Der Betrieb eines Bekleidungsunternehmens, insbesondere über E-Commerce-Shops, Online-Marktplätze oder Social-Media-Plattformen, kann für angehende Unternehmer eine großartige Chance sein. Aber es auf den Weg zu bringen und den Gedanken in die Realität umzusetzen, kann eine entmutigende Aufgabe sein.
Aus diesem Grund stellen wir Ihnen in diesem Artikel neun einfache Schritte vor, mit denen Sie selbstbewusst ein Bekleidungsunternehmen gründen können. Wenn das nach etwas klingt, das Sie interessiert, lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.
Inhaltsverzeichnis
Das Wachstum des globalen Bekleidungsmarktes
9 Schritte zum Start eines erfolgreichen Bekleidungsunternehmens
Die Risiken, die das Bekleidungsgeschäft mit sich bringt
Verwirklichen Sie Ihre Wünsche im Modeeinzelhandel
Das Wachstum des globalen Bekleidungsmarktes
Die aktuelle Umsatzgröße der Modebekleidungsindustrie beträgt 0.99 Billionen Dollar, und es wird erwartet, dass es bis 1.39 2025 Billionen US-Dollar erreichen wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 11.96 Prozent von 2022 bis 2025 entspricht. Ebenso wächst die Online-Bekleidungsindustrie rasant, mit einer Prognose, die erreicht werden soll 295.7 Milliarden Dollar im Jahr 2025 von 180.5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021. Dies bedeutet, dass der Online-Modeeinzelhandel eine großartige Gelegenheit für angehende E-Commerce-Unternehmer bietet, in diesen wachsenden Markt einzusteigen.
9 Schritte zum Start eines erfolgreichen Bekleidungsunternehmens
1. Wählen Sie eine Nische aus
Die Wahl einer Nische basierend auf Interessen, Hobbys oder Leidenschaft ist nicht immer der sicherste Weg, ein Bekleidungsunternehmen zu gründen. Versuchen Sie stattdessen, eine Bekleidungsnische auszuwählen, die auf den Anforderungen potenzieller Kunden basiert. Daher ist es wichtig, im Vorfeld Marktforschung zu betreiben. Der Zeitaufwand während der Recherchephase zahlt sich später in der Regel deutlich aus.
Was die Recherche angeht, können Einzelhändler entweder primäre oder sekundäre Marktforschung betreiben. Sie müssen persönlich Daten für die Primärforschung sammeln, indem sie Umfragen bei Freunden und Familien durchführen. Als Faustregel gilt, einfache Fragebögen zu erstellen, die im Multiple-Choice- oder Richtig-Falsch-Format beantwortet werden können.
Im Gegensatz dazu nutzen Einzelhändler bei der Sekundärforschung Online-Daten aus Marktumfragen. Im Gegensatz zur Primärforschung kostet dieses Modell zwar mehr, aber letztendlich erspart es Ihnen den Stress, Umfragen selbst entwerfen und verteilen zu müssen. Darüber hinaus bietet es möglicherweise eine globale Perspektive darauf, welche Bekleidungsnischen an bestimmten geografischen Standorten im Trend liegen.
Beispiele für spezifische Nischenmärkte für Bekleidung sind: Vintage-Kleidung für Damen und Herren Athleisure-Bekleidungslinien, nachhaltige Mode, geschlechtslose Mode, unter anderem.
2. Haben Sie einen umfassenden Geschäftsplan
Ein guter Businessplan sollte alles abdecken, was ein Einzelhändler in den ersten drei bis fünf Jahren erreichen möchte. Denken Sie aber auch daran, dass die Planung zwar gut ist, die Dinge aber nicht immer wie erwartet funktionieren. Daher sollten Einzelhändler flexible Pläne erstellen und offen für Änderungen sein.
Ein Businessplan sollte Folgendes enthalten:
- Ein richtiger strategischer Plan für die Marktposition, der wichtig ist, um sicherzustellen, dass man einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt definiert.
- Die Personalbeurteilung des Unternehmens und die Einzelheiten dessen, was das Unternehmen verkaufen möchte, sowie eine Produktbeschaffungs-/Produktionsstrategie.
- Was die Einzelhändler mit konkreten und messbaren Zielen innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens erreichen wollen.
- Wie die Einzelhändler diese gesetzten Ziele mit detaillierten Strategien und Schritten erreichen wollen.
- Abschließend sollte angegeben werden, warum die Einzelhändler aufgrund der Marktforschung davon ausgehen, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird, sowie einen Ausstiegsplan.
Einzelhändler können ihre Geschäftspläne auch potenziellen Partnern und Investoren vorstellen. Daher können sie Geschäfte abschließen, wenn der Geschäftsplan umfassend, umsetzbar und ansprechend ist.
3. Beginnen Sie mit dem Entwerfen der Kleidung
Jetzt ist es an der Zeit, kreativ zu werden und sich an die Arbeit zu machen. Doch bevor mit dem Design begonnen wird, sind drei Dinge zu beachten:
1. Kreative Ideen können jederzeit zuschlagen, daher sollten Einzelhändler immer einen Notiz- oder Skizzenblock dabei haben. So entgeht ihnen die Inspiration nicht, wenn sie aufkommt.
2. Einzelhändler sollten versuchen, Muster von Grund auf zu erstellen, auch wenn sie sich von anderen Top-Designs inspirieren lassen. Es würde ihnen helfen, ihren Entstehungsprozess besser zu verstehen. Außerdem können kleine Unternehmen auf diese Weise viel Geld sparen, anstatt das Design an einen Freiberufler zu vergeben.
3. Machen Sie niemals Abstriche, um Kosten zu sparen, und gehen Sie keine Kompromisse bei der Qualität von Materialien oder Produkten ein, da qualitativ hochwertige Produkte auf lange Sicht für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind.
4. Finden Sie tolle Lieferanten
Dieser Schritt ist von entscheidender Bedeutung, da es ohne gute Lieferanten schwierig wäre, eine seriöse Bekleidungslinie zu betreiben. Um Lieferanten und Hersteller im Ausland zu finden, können Einzelhändler suchen vertrauenswürdige Online-Plattformen und Gemeinden. Mit zuverlässigen Lieferanten im Ausland können Einzelhändler Geld sparen und ihre Produkte erhalten, ohne um die halbe Welt reisen zu müssen. Finden seriöse Hersteller onlinekönnen Einzelhändler in den Listen der Lieferanten nach Bewertungen anderer Bekleidungsmarken suchen.
Einzelhändler, die es bevorzugen Beschaffung von Vorräten Wer vor Ort ist, kann nach inländischen Lieferanten Ausschau halten. Die Beschaffung vor Ort kann zu kürzeren Produktions- und Vertriebszeiten führen, kann aber auch zu Einschränkungen bei der Beschaffung bestimmter Lieferungen führen.
Letztendlich hängt die Entscheidung für eine internationale oder lokale Beschaffung von den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens ab, die im Geschäftsplan dargelegt werden sollten (siehe Schritt 2).
5. Wählen Sie den Preis für die Bekleidungsmarke
Die Preisgestaltung ist ein wesentlicher Faktor, der über Erfolg oder Misserfolg eines Bekleidungsunternehmens entscheiden kann. Um einen angemessenen Preis festzulegen, müssen Einzelhändler ihre Produktions-, Material-, Arbeits- und Eventualkosten berücksichtigen.
Aber das ist nicht alles. Einzelhändler sollten auch die Anmietung eines Lagers, die Versandkosten und die Gehaltsabrechnung der Mitarbeiter in Betracht ziehen. Nach der Zusammenfassung aller Kosten können Einzelhändler besser einen Preis schätzen, der jedes Produkt pro Einheit abdeckt.
Wenn es Geschäftsinhabern schwerfällt, einen Preis für ihre Bekleidungslinie festzulegen, können sie die nutzen Keystone-Markup-Methode. Hier können sie den Selbstkostenpreis verdoppeln, um die Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Wenn die Herstellung einer Jacke beispielsweise 50 US-Dollar kostet, können Einzelhändler sie für 100 US-Dollar verkaufen. Alternativ können sie für 100 US-Dollar an Großhändler verkaufen und in ihrem lokalen oder Online-Shop für 150 oder 200 US-Dollar verkaufen.
6. Testen Sie das Produkt und bringen Sie es auf den Markt
Tests sind eine gute Möglichkeit herauszufinden, ob ein Produkt seine Zielgruppe zufriedenstellt. Einzelhändler können ihre Produkte testen, indem sie sie kleinen Fokusgruppen vorstellen oder vor Ort verkaufen, wodurch sie in Echtzeit Feedback erhalten können. Beispiele könnten das Einholen von Feedback aus dem eigenen Freundeskreis oder der Verkauf auf örtlichen Schulmessen oder auf Marktplätzen sein. Auf diese Weise können Einzelhändler die Meinungen der Kunden zur Kenntnis nehmen und beobachten, ob ihre Kleidungsdesigns geändert werden müssen oder nicht.
7. Bewerben und skalieren Sie die Bekleidungsmarke
Marketing ist ein weiterer wichtiger Schritt, den Sie bei der Gründung einer Bekleidungsmarke berücksichtigen sollten. Einzelhändler sollten daher vor der Einführung ihrer Marke darauf abzielen, solide Marketingpläne, -strategien und -kampagnen zu erstellen.
Dies kann durch die Einrichtung von Social-Media-Werbekampagnen, insbesondere auf Facebook, erreicht werden. Außerdem kann man so vor der Markteinführung des Produkts möglicherweise einen Kundenstamm aufbauen.
Einzelhändler mit knapperen Budgets können organische Strategien in den sozialen Medien und im Internet anwenden. Anstatt beispielsweise für Werbung zu bezahlen, können sie wertvolle Inhalte für ihre Blogs oder Social-Media-Seiten erstellen, um den Traffic zu steigern und einen Kundenstamm zu gewinnen
Influencer-Marketing ist eine weitere hervorragende Möglichkeit für Marken mit geringem Budget, ihre Modelinie bekannt zu machen. Einzelhändler können Influencern gegen eine Erwähnung kostenlos Kleidung anbieten. Das Veranstalten von Werbegeschenken für potenzielle Kunden ist eine weitere Möglichkeit für Einzelhändler, Aufmerksamkeit zu erregen und E-Mail-Marketing zu nutzen, um ihren Laden zu eröffnen und für ihre Produkte zu werben.
8. Identifizieren Sie, was die Bekleidungsmarke dazu bringt, über Wasser zu bleiben, und bleiben Sie dabei
Nach einem erfolgreichen Start müssen Einzelhändler ihr Bekleidungsgeschäft am Laufen halten, indem sie kontinuierlich Gewinne erwirtschaften.
Einzelhändler können den Customer Lifetime Value (CLV) als zentrale Kennzahl zur Bewertung ihres Geschäftserfolgs nutzen. Darüber hinaus können Einzelhändler das Direct-to-Consumer-Modell (DTC) als weitere wichtige Kennzahl nutzen, bei dem sich Kunden für die wiederkehrende Lieferung von Artikeln registrieren. Beispiele für DTC-Dienste, die Einzelhändler nutzen können, sind Dollar Shave Club, The Honest Company und Casper.
Außerdem sollten Einzelhändler ein jährliches Marketingbudget vorsehen, mit dem sie ihre Marke am Leben halten können. Wenn Einzelhändler außerdem einen Leistungs- und Umsatzrückgang bemerken, können sie eine Überprüfung durchführen und ihre Strategien ändern, um wieder auf Kurs zu kommen.
9. Nutzen Sie einen Soft Launch
Für Einzelhändler ist es ideal, einen Soft Launch durchzuführen, bevor sie viel Geld in ihr Bekleidungsgeschäft investieren. Auf diese Weise können sie sehen, wie ihr Unternehmen mit geringen Ressourcen floriert, und herausfinden, wie es skalieren kann. Wenn Einzelhändler eine funktionierende Formel für ihr Unternehmen finden können, können sie diese für eine Finanzierung in Anspruch nehmen.
Die Risiken, die das Bekleidungsgeschäft mit sich bringt
Nicht mit den neuesten Trends Schritt halten
Um ein Bekleidungsgeschäft zu führen, muss man ständig mit den Modetrends Schritt halten, und diese Trends ändern sich ständig. Daher benötigt eine Marke eine solide Forschungs-, Entwicklungs- und Bewertungsstrategie, um im Trend zu bleiben.
Marken können ihren Kundenstamm verlieren, wenn sie nicht mit den neuesten Bekleidungstrends Schritt halten. Wenn Sie nicht mit den Modetrends Schritt halten, kann dies auch die Glaubwürdigkeit der Marke beeinträchtigen, zu übermäßigem Lagerbestand führen und eine verwirrte Markenidentität schaffen.
Einzelhändler können dieses Risiko vermeiden, indem sie sicherstellen, dass sie den neuesten Trends folgen und rückläufige Trends frühzeitig aufgeben. Um den Überblick zu behalten, können größere Einzelhändler die Dienste von in Anspruch nehmen Modetrend Experten.
Hohe Produktionskosten
Die Produktionskosten in der Bekleidungsindustrie sind nie stabil. Daher ist es normal, dass Einzelhändler aufgrund der Nachfrage/des Warenangebots oder der Inflation mit unerwarteten Preisänderungen konfrontiert sind. Der beste Weg, dieses Risiko zu mindern, besteht darin, die Möglichkeiten des Outsourcings zu nutzen, um die Gemeinkosten zu senken.
Schlechte Produktionsqualität
Ein großes Problem für Inhaber von Bekleidungsgeschäften ist die Auslagerung von Bekleidungsstoffen und die Beschaffung minderwertiger Produkte, was zu einer schlechten Kundenzufriedenheit führt. Es kann eine Herausforderung sein, vertrauenswürdige und zuverlässige Lieferanten zu finden, die liefern können, und die Herstellung könnte für ein Startup-Bekleidungsunternehmen kostspielig sein. Daher ist es ratsam, die Dienste eines Qualitätskontrollunternehmens im Land des Lieferanten in Anspruch zu nehmen, um den Zustand der Waren vor dem Versand zu überwachen und zu prüfen.
Schlechtes Bestandsverwaltungssystem
Eine schlechte Bestandsverwaltung kann sich negativ auf den Umsatz des Bekleidungsgeschäfts auswirken. Wenn der Lagerbestand eines Einzelhändlers niedrig ist, kann es zu Verkaufsverzögerungen kommen, was zu Auftragsstornierungen und Kundenbeschwerden führen kann. Darüber hinaus können sich die Kosten für übermäßigen Speicher auch auf das Unternehmensbudget auswirken.
Einzelhändler können sich also engagieren ordnungsgemäße Bestandsverwaltung durch Berücksichtigung jeder Aktie, um Geldverluste zu vermeiden. Sie können Bestandsverwaltungssoftware wie Gofrugal oder Fishbowl verwenden. Alternativ können Einzelhändler die Bestandsverwaltung an einen seriösen Experten auslagern.
Verteilungsprobleme
Während es für die meisten Unternehmen einfacher ist, Design und Produktion zu handhaben, kann der Vertrieb schwierig sein. Diese Herausforderungen sind für Bekleidungsmarken nichts Neues, da viele Einzelhändler normalerweise Zeit und Mühe investieren, um ihre Produkte in die Läden zu bringen, aber trotzdem scheitern.
Um den Durchbruch zu schaffen, müssen Einzelhändler zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um Geschäfte abzuschließen und sich mit den richtigen Leuten zu vernetzen, um ihre Kleidung in verschiedenen Geschäften zu bekommen.
Intensiver Wettbewerb
Der Bekleidungsmodemarkt ist hart umkämpft und kann es aufstrebenden Marken sehr schwer machen, wahrgenommen zu werden. Angesichts der Tausenden von Bekleidungsmarken auf dem Markt ist es eine Herausforderung, sich zu etablieren und einen Kundenstamm aufzubauen. Aber Unternehmen, die sich der Herausforderung stellen, können sicherlich durchbrechen, und die Vorteile, die der Beitritt zu dieser spannenden und schnelllebigen Branche mit sich bringt, können den Aufwand lohnen.
Verwirklichen Sie Ihre Wünsche im Modeeinzelhandel
Die Gründung einer Modelinie kann ein risikoreiches Unterfangen sein, aber auch sehr lohnend. Die hier vorgestellten neun Schritte sollen neuen Einzelhändlern dabei helfen, ihre Risiken zu reduzieren und letztendlich erfolgreich zu sein. Da Einzelhändler neu in der Modebranche sind, können sie sich einen sorgfältigen Plan ausdenken, ihre Nische identifizieren und von dort aus alles tun, um sich von der Masse abzuheben. Vor diesem Hintergrund können angehende Modeunternehmer sich diese ansehen fantastische Kleidungstrends für mehr inspiration.
