Menjual produk label putih bisa sangat menguntungkan: merek label pribadi mengalami lonjakan keuntungan total $ 228 miliar di Amerika Serikat pada tahun 2022. Karena semakin banyak konsumen yang mengkhawatirkan produksi—dan biaya—antara produk bermerek dan label putih, bisnis dihadapkan pada peluang yang berpotensi menguntungkan di pasar yang berbeda.
Profitabilitas produk label putih dapat menjadi lebih tinggi bila digabungkan dengan saluran pemenuhan Amazon yang efektif. Model Amazon FBA memungkinkan produk label putih untuk dijual di platform: dan dengan lebih 300 juta pelanggan potensial, Anda akan memiliki banyak kesempatan untuk keuntungan.
Jadi, bagaimana tepatnya kedua model ini dapat bekerja sama untuk calon wirausahawan mana pun? Dengan memanfaatkan kekuatan masing-masing pendekatan, bisnis dapat memanfaatkan fleksibilitas penjualan produk label putih dengan dukungan berbagai saluran distribusi Amazon.
Berikut panduan kami untuk membantu Anda sukses sebagai penjual label putih Amazon FBA.
Bagaimana Produk White Label Dan FBA Bekerja Sama Dengan Baik
Produk label putih mudah dipahami:
- Itu adalah produk yang dibeli bisnis (dalam hal ini, penjual FBA) dari perusahaan lain
- Produk tanpa label ini diganti mereknya oleh penjual FBA
- Bisnis menjual produk berlabel baru ini dengan merek mereka sendiri
Model bisnis produk label putih memungkinkan penjual meluncurkan produk dengan cepat untuk penjualan sebelumnya, memiliki kebebasan untuk memberi merek untuk membangun loyalitas pelanggan, dan mengembangkan bisnis mereka dalam jangka panjang dengan melakukan penyesuaian dan peningkatan sendiri pada produk inti.
Ini berfungsi dengan baik dengan model Amazon FBA karena bisnis juga tidak perlu khawatir tentang pemenuhan, inventaris, atau distribusi umum produk mereka. Mereka dapat memfokuskan waktu, energi, dan sumber daya mereka pada riset produk, akuisisi, branding, pemasaran, dan pengembangan, yang memungkinkan mereka menciptakan produk berkualitas lebih tinggi daripada bisnis lain yang menjual produk label putih yang sama.
Kesederhanaan mencari/menjual produk melalui label putih dan kemudahan mengadopsi model FBA Amazon membuat kedua pendekatan ini sangat menarik bagi banyak bisnis yang ingin mulai menjual secara online.
3 Panduan Memilih Produk White Label Terbaik
Dalam panduan lain, kami berbicara tentang cara memulai sebagai penjual Amazon FBA, jadi kami akan fokus pada apa yang paling penting jika Anda menggunakannya sebagai penjual label putih: produk.
Sementara kualitas produk pada umumnya adalah sesuatu yang tidak berada dalam kendali Anda (kecuali jika Anda memiliki kesepakatan dengan sumber Anda untuk membuat perubahan sebelum Anda menerimanya), apa yang Anda lakukan untuk merek produk ini sangat penting. Tetapi bahkan sebelum Anda mencapai titik itu, penting untuk melakukan pekerjaan untuk memastikan bahwa Anda memiliki produk yang dibutuhkan pasar.
Berikut adalah 3 pedoman yang harus Anda ikuti untuk proses pengembangan produk:
1. Lihatlah pasar Anda
Amazon adalah platform global. Itu menyumbang sekitar 37.8% pangsa pasar eCommerce di Amerika Serikat saja pada tahun 2022 dan dengan jutaan pembeli potensial di seluruh dunia.
Apa artinya ini? Pasar Anda untuk produk label putih Anda hanya dibatasi oleh sumber yang dapat Anda peroleh—dan peraturan Amazon sendiri, yang juga telah kami bahas dalam panduan lain.
Permintaan pasar dapat ditentukan dengan beberapa cara:
- Melihat tren yang ada dan menemukan produk yang sesuai
- Memojokkan pasar lokal yang belum banyak terpapar produk Anda
- Menggunakan alat dan perangkat lunak untuk menganalisis produk mana yang paling banyak terjual di Amazon
Apa pun metodenya, sangat penting untuk memiliki gambaran yang jelas tentang produk apa yang dijual dan siapa sebenarnya yang membelinya. Ini membuat Anda lebih mungkin meluncurkan produk yang akan melihat penjualan.
2. Bermitra dengan pemasok atau produsen
Menemukan sumber yang tepat untuk produk label putih Anda sangatlah penting. Anda tidak memiliki banyak kesempatan untuk melakukan perubahan pada produk yang akan Anda dapatkan selain dari branding dan pemasaran. Jadi jika Anda ingin menghemat waktu dan tenaga dengan jaminan kualitas, Anda harus menemukan penyedia yang tepat untuk produk label putih Anda.
Spesifik dapat bervariasi tergantung pada apa yang mereka rencanakan untuk dijual, tetapi bisnis umumnya harus:
- Cari sumber yang dapat memberi mereka produk label putih berkualitas dengan harga yang wajar
- Telah menghapus informasi pengenal apa pun dengan benar dari produk label putih sebelum sampai ke penjual
- Dapat menskalakan produksi dan pengiriman produk label putih seiring pertumbuhan bisnis penjual
- Harus dapat memastikan kualitas produk antara transit dari fasilitas mereka ke bisnis penjual
- Memberikan contoh produk label putih yang mereka tawarkan untuk pengujian
Selain memastikan kualitas produk, pabrikan yang tepat juga harus dilengkapi untuk memenuhi tuntutan bisnis Anda, baik itu peningkatan atau penurunan. Bukan hal yang aneh bagi bisnis label putih untuk memiliki produsen yang berbeda untuk produk yang berbeda, jadi pastikan untuk melakukan uji tuntas sebelum memilihnya.
3. Merek produk label putih Anda
Branding mungkin adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk produk label putih. Jika tidak, pelanggan Anda tidak akan melihat nilai membeli produk spesifik Anda dibandingkan pesaing Anda atau bahkan produk bermerek dari pemain yang lebih besar.
Idealnya, dengan menganalisis pasar pada langkah pertama, Anda sudah mendapatkan ide yang kuat tentang apa yang membuat produk Anda menonjol dan mengapa pelanggan Anda harus membelinya. Ingat bahwa 76% dari konsumen saat ini jauh lebih mungkin untuk membeli produk berlabel putih, jadi Anda perlu menonjolkan merek Anda.
Beberapa pendekatan yang dapat Anda coba adalah:
- Mengarahkan produk Anda untuk memenuhi kebutuhan atau pasar tertentu yang belum dipromosikan oleh pesaing Anda
- Mengintegrasikan produk Anda dengan lini produk yang sudah ada sebelumnya yang sudah Anda miliki
- Membuat pesan sosial atau berkelanjutan yang solid untuk mendorong produk Anda ke audiens yang lebih sadar
- Membuat perubahan kecil pada produk Anda atau membingkai penggunaannya dengan cara baru
- Meningkatkan pengalaman pelanggan seputar produk Anda
Dengan branding yang tepat, Anda membuat produk label putih spesifik Anda menonjol dibandingkan dengan semua merek label putih serupa lainnya yang menjual barang yang sama. Sekali lagi, Anda tidak memiliki banyak kendali atas produk itu sendiri—dan begitu pula pesaing Anda—sehingga branding Anda akan membuat perbedaan.
Haruskah Saya Memulai Dengan Produk Label Putih Tunggal Atau Banyak?
Jika Anda yakin dengan produk label putih Anda (atau jika Anda telah memojokkan pasar tertentu), tidak ada salahnya menjual satu produk itu dan menyalurkan semua sumber daya bisnis Amazon Anda untuk mendukungnya. Biasanya lebih baik membuat satu produk dengan kualitas luar biasa daripada memiliki beberapa produk di bawah standar.
Namun, jika Anda ingin mengeksplorasi kemungkinan jenis produk white-label apa yang paling cocok untuk pasar target Anda, Anda juga boleh meluncurkan beberapa. Ini memungkinkan Anda untuk mempersempit produk mana yang berkinerja terbaik dan menggandakan penjual terbaik Anda. Dikombinasikan dengan Dukungan Amazon untuk penjual FBA, Anda akan memiliki peluang yang masuk akal untuk menghasilkan keuntungan.
FBA vs. FBM (Dipenuhi Oleh Merchant) Untuk Produk White Label
FBA bukan satu-satunya cara untuk memenuhi produk label putih: ada juga opsi untuk melakukannya sendiri. Metode ini (disebut FBM) melibatkan Anda sebagai satu-satunya entitas yang bertanggung jawab atas segala sesuatu tentang inventaris dan pengiriman, meskipun ada juga kasus di mana Anda tidak perlu melakukan itu.
Jadi mana yang paling cocok jika Anda menjual produk label putih? Itu tergantung pada pengaturan yang Anda miliki untuk bisnis Anda. Berikut adalah beberapa pertimbangan yang perlu Anda ingat jika Anda sedang mempertimbangkan satu atau yang lain:
Amazon FBA
- Inventaris, penanganan, dan pengiriman ditangani oleh Amazon, yang berarti Anda tidak perlu mencurahkan waktu dan sumber daya untuk mengoptimalkan proses pemenuhan
- Anda mendapatkan akses ke opsi pemenuhan dan distribusi Amazon (dengan biaya yang sesuai)
- Amazon menangani tanggapan pelanggan atas nama Anda, membebaskan lebih banyak waktu dan sumber daya
- Produk dapat dikirimkan melalui Amazon Prime untuk pemenuhan cepat, meningkatkan kepuasan pelanggan dengan merek Anda
- Amazon dijamin memiliki ruang inventaris untuk produk Anda, di mana pun lokasi Anda
Amazon FBM
- Anda menangani pengiriman dan penanganan, memberi Anda lebih banyak fleksibilitas dalam opsi pemenuhan (terutama jika Anda ingin mempersonalisasi kemasan Anda)
- Pemenuhan hanya akan dikenakan biaya sebanyak yang Anda inginkan, tergantung pada harga mitra pemenuhan Anda
- Tanggapan pelanggan dapat dipersonalisasi sesuka Anda, memungkinkan wawasan yang lebih baik untuk layanan pelanggan yang lebih baik
- Seller Fulfilled Prime juga dapat membantu Anda mengirimkan barang ke pelanggan lebih cepat dengan dukungan Amazon
- Anda dapat memiliki lebih banyak fleksibilitas atas status inventaris Anda dan tidak perlu khawatir tentang batas inventaris
Mana yang harus dipilih bisnis? FBA menawarkan opsi yang jauh lebih nyaman daripada FBM tetapi dengan biaya. FBM menawarkan Anda lebih banyak peluang untuk meningkatkan layanan pelanggan, dengan kompromi bahwa kualitas bergantung pada upaya Anda sendiri.
Produk label putih tidak memiliki pertimbangan khusus mengenai model mana yang Anda pilih, tetapi akan ada perbedaan tergantung pada apa yang Anda jual dan berapa banyak unit penjualan yang Anda hasilkan. Semakin banyak Anda menjual, semakin Ideal memilih FBA sehingga Anda dapat fokus pada kualitas produk. Namun jika Anda menjual produk yang memerlukan kondisi penyimpanan khusus, FBM mungkin pilihan yang lebih baik.
Bisakah Anda melakukan keduanya? Sangat. Banyak pedagang menggunakan campuran FBA dan FBM untuk pemenuhan. Meskipun hal ini berarti biaya pemenuhan Anda meningkat, Anda akan memiliki akses ke berbagai opsi untuk melayani pelanggan dengan lebih baik.
Cara Menumbuhkan Bisnis White Label Amazon FBA Anda
Satu pertimbangan penting yang perlu diingat penjual adalah tidak masuk akal untuk berpikir bahwa satu produk label putih dapat menguntungkan selamanya. Tren eCommerce berubah dari tahun ke tahun, dan dengan platform seperti Amazon terus menambahkan fitur baru dan mengubah kebijakan utama, apa yang berhasil hari ini mungkin tidak berhasil besok.
Jadi bagaimana Anda bisa menskalakan bisnis Amazon FBA label putih Anda? Berikut adalah beberapa ide yang dapat Anda pertimbangkan:
Dapatkan wawasan penting tentang kinerja bisnis Anda sendiri
Bisnis tidak dapat menskalakan operasi mereka tanpa memiliki gagasan konkret tentang apa yang sudah berjalan dengan operasi mereka saat ini. Sebelum Anda memikirkan tentang penskalaan apa pun, penting untuk mengumpulkan wawasan tentang apa yang sudah berhasil untuk model bisnis Anda yang sudah ada.
Untungnya, ada alat yang memudahkan pengumpulan data ini. Memanfaatkan platform dan perangkat lunak manajemen pasar dapat memberi Anda gambaran yang akurat tentang kinerja produk label putih Anda, di samping data yang dapat ditindaklanjuti untuk peningkatannya.
Memantau tren konsumen
Sulit untuk memperhitungkan apa yang mungkin diinginkan pelanggan. Menurut Forbes, “meningkatkan ekspektasi pelanggan” adalah beberapa masalah paling mendesak yang akan dihadapi bisnis ke depan. Sementara bagian khusus berfokus pada pengalaman pelanggan dengan merek, bisnis label putih juga perlu memenuhi harapan pelanggan mereka agar berhasil berkembang.
Ini bukan hanya masalah mencari apa yang diinginkan orang: dengan data dan waktu yang cukup, Anda dapat memperkirakan secara masuk akal apa yang mungkin menjadi "hal besar berikutnya". Sekali lagi, perangkat lunak manajemen pasar dapat menjadi tempat yang bagus untuk mendapatkan wawasan ini, tetapi Anda juga dapat memperhatikan tren secara umum.
Tingkatkan pengalaman produk Anda
Pada dasarnya, produk label putih tidak memerlukan banyak perbaikan—yang membedakannya dari pesaing adalah dalam branding dan pemasaran. Namun, bukan berarti bisnis tidak dapat melakukan sedikit penyesuaian pada produk untuk pengalaman pelanggan yang lebih baik.
Perubahan ini tidak terbatas pada produk itu sendiri: membuat perubahan dalam pengalaman pelanggan juga termasuk berinteraksi dengan pelanggan Anda atau menambahkan konten tambahan ke produk Anda sebelum menyerahkannya ke pusat pemenuhan Amazon. Lakukan sebanyak yang Anda bisa dalam waktu terbatas yang Anda miliki dalam menyiapkan produk Anda, dan itu akan membuat perbedaan yang signifikan dalam seberapa baik produk itu diterima.
Optimalkan cara pelanggan melihat etalase Anda
Etalase Anda adalah salah satu hal pertama yang akan dilihat pelanggan saat mereka berinteraksi dengan merek Anda, jadi penting untuk memastikan mereka memiliki kesan yang baik. Laporan Perilaku Konsumen Amazon 2022 dari FeedAdvisor menemukan hal itu secara kasar 75% pembeli Amazon lihat harga dan ulasan halaman sebelum melakukan pembelian.
Anda dapat melakukan banyak hal untuk meningkatkan etalase Anda, tetapi salah satu hal yang paling penting adalah memastikan ulasan Anda bagus dan semua masalah ditangani secara publik. Meskipun Amazon mungkin tidak memiliki sistem yang sama dengan situs web eCommerce lainnya untuk menangani umpan balik negatif, prinsip dasar untuk tidak mendapatkan ulasan negatif tetap sama.
Bagaimana Saya Tahu Jika Saya Berhasil?
Kami menyelami apakah Amazon FBA adalah investasi yang berharga di pos lain, tetapi indikator terbaik untuk sukses dengan produk label putih Anda adalah keuntungan. Jika Anda mendapatkan penjualan yang konsisten melebihi biaya operasional Anda, bisnis Anda berada di tempat yang baik.
Ingatlah untuk tidak berpuas diri — Amazon sangat kompetitif, dan bisnis yang mencari keuntungan harus selalu berada di depan para pesaingnya dengan cara apa pun yang memungkinkan. Apakah itu memiliki akses ke lebih banyak data, branding yang lebih baik, atau meningkatkan kualitas produk, kesuksesan sebagai penjual Amazon ditentukan oleh seberapa dinamis bisnis Anda saat menangani perubahan dan pertumbuhan.
Alat Dan Sumber Daya Untuk Penjual White Label Amazon FBA
Dapat dikatakan, penjual label putih membutuhkan lebih banyak wawasan pasar tentang kinerja dan produk mereka: ini membantu mereka berinovasi, menonjol dari merek label putih lainnya, dan mengembangkan bisnis mereka. Berikut beberapa alat dan perangkat lunak yang dapat digunakan penjual untuk mengumpulkan informasi berharga tentang bisnis FBA mereka:
Pusat Penjual Amazon
Sementara Pusat Penjual Amazon adalah persyaratan bagi bisnis apa pun untuk mulai menjual di platform Amazon, tidak terbatas hanya menjadi akun penjual. Anda akan menemukan beberapa fitur di Seller Central yang dapat membantu meningkatkan bisnis Anda.
Ada Pelatih Penjualan Amazon, yang memantau inventaris dan penjualan Anda untuk mengidentifikasi peluang bisnis; A+ Pengelola Konten untuk mengoptimalkan daftar Anda; dan perpustakaan Universitas Penjual untuk memberi Anda pelajaran yang Anda perlukan untuk memulai sebagai penjual online.
Threecolt
Threecolts adalah platform manajemen pasar yang dapat disesuaikan untuk membantu setiap penjual online mengoptimalkan operasi bisnis mereka, melacak pertumbuhan mereka, dan pada akhirnya berhasil sebagai pengecer online. Dengan berbagai aplikasi dan solusi, Anda akan dapat mengatur mikro bisnis FBA Anda berdasarkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti, waktu nyata, dan berharga.
Beberapa yang secara khusus membantu penjual FBA termasuk SmartRepricer untuk penentuan harga ulang otomatis produk Anda berdasarkan kondisi pasar, ChannelReply untuk mengatur data pesanan dan menanggapi pertanyaan pelanggan, atau SellerBench untuk meningkatkan pemulihan keuntungan Anda secara drastis.
Platform Threecolts terus menambahkan lebih banyak fitur yang bertujuan untuk lebih membantu penjual online—dan bagi penjual FBA, untuk memberi mereka wawasan penting yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan terbaik. Ramah pengguna dan berharga bagi pelanggan dan penjual, ini adalah platform yang dapat membantu kesuksesan bisnis FBA.
Helium 10
Helium 10 adalah platform komprehensif yang dirancang untuk membantu penjual mendapatkan ikhtisar dari setiap aspek bisnis FBA mereka. Dengan fitur-fitur seperti otomatisasi email, manajemen inventaris, pengoptimalan daftar, dan dukungan SEO, ini bertujuan untuk menawarkan dukungan ujung ke ujung untuk setiap penjual yang ingin mendapat untung.
Namun, rangkaian fiturnya yang luas membutuhkan waktu untuk membiasakan diri—dan mungkin sedikit berlebihan bagi penjual label putih. Ini dapat membantu Anda menemukan produk yang sedang tren yang dapat Anda jual dengan mudah dan mendukungnya dengan alat pemasaran bawaannya. Tetapi kurva pembelajaran yang diperlukan untuk mempelajari (dan menggunakan) platform mungkin tidak selalu menjadi sesuatu yang Anda punya sumber daya untuk diinvestasikan.
Pelacak AMZ
AMZ Tracker telah menjadi salah satu alat andalan Amazon Seller sebagai cara yang andal untuk mengoptimalkan penjualan. Ini adalah alat yang berfokus untuk membantu Anda mengoptimalkan dan melacak kinerja produk Anda, dan melakukannya tanpa terlalu banyak pengetahuan teknis yang dibutuhkan pengguna.
Efektivitasnya agak menurun sejak perubahan kebijakan Amazon untuk ulasan produk. Namun, ini masih merupakan pilihan yang sangat baik bagi penjual yang baru memulai dengan beberapa produk berlabel putih. Fitur-fiturnya sederhana tetapi tetap menyelesaikan pekerjaan, dan ini dapat membantu Anda meluncurkan produk lain yang ingin Anda jual dengan cukup cepat.
Peluncuran Viral
Misalkan Anda sedang mencari dukungan tambahan dalam memulai bisnis FBA Anda. Dalam hal ini, Peluncuran Viral dapat membantu Anda menemukan produk yang dapat dijual, menghubungkan Anda dengan sumber tepercaya, dan mengoptimalkan daftar Anda untuk visibilitas dan keuntungan yang lebih besar. Meskipun diakui jauh lebih berguna di awal bisnis FBA, ini tetap membantu dalam jangka panjang, terutama jika Anda terbiasa menggunakan fitur-fiturnya.
Viral Launch juga dilengkapi dengan data lain untuk membantu Anda menjalankan bisnis, tetapi bagi mereka yang ingin meluncurkan produk label putih dengan cepat, fitur intinya untuk peluncuran produk akan sangat bermanfaat. Alat ini bekerja dengan baik untuk bisnis yang menginginkan alat kompetitif untuk mengungguli rekan-rekan mereka di Amazon.
Penjual FBA Amazon berlabel putih dapat menggunakan salah satu dari alat ini untuk membantu mereka unggul dari pesaing dan menindaklanjuti data berharga. Namun, mereka juga membantu membuat operasi bisnis Anda sehari-hari jauh lebih mudah.
Tingkatkan Penjualan Anda Dengan Alat Penjual Yang Kuat Dan Fleksibel
Di antara peluang penjualan serbaguna untuk menjual produk label putih dan dukungan efektif model FBA Amazon, penjual online dapat bertahan—dan berkembang—di ruang kompetitif platform. Jika Anda lebih tertarik pada cara meningkatkan bisnis Anda daripada informasi dalam panduan ini, cobalah Threecolts hari ini. Nikmati saran pakar, data yang dapat ditindaklanjuti, dan ikhtisar menyeluruh tentang segala sesuatu tentang bisnis Anda dan apa yang membuatnya berhasil. Klik di sini untuk melihat rangkaian lengkap dari berbagai fitur dan layanan yang dapat Anda pilih.
Sumber dari Threecolt
Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Threecolts secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
