في مشهد ريادة الأعمال المتطور باستمرار، أصبحت أهمية العلامة التجارية أكثر وضوحًا من أي وقت مضى. تعد رحلة جوليانا داهبورا كمؤسسة لشركة Deco Beauty بمثابة شهادة مقنعة على الدور الحاسم للعلامة التجارية في الأعمال التجارية، حيث تشارك أفكارها حول B2B Breakthrough Podcast مع المضيف شارون جاي. في هذه الحلقة، تكشف جوليانا عن أسرار بناء علامة تجارية قوية، وقوة التواصل، وأهمية امتلاك النجاحات والإخفاقات في رحلة ريادة الأعمال.
جدول المحتويات
من هي جوليانا دهبورا؟
التشبيك وبناء العلاقات
بناء العلاقات كإستراتيجية للنجاح
امتلاك النجاحات وامتلاك الفشل
من هي جوليانا دهبورا؟
جوليانا داهبورا هي صاحبة الرؤية وراء شركة Deco Beauty، وهي علامة تجارية شهيرة لملصقات فن الأظافر والتي تركت بصمتها في عمالقة البيع بالتجزئة مثل Sephora وUrban Outfitters. بدأت جوليانا في عام 2015 كعلامة تجارية لطلاء الأظافر، ثم ركزت على ملصقات فن الأظافر في عام 2020، لتلبية احتياجات مجتمع من عشاق فن الأظافر. إن أسلوبها الفريد في التعامل مع الأظافر، مع التركيز على التعبير الفردي، قد دفع ديكو بيوتي إلى آفاق جديدة.
التشبيك وبناء العلاقات
يجمع نهج جوليانا في العلامة التجارية في Deco Beauty بسلاسة بين قوة وسائل التواصل الاجتماعي ومتابعة المؤثرين في مجال التجميل. في الأيام الأولى، عندما كانت وسائل التواصل الاجتماعي توفر فرصًا متكافئة، استفادت من الفرصة للوصول إلى جمهور واسع دون ميزانية كبيرة. كان للتغليف الجذاب بصريًا والشعور الراقي لمنتجات Deco Beauty صدى لدى مجتمع الإنترنت. إدراكًا للديناميكيات المتغيرة للتغطية الإعلامية، قامت جوليانا بتعديل استراتيجيتها من خلال توفير منتجات مجانية لأصحاب النفوذ، وبالتالي تجاوز قنوات الإعلام التقليدية والتفاعل بشكل مباشر مع جمهورها المستهدف. لم يؤد هذا النهج المبتكر إلى تضخيم تواجد Deco Beauty عبر الإنترنت فحسب، بل أدى أيضًا إلى زيادة شعبية العلامة التجارية، حيث أظهر فعالية الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين في إنشاء العلامات التجارية.
"لقد جاءت بعض علاقات البيع بالتجزئة من خلال مراسلتي عبر البريد الإلكتروني، والبعض الآخر جاء من خلال أصدقاء الأصدقاء الذين يشيرون إليهم. أنا أتحدث الآن مع سلسلة بيع بالتجزئة وطنية أخرى لصناديق الماكياج، وذلك من خلال التقيت بشخص ما في حدث ما، وسألت عما إذا كان بإمكانها الحصول على بعض الملصقات لحدث كانت تقيمه وصادف أن يكون حول بائع التجزئة هذا. وبعد ذلك كان الجميع يسألون عن الملصقات وكان الجميع متحمسين، لذلك فكرت، سأقدم لكم يا رفاق فقط.
بناء العلاقات كإستراتيجية للنجاح
من أهم الدروس المستفادة من قصة جوليانا أهمية التواصل وبناء علاقات حقيقية. بدءًا من عدم وجود اتصالات في عالم الأعمال، فإنها تسلط الضوء على قيمة التعامل مع الشبكات ليس كمعاملة تجارية ولكن كفرصة لتكوين اتصالات حقيقية. وقد أدى هذا النهج إلى علاقات مثمرة مع تجار التجزئة والمتعاونين، غالبًا من خلال الإحالات أو اللقاءات بالصدفة في الأحداث.
"لا أستطيع أن أكرر بما فيه الكفاية أهمية معرفة كيفية استكشاف العلاقات والإثارة بشأنها عندما لا تكون هناك فائدة واضحة لك لأنه عادةً إذا كنت تستمتع حقًا بالتواصل مع الأشخاص وتريد قضاء وقت ممتع معهم، فإن الأمر يتطور بشكل طبيعي من هناك إلى أشياء رائعة حقًا."
امتلاك النجاحات وامتلاك الفشل
تكشف تأملات جوليانا حول ريادة الأعمال عن فهم عميق للطبيعة المزدوجة للنجاح والفشل. وتنصح رواد الأعمال الطموحين بالبقاء متواضعين، والتنافس مع أنفسهم، وقبول المسؤولية الكاملة عن نتائج أعمالهم. ومن خلال احتضان كل من النجاحات والإخفاقات، يمكن لرواد الأعمال تسخير قوتهم ودفع أعمالهم إلى الأمام بمرونة وتصميم.
"أعتقد أن الأمر يتعلق بالبقاء متواضعًا، وأيضًا أن تكون قادرًا على المنافسة، ولكن مع نفسك، وأن تعلم أنه في نهاية المطاف، إذا كان عملي سيفشل، فهذا خطأي. إنه ليس خطأ أحد ولكن خطأي. وبمجرد قبولك لهذه المسؤولية، نعم، يصبح الأمر مخيفًا للغاية، ولكنك تشعر أيضًا بالقوة عندما تعلم أنك المسؤول. أنت تمتلك النجاح، وسوف تمتلك الفشل أيضًا إذا حدث ذلك.
إن رحلة جوليانا في ريادة الأعمال هي قصة مقنعة حول كيف يمكن للعلامة التجارية أن تتجاوز المنتج نفسه. إن تركيزها الاستراتيجي على بناء هوية علامة تجارية قوية، وتعزيز العلاقات الحقيقية، والتكيف مع المشهد المتغير لوسائل الإعلام وسلوك المستهلك، قد جعل ديكو بيوتي متميزة في صناعة التجميل التنافسية. تُذكِّر أفكارها رواد الأعمال الطموحين بأن النجاح لا يقتصر فقط على امتلاك منتج رائع، بل يتعلق أيضًا بإنشاء علامة تجارية تلقى صدى لدى الناس، وتنمي مجتمعًا، وتصمد أمام اختبار الزمن.
هل أنت مهتم بمزيد من الأفكار من جوليانا؟ تابع الحلقة الكاملة من B2B Breakthrough Podcast للتعمق في ريادة الأعمال والشراكات واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي. لا تنس الاشتراك والتقييم والمراجعة على منصة البودكاست المفضلة لديك!
