Dengan meningkatnya inflasi dan biaya hidup yang meningkat di seluruh dunia, orang-orang ingin membuat dolar mereka—atau yuan, yen, dll.—melangkah lebih jauh. Ini berarti bahwa bisnis perlu mengadopsi strategi untuk mempertahankan pangsa pasar mereka dalam menghadapi penurunan pendapatan yang dapat dibelanjakan yang dialokasikan untuk pembelian yang tidak penting.
Ini berarti berfokus pada strategi utama dalam industri kecantikan yang memberi konsumen kesepakatan terbaik untuk uang hasil jerih payah mereka. Baca terus untuk uraian mendalam tentang bagaimana bisnis Anda dapat tetap relevan bahkan di saat-saat sulit.
Daftar Isi
Efek biaya hidup terhadap industri kecantikan
5 Strategi kecantikan penting untuk diperhatikan
Tetap relevan selama inflasi
Efek biaya hidup terhadap industri kecantikan
Pada tahun 2022, Kantor Statistik Nasional melaporkan hal itu 89% dari penduduk di Inggris mengatakan biaya hidup mereka telah meningkat. Dengan demikian, terlihat bahwa banyak konsumen kurang memperhatikan pembelian yang tidak penting.
Tidak hanya di Inggris tetapi juga di Amerika Serikat, 52% orang dewasa mengatakan mereka mengalami tingkat tekanan finansial yang lebih tinggi pada tahun 2022 dibandingkan tahun sebelumnya. Beberapa konsumen mengatakan mereka membeli lebih sedikit produk kecantikan. Juga, 1 dari 10 orang mengatakan bahwa mereka telah melepaskan rutinitas kecantikan mereka karena kenaikan harga menurut Avon Inggris.
Saat ini, konsumen menolak membeli produk kecantikan atau mencari alternatif yang lebih murah namun efektif. Di situlah bisnis dapat memancing peluang. Berikut adalah lima strategi penting yang harus Anda perhatikan di tengah memudarnya niat beli untuk harga mahal barang kecantikan.
5 Strategi kecantikan penting untuk diperhatikan
Merangkul korban penipuan
Orang menginginkan kualitas dan keamanan dalam pembelian mereka, tetapi banyak yang tidak dapat membeli produk dari merek kelas atas saat ini. Jadi, produk kecantikan efektif yang tersedia dengan harga lebih murah menjadi lebih menarik bagi banyak konsumen.
Produk-produk ini biasa disebut "penipu", yang menawarkan kualitas yang hampir sama dengan merek-merek ternama tetapi lebih murah. Perhatikan bahwa mereka bukan tiruan dan palsu — mereka adalah pengganti yang sebanding dengan merek arus utama.
Apa yang harus dilakukan
Orang mencari produk yang menjanjikan performa bagus. Jadi, saat Anda mengadopsi strategi ini ke dalam bisnis Anda, penting untuk menekankan kemanjuran produk.
Anda dapat menyoroti umur simpan item, biaya per penggunaan, dan daftar bahan lengkap. Concealer dan lipstik adalah contoh bagus di mana Anda dapat mempraktikkan ini.
Perbandingan produk adalah faktor kunci dalam strategi ini, jadi Anda ingin sepenuhnya menekankan keunggulan produk Anda terhadap item lain pada merek dan pesaing Anda. Anda juga dapat membuat rentang "baik, lebih baik, terbaik" untuk memberi orang lebih banyak alternatif tergantung pada anggaran mereka.
Komunitas dan transparansi
Orang-orang tahu bahwa menciptakan rantai pasokan yang berkelanjutan membutuhkan banyak biaya, terlebih lagi untuk memastikan bahwa setiap produk yang dibuat berkualitas tinggi. Jadi, berkomunikasi dengan pelanggan Anda bisa bermanfaat, terutama ketika Anda mengutamakan transparansi dalam bisnis Anda.
Menaikkan harga untuk menjaga kualitas dan mempertahankan harga dengan mengubah formula produk Anda adalah dua metode berbeda untuk mengatasi kenaikan biaya produksi. Apa pun yang Anda pilih, penting bagi Anda untuk mengomunikasikan dengan jelas kepada pelanggan mengapa Anda mengambil keputusan tersebut.
Apa yang harus dilakukan
Sajikan fakta tentang setiap perubahan harga yang Anda buat. Misalnya, Anda ingin mengomunikasikan mengapa Anda memilih bahan sintetis daripada bahan alami di rumah Anda parfum.
Konsumen dapat menggunakan perangkat mereka untuk mengakses informasi secara online dengan mudah. Mereka menyadari kenaikan biaya produsen karena inflasi menghantam perekonomian. Kuncinya adalah Anda berkomunikasi dengan mereka secara transparan.
Anda juga dapat memberikan kupon, diskon, dan tunjangan lainnya untuk mengimbangi kenaikan harga. Mereka juga menyukainya saat menerima penawaran yang dipersonalisasi, yang dapat Anda buat menggunakan data yang dikumpulkan dalam program loyalitas Anda.
Nilai pertemuan
Banyak konsumen terpecah antara produk berkelanjutan dan alternatif tidak berkelanjutan dengan harga lebih rendah. Karena mereka memprioritaskan pola pikir hemat uang, mereka cenderung beralih ke tipe yang terakhir. Tetapi mengapa produk tidak bisa berkelanjutan dan murah pada saat yang bersamaan?
Produk berkelanjutan prospeknya lebih murah, tetapi pemikiran ini perlu lebih dikomunikasikan. Misalnya, produk kecantikan yang tidak membutuhkan air dapat membantu menghemat sejumlah uang konsumen untuk tagihan listrik mereka. Umur simpan yang lebih lama dan rasio biaya per penggunaan yang efisien adalah aspek serupa lainnya.
Apa yang harus dilakukan
Komunikasi adalah kunci dalam strategi ini, dan Anda ingin sepenuhnya menekankan manfaat berkelanjutan produk Anda. Anda harus fokus pada tiga aspek: umur simpan yang diperpanjang, biaya per penggunaan, dan program daur ulang.
Konsumen tidak menginginkan pemborosan, yang tidak ramah bagi kantong dan planet mereka. Memastikan bahwa setiap ons produk habis karena itu penting. Hal ini memenuhi kebutuhan akan masa pakai produk yang lebih lama, menjamin bahwa produk tidak kedaluwarsa jika tidak digunakan.
Kebersihan untuk semua
Tahukah Anda bahwa 69% guru di AS memperhatikan anak-anak dengan kebersihan yang buruk pada tahun 2021? Seiring dengan meningkatnya biaya hidup, beberapa orang tua tidak dapat memenuhi kebutuhan kebersihan dasar anak-anak mereka seperti sampo, sabun, pasta gigi, dan deodoran.
Ini membutuhkan produk ramah keluarga—yang dapat digunakan oleh setiap anggota keluarga tanpa memandang jenis kelamin dan usia. Karena seluruh rumah tangga dapat menggunakan barang-barang tersebut, kebutuhan untuk membeli berkali-kali dengan harga yang bervariasi menghilang.
Apa yang harus dilakukan
Tawarkan produk ramah keluarga dalam porsi ukuran keluarga. Karena banyak orang akan menggunakan produk, penting agar jumlahnya juga bertahan lama. Menambahkan format all-in-one 'like' sampo dan hibrida kondisioner adalah pilihan yang populer.
Juga, pertimbangkan rentang usia produk Anda. Misalnya, Anda ingin memanfaatkan wadah yang mudah digunakan untuk memberikan kemudahan bagi keluarga muda dan lanjut usia. Menggunakan kemasan yang mudah dikenali adalah langkah kunci lainnya.
Indulgensi yang terjangkau
Saat masalah keuangan muncul, stres mungkin juga lebih sering terjadi pada banyak individu. Ini meningkatkan pentingnya perawatan diri dan produk yang menyertainya. Sementara orang ingin memanjakan diri dalam perawatan diri, mereka juga menganggap bahwa pembelian mereka harus bijaksana dan terjangkau.
Sebuah contoh yang baik dari ini adalah pilihan mereka pewarnaan multiguna, yang dapat digunakan pada mereka bibir, pipi, dan bagian wajah lainnya. Beberapa konsumen suka mendapatkan wewangian dan kosmetik favorit mereka dalam ukuran mini.
Apa yang harus dilakukan
Tawarkan produk dalam porsi yang lebih kecil, memungkinkan pelanggan Anda menikmati barang kesayangan mereka dengan harga lebih murah. Jika Anda menjual wewangian, Anda dapat menawarkan set decant dan ramah perjalanan. Anda juga dapat menambahkan lilin beraroma menenangkan dan minyak aromaterapi ke dalam koleksi Anda karena pasti akan populer di tahun-tahun mendatang.
Format isi ulang juga patut dipertimbangkan. Perawatan kulit dan wewangian premium yang dibeli dalam kantong isi ulang memungkinkan orang memanjakan diri dengan harga yang lebih terjangkau. Memastikan pengemasan yang cantik juga penting karena menawarkan kesan mewah dengan harga lebih murah.
Tetap relevan selama inflasi
Inflasi dan kenaikan biaya hidup mempersulit orang untuk memasukkan produk kecantikan ke dalam anggaran mereka. Meski begitu, ada strategi yang dapat Anda gunakan untuk menawarkan barang-barang kecantikan tersebut dengan harga yang dapat mereka terima.
Dari menawarkan alternatif yang lebih murah namun efektif hingga menyediakan indulgensi yang terjangkau, kelima strategi ini akan membantu bisnis Anda tetap relevan selama inflasi.
