Inventaris yang berlebihan adalah salah satu jebakan yang dapat menjebak penjual profesional yang paling berpengalaman sekalipun. Hal ini terutama berlaku untuk penjual Amazon yang sering kali harus berurusan dengan inventaris yang bergerak cepat yang dapat dengan mudah menjadi usang. Baik itu karena salah menilai seberapa cepat suatu barang akan terjual, atau sekadar terburu-buru untuk mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin, menyimpan terlalu banyak persediaan dapat menyebabkan biaya penyimpanan yang lebih tinggi dan margin keuntungan yang lebih rendah.
Untungnya, Amazon telah meluncurkan a sistem persediaan baru yang memberi penjual lebih banyak kendali atas berapa banyak ruang yang digunakan untuk persediaan barang mereka di gudang Amazon FBA. Dengan sistem baru ini, penjual dapat menggabungkan batas persediaan ulang mingguan dan batas penyimpanan menjadi satu batas kapasitas bulanan. Akibatnya, akan lebih mudah bagi penjual untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak yang dapat mereka simpan di gudang mereka pada waktu tertentu tanpa menimbulkan biaya tambahan.
Panduan komprehensif ini akan memandu penjual melalui semua yang perlu mereka ketahui tentang melikuidasi kelebihan inventaris dari gudang Amazon FBA. Blog akan mencakup semuanya mulai dari apa “persediaan matiArtinya, berbagai metode untuk melikuidasinya dengan cepat dan menguntungkan, jadi teruslah membaca!
Daftar Isi
Apa itu likuidasi persediaan?
Mengapa penjual Amazon harus melikuidasi kelebihan persediaan mereka?
Kapan penjual harus melikuidasi inventaris Amazon mereka?
Bagaimana penjual Amazon dapat melikuidasi inventaris mereka?
Jangan menyimpan terlalu banyak uang dalam persediaan
Apa itu likuidasi persediaan?
Likuidasi persediaan adalah proses membuang banyak barang dagangan yang telah usang karena perubahan permintaan atau faktor lain seperti siklus hidup produk. Melikuidasi inventaris memungkinkan penjual mengosongkan ruang penyimpanan, menyediakan ruang untuk produk baru, mengurangi biaya overhead, dan meningkatkan profitabilitas dalam jangka panjang.
Siklus hidup suatu produk dapat memengaruhi tingkat keusangannya—semakin lama siklus hidup, semakin kecil kemungkinan sesuatu akan menjadi usang. Misalnya, item seperti buku mungkin memiliki siklus hidup yang lebih lama daripada item yang dapat dimakan seperti cokelat batangan.
Mengapa penjual Amazon harus melikuidasi kelebihan persediaan mereka?
Penjual Amazon, terutama yang baru memulai, cenderung menyimpan inventaris ekstra dengan harapan suatu hari akan dijual untuk mendapat untung — tetapi itu tidak selalu merupakan ide terbaik. Berikut adalah empat alasan mengapa penjual Amazon harus mempertimbangkan melikuidasi kelebihan inventaris mereka:
Menghindari biaya penyimpanan tambahan
Menyimpan stok yang tidak terpakai hanya membuang-buang uang—dan dalam beberapa kasus, hal itu dapat menyebabkan hilangnya pendapatan. Selain itu, banyak risiko terkait dengan menyimpan produk terlalu lama, seperti potensi kerusakan atau pencurian. Dengan menjual inventaris mati melalui diskon likuidasi, penjual Amazon dapat mengurangi biaya penyimpanan jangka panjang dan mengubah inventaris mereka yang tidak terjual menjadi aset yang menguntungkan.
Peningkatan arus kas
Melikuidasi kelebihan persediaan dapat membantu bisnis meningkatkan arus kas mereka. Dengan melikuidasi barang dagangan yang sudah usang atau bergerak lambat, penjual Amazon dapat menghasilkan modal yang sangat dibutuhkan untuk operasi bisnis mereka. Modal ini bisa digunakan untuk banyak hal, seperti berinvestasi pada produk baru, meluncurkan kampanye pemasaran, atau membayar utang.
Kemungkinan untuk menguji produk baru
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Inc., lebih dari 95% peluncuran produk baru gagal. Metode praktis untuk menghindari nasib ini adalah dengan melikuidasi kelebihan persediaan dan membebaskan ruang bagi produk baru untuk menguji kelayakan ide baru dalam skala kecil terlebih dahulu. Akibatnya, likuidasi inventaris memungkinkan penjual Amazon mengukur minat pelanggan dengan biaya minimal sebelum meningkatkan produksi untuk peluncuran berskala lebih besar.
Peningkatan kecepatan penjualan
Penjual yang melikuidasi kelebihan persediaan mereka bisa mendapatkan keuntungan dari peningkatan kecepatan penjualan. Ini berarti bahwa mereka dapat memindahkan lebih banyak produk dalam waktu singkat dan membawanya keluar dari pintu ke pelanggan baru. Hal ini sering kali disebabkan oleh rasa urgensi yang diciptakan oleh promosi yang ditawarkan dan penawaran diskon. Pelanggan terjebak dalam FOMO mentalitas karena mereka tidak ingin kehilangan kesempatan untuk menghemat uang.
Kapan penjual harus melikuidasi inventaris Amazon mereka?
Saat memikirkan tentang kelebihan inventaris, mudah bagi bisnis untuk merasa seperti membuang-buang uang. Tapi kelebihan stok bisa menjadi bagian penting dalam melakukan bisnis jika penjual sedang mencoba untuk membangun sebuah stok penyangga atau jika mereka memiliki produk musiman yang terjual lebih baik selama waktu tertentu dalam setahun.
Jadi bagaimana penjual Amazon tahu kapan mereka harus mulai menjual inventaris mati mereka? Berikut adalah tiga tanda bahwa mungkin sudah waktunya untuk likuidasi kelebihan persediaan:
Persediaan mati mengambil ruang
Kelebihan persediaan adalah bobot mati di garis bawah. Tentu, memiliki persediaan penyangga jika terjadi keadaan darurat, permintaan tak terduga, atau kekurangan pasokan bisa menjadi hal yang luar biasa. Tetapi ketika produk yang terlalu banyak menimbun di rak atau di gudang selama berbulan-bulan tanpa penjualan, mereka hanya menguras sumber daya perusahaan dan mempersulit pemindahan produk melalui jalur pipa.
Biaya penyimpanan jangka panjang mulai menggerogoti margin keuntungan
Cara terbaik untuk mengetahui apakah sudah waktunya melakukan pembersihan adalah dengan memantau biaya penyimpanan jangka panjang dan membandingkannya dengan jumlah uang yang diharapkan dari setiap produk—sambil memperhitungkan biaya lain yang terkait dengan penjualan produk. Ketika biaya penyimpanan inventaris mulai menggerogoti margin keuntungan, mungkin sudah saatnya penjual melikuidasi kelebihan inventaris Amazon mereka.
Produk memiliki umur simpan yang terbatas
Kadang-kadang, produk benar-benar sudah tua—sudah usang, basi, atau usang. Hal ini dapat terjadi pada semua jenis produk yang mudah rusak seperti makanan, kosmetik, dan bahkan elektronik! Produk-produk ini memiliki masa pakai terbatas dan pada akhirnya akan rusak jika tidak dijual sebelum tanggal kedaluwarsa. Aturan praktis yang baik adalah memeriksa kemasan produk secara teratur dan memperhatikan tanda-tanda bahwa produk tersebut mungkin telah melewati masa jayanya.
Bagaimana penjual Amazon dapat melikuidasi inventaris mereka?
Likuidasi persediaan dapat dilakukan sendiri atau dengan menggunakan likuidator pihak ketiga. Bagian ini akan membahas berbagai metode yang dapat digunakan penjual Amazon untuk menyingkirkan inventaris mereka yang tidak terjual.
Program likuidasi Amazon
Amazon adalah salah satu pasar terbesar di dunia, dengan lebih dari 1.5 juta penjual aktif dan 1,000 penjual baru bergabung setiap hari. Dengan persaingan yang begitu ketat, mungkin sulit bagi penjual untuk mempertahankan inventaris mereka—terutama di pasar yang bergerak cepat dan kompetitif seperti Amazon. Inilah sebabnya mengapa Amazon menerapkan program likuidasi untuk membantu bisnis membersihkan kelebihan stok.
Apa itu likuidasi Amazon FBA?
Grafik Program likuidasi Amazon FBA adalah layanan yang ditawarkan oleh Amazon untuk membantu penjual melikuidasi barang mereka yang kelebihan stok atau kelebihan dengan harga yang lebih murah. Program ini bekerja dengan mengumpulkan semua barang yang terlalu banyak menimbun, menyatukannya, dan kemudian menawarkannya dengan harga yang lebih rendah kepada likuidator grosir.
Alternatifnya, bundel ini dapat dijual kepada penawar individu di kotak misteri dengan harga diskon besar-besaran. Dengan cara ini, Amazon menghilangkan kelebihan inventaris sekaligus mendorong pembelian individu melalui program ini.
Bagaimana cara kerja likuidasi Amazon?
Daripada membuang produk mereka untuk kerugian yang signifikan, penjual Amazon dapat mengatur agar barang mereka yang kelebihan stok dijual ke penawar grosir melalui program likuidasi FBA. Ini akan memungkinkan penjual untuk menutup rata-rata nilai pemulihan bersih hingga 10% dari harga jual rata-rata persediaan likuidasi mereka.
Namun sebelum penjual masuk dan mulai melikuidasi kelebihan inventaris mereka secara gila-gilaan, mereka harus ingat bahwa ini bukan daftar model lelang—ini adalah penjualan api di mana nilai pemulihan bersih (NRV) dari item yang dilikuidasi ditentukan oleh Amazon berdasarkan tiga faktor:
- Keseluruhan riwayat penjualan penjual: kinerja penjual, termasuk riwayat penjualan terkini dan peringkat umpan balik pelanggan, diperhitungkan untuk menentukan perkiraan nilai pemulihan bersih;
- Riwayat penjualan item yang dilikuidasi: Jika suatu produk secara konsisten terjual dengan volume tinggi, produk tersebut akan memiliki nilai pemulihan bersih yang lebih tinggi daripada jika hanya menjual sekali dalam bulan biru;
- Harga jual rata-rata: harga rata-rata semua item dalam kategori tertentu. Penjual dapat menemukannya dengan mencari item SEPERTI DALAM (Pengidentifikasi unik Amazon).
Selain menentukan NRV, penjual harus memperhitungkan Biaya Amazon saat menghitung harga pemulihan mereka. Tarif tambahan ini termasuk biaya pemrosesan per item yang terjual, serta biaya rujukan untuk mempromosikan inventaris ke likuidator grosir. Selain itu, ada persyaratan hukum tertentu agar memenuhi syarat untuk likuidasi Amazon FBA.
Penjual Amazon harus mendaftar PPN dan mendapatkan dokumen pendaftaran dari negara tempat mereka bermaksud menyimpan barang-barang yang dilikuidasi. Untuk informasi selengkapnya tentang persyaratan PPN, periksa ini halaman bantuan di Amazon.
Bagaimana cara melikuidasi inventaris Amazon dengan perintah penghapusan?
Likuidasi kelebihan persediaan adalah proses yang tidak menyakitkan dengan langkah-langkah yang lancar dan mudah diikuti. Berikut panduan langsung tentang cara membuat pesanan penghapusan di Amazon!
- Pertama, masuk ke Pusat Penjual dan pergi ke "Perencanaan Inventaris” halaman;
- Cari item yang dimaksud dari daftar atau dengan memasukkan nomor ASIN mereka di kotak pencarian;
- Untuk melikuidasi barang-barang ini, klik “Tindakan” di sebelahnya dan pilih “Buat Perintah Penghapusan” dari menu tarik-turun;
- Di “Penghapusan yang Disarankan” laporan yang terbuka selanjutnya, klik “Mulailah Proses Penghapusan"Dan pilih"Likuidasi” di menu tarik-turun di samping “Metode Penghapusan";
- Sebagai langkah terakhir, masukkan berapa unit yang akan dilikuidasi dan klik “ULASAN.” Layar berikutnya akan menampilkan ringkasan perintah penghapusan. Jika semuanya terlihat bagus, klik “Konfirmasi Pesanan. "
Penting untuk diperhatikan bahwa setelah pesanan penghapusan dikonfirmasi, penjual tidak dapat membatalkannya setelahnya. Jumlah yang dipulihkan akan tercermin di akun penjual dalam waktu 60-90 hari setelah likuidasi.
Sementara program Likuidasi Amazon memungkinkan penjual untuk segera menghapus kelebihan inventaris mereka dari pundak mereka, hanya hingga 10% dari nilainya yang akan dipulihkan. Tapi jangan khawatir! Bagian berikut akan mengungkapkan strategi likuidasi yang efektif untuk membantu penjual menyimpan lebih banyak kelebihan nilai persediaan di kantong mereka.
Jalankan kontes giveaway
Orang suka mendapatkan barang gratis! Kontes giveaway adalah cara yang menyenangkan untuk membuat pelanggan bersemangat tentang merek atau produk tertentu. Penjual Amazon dapat mengadakan giveaway di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, atau TickTock.
Konsep di balik metode ini adalah menawarkan hadiah (satu atau beberapa produk) dan meminta calon pelanggan untuk menandai teman mereka untuk mendapatkan produk yang dipermasalahkan secara gratis. Semakin banyak orang yang masuk, semakin banyak eksposur produk yang didapat. Penjual kemudian dapat menawarkan potongan harga untuk pelanggan lain yang tidak memenangkan kontes tetapi masih ingin memperoleh produk.
Tawarkan diskon besar
Tarif diskon sangat efektif jika penjual memiliki basis pelanggan setia. Cara ini bekerja dengan menawarkan kupon loyalitas untuk mengulang pelanggan, dengan tujuan mendorong mereka untuk melakukan pemesanan lagi dalam jangka waktu tertentu.
Rasa urgensi ini akan menempatkan pelanggan pada pola pikir untuk melakukan pembelian, yang mendorong mereka untuk mendapatkan penawaran pada beberapa produk. Bahkan jika mereka tidak membutuhkan produk ini saat ini—mereka mendapatkannya hanya untuk menghemat uang.
Membuat bundel/kit
Menjual bundel atau kit adalah cara terbaik untuk melikuidasi kelebihan inventaris dengan nilai pemulihan maksimum. Strategi bundling melibatkan penjualan beberapa produk bersama-sama dengan harga lebih rendah daripada biaya masing-masing item jika dibeli secara terpisah.
Triknya adalah dengan memastikan bahwa barang-barang tersebut berjalan dengan baik—yaitu, barang-barang tersebut memiliki kualitas pelengkap yang akan menarik bagi pelanggan. Misalnya, jika kelebihan persediaan berisi pakaian bayi, maka penjual dapat menawarkan perlengkapan mengganti popok yang mencakup tisu basah, krim ruam popok, dan popok.
Jual ke pesaing dengan harga grosir
Menjual ke pesaing industri juga merupakan cara terbaik untuk melikuidasi saham mati dan mendapatkan infus tunai pada saat kesulitan keuangan. Bisnis lain selalu mencari produk baru, terutama dengan diskon besar-besaran. Mereka dapat menggunakan kelebihan persediaan untuk menyimpan rak mereka atau bahkan menandainya dan menjualnya kembali untuk mendapatkan keuntungan.
Meskipun ini mungkin tampak seperti langkah yang berisiko, ini bisa sangat bermanfaat jika dilakukan dengan benar. Selain membongkar kelebihan inventaris, penjual Amazon akan dapat membangun hubungan yang kuat dengan bisnis mapan yang dapat mengarah pada peluang bisnis di masa depan dan bahkan usaha patungan.
Jangan menyimpan terlalu banyak uang dalam persediaan
Ketika penjual Amazon terjebak dengan banyak persediaan berlebih di tangan mereka, Anda mungkin tergoda untuk memasukkannya kembali dan berharap yang terbaik. Tetapi sementara ini dapat membantu bisnis menghindari kerugian langsung, itu juga berarti bahwa mereka akan menanggung biaya yang tidak perlu dalam jangka panjang — dan mereka dapat terjebak dengan banyak barang yang telah melewati tanggal kedaluwarsa.
Apakah penjual Amazon melikuidasi melalui Likuidasi Amazon FBA atau metode lain, seperti hadiah dan kupon diskon, menyingkirkan persediaan berlebih dapat membantu mereka menghemat uang dengan mengurangi biaya sambil memberi ruang untuk produk yang lebih menguntungkan. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengelola inventaris secara efisien, lihat ini 5 teknik manajemen stok!
