Temu war die am häufigsten heruntergeladene App im Android App Store und Google Play in vielen Ländern, einschließlich der US, UK, Frankreich, Deutschland, Italien, Australien und Südkorea. Mit über 74 Millionen Downloads Allein im Juli 2023 ist Temus Erfolg in so kurzer Zeit nahezu beispiellos. Aber woher kommt seine unglaubliche Anziehungskraft: der Verkauf endloser Billigwaren, oder steckt dahinter etwas Tieferes?
Lesen Sie weiter, während wir uns die Strategien ansehen Vor hat sich zu dem E-Commerce-Phänomen entwickelt, das es heute ist.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Temu und wie hat es seinen Markennamen etabliert?
Faktoren, die zu Temus supergünstigen Preisen führen
Temus Umsatzstrategie
Temu: Zu gut oder zu billig für die Ewigkeit?
Was ist Temu und wie hat es seinen Markennamen etabliert?
Temu, ein Teil von PDD Holdings, dem Drittgrößte Der E-Commerce-Riese in China wurde gegründet, um die Bedürfnisse der US-Verbraucher mit potenzieller globaler Expansion zu erfüllen. Seit seiner Gründung im September 2022 hat Temu eine Explosion erfreut sich immer größerer Beliebtheit, insbesondere nach dem denkwürdigen Super Bowl Werbung, die zweimal lief im Januar 2023 mit dem Slogan „Shoppen wie ein Milliardär“.
Als Online-Shopping-Website und -App ist Temu laut seinem Leitbild „bestrebt, die erschwinglichsten Qualitätsprodukte anzubieten“, indem es sich durch unschlagbar niedrige Preise auszeichnet und Käufer durch den effektiven Einsatz von sozialen Medien und Datenanalysen anzieht.
Das schnelle Wachstum von Temu hängt weitgehend davon ab, dass das Unternehmen in der Lage ist, die Anforderungen der Verbraucher auf folgende Weise zu erfüllen:
Bietet unglaublich niedrige Preise
Trotz ihres kühnen, verlockenden Slogans im Milliardärsstil ist Temu kein Paradies für Milliardärskäufer. Dabei handelt es sich bei weitem nicht um eine Shopping-Plattform, die sich an preisbewusste Schnäppchenjäger richtet.
Tatsächlich bietet Temu praktisch niedrige Preise für alle Arten von Produkten. Denken Sie an Mini-Laptop-Mikrofone für 1 US-Dollar und ultradünne Bluetooth-Tastaturen für 10 US-Dollar bis hin zu Sonnenschutzmitteln für 2 US-Dollar und verschiedenen Blitzangeboten für unter 1 US-Dollar, die einige ansonsten deutlich teurere Produkte wie Lippenbalsam und verschiedene Make-up-Tools umfassen.
Auf Social Shopping ausgerichtet
Temus Strategie geht über das Normale hinaus Influencer-Marketing indem wir jeden Benutzer, insbesondere neue, zu einem „Influencer“ machen. Dies erreichen sie, indem sie Benutzer dazu ermutigen, die Empfehlungscodes von Temu in den sozialen Medien zu teilen. Im Gegenzug erhalten Benutzer Empfehlungsboni und Gutschriften, die für Einkäufe bei Temu verwendet oder über PayPal in Bargeld umgewandelt werden können. Die geworbenen Personen erhalten auch Vorteile, wie Gutscheine für Rabatte. Dieser innovative Ansatz war der Schlüssel dazu, Temu in verschiedenen Ländern zur am häufigsten heruntergeladenen App zu machen.
Umfangreiche Einführung von Datenanalysen und KI
Temu nutzt Datenanalysen und künstliche Intelligenz für seinen Betrieb und verbessert so das Einkaufserlebnis für seine Benutzer. Kunden erhalten personalisierte Empfehlungen basierend auf ihrer Kaufhistorie, ihren Vorlieben und Suchanfragen. Dieser Ansatz spiegelt den Ansatz der Muttergesellschaft wider und richtet die Produktionskapazität Chinas an die globale Nachfrage aus. Ein solcher Technologieeinsatz ist der Schlüssel zu Temus Fähigkeit, eine breite Produktpalette zu attraktiv niedrigen Preisen anzubieten.
Faktoren, die zu Temus supergünstigen Preisen führen
Wie sich herausstellt, haben die extrem niedrigen Preise auf Temu es zwar geschafft, die Herzen von Millionen Verbrauchern zu erobern, doch viele fragen sich, wie so niedrige Preise zustande kommen. Werfen wir also einen Blick auf einige der Faktoren, die zu diesen scheinbar unwiderstehlichen Angeboten beitragen:
Finanzielle Unterstützung und Unterstützung durch die Muttergesellschaft
Was ist der einfachste Weg, Millionär zu werden? Antwort: als Sohn von Milliardärseltern geboren zu werden.
Spaß beiseite, in Temus Fall steckt ein gewisser Wahrheitsgehalt. Mit der Unterstützung seiner Muttergesellschaft PDD Holdings profitiert Temu von umfangreichen finanziellen Ressourcen und E-Commerce-Expertise. Allein im Jahr 2023 hat PDD a Marketingbudget von 1 Milliarde US-Dollar um Temu zu fördern.
Diese Zahl stellt jedoch lediglich einen Tropfen auf den heißen Stein für die wohlhabende Muttergesellschaft dar, deren Marktkapitalisierung auf schätzungsweise 2,5 Millionen geschätzt wurde $ 153 Milliarden in 2023. Die Strategie von Temu besteht darin, die niedrigsten Preise auf seiner Plattform anzubieten, eine Taktik, die dem Ansatz von Pinduoduo in China ähnelt. Diese Methode, gepaart mit dem Netzwerk und der effizienten Lieferkette von Pinduoduo, hilft Temu, den Markt zu dominieren.
Hergestellt in China
Da das Unternehmen seinen Ursprung in China hat, mag es für Temu ziemlich naheliegend klingen, die meisten seiner Produkte direkt aus China zu exportieren. Um jedoch einen größeren Preisvorteil zu erzielen, bezieht Temu nicht nur die meisten seiner gehosteten Produkte von „Fabrik der Welt” sondern bindet Hersteller auch innovativ direkt in sein Verkäufernetzwerk ein. Dieser Ansatz ermöglicht es Verbrauchern, Produkte direkt über ihre Telefone oder Laptops in diesen Fabriken zu bestellen. Das Ergebnis? Online-Käufer umgehen Zwischenhändler und erhalten viel größere Rabatte auf eine breite Produktpalette.
Preis- und Kostensenkungsstrategien
Temu hat Preissenkungen mit kostensparenden Strategien in Einklang gebracht, um seinen Marktanteil zu erhöhen. Durch die Einführung einer minimalistischen Verpackung und den Fokus auf soziales Marketing senkt das Unternehmen effektiv die Kosten. Zu den Schlüsselstrategien gehören: Empfehlungsprogramme, Affiliate-Kooperationen, und es ist einzigartig „Campus-Botschafter“ Programm. Diese Initiativen ermöglichen es nahezu jedem, Provisionen zu verdienen, was die Werbeausgaben von Temu erheblich senkt.
Vorteile der internationalen Handelspolitik
Bestimmte internationale Handelspolitiken kamen Temu ebenfalls zugute. Temu profitiert zum Beispiel von der „De-minimis”-Regel nach US-Bundesrecht, die die Einfuhr von Artikeln in die USA ohne Zölle oder Steuern erlaubt, wenn ihr Gesamtverkaufswert an einem Tag weniger als 800 US-Dollar beträgt. Diese Richtlinie ist besonders kostengünstig für Unternehmen, die kleine Mengen von Artikeln mit geringem Wert importieren, und passt perfekt zum Betriebsmodell von Temu.
Temus Umsatzstrategie
Kurz gesagt ist die Umsatzstrategie von Temu darauf ausgelegt, den atypischen, bemerkenswert niedrigen Preisansatz zu ergänzen und einen Synergieeffekt für eine kohärentere Finanzpolitik zu schaffen. Hier einige offensichtliche Beispiele:
Wirtschaftliche Vorteile des Skalen- und Massenhandels
Die Preissenkungsstrategie von Temu dient nicht nur dazu, Kunden anzulocken, sondern zielt auch darauf ab, etwas zu erreichen Skaleneffekte. Je mehr Menschen die günstigen Angebote von Temu kaufen, desto geringer werden die Kosten des Unternehmens. Um dies zu verbessern, nutzt Temu den Großeinkauf und ausgehandelte Lieferantenverträge. Diese Methoden tragen zusammen mit längeren Kreditlaufzeiten bei Lieferanten und Vorauszahlungen von Kunden dazu bei, dass Temu seinen Cashflow verbessert und Skaleneffekte erzielt.
Vollständig verwaltetes Modell
- Volle Autonomie der Gewinnmargen
Temu adoptiert a „vollständig gemanagt“ (全托管)-Ansatz gegenüber seinen chinesischen Verkäufern, was bedeutet, dass weder der Verkäufer noch der Käufer für abgeschlossene Transaktionen zahlen. Dies steht im Einklang mit der Niedrigpreispolitik des Unternehmens, um die Einbeziehung der Käufer zu fördern. Bei diesem Modell versenden Lieferanten ihre Waren direkt an das Zentrallager von Temu, sodass die Plattform ihnen keine Versand- oder Transaktionsgebühren berechnet. Temu verdient, indem es seine eigenen Margen auf diese Preisunterschiede festlegt, was Temu die größtmögliche Flexibilität und Autorität bei der Festlegung seines bevorzugten Margenniveaus bietet.
Dieses „vollständig verwaltete“ Modell wird auch von AliExpress, Lazada, Shopee und neuerdings auch verwendet. TikTok-Shop. AliExpress, ein Pionier in diesem Ansatz, brachte sein vollständig verwaltetes System nur drei Monate nach Temu auf den Markt und hat es gesehen ermutigende erste Ergebnisse.
- Gestärkte Verhandlungsposition
Das vollständig verwaltete Service-Framework von Temu stärkt seine Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten, insbesondere bei kleinen und mittleren Händlern, die den Fokus auf Produktqualität und Umsatz schätzen. Dieser Ansatz gilt als problemlos und skalierbar, zieht mehr Lieferanten an und stärkt so die Verhandlungsposition von Temu. Dadurch profitiert Temu von besseren Preisen, längeren Kreditbedingungen und einem verbesserten Produktbeschaffungsprozess, wodurch die Produktqualität insgesamt verbessert wird.
Temu: Zu gut oder zu billig für die Ewigkeit?
Temu, bekannt für seine extrem niedrigen Preise, hat in der E-Commerce-Welt schnell an Bedeutung gewonnen. Dieses schnelle Wachstum wurde jedoch durch Kontroversen getrübt, darunter auch Berichte über Zwangsarbeit und Hinweise auf finanzielle Instabilität. Es besteht kein Zweifel daran, dass es dem Unternehmen gelungen ist, KI-gestütztes Social Shopping mit strategischer Preisgestaltung und Expansion zu verbinden, dennoch bleiben Fragen hinsichtlich seiner Nachhaltigkeit bestehen. Dazu gehören Faktoren wie die Unterstützung durch die Muttergesellschaft, direkte Herstellerbeziehungen in China und globale Handelsrichtlinien.
Um die finanzielle Gesundheit aufrechtzuerhalten, verwendet Temu ein vollständig verwaltetes Modell, bei dem die Margen und Gewinne aus Transaktionspreisunterschieden kontrolliert werden. Dieses Modell gefällt vielen Verkäufern, da es die Geschäftsabläufe vereinfacht. Außerdem stärkt es Temus Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten und ermöglicht es ihm, bessere Konditionen hinsichtlich Preisgestaltung, Kreditlaufzeit und Produktqualität auszuhandeln. Eine solche Strategie positioniert Temu trotz bestehender Herausforderungen für potenzielles zukünftiges Wachstum.
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