Temu adalah aplikasi nomor 1 yang paling banyak diunduh di Android App Store dan Google Play di banyak negara, termasuk US, UK, Prancis, Jerman, Italia, Australia, dan Korea Selatan. Dengan lebih 74 juta unduhan pada bulan Juli 2023 saja, kesuksesan Temu dalam waktu sesingkat itu hampir belum pernah terjadi sebelumnya. Namun dari manakah datangnya daya tarik yang luar biasa ini: penjualan barang-barang murah yang tiada habisnya, atau justru sesuatu yang lebih mendalam?
Baca terus selagi kami melihat strateginya Lalu telah digunakan untuk menjadi fenomena e-commerce seperti sekarang ini.
Daftar Isi
Apa itu Temu dan bagaimana cara menetapkan nama mereknya
Faktor yang menyebabkan harga Temu super murah
Strategi pendapatan Temu
Temu: Terlalu bagus atau terlalu murah untuk bertahan lama?
Apa itu Temu dan bagaimana cara menetapkan nama mereknya
Temu, bagian dari PDD Holdings, itu terbesar ketiga raksasa ecommerce di Tiongkok, diluncurkan untuk memenuhi kebutuhan konsumen AS dengan potensi ekspansi global. Sejak didirikan pada September 2022, Temu melihat sebuah ledakan dalam popularitas, terutama setelah Super Bowl yang mengesankan iklan yang tayang dua kali pada bulan Januari 2023, menampilkan slogan “Berbelanja seperti miliarder.”
Sebagai situs web dan aplikasi belanja online, Temu “berkomitmen untuk menawarkan produk dengan kualitas paling terjangkau,” sesuai dengan pernyataan misinya, dengan menampilkan harga yang sangat murah dan menarik pembeli melalui penggunaan media sosial dan analisis data yang efektif.
Pertumbuhan pesat Temu sebagian besar bergantung pada kemampuan memenuhi permintaan konsumen dengan cara-cara berikut:
Menawarkan harga yang sangat rendah
Meskipun memiliki slogan gaya miliarder yang berani dan memikat, Temu bukanlah surga bagi pembeli miliarder. Faktanya, ini bukan platform belanja yang ditujukan bagi para penawar yang paham harga.
Praktisnya, Temu bisa dibilang menawarkan harga murah untuk semua jenis produk. Bayangkan mikrofon laptop mini seharga $1 dan keyboard Bluetooth ultra-tipis seharga $10 hingga tabir surya seharga $2 dan berbagai penawaran kilat di bawah $1 yang mencakup beberapa produk yang terasa lebih mahal seperti lip balm dan berbagai macam alat rias.
Berorientasi pada belanja sosial
Strategi Temu lebih dari biasanya mempengaruhi pemasaran dengan menjadikan setiap pengguna, terutama pengguna baru, sebagai “influencer”. Mereka melakukannya dengan mendorong pengguna untuk membagikan kode referensi Temu di media sosial. Sebagai imbalannya, pengguna mendapatkan bonus rujukan dan kredit, yang dapat digunakan untuk berbelanja di Temu atau dapat dikonversi menjadi uang tunai melalui PayPal. Mereka yang dirujuk juga mendapatkan keuntungan, seperti kupon diskon. Pendekatan inovatif ini menjadi kunci menjadikan Temu aplikasi yang paling banyak diunduh di berbagai negara.
Adopsi analitik data dan AI secara produktif
Temu memanfaatkan analisis data dan kecerdasan buatan untuk operasinya, sehingga meningkatkan pengalaman berbelanja bagi penggunanya. Pelanggan menerima rekomendasi yang dipersonalisasi berdasarkan riwayat pembelian, preferensi, dan pencarian mereka. Pendekatan ini mencerminkan pendekatan perusahaan induknya, yang menyelaraskan kapasitas produksi Tiongkok dengan permintaan global. Penerapan teknologi seperti ini merupakan kunci bagi kemampuan Temu untuk menawarkan beragam produk dengan harga yang menarik dan murah.
Faktor yang menyebabkan harga Temu super murah
Ternyata, meskipun harga Temu yang sangat rendah berhasil memenangkan hati jutaan konsumen, banyak yang bertanya-tanya bagaimana harga serendah itu bisa dicapai. Jadi, mari kita lihat beberapa faktor yang berkontribusi terhadap tawaran yang tampaknya menarik tersebut:
Dukungan keuangan dan perusahaan induk
Apa cara termudah untuk menjadi jutawan? Jawaban: terlahir dari orang tua miliarder.
Terlepas dari leluconnya, ada benarnya juga dalam kasus Temu. Didukung oleh perusahaan induknya, PDD Holdings, Temu mendapatkan keuntungan dari sumber daya keuangan yang luas dan keahlian ecommerce. Pada tahun 2023 saja, PDD mengalokasikan a anggaran pemasaran $1 miliar untuk mempromosikan Temu.
Namun, angka ini hanya mewakili setetes air bagi perusahaan induk yang kaya, yang kapitalisasi pasarnya diperkirakan sebesar $ 153 miliar 2023. Strategi Temu melibatkan penyediaan harga terendah pada platformnya, sebuah taktik yang mirip dengan pendekatan Pinduoduo di Tiongkok. Metode ini, ditambah dengan jaringan Pinduoduo dan rantai pasokan yang efisien, membantu Temu mendominasi pasar.
Buatan asal Tiongkok
Karena asal usulnya dari Tiongkok, mungkin terdengar cukup intuitif bagi Temu untuk mengekspor sebagian besar produknya langsung dari Tiongkok. Namun untuk mencapai leverage harga yang lebih besar, Temu tidak hanya mengambil sebagian besar produk yang dihostingnya dari “pabrik dunia” tetapi juga secara inovatif memasukkan produsen secara langsung ke dalam jaringan penjualnya. Pendekatan ini memungkinkan konsumen memesan produk langsung dari pabrik tersebut melalui ponsel atau laptop mereka. Hasil? Pembeli online melewati perantara dan mendapatkan diskon yang jauh lebih besar untuk berbagai macam produk.
Strategi penetapan harga dan pemotongan biaya
Temu menyeimbangkan penurunan harga dengan strategi penghematan biaya untuk meningkatkan pangsa pasarnya. Dengan mengadopsi kemasan minimalis dan berfokus pada pemasaran sosial, perusahaan secara efektif memangkas biaya. Strategi utama meliputi program rujukan, kolaborasi afiliasi, dan itu unik “duta kampus” program. Inisiatif ini memungkinkan hampir semua orang memperoleh komisi, sehingga secara signifikan mengurangi biaya iklan Temu.
Manfaat dari kebijakan perdagangan internasional
Kebijakan perdagangan internasional tertentu juga secara kebetulan menguntungkan Temu. Misalnya, Temu mendapat manfaat dari “de minimis” aturan berdasarkan undang-undang federal AS, yang mengizinkan impor barang ke AS tanpa bea masuk atau pajak jika total nilai ecerannya dalam sehari kurang dari $800. Kebijakan ini sangat hemat biaya bagi perusahaan yang mengimpor barang-barang bernilai rendah dalam jumlah kecil, sehingga sangat cocok dengan model operasional Temu.
Strategi pendapatan Temu
Singkatnya, strategi pendapatan Temu dirancang untuk melengkapi pendekatan penetapan harga yang sangat rendah dan tidak lazim, sehingga menciptakan efek sinergis untuk membuat kebijakan keuangan lebih kohesif. Berikut adalah beberapa contoh nyata:
Manfaat ekonomi dari perdagangan skala besar dan massal
Strategi penurunan harga yang dilakukan Temu bukan sekedar untuk menarik pelanggan namun juga bertujuan untuk mencapai tujuan skala ekonomi. Semakin banyak orang yang membeli penawaran harga rendah dari Temu, biaya perusahaan pun menurun. Untuk meningkatkan hal ini, Temu menggunakan pembelian massal dan kontrak pemasok yang dinegosiasikan. Metode-metode ini, serta persyaratan kredit yang lebih panjang dengan pemasok dan pembayaran di muka dari pelanggan, membantu Temu meningkatkan arus kas dan mencapai skala ekonomi.
Model yang dikelola sepenuhnya
- Otonomi penuh atas margin keuntungan
Temu mengadopsi a “dikelola sepenuhnya” Pendekatan (全托管) dengan penjual Tiongkok, yang berarti baik penjual maupun pembeli tidak membayar untuk transaksi yang telah selesai. Hal ini sejalan dengan kebijakan penetapan harga rendah untuk meningkatkan keterlibatan pembeli. Dalam model ini, pemasok mengirimkan barang langsung ke gudang pusat Temu, sehingga platform tidak membebankan biaya pengiriman atau transaksi kepada mereka. Temu memperoleh penghasilan dengan menetapkan marginnya sendiri pada perbedaan harga ini, yang memberikan Temu fleksibilitas dan wewenang maksimal dalam menetapkan tingkat margin pilihannya.
Model “yang dikelola sepenuhnya” ini juga digunakan oleh AliExpress, Lazada, Shopee, dan, baru-baru ini, Toko TikTok. AliExpress, pionir dalam pendekatan ini, meluncurkan sistem terkelola sepenuhnya hanya tiga bulan setelah Temu dan melihatnya hasil awal yang menggembirakan.
- Memperkuat posisi tawar
Kerangka layanan Temu yang terkelola sepenuhnya meningkatkan daya tawarnya dengan pemasok, terutama di kalangan pedagang kecil dan menengah yang menghargai fokus pada kualitas produk dan penjualan. Pendekatan ini dianggap tidak merepotkan dan terukur, sehingga dapat menarik lebih banyak pemasok sehingga memperkuat posisi tawar Temu. Hasilnya, Temu mendapatkan keuntungan dari harga yang lebih baik, jangka waktu kredit yang diperpanjang, dan proses pengadaan produk yang lebih baik, sehingga meningkatkan kualitas produk secara keseluruhan.
Temu: Terlalu bagus atau terlalu murah untuk bertahan lama?
Temu, yang terkenal dengan harganya yang sangat murah, dengan cepat menjadi terkenal di dunia e-commerce. Namun, pertumbuhan pesat ini dirusak oleh kontroversi, termasuk laporan mengenai pekerja yang dipaksa dan bukti ketidakstabilan keuangan. Tidak ada keraguan bahwa mereka telah berhasil memadukan belanja sosial yang didukung AI dengan penetapan harga dan ekspansi yang strategis, namun masih ada pertanyaan mengenai keberlanjutannya. Hal ini mencakup faktor-faktor seperti dukungan dari perusahaan induknya, hubungan langsung dengan produsen di Tiongkok, dan kebijakan perdagangan global.
Untuk menjaga kesehatan keuangan, Temu menggunakan model yang dikelola sepenuhnya yang mengontrol margin dan keuntungan dari perbedaan harga transaksional. Model ini menarik bagi banyak penjual karena menyederhanakan operasi bisnis. Hal ini juga meningkatkan daya tawar Temu dengan pemasok, sehingga memungkinkannya menegosiasikan persyaratan yang lebih baik mengenai harga, jangka waktu kredit, dan kualitas produk. Strategi seperti ini menempatkan Temu pada potensi pertumbuhan di masa depan, meskipun ada tantangan yang ada.
Untuk mengetahui lebih banyak solusi perdagangan, dinamika industri, dan perspektif segar mengenai ide bisnis, pastikan untuk berlangganan Alibaba.com Dibaca.
