, blog gönderileri, eğitimler veya sanal etkinlikler aracılığıyla tüketicilerin cilt bakımı ve sağlıklı yaşam rutinleri hakkında bilinçli seçimler yapmalarını sağlarken topluluk ve aidiyet duygusunu da geliştirebilir.
İstatistikler, tüketicilerin %68'inin eğitim içeriği sağlayan bir markadan satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu gösteriyor; bu da ürün tanıtımlarının ötesinde değer sunmanın önemini vurguluyor. Güzellik markaları, kendilerini güvenilir bilgi ve rehberlik kaynakları olarak konumlandırarak tüketicilerin kişisel bakım yolculuklarında müttefik olarak yer edinebilir ve sonuç olarak sadakati ve savunuculuğu teşvik edebilir.
Örneğin cilt bakım markası Sıradan eğitici blogu ve sosyal medya kanalları aracılığıyla cilt bakımı içerikleri ve formülasyonlarının gizemini çözerek sadık bir takipçi kitlesi kazandı. Tüketicileri bilgi ve kaynaklarla donatan The Ordinary, onlara cilt bakımı rutinlerini kontrol altına alma ve hangi ürünlerin ihtiyaçlarına en uygun olduğu konusunda bilinçli kararlar verme gücü verdi.
Bahşiş: Malzemeleriniz konusunda açık olun. Tüketiciler ürünlerinin içinde tam olarak ne olduğunu her zamankinden daha fazla bilmek istiyor.
3. Tüketicilerle kişisel düzeyde bağlantı kurun
Tüketiciler gerçek ve özgün markalar arıyor. Hedef kitlenize karşı gerçek ve kusurlu olun; güzellik tüketicileri mükemmellik için çabalama fikrinden bıktı.
Sosyal medya, potansiyel müşterilerle kişisel olarak bağlantı kurmak için harika bir yerdir. Dürüst ve ilgi çekici sosyal medya içeriği oluşturmaya zaman ayırın ve yorumlarda insanlarla etkileşime geçmeyi unutmayın.
Bağlantı kurmanın bir başka harika yolu da kullanıcı tarafından oluşturulan içeriktir. Güzellik sektöründe kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), markanın kendisi yerine tüketiciler tarafından oluşturulan fotoğraflar, videolar, incelemeler, referanslar veya sosyal medya gönderileri gibi her türlü içeriği ifade eder.
UGC genellikle modeller veya etkileyiciler yerine sıradan insanları içerir ve bu da onu ortalama tüketiciyle daha bağdaştırılabilir hale getirir. İnsanlar kendileri gibi başkalarının bir ürünü kullandığını ve bundan keyif aldığını gördüklerinde, bir bağ hissetmeleri ve kendilerinin de onu kullandığını hayal etmeleri daha olasıdır. Ek olarak, kullanıcıları içerik oluşturmaya ve paylaşmaya teşvik etmek, müşteriler arasında topluluk ve aidiyet duygusunu geliştirir. Tüketiciler, bir markanın fotoğraflarını veya yorumlarını gördüklerinde kendilerini değerli hissediyorlar ve markayla ve topluluğuyla etkileşim kurma olasılıkları artıyor.
4. Etkileyiciler ve sağlıklı yaşam uzmanlarıyla ortak olun
Influencer pazarlaması, şirketlerin yeni kitlelere ulaşmasını ve güvenilir sesler aracılığıyla güvenilirlik oluşturmasını sağlayan güzellik markası stratejilerinin temel taşı haline geldi. Kişisel bakım söz konusu olduğunda, etkileyiciler ve sağlıklı yaşam uzmanlarıyla ortaklık kurmak, tüketicilere değerli bilgiler ve tavsiyeler sunarken markanın mesajına özgünlük kazandırabilir.
İstatistikler, etkileyici pazarlamanın geleneksel dijital pazarlama biçimlerine göre 11 kat daha yüksek yatırım getirisi sağladığını ve bu durumun onu güzellik markaları için kazançlı bir yol haline getirdiğini gösteriyor. Markalar, kişisel bakım ve sağlıklı yaşam ilkelerini benimseyen etkileyicilerle işbirliği yaparak mesajlarını güçlendirebilir ve hedef kitleleriyle gerçek bağlantılar kurabilir.
Örneğin cilt bakım markası Sarhoş Fil güzelliğe basitleştirilmiş, "temiz" bir yaklaşımı savunan cilt bakımı uzmanları ve etkileyicilerle ortaklık kurarak bir kült oluşturdu. Drunk Elephant, sağlıklı yaşam camiasındaki güvenilir isimlerle aynı çizgide yer alarak, ürünlerini bütünsel bir kişisel bakım rutininin parçası olarak sağlıklı, ışıltılı bir cilde ulaşmak için gerekli araçlar olarak konumlandırdı.
5. Sadece kadınlara pazarlama yapmayın
Geleneksel olarak güzellik endüstrisinin öncelikli olarak kadınları hedef alması, cilt bakımı ve kişisel bakımın yalnızca kadınlara yönelik uğraşlar olduğu yanılgısına yol açmaktadır.
Erkek bakım sektörü, son yıllarda erkekliğe yönelik tutumların değişmesi ve erkekler arasında kişisel bakımın ve kişisel bakımın önemi konusunda artan farkındalığın etkisiyle önemli bir büyüme yaşadı. 2020 yılında küresel erkek kişisel bakım pazarının değeri 124.8 milyar ABD doları iken, 2030 yılına kadar 276.9 ABD dolarına ulaşması bekleniyor. Küresel erkek bakım ürünleri pazarı şu şekilde değerlendi: 202.6 milyar ABD doları 2022'de ve 8'ten 2023'a kadar %2030'lik bir Bileşik Büyüme Oranında büyümesi bekleniyor.
Cilt bakımı segmenti, 33.3'de yaklaşık %2022'lük bir payla pazara hakim oldu. Bakım ve kişisel hijyen konusunda artan farkındalık, erkek cilt bakım ürünlerine olan talebi artırıyor.
Bu nedenle güzellik ve kişisel bakım ürünlerini cinsiyete bakılmaksızın herkese pazarlamak önemlidir. Ancak erkeklerin sahip olduğu benzersiz cilt bakımı ihtiyaçları cilt fizyolojisi, yaşam tarzı faktörleri ve bakım alışkanlıklarındaki farklılıklar nedeniyle kadınlarınkinden farklı olabilecek endişeler.
Markalar, özellikle erkeklerin ihtiyaçlarına göre tasarlanmış kişisel bakım güzellik ürünleri geliştirip pazarlayarak, bu benzersiz endişeleri giderebilir ve erkek tüketicilerde yankı uyandıran çözümler sunabilir.
Erkekler için kişisel bakım hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bazı trendler hakkında bilgi edinin okuyun.
Nihai düşünceler
Tüketiciler zihinsel, duygusal ve fiziksel sağlıklarına öncelik vermeye devam ettikçe, kişisel bakım ilkelerini benimseyen ve pazarlama stratejilerini buna göre ayarlayan güzellik markaları yalnızca pazarda başarılı olmakla kalmayacak, aynı zamanda tüketicilerin yaşamları üzerinde de anlamlı bir etki yaratacaktır. müşteriler. Bu markalar, gerçek bağlantıları teşvik ederek ve ürün tanıtımlarının ötesinde değer sağlayarak tüketicilerin güzellik, sağlık ve mutluluk arayışlarında güvenilir müttefikler haline gelebilir.
