Terkadang, yang Anda butuhkan hanyalah ide untuk membuat jus kreatif Anda mengalir.
Jadi saya ingin memberi Anda ide pemasaran untuk dipelajari. Itu sebabnya saya meminta 18 pemasar untuk ide pemasaran paling tidak konvensional yang pernah mereka lihat atau jalankan.
Daftar Isi
Buat gesekan
Mendiskualifikasi audiens Anda
Gunakan iklan untuk mendapatkan tautan
Trendjack… selera
Buat konten dalam format yang tidak konvensional
“Mencuri” lalu lintas dari situs-situs besar
Beri orang sesuatu untuk dibicarakan
Manfaatkan platform iklan yang lebih kecil
Berinvestasi pada pelanggan masa depan
Lakukan kebalikan dari apa yang semua orang lakukan
Berhenti terlalu fokus pada data
1. Ciptakan gesekan
Konsep psikologis dari pembenaran usaha menyatakan bahwa orang cenderung memberikan nilai yang lebih tinggi pada suatu hasil if mereka telah berusaha keras untuk itu.
Jika pelanggan Anda harus melewati rintangan untuk membeli produk Anda, itu berarti mereka termotivasi—dan karena itu cenderung menjadi pelanggan yang hebat.
Membuat gesekan tampaknya berlawanan dengan intuisi, tetapi berhasil:
- Orang bersedia membayar lebih untuk furnitur yang mereka rakit daripada barang pra-rakitan yang sebanding, juga dikenal sebagai efek IKEA.
- Kami sebelumnya menawarkan uji coba tujuh hari seharga $7, dan itu meningkatkan kualitas memimpin kami.
- Dan Kennedy pernah menjadi konsultan pemasaran dengan bayaran tertinggi di dunia, namun Anda hanya bisa menghubunginya melalui faks.
- Bentuk yang lebih panjang (terkadang) lebih baik. Di sebuah belajar oleh pengoptimal tingkat konversi Michael Aagaard, mengurangi jumlah bidang formulir menurun bentuk konversi sebesar 14%.
2. Mendiskualifikasi audiens Anda
Dalam versi sebelumnya dari kami homepage, kami secara eksplisit memberi tahu prospek tidak menghabiskan uang untuk percobaan kami sebelum mengkonsumsi konten pendidikan kami. Kami ingin mereka terbiasa dengan perangkat kami dan bagaimana hal itu dapat memecahkan masalah mereka.
Alat otomasi pemasaran Metadata menulis a posting blog memberi tahu prospek mengapa mereka tidak boleh membeli. Penulis terlaris New York Times Ramit Sethi melarang siapa pun yang memiliki hutang kartu kredit untuk mengikuti programnya.
Mendefinisikan audiens Anda adalah tentang menggambarkan siapa mereka dan siapa mereka tidak. Tidak hanya mendiskualifikasi sinyal kepercayaan pelanggan Anda, tetapi juga mencegah pelanggan berkualitas rendah.
Misalnya, jika Anda seorang Agen SEO, Anda tidak ingin menghabiskan 80% waktu Anda untuk menangani pelanggan yang mengerikan yang hanya membayar 20% dibandingkan dengan yang lain.
Omong-omong, ini bukan gimmick. Dia harus mencerminkan nilai-nilai Anda dan keyakinan mutlak pada produk Anda.
We memberikan untuk memberi tahu orang-orang agar tidak mengikuti persidangan karena itu adalah keyakinan tulus kami. Kami lebih suka jika mereka mengkonsumsi kami materi pendidikan pertama.
Begitu juga dengan Ramit. Jika dia secara terbuka mengumumkan bahwa dia melarang orang yang memiliki utang kartu kredit untuk bergabung—tetapi diam-diam mengizinkan semua orang masuk—orang akan menyadarinya dan posisinya akan runtuh.
3. Gunakan iklan untuk mendapatkan link
Beberapa halaman mendapatkan tautan secara konsisten karena peringkatnya di bagian atas Google. Ini menciptakan lingkaran setan SEO:
So Sam Oh bertanya-tanya, “Bagaimana jika saya dapat melewati semuanya dan menjadi yang teratas di Google? Apakah saya akan mendapatkan link?”
Dan ada caranya: Iklan Google. Dengan Google Ads, dia dapat membayar agar halaman kami muncul di bagian atas SERP.
Pada tahun 2020, dia menjalankan eksperimen yang kami habiskan $1,200 untuk iklan Google untuk mempromosikan kami posting di statistik SEO. Itu membantu kami memperoleh sekitar 12 tautan berkualitas tinggi dan mendorong pos ke posisi #1—yang masih kami pertahankan hingga saat ini.
Rahasia di balik taktik ini adalah dia menargetkan kueri dengan "maksud tautan". Ini adalah kata kunci tempat orang-orang, seperti blogger dan jurnalis, mencari sumber daya untuk ditautkan. Sebagian besar waktu, mereka mencari statistik untuk mendukung klaim mereka.
Itu sebabnya Sam secara khusus memilih posting kami tentang statistik SEO. Jika Anda ingin melakukan hal serupa, Anda juga harus menargetkan kueri terkait "statistik".
Berikut cara menemukan kata kunci tersebut:
- Pergi ke Ahrefs Penjelajah Kata Kunci
- Masukkan satu atau beberapa kata kunci yang relevan (misalnya, SEO, pemasaran konten, blogging)
- Pergi ke Istilah yang cocok melaporkan
- Cari "statistik" dengan Memasukkan menyaring
Dari sini, Anda dapat mengklik SERP tombol untuk melihat apakah halaman ini memiliki tautan:
Sepertinya peringkat halaman untuk "statistik blog" memiliki banyak tautan—yang membuatnya sempurna bagi kami untuk menjalankan Iklan Google.
4. Trendjack… selera
Pada tahun 2018, perusahaan keuangan Swedia Advisa membuat sebuah game—Bus Brexit—untuk secara tidak langsung mengomentari pound Inggris setelah Brexit dikonfirmasi. Itu sukses, mencetak banyak media sebutan dan ribuan share sosial.
Editor video kolaboratif Kapwing melakukan hal serupa: Menemukan meme yang sedang tren dan membuat video tentang cara melakukannya.
Ini telah mencetak lebih dari 180,000 pelanggan dan ~ 32 juta penayangan YouTube channel.
Strategi ini dikenal sebagai trendjacking/newsjacking, dan strategi ini menemukan sesuatu yang sedang tren di niche Anda atau dunia dan menarik perhatiannya.
Namun, Anda harus menahan diri untuk tidak mengikuti setiap tren. Tidak hanya itu tidak mungkin, tetapi Anda juga dapat merusak merek Anda dalam jangka panjang jika Anda melakukannya dengan tidak benar.
Pikirkan tentang semua merek yang melompat pada insiden tamparan Will Smith—apakah Anda berpikir lebih baik tentang mereka? Mungkin tidak—lagipula, mereka adalah merek, bukan remaja yang tegang.
Jadi, bagaimana Anda mengevaluasi peluang yang tepat untuk mengikuti tren? Menurut pemasar Amanda Natividad, Anda harus bertanya pada diri sendiri lima pertanyaan ini:
- Apa pertanyaan yang ditanyakan semua orang tetapi tidak ada orang lain yang menjawab?
- Bagaimana saya bisa menjawab pertanyaan itu?
- Bagaimana saya bisa mengomentari budaya (atau menyebut perilaku buruk) dengan cara yang memajukan percakapan?
- Apakah proposisi nilai inti saya sejalan dengan tren ini?
- Bisakah saya menjadi penggerak tercepat dalam tren ini?
Ini akan menempatkan Anda di jalur pembajakan tren untuk membangun merek jangka panjang daripada kesenangan dan perhatian jangka pendek.
5. Buat konten dalam format yang tidak konvensional
Ketika datang ke pembuatan konten, sebagian besar merek menggunakan postingan blog, podcast, atau video secara default. Tapi ini bukan satu-satunya jenis konten.
Ada pilihan lain juga.
Buku-buku
Pada tahun 1900, ada <3,000 mobil di Prancis. Untuk mendorong orang agar lebih banyak mengemudi, dan karena itu membeli lebih banyak ban, Michelin bersaudara membuat serangkaian buku panduan dengan konten seperti petunjuk perbaikan dan penggantian ban, hotel, restoran, pom bensin, dan banyak lagi.
Tidak hanya mendorong Michelin menjadi produsen ban terbesar kedua di dunia, tetapi juga buku sekarang juga terkenal di dunia karena ulasan restorannya.
Anda mungkin berpikir bahwa membuat buku adalah kerja keras. Ya, tetapi Anda dapat mempersingkat prosesnya jika Anda telah membuat konten untuk saluran lain. Misalnya:
- Kami mengubah milik kami posting blog menjadi Book.
- Kognisi berubah Postingan LinkedIn Chief Marketing Officer menjadi sebuah buku.
- Wondery memutarnya seri podcast menjadi Book.
- ASAPSscience mengubahnya Video YouTube menjadi Book.
kuis
Di luar alat gratis, kuis bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan prospek, mengelompokkan audiens Anda, atau memperoleh tautan.
Misalnya, Todoist memiliki a kuis Typeform sederhana yang memungkinkan audiens mengetahui metode produktivitas mana yang paling cocok untuk mereka.
Ini telah menghasilkan lebih dari 70,000 kunjungan pencarian dan menghasilkan banyak tautan:
Dengan Todoist meminta email Anda pada akhirnya, ini kemungkinan menghasilkan banyak prospek juga:
Daftar putar Spotify
Produser pasta Barilla membuat daftar putar Spotify untuk jangka waktu yang tepat untuk memasak berbagai jenis pasta.
Itu tidak konvensional, bijaksana, dan selaras dengan audiens.
Komik
Ketika rekan saya, Rebecca Lew, bekerja untuk startup keuangan pribadi Seedly, dia membuat serial komik mingguan untuk Instagram:
Dengan ribuan suka untuk setiap posting, itu berhasil dengan sangat baik.
Saya meminta tip dari Rebecca tentang cara memulai serial komik untuk merek Anda. Dia menyarankan untuk:
- Lihatlah serial komik yang Anda sukai. Identifikasi aspek apa yang menarik bagi Anda. Ini bisa berupa topik, bagaimana sesuatu ditulis, desain karakter, palet warna, atau lainnya.
- Ngobrol dengan pendiri / ilustrator serial komik lain yang telah melihat kesuksesan.
- Rancang dan tempelkan satu atau dua karakter yang mudah digambar. Tujuannya agar mereka sederhana untuk dibuat ulang dari waktu ke waktu. Beri setiap karakter nama yang pendek tapi mudah diingat.
- Pilih topik Anda terlebih dahulu sebelum storyboard.
- Tentukan formatnya. Single-panel atau multi-panel? Ini tergantung pada platform yang Anda rencanakan untuk menerbitkan komik Anda.
- Buat kalimat pendek dan mudah dicerna.
- Dapatkan umpan balik dari pembaca dan ulangi.
6. “Mencuri” lalu lintas dari situs-situs besar
Banyak startup yang sukses mendapatkan pengguna awal mereka dengan memanfaatkan platform yang ada secara kreatif.
Contoh paling terkenal adalah Airbnb, yang “diretas” Craigslist dengan secara otomatis mengundang semua orang yang mendaftarkan tempat tidur dan sarapan di Craigslist untuk juga mendaftar di platformnya.
Tapi itu tidak terbatas pada startup juga — kita telah melihat di atas bagaimana Barilla, sebuah perusahaan berusia lebih dari 140 tahun, memanfaatkan Spotify untuk kesadaran merek.
Berikut contoh lainnya:
- Situs web stok foto – Dalam pekerjaan sebelumnya, rekan saya, Igor Gorbenko, mengatur pemotretan untuk memotret ruang kerja dengan SaaS-nya di layar komputer. Dia kemudian mengunggah gambar-gambar ini ke situs stok foto gratis yang menargetkan kata kunci yang relevan. (Gambar-gambar ini masih digunakan sampai sekarang.)
- GIPHY – Karla & Co. menarik masuk 100,000 tampilan setiap hari dari stiker yang diunggah ke GIPHY.
- Reddit – Reddit terkenal memusuhi pemasar. Tetapi masih mungkin untuk mempromosikan merek Anda. Misalnya, pemasar Ken Savage membantu mempromosikan posting blog di Reddit, menghasilkan 25,000 suara positif dan ratusan ribu pengunjung. Cara cerdas lainnya adalah dengan melihat cara pemasar Jaskaran Saini mendorong pelanggan ke buletinnya melalui biografi Reddit-nya.
- berburu produk – Zapier, Notion, Loom: Ini adalah beberapa perusahaan yang dimulai pada Perburuan Produk.
- Imgur – Rangkaian gambar ini, dengan giveaway sederhana, muncul di halaman depan Imgur dan kemungkinan besar mengarahkan ribuan pengunjung ke situs OP.
- Hacker Berita – Masuk ke halaman depan HN berarti ribuan pengunjung ke situs Anda, seperti yang ditemukan Adrian van Rossum.
Anda mungkin tidak dapat meniru contoh-contoh ini secara khusus, tetapi bukan itu intinya. Analisis bagaimana mereka melakukannya, pelajari prinsip di baliknya, dan Anda dapat membuat ulang sesuatu di situs lain.
7. Beri orang sesuatu untuk dibicarakan
Pada 14 Oktober 2012, jutaan orang menyaksikan penerjun payung Austria, Felix Baumgartner, memecahkan penghalang suara saat melompat dari stratosfer. Seluruh acara disponsori oleh Red Bull, dan menghasilkan lebih dari 8 juta penayangan di YouTube, ditambah lebih dari 61 juta tayangan di semua saluran sosial.
Ini mungkin layak puluhan juta dolar dalam paparan global untuk minuman energi.
Mendapatkan situs terkemuka untuk meliput Anda adalah tentang menjadi baru dan menarik.
Terkadang, itu berarti mengikuti tren dan mengendarai kereta hype. Di lain waktu, itu berarti menjadi berita itu sendiri. Itu sebabnya Red Bull Stratos ada. Dan itulah mengapa Half.com terkenal membayar mengganti nama sebuah kota di AS terhadap nama mereknya.
Ini tidak berarti Anda harus menginvestasikan $30 juta setiap kali Anda ingin melakukan aksi PR. Ada banyak contoh aksi sukses yang dilakukan dengan biaya yang relatif rendah:
- Akun Twitter KFC diam-diam mengikuti lima Spice Girls dan enam pria bernama Herb (mengacu pada “11 Herbs & Spices”) dan menunggu orang untuk menemukannya.
- Burger King mulai menyukai tweet sejak delapan tahun lalu untuk mempromosikan kentang goreng Funnel Cake.
- WePay menjatuhkan 600 pon es di konferensi PayPal untuk menjebak perusahaan pembayaran tentang cara membekukan akun.
- Perusahaan kacamata Warby Parker membajak New York Fashion Week dengan massa diam.
8. Manfaatkan platform iklan yang lebih kecil
Untuk iklan berbayar, pilihan utamanya adalah Facebook, Instagram, dan Google Ads. Tapi jangan lupa: Platform lain juga memiliki iklan.
Ambil contoh, Quora. Ini bukan TikTok, tapi tetap terhormat 300 juta pengunjung bulanan. Ini adalah platform yang bagus untuk menjangkau audiens target Anda.
Faktanya, Ahrefs telah melihat kesuksesan yang layak dengan menjalankan iklan di Quora. Untuk kampanye kami, kami memperoleh pengunjung dengan BPK 40%–50% lebih murah daripada Facebook dan BPK 60%–95% lebih murah daripada kampanye pencarian Google.
Jadi bagaimana Anda mendapatkan yang terbaik dari iklan Quora? Saya akan menyerahkannya kepada rekan saya, Michal Pecanek—siapa yang bertanggung jawab atas iklan Quora—untuk menjelaskan:
9. Berinvestasi pada pelanggan masa depan
Saat saya mengatakan "berinvestasilah pada pelanggan masa depan," saya tidak mengacu pada orang yang belum bertobat yang duduk di puncak corong pemasaran.
Saya mengacu pada siswa.
Ketika saya bertanya kepada rekan saya, Nick Churick, untuk ide pemasaran yang tidak konvensional, katanya:
Saya pikir itu membesarkan dan mendidik pelanggan masa depan Anda ketika mereka masih pelajar. Menurut saya, ini sangat penting bagi perusahaan SaaS. Siswa belajar dan membiasakan diri dengan produk Anda sejak usia dini adalah investasi yang bagus untuk perusahaan Anda.
Ide ini dapat dijalankan hanya dengan memberikan universitas atau lembaga akademis akses gratis ke alat Anda selama kuliah atau tutorial, seperti yang telah kami lakukan:
10. Lakukan kebalikan dari apa yang dilakukan semua orang
Di Ahrefs, kami tidak melakukan penargetan ulang. Kami tidak menawar kata kunci pesaing. Dan kami tidak menggunakan Google Analytics.
Daftar itu terdengar menghujat. Sebagian besar umumnya dianggap sebagai praktik terbaik dalam dunia pemasaran, tetapi kami telah memutuskan untuk tidak melakukannya.
Sejauh ini bagus.
Ini lucu karena sebagian besar pemasaran benar-benar tentang bagaimana menonjol dari persaingan. Namun, pemasaran modern justru sebaliknya—ini tentang meniru strategi pesaing Anda sampai semua orang terlihat sama.
Semua orang membuat konten peniru untuk mendapatkan peringkat di Google. Semua orang menggunakan pengait yang sama untuk menarik perhatian di Twitter:
Beranda menggunakan ilustrasi yang sama:
Bahkan merek-merek pun menyatu dengan gaya serupa di logo mereka:
Ini bisa dimengerti pada beberapa tingkatan. Pemasaran itu kreatif, tetapi pemasar bekerja di organisasi yang mungkin tidak kreatif. Rory Sutherland menulis Alkimia:
Masalah yang mengganggu organisasi begitu mereka mencapai ukuran tertentu adalah bahwa logika konvensional yang sempit adalah cara berpikir alami bagi birokrat atau eksekutif yang menghindari risiko. Ada alasan sederhana untuk ini: Anda tidak akan pernah dipecat karena bersikap logis. Jika penalaran Anda masuk akal dan tidak imajinatif, bahkan jika Anda gagal, kemungkinan besar Anda tidak akan banyak disalahkan. Jauh lebih mudah dipecat karena tidak logis daripada karena tidak imajinatif.
Sangat mudah untuk mengajukan ide pemasaran dengan mengatakan bahwa pesaing Anda sudah melakukannya. Jauh lebih sulit untuk mengajukan ide orisinal yang tidak diketahui apakah akan berhasil.
Tapi ini adalah persis mengapa pemasaran Anda basi atau tidak berfungsi. Anda mengarahkan diri Anda ke a samudra merah di mana tidak ada yang menonjol dan persaingan sangat kejam. Pelanggan Anda tidak tahu siapa yang harus dipilih, jadi mereka memilih siapa pun yang menarik perhatian mereka.
Sayangnya, itu mungkin bukan Anda.
Kebalikan dari ide yang bagus bisa menjadi ide yang bagus juga. Kadang-kadang, membayar untuk melakukan sesuatu yang berbeda dari pesaing Anda. Eksperimen pelawan Anda bahkan tidak perlu menjadi perombakan yang ekstrem.
Perlakukan itu sebagai eksperimen pemasaran kecil. Ambil daun dari Buku Tim Ferriss dan tanyakan pada diri sendiri:
Bagaimana jika saya melakukan sebaliknya selama 48 jam?
11. Berhenti terlalu fokus pada data
Untuk mencegah pesaing memberi peringkat untuk kata kunci “[merek] alternatif”, Zendesk membuat band rock palsu bernama Alternatif Zendesk.
Saat ini peringkat #2 untuk kata kunci "alternatif zendesk":
Bosan dengan musik on-hold yang mengerikan selama panggilan, salah satu pendiri UberConference (sekarang Dialpad), Alex Cornell, menyusun dan membawakan lagu "I'm on Hold" untuk musik yang ditahan.
Itu menjadi viral dan menerima banyak sekali media sebutan.
Perusahaan pemasaran email Mailchimp meluncurkan kampanye yang menggunakan salah eja mereknya:
Itu juga menerima banyak media liputan.
Apakah menurut Anda salah satu kampanye di atas dilakukan berdasarkan data? Saya kira tidak — saya pikir perusahaan-perusahaan ini mencoba untuk bersenang-senang dan menjadi kreatif.
Obsesi industri pemasaran terhadap data bisa sangat mencekik. Pemasaran pada dasarnya kreatif. Namun pemasar lumpuh—mereka tidak dapat menjalankan langkah berikutnya tanpa analitik dan pengujian A/B.
Ini ironis karena salah satu takeaways terbesar dari pemasar pertumbuhan Lars Lofgren—setelah bertahun-tahun menjalankan tim pertumbuhan—adalah membuat perubahan besar tanpa pengujian. Dia menulis CXL:
Jika Anda memiliki satu langkah di corong yang rusak, ulangi langkah tersebut tanpa pengujian A/B.
Kumpulkan umpan balik kualitatif dari pengguna melalui tes pengguna, peta panas, survei, dan wawancara. Temukan keberatan dan peluang terbesar, lalu rancang beberapa versi baru untuk langkah corong tersebut.
Fokus pada perubahan besar—jangan menguji hal-hal kecil. Luncurkan versi baru, jalankan penuh waktu selama sebulan, dan perhatikan dampaknya pada konversi Anda.
Meskipun funnel Anda cukup sehat, jalankan 5–10 pengujian pengguna di funnel orientasi untuk menemukan masalah mencolok yang perlu ditangani. Jangan khawatir tentang pengujian A/B di sini. Temukan titik gesekan dan singkirkan. Ketika Anda menemukan pemenang sejati, Anda akan merasakannya.
Pengujian berulang mengarah ke maksimum lokal. Anda bisa akhirnya berkeringat karena hal-hal kecil. Pada akhirnya, jika Anda ingin membuat perubahan besar, Anda harus melampaui data. Seperti bagaimana kami mengubah seluruh beranda kami tanpa satu pengujian terpisah:
Terkadang, memercayai naluri Anda dan bersenang-senang itu bermanfaat. Terutama di industri kreatif seperti pemasaran.
Pesan terakhir
Pemasaran menderita dari hukum klik-tayang yang menyebalkan. Setiap taktik akhirnya berhenti bekerja karena terlalu banyak orang yang menyalahgunakannya.
Itu sebabnya, alih-alih memberi Anda taktik khusus untuk dicoba, saya memberi Anda ide dan prinsip yang akan menghasilkan inspirasi bagi Anda sendiri.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
