Pemasaran konten B2B adalah membuat dan mempromosikan konten untuk menarik bisnis lain yang menjadi target pelanggan Anda.
Pemasaran konten sangat penting untuk bisnis B2B karena prospek pendidikan membantu mereka membuat keputusan pembelian.
Menurut statista, 30% pemasar mengatakan pemasaran konten menawarkan ROI tertinggi dari semua saluran pemasaran digital. Selanjutnya, di HubSpot's Keadaan Tren Pemasaran Masuk 2022, pemasaran konten adalah salah satu dari tiga strategi pemasaran teratas untuk merek B2B.
Ada juga banyak contoh kehidupan nyata. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz, dan Deloitte adalah beberapa dari sekian banyak yang berhasil dengan ini jenis pemasaran.
Dalam panduan ini, saya akan menjelaskan bagaimana kami melakukan pemasaran konten di Ahrefs, sebuah bisnis B2B.
Bagaimana pemasaran konten B2B berbeda dari pemasaran konten B2C?
Ada dua perbedaan utama antara pemasaran konten B2B dan B2C.
1. Lebih banyak pengambil keputusan
Secara umum, ada lebih banyak pembuat keputusan yang terlibat dalam proses pembelian B2B. Sering kali orang yang menggunakan produk atau layanan berbeda dari orang yang membelinya.
Misalnya, SEO in-house mungkin yang menggunakan perangkat kami, tetapi chief marketing officer (CMO) atau chief financial officer (CFO) mungkin yang menyetujui pembelian.
Akibatnya, konten Anda perlu menargetkan lebih dari sekadar operator saja. Itu juga harus membantu operator meyakinkan pemangku kepentingan terkait lainnya untuk membeli produk atau layanan Anda.
Untuk B2C, orang yang membeli biasanya adalah orang yang membuat keputusan pembelian.
2. Motivasi membeli
Sebagian besar pembeli B2B membeli untuk nilai yang Anda tawarkan, khususnya bagaimana Anda membantu mereka memecahkan masalah mereka.
Jadi, Anda harus membuktikan nilai itu menggunakan konten Anda. Anda juga harus menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya, Anda tahu barang-barang Anda, dan bahwa merek lain telah berhasil menggunakan produk atau layanan Anda.
Di sisi lain, motivasi membeli sebagian besar produk B2C bisa lebih impulsif, misalnya makanan, fashion, game, elektronik, dll.
Bagaimana melakukan pemasaran konten B2B, cara Ahrefs
Tidak ada satu cara yang tepat untuk melakukan pemasaran konten untuk B2B. Pemasaran konten Anda akan berbeda tergantung pada apa yang Anda jual, kepada siapa Anda menjual, dan tujuan Anda.
Dengan demikian, tidak mungkin untuk mencakup setiap potensi variasi strategi pemasaran konten B2B dalam panduan ini. Sebagai gantinya, saya akan fokus pada bagaimana kami melakukan pemasaran konten B2B di Ahrefs. Mudah-mudahan, itu akan menginspirasi Anda sendiri.
Strategi pemasaran konten B2B kami sederhana: Kami fokus membuat konten tentang topik yang memiliki potensi lalu lintas pencarian, potensi bisnis, dan potensi peringkat.
Inilah cara kami melakukannya:
1. Temukan topik yang relevan dengan potensi lalu lintas pencarian
Konten Anda harus ditemukan oleh audiens target Anda agar dapat dikonsumsi. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan konten Anda peringkat tinggi di Google.
Jadi daripada memperlakukan SEO sebagai renungan, kami ingin membangunnya ke dalam pemasaran konten kami. Kita bisa melakukan ini dengan penargetan topik yang dicari oleh target pelanggan kami.
Berikut cara menemukan topik ini:
- Pergi ke Ahrefs Penjelajah Kata Kunci
- Masukkan beberapa kata kunci luas yang terkait dengan situs atau ceruk Anda (misalnya, kami dapat mencari kata kunci seperti pemasaran dan SEO)
- Pergi ke Istilah yang cocok melaporkan
- Filter untuk kata kunci dengan Potensi Lalu Lintas (TP)
Potensi Lalu Lintas adalah perkiraan lalu lintas pencarian organik bulanan ke halaman peringkat teratas untuk kata kunci. Karena halaman cenderung diberi peringkat untuk banyak kata kunci yang mirip dan bukan hanya satu, TP adalah perkiraan lalu lintas pencarian yang lebih andal daripada volume pencarian.
Dari sini, Anda akan melihat laporan untuk menemukan kata kunci yang dicari pelanggan potensial Anda.
2. Cek potensi bisnisnya
Cameron Brown, ahli strategi konten di agen pemasaran konten Grow & Convert, menulis:
Di luar produk dan layanan yang paling revolusioner dan menciptakan kategori, hampir setiap bisnis B2B sudah memiliki sekelompok orang yang sedang dalam tahap pembelian, ingin menyelesaikan masalah mereka dengan produk atau layanan seperti milik Anda.
Meskipun kondisi akhir yang ideal adalah menargetkan setiap topik yang dapat membangun kesadaran merek Anda, Anda sebaiknya memprioritaskan topik yang dapat mengirimkan prospek dan pelanggan aktual kepada Anda (setidaknya untuk saat ini).
Di Ahrefs, kami menetapkan skor “potensi bisnis” untuk setiap topik. Dan potensi bisnis adalah betapa mudahnya mempromosikan produk Anda sambil meliput kata kunci tertentu.
Inilah "lembar contekan" yang kami gunakan:
Telusuri setiap kata kunci yang telah Anda tarik dari langkah #1 dan beri mereka skor dari 0 hingga 3.
3. Analisis setiap potensi peringkat mereka
Beberapa kata kunci lebih sulit untuk diberi peringkat daripada yang lain. Itu yang diharapkan karena hanya ada “slot” terbatas untuk setiap kata kunci di SERPs. Jadi meskipun itu tidak berarti Anda sepenuhnya menghindari kata kunci yang sulit (terutama jika mereka memiliki nilai bisnis), Anda harus mempertimbangkan kesulitan peringkat saat menargetkannya.
Bagi kami, kata kunci memiliki potensi peringkat saat itu layak bagi kami untuk menduduki peringkat tiga teratas dengan sumber daya kami yang tersedia.
Bagaimana kita tahu ini? Kami melihat SERP dan menilai tiga hal:
Backlinks
Secara khusus, kuantitas dan kualitas backlink.
Tautan balik itu penting karena merupakan salah satu yang teratas di Google faktor peringkat. Jadi jika halaman yang Anda lawan memiliki banyak backlink berkualitas tinggi, akan sulit untuk bersaing.
Untuk melihat berapa banyak backlink yang dimiliki halaman pesaing, masukkan topik Anda Penjelajah Kata Kunci dan gulir ke bawah ke ikhtisar SERP. Anda akan melihat berapa banyak domain perujuk dan backlink yang dimiliki setiap halaman peringkat atas:
Anda dapat melihat bahwa topik konten pemasaran sangat kompetitif, dengan setiap halaman memiliki ribuan backlink. Bandingkan dengan Pemasaran konten B2B:
Angka-angka ini, bagaimanapun, hanya memberi tahu Anda tentang kuantitas dari backlink. Untuk menilai kualitas, klik salah satu nomor. Ini akan membawa Anda ke profil backlink setiap halaman.
Amati laporannya dan rasakan kualitas backlink yang dimiliki situs menggunakan panduan di bawah ini.
Kewenangan
Otoritas situs web adalah konsep SEO yang mengacu pada "kekuatan" keseluruhan domain. Dalam hal ini, "kekuatan" mengacu pada kemungkinan suatu domain untuk mendapat peringkat tinggi di SERP.
Meskipun perwakilan Google tersebut Google tidak mengevaluasi otoritas situs web, banyak SEO masih percaya situs web berwibawa memiliki peringkat waktu yang lebih mudah. Karena itu, mereka biasanya mempertimbangkan metrik otoritas situs web, seperti Peringkat Domain (DR), saat menilai kesulitan peringkat.
Jika Anda juga berada di sisi itu, Anda dapat dengan mudah melihat skor DR halaman peringkat teratas di ikhtisar SERP bagian:
Kualitas konten
Konten terbaik adalah yang memberikan nilai lebih dalam waktu yang lebih singkat (dan itu termasuk nilai hiburan!).
Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda juga dapat menampilkannya di bagian depan—jika Anda ingin mengalahkan halaman peringkat teratas.
Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan saat menilai kualitas konten dari halaman peringkat teratas:
- Apakah itu memberikan informasi yang akurat dan terkini?
- Apakah itu ditulis oleh ahli materi pelajaran?
- Apakah itu berisi informasi unik?
- Apakah itu mencakup topik secara penuh?
- Apakah ini ditulis dengan baik?
- Apakah sudah diformat dengan benar?
- Apakah itu dirancang dengan baik?
Jika mereka kehilangan beberapa aspek ini, inilah kesempatan Anda untuk mengalahkan mereka.
4. Buat konten untuk topik ini
Anda sekarang memiliki daftar topik yang memiliki:
- Cari potensi lalu lintas
- Potensi bisnis
- Potensi peringkat
Saatnya membuat konten yang akan diberi peringkat untuk topik ini. Begini caranya:
Cocokkan maksud pencarian
Google ingin memberi peringkat konten yang relevan. Ini dilakukan dengan terus mencari tahu mengapa pencari membuat permintaan itu dan kemudian menyajikan konten yang memenuhi itu. Ini dikenal sebagai maksud pencarian.
Jika Anda ingin mendapat peringkat tinggi di Google untuk kata kunci target Anda, Anda harus mencocokkan maksud pencarian. Kita dapat melakukannya dengan menganalisis SERP untuk tiga C:
- Jenis konten – Apakah itu posting blog, halaman arahan, halaman produk, atau yang lainnya?
- Format konten – Apakah itu listicles, how-tos, resep, alat, atau yang lainnya?
- Sudut konten – Apakah ada nilai jual yang dominan, seperti mudahnya?
Misalnya, katakanlah kita ingin menargetkan topik cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
Menganalisis tiga C, kita mendapatkan:
- Jenis konten – Mereka semua posting blog.
- Format konten – Terlepas dari pengubah “cara”, pencari sebenarnya mencari daftar.
- Sudut konten – Ada berbagai sudut pandang di sini, dari “terbukti” hingga “gratis dan berbayar”.
Jika kami membuat konten untuk topik ini, kami harus membuat sesuatu yang serupa. (Yang kami lakukan, dan sekarang peringkat kami di posisi #5.)
Tutupi topik secara lengkap
Hasil terbaik untuk kueri biasanya mencakup semua yang ingin diketahui oleh penelusur.
Berikut adalah dua cara untuk menemukan subtopik potensial untuk dibahas:
- Cari subjudul umum di antara halaman peringkat teratas - Jika sebagian besar dari mereka memiliki subjudul yang serupa, kemungkinan itu penting.
- Cari peringkat kata kunci umum di antara halaman peringkat teratas – Ini seringkali merupakan subtopik penting untuk dibahas.
Berikut cara menjalankan metode kedua:
- Pergi ke Ahrefs Penjelajah Kata Kunci
- Masukkan kata kunci target Anda
- Pilih beberapa halaman peringkat teratas di ikhtisar SERP
- Klik "Buka" dan pilih "Kesenjangan konten"
Dalam contoh ini, kami menargetkan pemasaran masuk, dan kita dapat melihat beberapa subtopik untuk dibahas:
- Apa itu pemasaran masuk
- Contoh pemasaran masuk
- Strategi pemasaran masuk
- Alat pemasaran masuk
Dan lagi.
Jadikan unik
Kami ingin mencocokkan maksud pencarian dan membahas topik secara lengkap. Namun kami tidak ingin membuat konten peniru yang tidak ingin dibaca oleh siapa pun.
Konten peniru tidak hanya tidak berguna bagi pembaca dan bisnis Anda, tetapi juga merugikan upaya SEO Anda karena tidak ada insentif untuk menautkannya. Dengan Google mengajukan paten untuk mendapatkan informasi, konten yang tidak orisinal juga dapat diturunkan prioritasnya dan diberi peringkat lebih rendah di masa mendatang.
Untuk mengatasi ini, Anda perlu membuat sesuatu yang unik. Itu bisa menjadi sudut unik atau ide unik dalam konten Anda.
Misalnya, kami dapat membuat panduan pemasaran konten B2B umum. Sebaliknya, kami memutuskan bahwa pengalaman pribadi kami melakukan pemasaran konten B2B akan lebih menarik, bermanfaat, dan bahkan menonjol di antara SERP. (Setuju? 😁)
Jika Anda kesulitan untuk menemukan sudut atau ide unik, berikut adalah beberapa petunjuk yang dapat membantu:
- Pengalaman pribadi – Jika Anda telah berhasil (atau bahkan tidak berhasil) melakukan sesuatu, tulislah tentang itu.
- Wawancara ahli – Jangkau dan wawancarai pakar di bidang Anda atau minta mereka untuk menyumbangkan pendapat untuk karya Anda.
- crowdsource – Dapatkan banyak orang untuk menyumbangkan pendapat, keahlian, dan ide mereka.
- Penelitian asli – Tambahkan data ke posting Anda. Anda dapat melakukannya dengan menjalankan studi, survei, atau jajak pendapat.
- Kontrarian – Jadilah advokat iblis. Pertimbangkan sudut pandang yang berlawanan.
5. Promosikan konten Anda
Konten Anda praktis tidak akan terlihat jika Anda tidak meletakkannya di depan orang-orang yang peduli. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mempromosikan konten Anda.
Buat buletin mingguan
Di Ahrefs, kami mengirim buletin mingguan ke 200,000+ orang dengan konten terbaru kami:
Daftar email adalah salah satu cara terbaik untuk mendistribusikan konten Anda. Anda dapat langsung menjangkau orang-orang yang ingin mendengar lebih banyak dari Anda.
Tidak seperti platform media sosial, Anda cenderung dibatasi, dicegah, atau diblokir untuk mengakses audiens Anda. Anda sendiri Daftar.
Cara terbaik untuk mengembangkan daftar email Anda adalah dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan untuk berlangganan. Ini bisa berupa ebook, kursus email, PDF, atau lainnya. Misalnya, Interkom menawarkan panduan gratis untuk diunduh. Ini ditampilkan sebagai kotak opt-in lengket di samping atau di akhir artikel:
Bangun merek pribadi di LinkedIn
Menurut HubSpot Keadaan Tren Pemasaran Masuk 2022, merek B2B lebih cenderung menggunakan LinkedIn dan menganggapnya efektif. Itu masuk akal—lagipula, LinkedIn menyebut dirinya sebagai "jejaring sosial untuk para profesional".
Saya bertanya kepada David Fallarme, seorang konsultan pemasaran, untuk tips terbaiknya tentang cara mengembangkan merek pribadi di LinkedIn. Inilah yang dia bagikan:
Kebanyakan orang yang memulai perjalanan LinkedIn mereka terobsesi dan menderita tentang apa yang harus dipublikasikan. Ini membutuhkan waktu berjam-jam, jika tidak berhari-hari (atau bahkan berminggu-minggu) untuk akhirnya menerbitkan sesuatu. Kemudian, mereka hampir tidak mendapatkan keterlibatan apa pun dan bersumpah tidak akan menerbitkannya di LinkedIn.
Bagi kebanyakan orang dari nol menjadi satu di LinkedIn, cara untuk mendapatkan keterlibatan pada konten Anda adalah dengan memberikan keterlibatan ke konten lain terlebih dahulu.
Pekerjaan pertama Anda: menemukan dan menambahkan orang yang relevan dengan Anda dan audiens target Anda. Tambahkan beberapa influencer di niche Anda, lalu gunakan fungsi "Orang juga melihat" untuk melihat siapa lagi yang disarankan LinkedIn. Ini biasanya orang-orang yang memposting secara teratur, yang berarti Anda akan melihat banyak konten di ceruk pasar Anda.
Setelah mengikuti ~10 – 15 influencer, Anda harus membangun kekuatan menulis LinkedIn Anda dengan mengomentari kiriman mereka setiap kali Anda masuk. Ini melakukan beberapa hal: pertama, ini melatih otak Anda bahwa memposting di LinkedIn bukanlah hal yang perlu ditakuti. Kedua, itu memberi Anda ide-ide baru untuk konten Anda sendiri — setiap komentar yang Anda tinggalkan adalah benih untuk posting selanjutnya. Ketiga, saat Anda meninggalkan komentar yang bijaksana, dan saat Anda membalas orang lain yang telah meninggalkan komentar, orang lain yang juga mengikuti orang tersebut akan mengunjungi profil Anda dan menanggapi permintaan koneksi Anda.
Semua ini meningkatkan kemungkinan bahwa ketika Anda memposting sesuatu di LinkedIn, itu relevan dengan audiens target Anda dan Anda tidak hanya berteriak ke dalam kehampaan. Anda selalu memiliki koneksi baru yang terpapar konten Anda.David Fallarme Penasihat Pemasaran
Gunakan kembali konten Anda
Jadikan konten Anda bekerja ekstra dengan mengubahnya menjadi berbagai format.
Misalnya, kami mengubah milik kami video tentang SEO liburan menjadi pos. Kami juga mengubah milik kami posting tentang apakah SEO itu sepadan menjadi video.
Bangun tautan dengan umpan tautan
Kami telah menetapkan bahwa tautan itu penting. Tetapi membangun tautan itu sulit. Lebih sulit lagi jika Anda tidak memiliki merek atau reputasi yang ada. Lebih buruk lagi, orang bahkan mungkin meminta Anda untuk melakukannya membayar link—sebuah larangan besar-besaran di mata Google.
Jika tautan sangat penting, tetapi membangun tautan itu sulit, bagaimana Anda mendapatkan tautan? Nah, jawaban paling sederhana adalah mendapatkannya.
Beberapa halaman secara alami menghasilkan tautan lebih baik daripada yang lain. Di dunia SEO, mereka dikenal sebagai “umpan tautan.” Ambil contoh, penelitian kami di mana kami menemukan 90.63% halaman tidak mendapatkan lalu lintas pencarian. Artikel itu menerima 6,500 backlink dari 2,900 domain pengarah:
Jika Anda dapat membuat lebih banyak halaman penghasil tautan, Anda bisa menambahkan tautan internal dari halaman tersebut ke konten Anda yang lain, sehingga berpotensi meningkatkan peringkat mereka.
Inilah cara menemukan ide umpan tautan yang bagus:
- Masukkan domain pesaing Anda ke Ahrefs' Site Explorer
- Pergi ke Terbaik dengan tautan melaporkan
Amati laporan untuk melihat format dan topik seperti apa yang sesuai dengan orang-orang di ceruk pasar Anda. Misalnya, kami dapat melihat bahwa industri SEO menyukai studi data, itulah sebabnya kami melakukannya secara konsisten memproduksi mereka.
Jalankan iklan
Jika Anda memiliki anggaran, Anda selalu dapat menjalankan iklan untuk mempromosikan konten Anda. Jika jaringan besar menakutkan dan terlalu mahal, pertimbangkan juga jaringan yang lebih kecil.
Misalnya, kami memasang iklan untuk konten kami di Quora:
Pesan terakhir
Kami telah mengikuti strategi ini secara religius selama beberapa tahun terakhir, dan itu berhasil dengan baik bagi kami. Semoga strategi pemasaran konten kami menginspirasi strategi pemasaran konten B2B Anda.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
