Pemasaran B2B kini sangat bergantung pada wawasan berbasis data, yang terbukti penting dalam memenangkan persaingan. Blog ini akan membahas dasar-dasar pemasaran B2B dan bagaimana data dapat diintegrasikan ke dalam lingkungan yang terus berkembang. Selain itu, kami akan menyoroti banyak keuntungan menggunakan model berbasis data dalam pemasaran B2B. Jadi baca terus untuk mengetahui bagaimana wawasan berbasis data diatur untuk mengubah cara Anda mendekati pemasaran B2B, menawarkan kemungkinan untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan konversi pada tahun 2024!
Daftar Isi
Apa itu pemasaran B2B?
Bagaimana Anda memperkenalkan wawasan berbasis data ke dalam pemasaran B2B?
Manfaat wawasan berbasis data dalam pemasaran B2B
Kesimpulan
Apa itu pemasaran B2B?
Pemasaran bisnis-ke-bisnis (B2B) adalah cara perusahaan mempromosikan barang atau jasa mereka ke bisnis lain. Di pasar B2B, organisasi menggunakan pemasaran untuk memikat, menginformasikan, dan meyakinkan bisnis lain agar membeli produk atau layanan mereka. Hal ini dapat terjadi di berbagai industri, misalnya produsen yang menyediakan bahan mentah atau perusahaan perangkat lunak yang memberikan solusi kepada organisasi lain.
Dibandingkan dengan pertumbuhan yang diproyeksikan oleh intelijen orang dalam. Belanja data pemasaran B2B diperkirakan meningkat 2.5% pada tahun 2024, meningkat dari peningkatan 2.3% dibandingkan angka tahun lalu, namun sedikit di bawah tingkat pandemi yang melampaui 4% sesuai perkiraan kami.
Lingkungan pemasaran B2B terus berkembang karena kemajuan teknologi dan dinamika perusahaan. Mengingat tingkat integrasi industri, pasar B2B akan tumbuh secara bertahap seiring berjalannya waktu. Adopsi teknologi digital, analisis data, dan pendekatan pemasaran baru siap mendorong perubahan signifikan dalam dinamika B2B.
Bagaimana Anda memperkenalkan wawasan berbasis data ke dalam pemasaran B2B?
Menerapkan wawasan berbasis data dalam pemasaran B2B melibatkan pendekatan yang disengaja dan sistematis dalam menggunakan data untuk membuat keputusan yang tepat. Baik menciptakan prospek, meningkatkan tingkat konversi, atau meningkatkan tingkat retensi, menetapkan strategi berbasis data akan memandu prosesnya.
Berikut panduan untuk memperkenalkan wawasan berbasis data ke dalam pemasaran B2B:
- Identifikasi sumber data yang memenuhi tujuan Anda. Ini mencakup data CRM, analisis situs web, metrik media sosial, dan tanggapan pelanggan. Pengumpulan data yang beragam memberi Anda gambaran besar tentang profil dan poin kesulitan konsumen target Anda.
- Kembangkan alat analisis data yang tangguh. Alat-alat ini harus mampu dengan mudah menangani kumpulan data yang sangat besar. Perusahaan dapat menggunakan berbagai platform, seperti Google Analytics, Salesforce, atau alat analisis pemasaran khusus B2B, yang dapat dimanfaatkan untuk mendapatkan wawasan praktis dari data yang dikumpulkan ini.
- Pahami perilaku pelanggan B2B Anda. Ini berarti melacak keterlibatan pembelian jangka pendek dan jangka panjang melalui titik kontak seperti kunjungan situs web dan pembukaan email. Soroti tren yang menunjukkan minat, keraguan, atau kecenderungan konversi.
- Gunakan wawasan data untuk mengembangkan strategi pemasaran B2B yang unik. Hal ini memungkinkan Anda untuk menyesuaikan konten, penawaran, dan komunikasi sesuai dengan kebutuhan target pasar Anda. Personalisasi ini meningkatkan keterlibatan pengguna dan membantu mengonversinya.
Manfaat wawasan berbasis data dalam pemasaran B2B
Mengidentifikasi audiens target
Perusahaan dapat membangun profil konsumen, mengelompokkan audiens, dan merancang kampanye pemasaran berdasarkan analisis perilaku. Data ini merupakan informasi yang dapat digunakan dalam menyesuaikan strategi pemasaran dengan kebutuhan dan pola pembelian pengguna. Misalnya, Alibaba.com menggunakan data untuk menargetkan berbagai industri dan area di platformnya, sehingga memungkinkannya menjangkau khalayak B2B yang besar.
Menghasilkan kualitas timah
Dengan menggunakan wawasan berbasis data, kami dapat membantu menentukan dan memahami populasi target B2B, sehingga membantu kami menyempurnakan kualitas prospek kami. Perusahaan seperti Alibaba.com mempersonalisasi platform mereka berdasarkan industri dan geografi melalui analisis perilaku pengguna dan riwayat pembelian untuk menghasilkan prospek yang efisien.
Ketika bisnis berfokus pada menghasilkan wawasan berbasis data, klarifikasi demografi dan proses yang terkait dengan penentuan populasi target untuk pasar B2B menjadi lebih mudah.
Meningkatkan penawaran produk
Wawasan berbasis data dapat memandu pengembangan produk dengan menentukan kebutuhan dan preferensi klien untuk meningkatkan produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan. Microsoft adalah contoh bagaimana peningkatan kualitas produk yang didukung oleh informasi tentang wawasan berbasis data menghasilkan peningkatan kepuasan pelanggan dan relevansi pasar.
Pemasaran yang dipersonalisasi
Data telah memungkinkan penyesuaian dalam pemasaran B2B, dan kampanye individual dan bertarget menjadi mungkin dilakukan. Oleh karena itu, pendekatan ini memastikan bahwa konten dan strategi dirancang sesuai dengan kebutuhan unik kelompok sasaran.
Membuat konten yang menarik
Menggunakan wawasan berbasis data untuk menciptakan personalisasi memungkinkan penawaran konten yang menarik untuk audiens B2B. Memahami perilaku pengguna memudahkan bisnis untuk menyesuaikan konten yang menarik mereka, sehingga menghasilkan keterlibatan produk yang lebih tinggi.
Mengaktifkan kampanye yang efektif
Perencanaan kampanye dan alokasi anggaran memerlukan data untuk dilacak metrik kinerja utama. Perusahaan telah memperoleh hasil luar biasa di dunia nyata melalui strategi berbasis data. Ini terdiri dari analisis terperinci, saran praktis, dan studi kasus klien di setiap bagian, yang menekankan keuntungan tak terbantahkan dari wawasan berorientasi data.
Kesimpulan
Dalam dunia pemasaran B2B yang dinamis, memanfaatkan wawasan berbasis data adalah sebuah terobosan. Data sangat penting untuk mengidentifikasi dan membuat profil audiens target untuk mengoptimalkan pemasaran dan penawaran produk. Kisah sukses nyata para pemimpin industri menunjukkan bahwa strategi berbasis data dapat memberikan relevansi pasar dan kinerja yang luar biasa.
