عند النظر في بيع أي شيء عبر الإنترنت ، من المهم التفكير في كيفية ظهور منتجاتك - وهذا هو الحال بالنسبة لكل من وصف المنتج والخدمة. في هذا الوقت الذي تتوافر فيه المعلومات السريعة ، يعني ذلك الإجابة على جميع أسئلة عملائك بسرعة وبساطة وسهولة. يتم ذلك من خلال أوصاف المنتجات المُحسّنة لتحسين محركات البحث المصممة بذكاء والتي تعطي المعلومات الصحيحة.
حسب البيانات 20% جميع عمليات الشراء غير الناجحة عبر الإنترنت تعود إلى نقص المعلومات ذات الصلة. تجنب ذلك عن طريق إنشاء أوصاف المنتج التي تتحدث إلى عميلك ، ومنحهم المعلومات ذات الصلة وإبلاغهم لماذا يعتبر منتجك عنصرًا لا بد منه. تابع القراءة لمعرفة كيفية كتابة وصف المنتج الذي يتحدث إلى عملائك ويزيد تحويلات المبيعات.
جدول المحتويات
ما هو وصف المنتج؟
كيف يبدو وصف المنتج الجيد المُحسّن لتحسين محركات البحث؟
مثالان على أوصاف منتج رائعة
وفي الختام
ما هو وصف المنتج؟
يقدم وصف المنتج تعريفًا شاملاً لما هو المنتج وكيف يمكن استخدامه لتزويد المستهلك بجميع المعلومات التي يحتاجها ليقتنع بشراء منتج. هذا هو السبب في أن أوصاف المنتج هي جزء أساسي من تحويل أي بائع تجزئة و قمع التسويق. يمكن أن تتنوع أوصاف المنتج وتتضمن عناوين جذابة ، ولكن لا ينبغي أن تكون على حساب المعلومات الأساسية. في الصورة أدناه ، يعتبر "Maui Moisture - For Weak Brittle Hair" مثالاً جيدًا على العنوان الذي ينقل المعلومات ذات الصلة ، ويظل جذابًا ، ويستخدم وصفًا مُحسّنًا لتحسين محركات البحث.
إن أوصاف منتجات تحسين محركات البحث الفعالة قادرة على إنشاء قصة لتوضيح كيفية استخدام المنتج ولماذا هو ضروري لعميلك - إعطاء حالات وسيناريوهات الاستخدام بلغة مقنعة هو أحد الأمثلة على ذلك. تعد كتابة المنتج بحد ذاته أكثر تعقيدًا مما قد يبدو ، لأن الوصف الجيد للمنتج يجب أن يغري المستهلك من خلال كونه ملائمًا وجذابًا بصريًا. يتم ذلك عن طريق استخدام صور منتج رائعة، هيكلة الوصف الخاص بك مع الغرض ، ودمج الأسئلة والكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل متكرر في النص. ستضمن الكلمات الرئيسية ظهور وصف المنتج قدر الإمكان في محركات البحث والإجابة على الأسئلة الصحيحة - في جوهرها ، تحسين محرك البحث (SEO).
كيف يبدو وصف المنتج الجيد المُحسّن لتحسين محركات البحث؟
عند التفكير في كيفية وصف منتج لتحويل المبيعات ، من المهم التفكير خارج الصندوق. يجب ألا تصف أوصاف المنتج منتجًا فحسب ، بل يجب أن تبيعه لأناس حقيقيين ، وتعرض حالات استخدام حقيقية. يجب وضع أوصاف المنتج مع مراعاة ما يلي:
تعرف على عميلك المثالي وأجب عن أسئلتهم
قبل أي شيء ، من المهم أن تعرف العلامة تجارية والعميل المثالي. من أنت بيع ل؟ ما الذي سيحبه في هذا المنتج؟ استخدم هذه المعلومات لكتابة أوصاف المنتج التي تروق لهم.
إنشاء عناوين إعلامية وجذابة
من المهم إنشاء عنوان لمنتجك يلفت الأنظار ، لكن لا ينبغي أن يكون على حساب المعلومات نفسها. صمم عناوين مثيرة تتناسب مع علامتك التجارية وأخبر العميل بما يبحث عنه.
استخدم صيغ التفضيل واللغة المغرية
يمكن أن تكون اللغة جذابة ومغرية. قم بإبراز أفضل ما في منتجك من خلال صياغة صورة من خلال اللغة - فكر في الشعر الحريري اللامع الذي توفره العديد من أنواع الشامبو.
أخبر قصصًا عن كيف يمكن للمنتج أن يفيد المستخدم
إن رؤية منتج ووصفه شيء ، لكن تخيل نفسك باستخدام هذا المنتج في سيناريو الحياة الواقعية هو شيء آخر تمامًا. اصنع قصصًا لإظهار كيف يمكن للمنتج أن يجعل عملائك مميزين ، وكيف يمكن أن يجعل حياتهم أسهل ، وأكثر من ذلك.
استخدم البيانات والدليل الاجتماعي لعمل نسخة احتياطية من تلك الفوائد
يعد استخدام البيانات والأدلة ، مثل الدليل الاجتماعي ، لدعم سبب احتياج العميل لمنتجك ، بمثابة تغيير لقواعد اللعبة. قد تخبر الناس أنهم بحاجة إلى معدات التمرين الخاصة بك ، ولكن إذا كان بإمكانك تقديم إحصائيات توضح النجاح الذي حققه منتجك ، فيمكنك إقناعهم حقًا.
تحسين السيو
باستخدام الكلمات الرئيسية والأسئلة التي يتم البحث عنها بشكل متكرر في وصف المنتج الخاص بك ، يمكنك الإجابة على الأسئلة الأكثر شيوعًا لعميلك وتحسين التحويل. سيعني التحسين بناءً على حجم البحث أيضًا أن منتجاتك تزداد احتمالية رؤيتها ، لأنها ستحتل مرتبة أعلى في صفحات محرك البحث. تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة للوصف.
قم ببناء النص لتحسين إمكانية القراءة
أخيرًا وليس آخرًا ، تأكد من أن النص منظم بطريقة سهلة القراءة. لا يوجد شيء أكثر إزعاجًا من النضال لفهم ما يبيعه شخص ما أو يكافح للعثور على المعلومات الصحيحة (مثل التحجيم أو المكونات). إذا كان من الصعب قراءة النص الخاص بك أو فقد معلومات حيوية ، فهذا يؤدي فقط إلى شيء واحد - التخلي عن عربة التسوق.
2 أمثلة وصف المنتج لتحويل المبيعات القوية
مثال على وصف المنتج رقم 1: كريم PRO Strength Stretch Mark
هذه كريم علامات التمدد، المتوفر من سيفورا ، يستخدم وصفًا جيدًا للمنتج ولغة لإثبات نفسه ككريم فعال حقًا. في اسمها ، كلمات مثل "pro" و "Strength" تجعلها تبدو وكأنها كريم احترافي لا يفسد. يستمر هذا النمط من الصياغة في وصفه ، حيث يشار إليه باسم "كريم الجسم المكثف على مستوى الخبراء." هذا سوف يروق لعميلها الرئيسي: النساء اللواتي لديهن ، أو يخشين الحصول على علامات التمدد. لا يهتم هذا العميل بالمنتجات ذات اللغة المنمقة ، فهم يريدون منتجًا يساعدهم في الحصول على بشرة خالية من علامات التمدد - إنهم يريدون المحترفين والخبراء والقوة. توضح الصورة أدناه كيف يتم توضيح كريم PRO Strength Stretch Mark Cream ببساطة واحترافية.
يتم بعد ذلك دعم هذه الادعاءات بالبيانات ، مما يؤكد بشكل أكبر على أن هذا كريم "احترافي" من شأنه "تقليل مظهر علامات التمدد بشكل واضح واستهداف مظهر علامات التمدد المستقبلية".
بالإضافة إلى ذلك ، على الرغم من أن وصف المنتج ليس جميلًا ، إلا أنه تم وضعه بطريقة واضحة جدًا ، مما يسمح للمستهلكين بالعثور على المعلومات التي يحتاجون إليها بسرعة - إشارة أخرى إلى موقفه المهني "وصولاً إلى العمل". هذا يثبت أيضًا أن وصف المنتج عالي التحويل لا يجب أن يتم وضعه بشكل جميل ، ولكن يمكن ببساطة أن يكون واضحًا وقصيرًا ومباشرًا.
مثال على وصف المنتج رقم 2: Yaguara Cachaça Still Strength
يُعد الكحول ، جنبًا إلى جنب مع السيارات والعطور ، مكانًا رائعًا للبحث عن أوصاف منتجات مصنوعة بشكل جميل. يعد وصف المنتج هذا لـ Yaguara Cachaça مثالًا رائعًا على إنشاء سرد للتقاليد والنكهة لبيع منتج ما.
في البداية ، يتم تقديم وصف موجز للمكونات والقوة والنكهات ، مع التأكيد أيضًا على نقطة بيع رئيسية (وهي إصدار محدود): "إصدار محدود من الكاشاسا من Yaguara تم تصنيعه باستخدام حصاد قصب السكر لعام 2021 وتعبئته بقوة أعلى ". إلى جانب ذلك ، يقدم القليل من المعلومات الإضافية لتسليط الضوء على الخبرة "استمتع بهذا الكاشا في الكوكتيلات مثل Caipirinha ، أو بمفرده ، فوق الجليد." هذه الدعاية الأولية كافية لإثارة فضول هؤلاء العملاء في السوق لشيء غريب بعض الشيء ، مع عدم إثقالهم بالمعلومات ، مما يعني أنه إذا اختاروا ذلك ، فيمكنهم التمرير لأسفل لمعرفة المزيد. يتم أيضًا تقديم سياسات السعر والتعبئة والإرجاع الأساسية بشكل واضح جنبًا إلى جنب مع الشفافية الكاملة.
يقدم وصف منتج Yaguara Cachaça جميع المعلومات الأساسية على الفور ، وبالتالي يصل إلى ذروة الاهتمام ولكن لا يمل المستهلك. وبعد ذلك ، إذا اختاروا ذلك ، يمكنهم التمرير لأسفل لمعرفة المزيد
بمجرد إثارة الاهتمام ، سيرى العميل أنه أدناه مباشرة يمكنه معرفة المزيد عن المنتج. هنا ، يتم تقديم السرد.
تمت صياغة السرد بطريقة تجعل المستهلك يشعر بأنه منتج عائلي مفيد ، "كاشاسا حرفي" تم إتقانه على مدى "خمسة أجيال من التقاليد العائلية" ، ومصنوع من "قصب السكر المقطوع يدويًا والذي يتم سحقه في نفس اليوم يتم حصاده ". من خلال هذا ، يرى المستهلك صورة للمنتج يتم إنشاؤه بمحبة ويبدأ في التفكير في مدى روعة شرائه كهدية أو الاحتفاظ به لمناسبة خاصة. يمكنهم حتى أن يشعروا بالرضا حيال ذلك ، لأن "عملياته مستدامة بيئيًا قدر الإمكان". توضح الصورة أدناه كيف استخدمت Yaguara هذه الصياغة لبيع مزاج وسرد حول علامتها التجارية.
أخيرًا ، يُمنح المنتج توديعًا إضافيًا ، مع الخبرة الإضافية (التي يفضل تناول الكوكتيلات معها) ومقارنة مع مشروب آخر ربما يكون معروفًا بشكل أفضل (Agricole rum from Martinique) من أجل ترسيخ مكانته في السوق— استخدام مختلف للمعلومات أو البيانات أو الإحصائيات. يمكن أن تكون هذه الإضافة للعناصر المرئية والهدايا ، مثل الوصفات ، طريقة رائعة لإضافة المزيد من المعلومات حول منتج ما ، وخلق الثقة مع المستهلك.
وفي الختام
عند كتابة وصف منتج مُحسَّن لكبار المسئولين الاقتصاديين ، من المهم أن تتذكر من هو المستهلك وما هو مهم بالنسبة لهم. يجب الإجابة على هذا السؤال الأساسي من خلال الوصف ، والذي يجب أن يشير دائمًا إلى ما يفعله لعميلك - هل يبرز منحنيات الجسم؟ هل تصنع كوكتيلات رائعة؟ تقدم جودة صوت لا يمكن تصورها؟
يتم إنشاء أوصاف المنتج الفائزة من خلال نص مصنوع بذكاء يصف المنتج ، ويجعل المستهلك يشعر أنه لا يمكنه الاستغناء عنه ، ويخلق قصة أو شعورًا. يمكن تحقيق ذلك كله من خلال الإجابة على الأسئلة الصحيحة ، ودعم تلك الادعاءات ، وتقديم منتج بطريقة مفهومة تمامًا وتقديمها كتجربة. أخيرًا ، يعد مُحسّنات محرّكات البحث أمرًا بالغ الأهمية إذا كان يجب قراءة وصف المنتج الخاص بك ، وهو أيضًا أداة مثالية لمساعدتك على فهم ما يبحث عنه عملاؤك الآن. إن وجود إستراتيجية تحسين المنتج الصحيحة في مكانها الصحيح سيساعد فقط في رفع مستوى صفحات منتجاتك وأعمالك.
