Creare una presentazione per la tua start-up o il tuo prodotto può essere incredibilmente spaventoso. Quando sei un esperto del prodotto, può essere difficile individuare le informazioni giuste da includere nelle diapositive.
Cos'è un pitch deck?
Un pitch deck è una presentazione creata per convincere gli investitori a investire denaro in un'impresa. A volte chiamate mazzi di avvio, queste presentazioni comunicano in modo convincente tutte le informazioni rilevanti ai potenziali investitori.
I mazzi sono solitamente composti da 15-20 diapositive. Possono essere creati in PowerPoint, ma alcune aziende utilizzano Presentazioni Google, Illustrator, Canva, Prezi o Visme per creare le proprie presentazioni per un design più pulito.
Dato che i pitch deck sono così brevi, devono essere progettati in modo intelligente. In genere contengono informazioni su prodotti o servizi, informazioni aziendali, finanze e altri contenuti che raccontano la storia completa dell'azienda nel modo più efficiente e di grande impatto.
Perché dovrei usare un pitch deck?
Una presentazione è necessaria quando si ricercano nuovi investitori. La maggior parte lo chiederà direttamente o si aspetterà che tu ne abbia uno preparato.
Tuttavia, l'obiettivo della prima presentazione del pitch deck non dovrebbe essere quello di bloccare l'accordo. La prima volta che incontri un potenziale investitore e presenti il tuo mazzo, dovresti concentrarti sulla generazione di interesse ed entusiasmo da parte degli investitori, oltre a rispondere a qualsiasi domanda possano avere.
Quindi, in caso di successo, gli investitori ti inviteranno a tornare e sarà possibile concludere un accordo.
Quindi tienilo a mente quando crei il tuo pitch deck. Non hai bisogno di ogni singolo piccolo dettaglio nella prima presentazione, quanto basta per attirare gli investitori, stabilire fiducia e sedare qualsiasi domanda o dubbio immediato.
Il modo giusto per creare una presentazione pronta per gli investitori:
- Condividi la tua conoscenza, passione e competenza per il tuo prodotto e spiega perché la tua azienda è in una posizione unica per venderlo sul mercato.
- Utilizza immagini in linea con il tuo marchio e non sovraccaricare la presentazione.
- Se la tua azienda è basata sul prodotto, porta un prototipo alla riunione. Se la tua azienda è basata sui servizi, ottieni testimonianze, foto prima e dopo, procedure dettagliate, ecc., per spiegare il tuo servizio.
- Rendilo digeribile. Non inserire troppo testo in una diapositiva e non utilizzare mai un carattere inferiore a 16 px.
- Invia la presentazione in formato PDF a tutti i partecipanti alla riunione prima della riunione. In questo modo, possono esaminarlo prima e preparare le loro domande.
- Dopo aver creato la presentazione, verifica che sia in linea con il tuo marchio e i valori aziendali generali.
- Ricontrolla tutti i dettagli. Chiedi a qualcuno di controllarne la chiarezza, gli errori grammaticali e di ortografia, gli errori finanziari, ecc. Inoltre, assicurati di utilizzare le proporzioni corrette. In genere le persone utilizzano un rapporto di 16:9.
Il modo sbagliato di creare una presentazione pronta per gli investitori:
Non sopraffare i potenziali investitori includendo troppe informazioni su ciascuna diapositiva o troppe diapositive. Taglia ciò che non è rilevante e mantieni ciò che lo è.
- Non utilizzare acronimi specifici del settore o un linguaggio eccessivamente complesso. Alcuni imprenditori utilizzano un linguaggio complesso per affermarsi come esperti, ma essere in grado di spiegare in modo semplice e chiaro il proprio prodotto sarà sempre più efficace.
- Non progettarlo da solo se non hai occhio per il design! Assumi un'agenzia di progettazione di deck deck.
Diapositive da includere in una presentazione
1. La copertina
La prima diapositiva è la più semplice! Tutto quello che devi includere è il tuo logo e la tua dichiarazione di visione. Questa affermazione dovrebbe descrivere l’impatto che l’azienda avrà sui suoi clienti man mano che cresce. Questa dovrebbe essere una dichiarazione motivante che gli investitori vogliono sostenere.
Ad esempio, la dichiarazione di visione di Apple è “Apple si impegna a realizzare i migliori prodotti sulla terra e a lasciare il mondo migliore di come lo abbiamo trovato”. La dichiarazione di visione di Uber è: “Trasporti affidabili come l’acqua corrente, ovunque per tutti”. Entrambe queste affermazioni offrono ispirazione e danno agli investitori un'idea chiara dell'obiettivo dell'azienda.
2. Il problema
Devi presentare una ragione chiara sul motivo per cui il tuo prodotto/servizio deve esistere. Perché le soluzioni attuali sono inadeguate? Non inserire un muro di testo in questa diapositiva; presentare chiaramente il problema in una frase o in pochi punti elenco.
3. La soluzione
Ora è il momento di condividere la tua soluzione: il tuo prodotto o servizio! Condividi perché la tua soluzione soddisferà un'esigenza del tuo mercato di riferimento. Puoi inserire alcune specifiche del prodotto o dettagli sui tuoi servizi qui, ma non entrare troppo nei dettagli. Il focus di questa sezione dovrebbe essere la condivisione del modo in cui il tuo prodotto risolve il problema di cui sopra.
4. Il prodotto
Qui dovresti entrare più in dettaglio su ciò che stai creando. Includi 1-3 diapositive che spieghino chiaramente il tuo prodotto e le sue funzionalità principali (inclusi screenshot/prototipi del prodotto possono essere utili qui).
5. La squadra
Queste diapositive dovrebbero avere due obiettivi: condividere la personalità della vostra azienda e rassicurare gli investitori posizionandovi come esperti.
Per completare entrambi gli obiettivi, condividi il nome, la foto e il titolo di tutti i membri del team interessati. Quindi includi una breve biografia di ciascun membro del team, inclusa la sua competenza, esperienza e formazione. Rendili brevi e modificali per includere le informazioni di maggior impatto che gli investitori possono vedere. Se hai spazio, includi un fatto divertente sui tuoi dipendenti. Punti extra se la cosa divertente ha qualcosa a che fare con il tuo prodotto o servizio.
È importante che gli investitori ascoltino argomentazioni chiare sul motivo per cui il tuo team è in una posizione unica per gestire questa azienda. Se non disponi di un team completo, spiega chiaramente perché sei la persona giusta per assumere questo nuovo team di esperti.
6. La tua concorrenza
Condividi qualsiasi ricerca effettuata sui concorrenti nel tuo mercato. Invece di concentrare le tue energie su ciò che portano sul tavolo, mostra agli investitori cosa ti distingue dalla massa. Ricorda che sei qui per suscitare interesse da parte di potenziali investitori, quindi cosa rende interessante la tua attività nel mercato esistente?
7. Trazione
Per creare una presentazione potente per gli investitori, dovresti mostrare loro i risultati se hai già iniziato a commercializzare il tuo prodotto. Rivelare queste informazioni non è assolutamente necessario, ma può alleviare le preoccupazioni sull’idoneità del prodotto al mercato che potrebbero avere i potenziali investitori.
Se sei in fase pre-lancio, prova a mostrare alcuni dati che indicano l'interesse del mercato: potrebbe trattarsi di qualcosa di semplice come l'iscrizione alla lista d'attesa via email.
8. Il modello di business
Condividi con gli investitori come il tuo prodotto o servizio farà guadagnare loro. Condividi i piani di alto livello per la tua attività, concentrandoti su come intendi generare entrate.
9. I prossimi passi
Durante questa parte della presentazione, spiega ai potenziali investitori i prossimi passi nella creazione del prodotto (o servizio). Devi aprire una fabbrica? Hai bisogno di creare nuove funzionalità?
Condividi tutto ciò che potrebbe essere necessario a breve termine per costruire e far crescere la tua attività.
10. La domanda
Imparare a creare una presentazione per gli investitori prevede molti passaggi. Il passaggio finale è formulare la domanda, che è il motivo principale per cui stai lanciando la presentazione. Fai molta attenzione nello scripting della richiesta, ma la diapositiva può essere vuota o includere il logo dell'azienda e le informazioni di contatto.
La richiesta potrebbe includere:
- Quanti soldi stai raccogliendo e a quale valutazione
- Come verranno utilizzati i fondi
Fonte da burstdgtl
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