Bisnis terus mencari strategi untuk meningkatkan keuntungan dan meningkatkan kehadiran pasar. Cerdas pengiklanan akan menjadi salah satu metode yang paling dapat diandalkan untuk meningkatkan pendapatan, dan Amazon Pay-Per-Click (PPC) adalah salah satu metode tersebut.
Pendapatan tahunan Amazon telah berakhir US $ 31 miliar pada iklan saja pada tahun 2021. Pada tahun 2026, jumlah ini diperkirakan akan mencapai US$ 64.3 miliar. Memanfaatkan strategi yang tepat akan memberi penjual keuntungan besar saat mengoptimalkan keuntungan mereka, terutama dengan Amazon.
Dalam postingan blog ini, kita akan membahas tujuh strategi PPC Amazon sederhana namun sangat efektif yang akan membantu Anda mengoptimalkan keuntungan online Anda. Strategi ini akan membantu Anda menjadi lebih terlihat, meningkatkan penjualan organik, menarik lebih banyak klik, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan Anda di Amazon.
Daftar Isi
Memahami Amazon PPC
Jenis iklan Amazon PPC
7 strategi teratas untuk menggunakan Amazon PPC untuk mengoptimalkan keuntungan
Kesimpulan
Memahami Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click adalah platform untuk iklan berbayar dengan struktur bergaya lelang. Ini memungkinkan penjual Amazon independen untuk membeli iklan untuk kata kunci tertentu dan menampilkan produk mereka sebagai iklan bersponsor di bagian atas hasil pencarian Amazon.
Meskipun iklan Anda mungkin muncul sebagai hasil dalam beberapa contoh (ratusan, atau bahkan ribuan, bergantung pada popularitas produk), Anda hanya akan dikenakan biaya untuk klik asli saat menggunakan iklan Amazon PPC.
Ini membuat Anda menonjol dari keramaian sambil menjaga harga iklan Anda tetap rendah. Selain itu, mungkin membantu Anda memulai peluncuran produk baru jika Anda tidak memiliki penjualan atau ulasan sebelumnya. Ini berarti pengoptimalan PPC membantu pemasar B2B meningkatkan penjualan, menghasilkan prospek berkualitas tinggi, dan mengungguli pesaing.
Iklan bayar per klik Amazon dapat memberikan beberapa keuntungan untuk bisnis Anda, yang meliputi:
- Visibilitas meningkat: Amazon PPC memberi bisnis jangkauan yang lebih luas. Dengan lebih dari 300 juta pelanggan di seluruh dunia, Amazon PPC memaparkan Anda ke banyak calon pelanggan.
- Peningkatan penjualan: Dengan menampilkan iklan Anda kepada pelanggan yang menelusuri produk serupa, Anda dapat mendorong lebih banyak lalu lintas ke cantuman Anda dan pada akhirnya meningkatkan pendapatan.
- Hemat biaya: Amazon PPC menawarkan metode periklanan yang lebih murah. Anda tidak membuang-buang uang untuk iklan yang tidak efektif karena Anda hanya dikenai biaya ketika seseorang mengkliknya.
Jika dilakukan dengan benar, program Amazon menawarkan berbagai opsi penargetan, yang memungkinkan penjual menjangkau audiens tertentu dan memaksimalkan ROI mereka. Dengan memahami seluk beluk Amazon PPC, penjual dapat memanfaatkan alat canggih ini dan mencapai tujuan bisnisnya.
Istilah dan fitur kunci Amazon PPC
Berikut beberapa istilah dan fitur utama yang terkait dengan Amazon PPC. Istilah-istilah ini akan membantu Anda memahami PPC Amazon dengan lebih baik.
RKT (Rasio Klik-Tayang) mengacu pada rasio klik terhadap tayangan. Ini mengukur seberapa sering orang yang melihat iklan Anda akhirnya mengkliknya. RKT yang lebih tinggi berarti lebih banyak klik dan potensi penjualan.
Klik adalah berapa kali seseorang mengklik iklan Anda. Ini adalah metrik penting karena menunjukkan seberapa efektif iklan Anda menarik klik.
Tayangan lihat berapa kali iklan Anda ditampilkan kepada pembeli Amazon. Ini penting karena menunjukkan berapa banyak calon pelanggan yang telah melihat iklan Anda.
ACoS (Biaya Penjualan Iklan) adalah rasio pengeluaran iklan terhadap penjualan yang dihasilkan. Ini adalah metrik penting karena membantu menentukan apakah pembelanjaan iklan Anda menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang positif.
Tawaran adalah jumlah yang akan Anda bayar untuk klik pada iklan Anda. Ini penting dalam menentukan di mana iklan Anda akan muncul di hasil pencarian.
Jenis iklan Amazon PPC
Amazon menyediakan tiga kategori iklan PPC utama: Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, dan Tampilan Bersponsor.
- Produk Bersponsor: Iklan ini muncul di halaman hasil pencarian dan detail produk, menampilkan gambar produk, judul, dan harga, dan mendorong penjualan untuk produk tertentu.
- Merek Bersponsor: Iklan ini muncul di bagian atas hasil penelusuran dan menampilkan judul, logo, dan gambar produk ubahsuaian, yang mendorong penjualan untuk produk terkait.
- Tampilan Bersponsor: Iklan ini muncul di situs web Amazon dan non-Amazon. Mereka adalah cara yang luar biasa untuk meningkatkan kesadaran dan meningkatkan penjualan untuk berbagai bisnis. Mereka menampilkan gambar, judul, dan harga produk dan ditargetkan untuk pembeli yang telah melihat atau menelusuri produk serupa.
Pengambilan penting bagi pengiklan adalah bahwa memilih jenis iklan yang sesuai sangat penting untuk memaksimalkan kampanye PPC. Produk Bersponsor akan menjadi pilihan ideal untuk meningkatkan penjualan produk tertentu. Jika ingin bertambah brand awareness, Merek Bersponsor akan menjadi pilihan terbaik.
Jika Anda ingin meningkatkan penjualan untuk berbagai macam produk, Tampilan Bersponsor akan menjadi pilihan terbaik. Mengetahui kekuatan dan kelemahan dari setiap bentuk iklan akan membantu Anda membuat pilihan yang tepat.
7 strategi teratas untuk menggunakan Amazon PPC untuk mengoptimalkan keuntungan
Amazon PPC adalah alat periklanan yang ampuh untuk penjual yang ingin meningkatkan visibilitas dan penjualan mereka di platform. Berikut adalah 7 strategi teratas untuk menggunakan Amazon PPC untuk mengoptimalkan keuntungan:
Targetkan audiens yang tepat
Salah satu aktivitas penting dalam membuat kampanye Amazon PPC yang efektif adalah menargetkan audiens yang tepat. Ini berarti memilih kategori produk yang sesuai, menyiapkan opsi penargetan seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan minat, serta memilih kata kunci yang tepat untuk ditargetkan.
Contoh: Penjual yang menjual premium yoga tikar dapat menargetkan pengguna yang tertarik dengan yoga, kebugaran, dan kesehatan dan menelusuri kata kunci seperti "tikar yoga", "tikar yoga premium", dan "tikar yoga ramah lingkungan.
Lakukan riset kata kunci
Riset kata kunci adalah menemukan dan menganalisis istilah pencarian yang digunakan orang untuk menemukan produk di Amazon. Sangat penting untuk melakukan penelitian kata kunci menyeluruh untuk mengidentifikasi kata kunci lalu lintas tinggi yang relevan yang dapat membantu meningkatkan visibilitas produk Anda.
Contoh: Dengan menggunakan alat penelitian kata kunci, penjual mungkin menemukan bahwa kata kunci seperti "tas tikar yoga", "handuk yoga", dan "balok yoga" sangat relevan dengan produk mereka dan memiliki volume pencarian yang tinggi.
Gunakan kata kunci negatif
Kata kunci negatif adalah istilah penelusuran yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan. Anda dapat menambahkan kata kunci negatif ke kampanye Anda untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang cenderung tertarik dengan produk Anda, sehingga meningkatkan relevansi dan efektivitas kampanye Anda.
Contoh: Penjual yang menjual matras yoga premium mungkin ingin mengecualikan kata kunci negatif seperti “matras yoga murah”, “matras yoga gratis”, dan “matras yoga untuk pemula” dari kampanyenya untuk menghindari menarik lalu lintas bernilai rendah.
Tetapkan tawaran strategis
Tawaran mengacu pada jumlah uang yang Anda siapkan untuk membayar setiap klik pada iklan Anda. Menetapkan tawaran yang tepat sangat penting karena menentukan di halaman mana iklan Anda muncul, seberapa sering iklan Anda ditampilkan, dan berapa banyak Anda membayar untuk setiap klik. Memantau tawaran Anda secara teratur dan menyesuaikannya berdasarkan kinerja sangatlah penting. Sangat penting untuk menawar posisi teratas di halaman pertama.
Contoh: Penjual dapat menetapkan bid yang lebih tinggi untuk kata kunci yang sangat relevan dengan rasio konversi tinggi, seperti “matras yoga premium”, dan bid yang lebih rendah untuk kata kunci yang kurang relevan dengan rasio konversi lebih rendah, seperti “pembersih matras yoga”.
Optimalkan salinan iklan Anda
Salinan iklan Anda adalah teks yang muncul di iklan Anda dan sangat penting dalam meyakinkan calon pelanggan untuk mengklik iklan Anda dan melakukan pembelian. Membuat teks iklan yang menarik, jelas, dan ringkas yang menonjolkan fitur dan manfaat unik produk Anda sangatlah penting.
Contoh: Penjual dapat menggunakan teks iklan yang menekankan keramahan lingkungan dan daya tahan matras yoga premium mereka, seperti “Matras Yoga Premium Ramah Lingkungan – Tidak Beracun, Berkelanjutan, dan Tahan Lama.”
Gunakan kampanye otomatis
Kampanye otomatis menggunakan algoritme pembelajaran mesin Amazon untuk menargetkan kata kunci dan audiens yang relevan secara otomatis. Mereka bisa menjadi cara yang bagus untuk menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi kampanye Anda.
Contoh: Seorang penjual dapat menggunakan Penargetan Otomatis Amazon fitur untuk memungkinkan Amazon memilih kata kunci dan opsi penargetan untuk kampanye mereka berdasarkan daftar produk dan data kinerja mereka.
Gunakan iklan video
Teknik terbaik untuk mengiklankan barang Anda adalah melalui video. Video sangat ampuh dalam menarik calon pelanggan. Mereka bisa sangat efektif untuk produk yang menarik secara visual atau yang membutuhkan demonstrasi.
Contoh: Penjual yang menjual matras yoga premium dapat membuat iklan video yang menampilkan seorang instruktur yoga menggunakan matrasnya di tempat luar ruangan yang indah, dengan menonjolkan kualitas dan fitur matras tersebut.
Kesimpulan
Mengoptimalkan strategi Amazon PPC Anda sangat penting untuk meningkatkan keuntungan Anda. Dengan menerapkan strategi yang disebutkan di atas, mulai dari menetapkan tawaran strategis hingga menggunakan iklan video, Anda dapat meningkatkan jangkauan, mendorong lebih banyak lalu lintas, dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Amazon PPC dapat membantu Anda memaksimalkan ROI dan memaksimalkan setiap dolar yang Anda investasikan. Awasi pengeluaran iklan Anda dan kaitannya dengan rasio klik-tayang dan hasil penjualan, dan lakukan penyesuaian seperlunya untuk memastikan kesuksesan.
