Perawatan diri telah menjadi prioritas utama bagi banyak konsumen selama beberapa tahun terakhir, terutama akibat pandemi pada tahun 2020. Faktanya, antara tahun 2019 dan 2020, Google Trends menunjukkan peningkatan penelusuran terkait perawatan diri sebesar 250%. Pergeseran budaya ini menghadirkan peluang besar bagi merek kecantikan. Daripada sekadar menjual produk, merek dapat memposisikan diri sebagai mitra dalam perjalanan perawatan diri konsumen, dengan menawarkan solusi yang memenuhi kebutuhan fisik dan emosional mereka.
Jadi, mari kita bicara tentang perawatan diri, kaitannya dengan industri kecantikan, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk memasarkan produk Anda. Tentu saja, penting untuk diingat bahwa upaya pemasaran Anda harus tulus, jadi pertimbangkan apa arti perawatan diri bagi Anda dan bagaimana Anda dapat menerapkannya dalam praktik bisnis Anda sehari-hari.
Daftar Isi
Apa itu perawatan diri dan apa kaitannya dengan pasar kecantikan?
Pasar untuk produk perawatan diri
Cara memanfaatkan perawatan diri untuk memasarkan produk kecantikan
Apa itu perawatan diri dan apa kaitannya dengan pasar kecantikan?
Perawatan diri mengacu pada praktik mengambil tindakan yang disengaja untuk menjaga atau meningkatkan kesejahteraan fisik, mental, dan emosional. Ini mencakup banyak aktivitas, mulai dari ritual sehari-hari yang sederhana seperti rutinitas perawatan kulit dan olahraga hingga aktivitas yang lebih memanjakan seperti hari spa atau sesi meditasi. Pada intinya, perawatan diri adalah tentang memprioritaskan diri sendiri dan melakukan aktivitas yang meningkatkan kesehatan, relaksasi, dan kebahagiaan secara keseluruhan.
Dalam beberapa tahun terakhir, perawatan diri semakin menonjol dalam budaya populer, didorong oleh meningkatnya kesadaran akan pentingnya kesehatan mental dan kesejahteraan. Pergeseran budaya ini berdampak besar pada banyak industri, termasuk pasar kecantikan.
Secara tradisional, pasar kecantikan terutama berfokus pada penampilan fisik, menawarkan produk yang dirancang untuk meningkatkan atau mengubah penampilan seseorang. Namun, seiring dengan semakin maraknya gerakan perawatan diri, pasar kecantikan telah berevolusi agar lebih selaras dengan prinsip-prinsip kesejahteraan holistik.
Saat ini, banyak konsumen memandang perawatan kulit dan rutinitas kecantikan tidak hanya sebagai cara untuk tampil menarik tetapi juga sebagai komponen penting dari ritual perawatan diri mereka. Mulai dari masker wajah yang memanjakan dan produk mandi mewah hingga formulasi perawatan kulit yang menutrisi, produk kecantikan semakin banyak dipasarkan dan dikonsumsi sebagai alat perawatan diri dan ekspresi diri.
Penyebab pergeseran perawatan diri di pasar kecantikan
- Budaya kesehatan: Dengan bertumbuhnya industri kesehatan, konsumen semakin mencari produk dan pengalaman yang mendukung kesejahteraan holistik. Merek-merek kecantikan telah meresponsnya dengan memasukkan bahan-bahan dan formulasi yang menekankan kesehatan dan nutrisi, memenuhi keinginan konsumen akan produk-produk yang mendukung tujuan kesehatan mereka secara keseluruhan.
- Koneksi pikiran-tubuh: Ada semakin banyak pengakuan akan keterkaitan antara penampilan fisik dan kesejahteraan mental dan emosional. Banyak konsumen memandang rutinitas kecantikan sebagai peluang untuk merawat kulit dan menjaga kesehatan mental dengan melakukan ritual yang penuh perhatian dan menenangkan.
- Ekspresi diri dan pemberdayaan: Bagi banyak orang, rutinitas kecantikan berfungsi sebagai bentuk ekspresi diri dan pemberdayaan. Baik melalui eksperimen penampilan riasan atau melakukan ritual perawatan kulit, konsumen menggunakan produk kecantikan untuk mengekspresikan kreativitas, meningkatkan kepercayaan diri, dan menegaskan identitas mereka.
- Komunitas dan koneksi: Komunitas kecantikan, khususnya di platform media sosial, telah menjadi sumber inspirasi, dukungan, dan persahabatan bagi banyak konsumen. Melalui berbagi tips, rekomendasi, dan pengalaman pribadi, individu terhubung dengan orang lain yang memiliki minat yang sama terhadap kecantikan dan perawatan diri, sehingga menciptakan rasa memiliki dan komunitas.
Perawatan diri telah sangat terkait dengan pasar kecantikan, membentuk preferensi, perilaku, dan sikap konsumen terhadap produk kecantikan. Dengan menerapkan prinsip perawatan diri dan menyelaraskan strategi pemasaran, merek kecantikan dapat berinteraksi secara efektif dengan konsumen, membina hubungan yang bermakna, dan mendorong loyalitas merek di pasar yang semakin sadar akan kesehatan.
Pasar untuk produk perawatan diri
Industri kesehatan global bernilai lebih dari US$4.5 triliun, yang menunjukkan adanya pergeseran besar menuju prioritas perawatan diri secara global. Pada saat yang sama, pasar kecantikan dan perawatan pribadi di seluruh dunia diproyeksikan menghasilkan pendapatan sebesar AS $ 646.20 miliar pada tahun 2024, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 3.33% antara tahun 2024 dan 2028.
Cara memanfaatkan perawatan diri untuk memasarkan produk kecantikan
Bisnis Anda kemungkinan besar sudah menjual produk yang menarik bagi pengguna yang mencari perawatan diri. Mari kita lihat beberapa strategi pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan penjualan.
1. Ciptakan narasi merek yang berpusat pada perawatan diri
Untuk memasarkan produk kecantikan dalam bidang perawatan diri secara efektif, merek harus terlebih dahulu mengembangkan narasi yang sesuai dengan target audiensnya. Narasi ini harus menekankan kekuatan transformatif dari perawatan diri dan memposisikan merek sebagai fasilitator kesejahteraan holistik.
Misalnya, Kampanye "Kecantikan Sejati" Dove menantang standar kecantikan tradisional dengan merayakan keberagaman dan mendorong penerimaan diri. Dengan menyelaraskan pesan mereknya dengan prinsip perawatan diri dan pemberdayaan, Dove tidak hanya menarik basis pelanggan setia namun juga memicu perbincangan bermakna seputar kecantikan dan citra diri.
Meskipun perjalanan kita dalam industri kecantikan masih panjang dalam menghadapi standar kecantikan yang menantang, setiap langkah yang diambil menuju inklusivitas sangatlah penting.
2. Menjadi otoritas terpercaya di industri
Selain mempromosikan produk, merek kecantikan dapat memberikan nilai tambah bagi kehidupan konsumen dengan menawarkan sumber daya pendidikan dan dukungan terkait perawatan diri. Baik melalui postingan blog, tutorial, atau acara virtual, merek dapat memberdayakan konsumen untuk membuat pilihan yang tepat mengenai rutinitas perawatan kulit dan kesehatan mereka sambil menumbuhkan rasa kebersamaan dan rasa memiliki.
Statistik menunjukkan bahwa 68% konsumen lebih cenderung membeli dari merek yang menyediakan konten pendidikan, sehingga menyoroti pentingnya menawarkan nilai lebih dari sekedar promosi produk. Dengan memposisikan diri mereka sebagai sumber informasi dan panduan tepercaya, merek kecantikan dapat menjadikan diri mereka sebagai sekutu dalam perjalanan perawatan diri konsumen, yang pada akhirnya mendorong loyalitas dan advokasi.
Misalnya saja merek perawatan kulit Biasa telah mendapatkan pengikut setia dengan mengungkap bahan dan formulasi perawatan kulit melalui blog pendidikan dan saluran media sosialnya. Dengan membekali konsumen dengan pengetahuan dan sumber daya, The Ordinary telah memberdayakan mereka untuk mengendalikan rutinitas perawatan kulit dan membuat keputusan yang tepat mengenai produk mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.
olymp trade indonesiaTip: Bersikaplah terbuka tentang bahan-bahan Anda. Lebih dari sebelumnya, konsumen ingin tahu persis apa yang ada dalam produk mereka.
3. Terhubung dengan konsumen secara pribadi
Konsumen mencari merek yang asli dan autentik. Bersikaplah nyata dan tidak sempurna dengan audiens Anda; konsumen kecantikan muak dengan gagasan berjuang untuk kesempurnaan.
Media sosial adalah tempat yang bagus untuk terhubung dengan calon pelanggan secara pribadi. Luangkan waktu untuk membuat konten media sosial yang jujur dan menarik, dan ingatlah untuk berinteraksi dengan orang-orang di komentar.
Cara hebat lainnya untuk membangun koneksi adalah melalui konten buatan pengguna. Konten buatan pengguna (UGC) dalam industri kecantikan mengacu pada segala bentuk konten—seperti foto, video, ulasan, testimonial, atau postingan media sosial—yang dibuat oleh konsumen, bukan oleh merek itu sendiri.
UGC sering kali menampilkan orang-orang biasa daripada model atau influencer, sehingga lebih cocok untuk konsumen pada umumnya. Ketika orang melihat orang lain menyukai diri mereka sendiri menggunakan dan menikmati suatu produk, mereka cenderung merasakan koneksi dan membayangkan diri mereka menggunakannya juga. Selain itu, mendorong pengguna untuk membuat dan berbagi konten akan menumbuhkan rasa kebersamaan dan rasa memiliki di antara pelanggan. Ketika konsumen melihat foto atau ulasan mereka ditampilkan oleh suatu merek, mereka merasa dihargai dan lebih cenderung terlibat dengan merek tersebut dan komunitasnya.
4. Bermitra dengan influencer dan pakar kesehatan
Pemasaran influencer telah menjadi landasan strategi merek kecantikan, memungkinkan perusahaan menjangkau audiens baru dan membangun kredibilitas melalui suara-suara tepercaya. Dalam hal perawatan diri, bermitra dengan influencer dan pakar kesehatan dapat memberikan keaslian pesan merek sekaligus memberikan wawasan dan rekomendasi berharga kepada konsumen.
Statistik menunjukkan bahwa pemasaran influencer memberikan ROI 11 kali lebih tinggi dibandingkan bentuk pemasaran digital tradisional, menjadikannya peluang yang menguntungkan bagi merek kecantikan. Dengan berkolaborasi dengan influencer yang mewujudkan prinsip-prinsip perawatan diri dan kesehatan, merek dapat memperkuat pesan mereka dan membina hubungan yang tulus dengan audiens target mereka.
Misalnya saja merek perawatan kulit Gajah Mabuk telah membangun pengikut setia dengan bermitra dengan pakar perawatan kulit dan influencer yang menganjurkan pendekatan kecantikan yang disederhanakan dan “bersih”. Dengan menyelaraskan diri dengan suara-suara tepercaya dalam komunitas kesehatan, Drunk Elephant telah memposisikan produk-produknya sebagai alat penting untuk mendapatkan kulit yang sehat dan bercahaya sebagai bagian dari rutinitas perawatan diri yang holistik.
5. Jangan hanya memasarkan pada wanita
Secara tradisional, industri kecantikan terutama menyasar wanita, sehingga menimbulkan kesalahpahaman bahwa perawatan kulit dan perawatan diri hanya merupakan aktivitas feminin.
Industri perawatan pria telah mengalami pertumbuhan yang signifikan dalam beberapa tahun terakhir, didorong oleh perubahan sikap terhadap maskulinitas dan meningkatnya kesadaran akan pentingnya perawatan pribadi dan perawatan diri di kalangan pria. Pada tahun 2020, pasar perawatan pribadi pria global bernilai US$124.8 miliar, dan pada tahun 2030, diperkirakan mencapai US$276.9. Pasar produk perawatan pria global dihargai US $ 202.6 miliar pada tahun 2022 dan diproyeksikan tumbuh pada CAGR sebesar 8% dari tahun 2023 hingga 2030.
Segmen perawatan kulit mendominasi pasar dengan pangsa sekitar 33.3% pada tahun 2022. Meningkatnya kesadaran mengenai perawatan dan kebersihan diri telah mendorong permintaan akan produk perawatan kulit pria.
Jadi, penting untuk memasarkan produk kecantikan dan perawatan diri kepada semua orang, tanpa memandang gender. Namun, pria punya kebutuhan perawatan kulit yang unik dan kekhawatiran yang mungkin berbeda dengan wanita karena perbedaan fisiologi kulit, faktor gaya hidup, dan kebiasaan berdandan.
Dengan mengembangkan dan memasarkan produk kecantikan perawatan diri yang khusus disesuaikan dengan kebutuhan pria, merek dapat mengatasi permasalahan unik ini dan memberikan solusi yang sesuai dengan konsumen pria.
Ingin mempelajari lebih lanjut tentang perawatan diri untuk pria? Baca tentang beberapa tren di sini.
Pesan terakhir
Ketika konsumen terus memprioritaskan kesehatan mental, emosional, dan fisik mereka, merek kecantikan yang menganut prinsip perawatan diri dan menyelaraskan strategi pemasaran mereka tidak hanya akan berkembang di pasar tetapi juga memberikan dampak yang berarti pada kehidupan mereka. pelanggan. Dengan membina hubungan yang tulus dan memberikan nilai lebih dari sekedar promosi produk, merek-merek ini dapat menjadi sekutu terpercaya dalam pencarian konsumen akan kecantikan, kesehatan, dan kebahagiaan.
