Mit mehr als 300 Millionen aktiven Kunden und einer großen Reichweite rund um den Globus ist es kein Wunder, dass Beauty-Unternehmer und etablierte Marken gleichermaßen zu Amazon strömen. Der Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon bietet eine überzeugende Gelegenheit, in eine riesige und wachsende Branche einzusteigen.
Unter der Oberfläche dieses riesigen Marktes verbirgt sich jedoch ein komplexes Netz aus Strategien, Richtlinien und Techniken, die für eine erfolgreiche Navigation erforderlich sind. Um im Amazon-Beauty-Verkauf erfolgreich zu sein, braucht man mehr als nur eine Leidenschaft für Kosmetik, Haut- oder Haarpflege. Sie benötigen eine umfassende Strategie, ein tiefes Verständnis des Amazon-Ökosystems und die Fähigkeit, sich an eine sich ständig verändernde Landschaft anzupassen.
Dieser Leitfaden befasst sich eingehend mit der Kunst und Wissenschaft des Verkaufs von Schönheitsprodukten auf Amazon.
Inhaltsverzeichnis
Warum Schönheitsprodukte auf Amazon verkaufen?
Welche Produkte werden bei Amazon als Beauty-Produkte kategorisiert?
So erhalten Sie die Genehmigung zum Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon
Leitfaden zum Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon
Zusätzliche Tipps zum Verkaufen auf Amazon
Zusammenfassung
Warum Schönheitsprodukte auf Amazon verkaufen?
Der Schönheits- und Körperpflegemarkt wird voraussichtlich wachsen 625.7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 und wachsen zwischen 3.32 und 2023 um 2023 %. Darüber hinaus werden etwa 17.7 % des Gesamtumsatzes durch Online-Verkäufe generiert.
Aber warum Amazon? Laut Jungle Scout ist die Kategorie Schönheit und Körperpflege eine der beliebtesten, mit 23 % der Verkäufer Produkte in dieser Kategorie haben. Und Verbraucher werden weiterhin Produkte dieser Kategorie kaufen, auch wenn sie ihre Ausgaben in anderen Bereichen reduzieren.
Wir sehen viele Verkäufer in der Beauty-Kategorie auf Amazon, weil sie profitabel ist. Entsprechend Dschungel-Pfadfinder21 % der Verkäufer in dieser Kategorie erzielen Nettogewinnmargen zwischen 26 und 50 %. Im Vergleich dazu erreichen 15 % der Verkäufer zwischen 21 und 25 %.
Welche Produkte werden bei Amazon als Beauty-Produkte kategorisiert?
Es gibt viele Unterkategorien im Schönheits- und Körperpflegebereich von Amazon, mit weiteren Unterkategorien, um genauer zu werden. Die Hauptkategorien sind:
- Hautpflege
- Haarpflege
- Make-up/Kosmetik
- Düfte
- Taschentücher
- Werkzeuge und Zubehör
- Professionelle Ausrüstung
Laut StatistaDie Verteilung der meistverkauften Schönheits- und Körperpflegeprodukte im 2. Quartal 2023 stellt sich wie folgt dar:
- Machen Sie 23.8 % aus
- Haare 23.8 %
- Körper 19 %
- Hautpflege 19 %
- Werkzeuge 14.3 %
So erhalten Sie die Genehmigung zum Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon
Früher gab es einen komplexen Genehmigungsprozess für den Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon. Während die Produktkategorie nicht mehr auf neue Verkäufer beschränkt ist, ist für bestimmte Produkte möglicherweise eine Genehmigung erforderlich (siehe deren Übersicht über die Kategorien-Hilfeseite). Daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass Sie ein bestimmtes Produkt anbieten können, bevor Sie einen Lagerbestand kaufen.
TIPP: Produkte der Beauty-Kategorien „Premium“ und „Professional“ sollten gemieden werden, da sie von Amazon ausgewählt und Top-Marken vorbehalten sind.
Die Anforderungen von Amazon für den Verkauf von Schönheitsprodukten
Bevor Sie Schönheitsprodukte auflisten, müssen Sie sicherstellen, dass Sie diese einhalten Amazons Compliance-Checkliste für den Verkauf von Produkten dieser Kategorie. Die Produkte müssen in einigen kritischen Bereichen konform sein, darunter:
- Packing
- Beschriftung
- Produktdetailseite
- Produkte und Zutaten
Sehen Sie sich die Compliance-Checkliste unten an:
Leitfaden zum Verkauf von Schönheitsprodukten auf Amazon
Es gibt zwei Möglichkeiten, Schönheitsprodukte auf Amazon zu verkaufen
- Eine Marke einführen durch Eigenmarke
- Verkaufen Sie Produkte mit Einzelhandelsarbitrage, Online-Arbitrage oder Großhandel weiter
Was ist Arbitrage?
Unter Arbitrage versteht man die Praxis des Weiterverkaufs von Produkten, um einen Preisunterschied zwischen zwei Märkten auszunutzen.
Bei der Einzelhandelsarbitrage würde man ein Produkt zu einem günstigeren Preis kaufen oder in einem Einzelhandelsgeschäft zum Verkauf anbieten und es dann mit Gewinn auf Amazon weiterverkaufen. Während Online-Arbitrage ähnlich ist, wird das Originalprodukt online und nicht im Geschäft gekauft.
So kaufen Sie Produkte bei Alibaba.com und verkaufen sie auf Amazon
Der Verkauf von Alibaba.com-Produkten auf Amazon ist unkompliziert. Zunächst müssen Unternehmen eine erstellen Verkäuferkonto auf Amazon. Danach können sie Produkte von Alibaba.com direkt zu ihren Produktlisten auf Amazon hinzufügen. Nach dem Hinzufügen können Verkäufer die Produkte zur Lagerung und zum Versand an Amazon-Lager versenden. Weitere Einzelheiten finden Sie unter dem Leitfaden Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verkaufen bei Amazon!
Produktionsauswahl
Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Schönheitsprodukte auf Amazon verkaufen, besteht der nächste Schritt darin, zu entscheiden, welche Produkte Sie verkaufen möchten. Hier sind einige Tipps dazu wie man ein erfolgreiches Produkt zum Verkauf auswählt.
Angesagte Beauty-Produkte auf Amazon
Hier sind einige der angesagten Beauty-Produkte im Jahr 2023:
- Klares Augenbrauengel von Anastasia Beverly Hills – mehr als 52,000 monatliche Suchanfragen
- Urban Decay Lidschatten-Palette – mehr als 37,000 monatliche Suchanfragen
- Peripera Ink the Velvet Lippentönung – mehr als 14,000 monatliche Suchanfragen
- Maybelline Age Rewind Concealer – mehr als 26,000 monatliche Suchanfragen
- Laneige Lippenschlafmaske – mehr als 201,000 monatliche Suchanfragen
- Caudalie Vinoperfect Radiance Serum – mehr als 18,000 monatliche Suchanfragen
- Grande Wimpernserum – mehr als 74,000 monatliche Suchanfragen
- CeraVe Augenreparaturcreme – mehr als 40,000 monatliche Suchanfragen
Hier sind einige trendige Haarpflegeprodukte im Jahr 2023:
- Color Wow Dream Coat Supernatural Spray – mehr als 200,000 monatliche Suchanfragen
- Moroccanoil-Haarbehandlung – mehr als 25,000 monatliche Suchanfragen (Hinweis: 450,000 monatliche Suchanfragen nach Moroccanoil-Öl)
- UNITE7SECONDS Detangler Leave-in Conditioner – mehr als 12,000 monatliche Suchanfragen
Sie sind sich nicht sicher, ob Sie bei der Produktauswahl einen Gewinn erzielen werden? Hier sind einige kostenlose Tools, die helfen können:
- Amazon FBA-Umsatzrechner – Dieses kostenlose Tool ermöglicht Ihnen eine genaue Gewinnberechnung basierend auf den Warenkosten, Amazon-GebührenUnd vieles mehr.
- Jungle Scout Verkaufsschätzer – Dieses Tool (ebenfalls kostenlos) schätzt die durchschnittlichen monatlichen Verkäufe für bestimmte Amazon-Kategorien. Sie erhalten außerdem eine gute Vorstellung davon, wie viele Einheiten eines Produkts Sie jeden Monat verkaufen könnten, was beim Aufbau des Lagerbestands hilfreich sein kann.
Sobald Sie sich entschieden haben, welche Produkte Sie verkaufen möchten, müssen Sie dies tun Fügen Sie sie zu Amazon Seller Central hinzu, Produktlisten optimieren und sicherstellen, dass sie konform sind (hier finden Sie einige Tipps dazu). Verfassen hervorragender Produktbeschreibungen).
Marketing- und Werbestrategien
Sobald Sie Ihren Online-Shop eingerichtet und alle Ihre Produkte hinzugefügt haben, können Sie verschiedene Marketing- und Werbestrategien anwenden, um Ihren Umsatz zu steigern.
- Nutzen Die Werbetools von Amazon, sowie PPC-Anzeigen.
- Führen Sie Werbeaktionen durch, um Sichtbarkeit zu erlangen, z. B. durch die Bereitstellung zeitlich begrenzter Angebote und Rabatte.
Eine weitere Strategie, um Sichtbarkeit zu erlangen, besteht darin, die Amazon Buy Box zu gewinnen. Laut Macrotrends generiert Amazon 500 Milliarden Dollar jährlich einen Umsatzzuwachs, und 83 % dieser Conversions stammen aus der Buy Box von Amazon. Das macht Sinn, weil es den Kunden ermöglicht, sofort zu kaufen. Der Gewinn der Buy Box auf der Produktdetailseite könnte also einen enormen Unterschied bei Ihren Verkäufen machen. Erfahren Sie, wie Sie gewinnen können Amazon-Kaufbox.
Externes Marketing
Marketing Strategien Außerhalb von Amazon sind auch entscheidend für die Umsatzsteigerung als Beauty-Unternehmen. Dazu könnten gehören:
- E-Mail Marketing
- Werbung in sozialen Medien – Instagram, TikTokUsw.
- Zusammenarbeit mit Meinungsmacher (Lesen Sie auch: 5 Dinge, die Sie über Beauty-Influencer wissen sollten)
Zusätzliche Tipps zum Verkaufen auf Amazon
Es ist wichtig, Verkaufskennzahlen, Conversions und andere wichtige Leistungsindikatoren regelmäßig zu analysieren, um Ihre Strategie anzupassen. Die Anpassung von Produktlisten, Preisen und Marketingstrategien auf der Grundlage dieser Daten kann den Umsatz deutlich steigern.
Schließlich kann die Bereitstellung eines hervorragenden Kundenservices das Kundenerlebnis und die Markentreue verbessern. Ermutigen Sie Kunden, Bewertungen abzugeben und gehen Sie stets auf negative Bewertungen und Feedback ein. Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie mit positiven Amazon-Bewertungen Ihren Gewinn steigern können? Lesen Sie unsere Tipps hier.
Zusammenfassung
Um auf Amazon wirklich erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Ansatz kontinuierlich anpassen und weiterentwickeln. Beobachten Sie die Branche Trends, die Richtlinien von Amazon und die Vorlieben Ihrer Kunden. Seien Sie offen für das Experimentieren mit neuen Marketingtechniken und optimieren Sie Ihre Einträge für maximale Sichtbarkeit.
Nutzen Sie also das, was Sie hier gelernt haben, nehmen Sie die Herausforderungen an und wagen Sie sich selbstbewusst an Ihr Amazon-Beauty-Projekt. Mögen Ihre Schönheitsprodukte den Weg in die Hände begeisterter Kunden finden und möge Ihre Marke in der immer größer werdenden Welt des E-Commerce florieren.
