Apa itu analisis industri?
Analisis industri adalah penilaian pasar alat yang dapat membantu Anda memahami operasi perusahaan dalam konteks orang lain yang menyukainya. Biasanya, tujuan analisis industri adalah untuk memahami bagaimana Anda atau klien Anda dapat bersaing dengan pemain utama atau pemimpin pasardalam suatu industri. Namun, tujuan bisa bervariasi. Analisis industri juga dapat membantu Anda melihat peluang pertumbuhan, risiko eksternal, atau perubahan teknologi yang terjadi dalam suatu industri.
Apa yang dapat Anda capai melalui analisis industri?
Pada tingkat tinggi, ini dapat membantu Anda mengembangkan dan menyempurnakan perusahaan Anda strategi bisnis sesuai dengan kondisi pasar, bukan hanya operasi internalnya. Analisis industri adalah komponen penting dari sebagian besar aktivitas bisnis, mulai dari penjualan hingga pemasaran dan strategi, pengadaan, M&A, dan pengembangan produk. Dalam penjualan, serta pemasaran dan strategi, melakukan analisis industri menghemat waktu peluang kualifikasi, sekaligus membantu memposisikan tenaga penjual sebagai ahli dan meningkatkan kredibilitas mereka. Ini memungkinkan penyempurnaan strategis perusahaan Anda target pasar, yang membantu menghasilkan pendapatan dengan lebih efektif. Ini juga membantu bisnis Anda dalam pengembangan produk, mengidentifikasi pasar yang berkembang dan tren yang muncul, memungkinkan perusahaan Anda memanfaatkan perubahan perilaku industri dan tetap berada di depan kurva.
Tanpa konteks tambahan dari analisis industri, Anda berisiko hanya melihat sebagian dari gambaran dan kehilangan detail penting dari peluang atau risiko. Karena industri terus berkembang, analisis industri masa lalu dapat menjadi usang dengan sangat cepat, yang berarti pemeriksaan rutin terhadap lingkungan tempat Anda beroperasi sangat penting untuk kesuksesan Anda.
Mengapa analisis industri penting?
Bisnis perlu memahami operasi mereka dalam konteks bisnis yang sebanding dan lingkungannya. Jadi, apakah Anda meninjau bisnis Anda sendiri atau bisnis klien Anda, ingatlah bahwa tidak ada perusahaan yang beroperasi secara terpisah. Agar sukses, bisnis perlu memahami tidak hanya operasi mereka sendiri, tetapi juga bisnis yang bersaing dengan mereka. Nilai mengetahui pasar Anda tidak dapat diremehkan.
Jenis analisis industri
Berbagai kerangka analisis industri dapat digunakan untuk mengontekstualisasikan operasi perusahaan, termasuk:
- Analisis kompetitif (Lima Kekuatan Porter)
- Analisis strategis (analisis SWOT)
- Analisis faktor luas (analisis PESTELE)
Mari kita periksa masing-masing kerangka kerja ini secara lebih mendetail.
Lima Kekuatan Porter
milik Michael Porter model untuk analisis industri menguraikan lima kekuatan utama yang membantu memberikan pandangan yang akurat tentang suatu industri. Dikembangkan di Harvard Business School pada tahun 1979, model ini tetap menjadi yang paling terkenal dan dianggap baik untuk menganalisis kondisi industri.
Lima kekuatan yang dicakup oleh model adalah:
- Ancaman pendatang baru yang potensial
Sebuah perusahaan daya saing dapat dipengaruhi oleh seberapa mudah bisnis baru dapat memasuki industri yang sama. Sebuah industri di mana pemain petahana besar memegang signifikan kekuatan pasar biasanya berarti sulit bagi bisnis baru untuk masuk. Sebaliknya, ketika suatu industri sangat terfragmentasi tanpa perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang besar, umumnya lebih mudah bagi bisnis baru untuk memasuki industri tersebut. Lebih banyak pendatang berarti lebih banyak pesaing potensial untuk bisnis Anda.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Apa itu? hambatan untuk masuk dari industri Anda?
– Bagaimana Anda mempersiapkan diri untuk pendatang baru?
- Ancaman barang/jasa pengganti
Ancaman ini mengacu pada seberapa mudah pelanggan Anda dapat menemukan produk/jasa alternatif yang akan sama-sama memenuhi kebutuhan mereka. Jika produk atau layanan Anda sangat terspesialisasi atau terdiferensiasi, Anda harus relatif terlindung dari ancaman pengganti. Namun, jika Anda menjual sesuatu yang mudah tersubstitusi, seperti makanan, akan lebih sulit mempertahankan pelanggan.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Seberapa mudah produk dan/atau layanan Anda dapat diganti?
– Bagaimana Anda dapat melindungi bisnis Anda dari ancaman pengganti?
- Rivalitas antar pesaing yang ada
Pesaing yang ada biasanya menyediakan sumber persaingan terbesar, yang menjadi dasar persaingan internal. Bagaimana persaingan diukur dalam suatu industri bergantung pada kematangan siklus hidup dari industri. Industri dapat tumbuh, matang atau menurun. Industri yang tumbuh akan sering menampilkan pengembangan produk baru yang cepat untuk bersaing, sedangkan industri yang matang akan menunjukkan taktik branding dan pemasaran yang kuat. Industri yang menurun bersaing paling kuat pada harga, dengan perusahaan menurunkan harga sebagai a keunggulan kompetitif.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Berapa banyak pesaing yang Anda miliki?
– Seberapa kuat pesaing Anda?
– Bentuk kompetisi apa yang mereka tampilkan?
- Daya tawar pemasok
Ini mengacu pada kekuatan pemasok perusahaan, dan terutama diukur melalui kemampuan mereka untuk menaikkan harga. Jika pemasok menjual penawaran unik yang tidak dapat dengan mudah ditemukan di tempat lain atau diganti, maka pemasok memiliki kekuatan lebih besar untuk mempengaruhi harga. Di sisi lain, pemasok yang kurang mampu membedakan penawaran mereka tidak memiliki kekuatan ini karena mudah diganti.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Berapa banyak pemasok yang Anda miliki?
– Lebih penting lagi, seberapa unik barang/jasa yang mereka sediakan untuk Anda?
- Daya tawar pembeli
Akhirnya, daya tawar pembeli atau pelanggan Anda dipengaruhi oleh jumlah relatif pembeli terhadap pemasok dalam suatu industri. Jika Anda menjual barang atau jasa Anda kepada sejumlah kecil pelanggan besar, kemampuan mereka untuk mempengaruhi harga yang dibayarkan menjadi lebih besar. Namun, menjual ke sejumlah besar pelanggan, terutama jika mereka lebih kecil, mengurangi daya tawar mereka dan berarti mereka kurang dapat dengan mudah berpindah pemasok.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Apakah pasar Anda memiliki kekuatan pembeli?
– Bagaimana Anda melindungi diri dari pelanggan yang berganti pemasok?
Di bawah ini adalah contoh bagaimana Lima Kekuatan Porter dapat diterapkan pada industri tertentu.
Contoh Analisis Industri:
Operator Telekomunikasi Nirkabel di Australia
- Ancaman pendatang baru yang potensial
Konsentrasi pangsa pasar di antara Telstra, Optus dan TPG seringkali lebih dari 90%. Oleh karena itu, kekuatan pasar mereka yang signifikan menciptakan hambatan masuk yang tinggi bagi industri, membatasi ancaman pendatang baru yang potensial. Ada beberapa ruang bagi pesaing untuk muncul melalui perizinan dan penggunaan infrastruktur jaringan yang ada.
- Ancaman barang/jasa pengganti
Industri ini tidak memiliki pengganti langsung atau sempurna untuk barang dan jasanya. Namun, beberapa aspek aktivitas yang dilakukan oleh ponsel dapat dilakukan di tempat lain. Misalnya, komunikasi melalui internet, seperti melalui Zoom atau Microsoft Teams, sebagian dapat memenuhi peran ponsel. Namun demikian, ponsel tetap menjadi komponen penting untuk komunikasi modern.
- Rivalitas antar pesaing yang ada
Industri ini sudah matang. Persaingan di antara pemain utama petahana sebagian besar terkait dengan aktivitas pemasaran dan promosi yang kuat, karena masing-masing berusaha untuk memaksimalkannya brand awareness. Perusahaan juga bersaing berdasarkan harga, karena banyak konsumen mencari harga terendah karena sifat biaya ponsel yang berulang.
- Daya tawar pemasok
Industri yang memasok ke Operator Telekomunikasi Nirkabel terutama menampilkan konsentrasi pangsa pasar yang rendah atau regulasi tentang penetapan harga karena sifat penting dari telekomunikasi. Akibatnya, daya tawar pemasok relatif rendah – menguntungkan posisi pembelian industri.
- Daya tawar pembeli
Pembeli hilir akhir industri adalah konsumen. Biasanya, pasar sebesar dan terfragmentasi seperti konsumen umum tidak mengerahkan kekuatan pembeli, karena hilangnya satu pelanggan individu tidak terlalu berdampak pada pendapatan bisnis telekomunikasi nirkabel. Namun, persaingan harga yang ketat di antara pemain utama secara tidak langsung menyebabkan daya beli kolektif konsumen yang sadar harga mempengaruhi harga yang diterima oleh industri.
Analisis SWOT
Analisis SWOT melihat Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman, dan mungkin merupakan kerangka kerja yang paling banyak digunakan untuk menganalisis suatu industri. Ini sangat berguna untuk meringkas kondisi industri dan implikasinya terhadap bisnis Anda atau klien Anda. Ini juga dapat membantu memberikan konteks relatif terhadap kondisi SWOT industri lain.
Sebagaimana diuraikan dalam grafik di atas, analisis SWOT mencakup empat bidang:
- Kekuatan
Lihatlah apa yang sudah dilakukan dengan baik oleh industri Anda. Ini dapat mencakup pemahaman aspek yang membedakan industri Anda dari yang lain, atau mempelajari cara mendapatkan akses ke sumber daya unik melalui industri Anda.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Apa aspek menguntungkan dari industri Anda yang dapat dimanfaatkan oleh bisnis Anda atau bisnis klien Anda?
– Bagaimana Anda dapat memanfaatkan kekuatan Anda untuk mengungguli pesaing Anda dalam industri?
- Kelemahan
Pikirkan di mana industri Anda kekurangan sumber daya. Setiap fitur yang melekat di mana ada potensi kekurangan dapat dikurangi atau dikelola. Juga berguna untuk memikirkan tentang bagaimana organisasi Anda akan dirasakan oleh pesaing Anda, dan kelemahan apa pun yang mungkin mereka coba manfaatkan.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Apakah ada kekurangan dalam industri Anda yang dapat diperbaiki?
– Jika kelemahan yang Anda identifikasi tidak dapat diperbaiki, bagaimana Anda bisa memitigasi setiap risiko bahwa mereka dapat menyajikan?
- peluang
Pertimbangkan apakah ada area yang belum dimanfaatkan untuk pertumbuhan bisnis Anda. Mengidentifikasi poin di mana ada peluang bagi organisasi Anda untuk mendorong pendapatan atau mengembangkan saluran baru atau pasar adalah kebiasaan penting untuk pertumbuhan.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Apakah ada tren industri yang dapat Anda manfaatkan?
– Bagaimana peluang ini diukur?
- Ancaman
Selidiki ancaman apa yang mungkin ada di cakrawala. Ini bisa berupa faktor eksternal yang ada atau muncul yang dapat menimbulkan risiko bagi bisnis Anda, seperti kendala rantai pasokan, mengubah preferensi konsumen, atau perkembangan teknologi. Mengantisipasi dan menemukan ancaman sebelumnya sangat penting untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
Pertanyaan yang harus dipertimbangkan:
– Jenis ancaman eksternal apa yang ada untuk industri Anda (PESTELAnalisis E dapat membantu mengidentifikasi dan mengartikulasikan ancaman ini)?
– Bagaimana ancaman ini dapat dikelola?
Analisis PESTELE
PESTELE singkatan dari Politik, Ekonomis, Sosial, teknologi,lingkungan, Informasi dan Etis. Melihat faktor-faktor ini dapat membantu memberikan konteks tentang lingkungan eksternal industri. Analisis PESTELE dapat melengkapi analisis SWOT dengan baik, karena bersama-sama kerangka kerja ini menyediakan analisis industri internal dan eksternal. Analisis PESTELE juga dapat membantu mengidentifikasi risiko dan peluang eksternal yang kemungkinan kecil telah dipertimbangkan hanya dengan menggunakan analisis SWOT.
Inilah cara mendekati setiap faktor.
- Politik
Pikirkan tentang pemilihan daerah atau nasional yang akan datang. Bagaimana hal ini memengaruhi kemampuan Anda untuk beroperasi, dan apa saja yang relevan perubahan peraturan yang mungkin terjadi? Anda juga harus mempertimbangkan potensi perubahan kebijakan perdagangan atau perpajakan sebagai bagian dari analisis faktor ini. Dalam hal menilai risiko, pertimbangkan apakah ada kebijakan yang menjadi sandaran bisnis Anda.
- Ekonomis
Pertimbangkan stabilitas ekonomi lokal dan global saat ini. Bagaimana faktor-faktor seperti pengangguran, inflasi, atau pertumbuhan PDB memengaruhi permintaan untuk produk/layanan Anda? Peristiwa dunia juga memiliki kemampuan untuk menciptakan permintaan atau kejutan pasokan, membatasi ketersediaan barang dan jasa dan menyebabkan perubahan harga. Memastikan efektif dengan kesepakatan harga jangka panjang dapat mengurangi volatilitas yang berasal dari risiko ekonomi.
- Sosial
Mengidentifikasi dan memahami demografi di pasar Anda. Apakah mereka berubah? Ini sangat relevan jika Anda hanya melayani area lokal. Namun secara lebih luas, pergeseran preferensi konsumen di wilayah yang lebih luas harus terus diikuti. Gagal memahami perubahan kebutuhan, keinginan dan gaya hidup konsumen/pasar dapat menyebabkan suatu organisasi kehilangan daya saingnya.
- teknologi
Lihatlah ke mana saja perkembangan teknologi di industri Anda. Faktor ini dapat mewakili peluang atau risiko yang kuat. Mengadopsi teknologi sejak dini dapat memberikan keuntungan yang signifikan dibandingkan pesaing. Namun, kegagalan untuk mengadopsi teknologi, atau mengatasi ancaman dari teknologi dalam industri yang bersaing dapat menyebabkan bisnis tertinggal. Teknologi apa yang ada yang dapat dimanfaatkan?
- lingkungan
Perhatikan bagaimana bisnis Anda memiliki dampak langsung terhadap lingkungan. Atau, jika bukan efek langsung, apakah bisnis Anda memiliki efek tidak langsung? Dalam dunia korporat dan sosial yang semakin sadar lingkungan, faktor ini semakin penting bagi strategi organisasi. Mengembangkan Tanggung Jawab Sosial Perusahaan fungsi dan rencana untuk menyelaraskan dengan target nol bersih atau Development Goals Berkelanjutan dapat membantu memberi tahu pelanggan bahwa Anda merencanakan keberlanjutan.
- Informasi
Perhatikan setiap perubahan dalam lingkungan hukum. Persyaratan kepatuhan dapat bergerak cepat di industri tertentu. Namun, Anda juga perlu mengetahui legalitas yang ada di lingkungan operasi Anda. Apakah ada aspek bisnis Anda yang bergantung pada persyaratan kepatuhan yang ada? Mungkinkah ada risiko atau peluang dalam perubahan legislatif yang akan datang?
Sekarang setelah kita memeriksa berbagai jenis alat analisis yang tersedia, mari kita selesaikan dengan panduan langkah demi langkah untuk melakukan analisis industri.
Bagaimana Melakukan Analisis Industri
Berikut adalah lima langkah kunci untuk melakukan analisis industri. Dalam melakukan riset industri Anda sendiri, Anda dapat menggunakan salah satu kerangka kerja analisis yang diuraikan di atas, jika bukan kombinasi dari ketiganya.
- Melakukan penelitian latar belakang
Untuk memulai, lakukan penelitian latar belakang Anda. Identifikasi sumber daya apa yang tersedia, di mana informasi kurang, dan seperti apa industri perusahaan Anda. Putuskan apakah Anda ingin melihat dari tingkat tinggi atau menelusuri secara spesifik. Pastikan Anda menyatakan dengan jelas tujuan penelitian Anda dan pertanyaan apa yang ingin Anda jawab.
- Mendekati industri yang benar
Pastikan Anda melihat industri yang tepat. Langkah ini penting untuk menjadi benar. Menggunakan faktor-faktor seperti analisis rantai pasokan dan analisis pesaing akan membantu memastikan Anda menentukan industri yang tepat.
- Kumpulkan dan susun data Anda
Setelah menyelesaikan penelitian latar belakang, mengumpulkan data Anda akan membantu Anda mengidentifikasi kondisi pasar utama seperti ukuran dan prospek pertumbuhan. Kumpulkan data dari dalam perusahaan Anda, dari peneliti eksternal, dan informasi perusahaan publik lainnya untuk memberikan gambaran mendalam tentang industri Anda.
- Analisis temuan Anda
Nilai apa yang dikatakan oleh data yang telah Anda kumpulkan. Apakah itu sesuai dengan harapan Anda? Wawasan baru apa yang telah Anda dapatkan? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menguraikan wawasan yang paling berharga dan dapat ditindaklanjuti dari penelitian Anda sejauh ini.
- Tulis analisis Anda
Terakhir, rangkum temuan Anda. Cobalah untuk memberikan struktur pada laporan tertulis Anda untuk memastikan ada hasil yang jelas dari penelitian dan analisis Anda. Misalnya, sudahkah Anda memberikan gambaran yang jelas tentang industri ini? Sudahkah Anda menyatakan tujuan penelitian Anda dan menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dalam analisis Anda? Ini akan membantu menyediakan kerangka kerja untuk memahami analisis Anda. Terakhir, pastikan Anda menguraikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk diambil dari analisis.
Sumber dari ibisworld
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ibisworld secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
