Avviare una nuova attività nell'attuale clima globale può sembrare più rischioso che mai e certamente non è privo di sfide. Tuttavia, un'ondata di chiusure e una scossa per le industrie in generale ha in qualche modo reso il mercato più accessibile agli aspiranti imprenditori.
In questo articolo, illustreremo sei passi che le nuove imprese possono intraprendere per aiutarle ad avere successo nel mercato di oggi, fornendo esempi del mondo reale per l'ispirazione.
Sommario
Una panoramica del mercato globale degli imprenditori
Sfide che le nuove imprese devono affrontare in un mondo post-COVID
6 passi che le nuove imprese possono intraprendere per avere successo
Conclusione
Una panoramica del mercato globale degli imprenditori
Il mercato globale degli imprenditori ha registrato una crescita notevole negli ultimi anni, con diversi attori chiave emergenti in vari settori. Nel settore tecnologico, attori dominanti come Apple e Google rimangono leader di mercato chiave. Apple, ad esempio, ha registrato un fatturato sbalorditivo di 365.7 miliardi di dollari nell'anno fiscale 2021, a dimostrazione della sua significativa presenza sul mercato e della sua traiettoria di crescita. Allo stesso modo, la società madre di Google, Alphabet Inc., ha generato un fatturato di 182.5 miliardi di dollari USA nello stesso anno, evidenziando la sua notevole quota di mercato e influenza.
Nel frattempo, nel settore della vendita al dettaglio, giganti globali come Walmart, Amazon e Alibaba hanno mantenuto porzioni sostanziali del mercato globale. Ad esempio, Walmart ha registrato un fatturato di 559.2 miliardi di dollari nell'anno fiscale 2021, a dimostrazione della sua formidabile posizione di mercato e della sua crescita costante. Amazon, noto per il suo predominio nell'e-commerce, ha registrato un notevole fatturato di 386 miliardi di dollari nello stesso anno. Infine, Alibaba ha registrato un fatturato di 109.5 miliardi di dollari nell'anno fiscale 2021, rafforzando la portata dei suoi servizi in tutto il mondo.
Vale la pena notare che molte di queste aziende sono nate come piccole imprese e sono cresciute fino a diventare le multinazionali che sono oggi. E mentre il panorama aziendale rimane competitivo, il successo non è garantito: alcune aziende prospereranno mentre altre non riusciranno a decollare. Ciò che molte di queste aziende hanno in comune è che si sono ritagliate una nicchia nel mercato, hanno formulato un piano chiaro e orientato al futuro e si sono adattate alle condizioni richieste.
Sfide che le nuove imprese devono affrontare in un mondo post-COVID
Il mondo post-COVID presenta numerose sfide per le nuove imprese, così come il panorama economico spostato drammaticamente. Nonostante le interruzioni causate dalla pandemia, ci sono anche nuove opportunità di innovazione e crescita. Tuttavia, gli imprenditori devono navigare attraverso diversi ostacoli chiave in questo ambiente in evoluzione, tra cui la concorrenza intensificata, perturbata catene di fornitura, cambiando il comportamento dei consumatori e garantendo finanziamenti in un clima economico incerto.
Molte aziende sono state costrette a trasformare le proprie operazioni, portando a un aumento della concorrenza in molti settori. Nel settore della ristorazione, ad esempio, l'aumento dei servizi di consegna e asporto ha portato a un'impennata della concorrenza, con un aumento del 44% delle chiusure di ristoranti negli Stati Uniti tra marzo e settembre 2020 rispetto allo stesso periodo del 2019, secondo dati da Guaire. Ciò ha reso ancora più difficile per i nuovi ristoranti stabilirsi e attrarre clienti.
Allo stesso modo, nel settore della vendita al dettaglio, molti negozi fisici hanno dovuto chiudere o ridurre l'orario. Ma d'altra parte, molti rivenditori online hanno registrato un aumento della domanda, con vendite online negli Stati Uniti in crescita del 42% su base annua nel 2020, secondo i dati di Adobe Analytics. Ciò dimostra che mentre l'ambiente economico è certamente cambiato, rimane fertile per nuove idee e angoli di business.
Inoltre, le catene di approvvigionamento interrotte rappresentano una sfida significativa per le nuove imprese. L'impatto globale della pandemia ha interrotto le reti di produzione, trasporto e logistica, causando ritardi e carenze. Di conseguenza, le nuove imprese potrebbero incontrare difficoltà approvvigionamento materie prime, fabbricare prodotti o fornire servizi, aggiungendo complessità alle loro operazioni.
Modificare il comportamento dei consumatori è diventata anche una considerazione cruciale per le nuove imprese. La pandemia ha modificato radicalmente il modo in cui le persone fanno acquisti, lavorano e interagiscono. Gli imprenditori devono comprendere e adattarsi alle mutevoli preferenze dei consumatori, come una maggiore attenzione all'e-commerce, alle transazioni senza contatto e al lavoro a distanza. Il mancato allineamento con le esigenze in evoluzione dei consumatori può ostacolare la crescita e la sostenibilità di nuove imprese.
Infine, assicurarsi i finanziamenti è un'altra sfida affrontata dalle nuove imprese nel mondo post-COVID, con il clima economico incerto che rende gli investitori più cauti, con conseguenti criteri di prestito più severi e ridotta disponibilità di capitale. Gli imprenditori possono incontrare difficoltà nell'accedere alle tradizionali fonti di finanziamento, come i prestiti bancari o il capitale di rischio. Le opzioni di finanziamento alternative, come il crowdfunding o i programmi di sostegno del governo, sono diventate strade cruciali per le nuove imprese in cerca di risorse finanziarie.
6 passi per aiutare le nuove imprese ad avere successo
Per avere maggiori possibilità di successo, le nuove imprese devono adottare misure deliberate per affermarsi e differenziare i propri beni e servizi da quelli già presenti sul mercato. Per fare questo, è essenziale disporre di una solida base prima di iniziare a correre. Ecco sei cose che puoi fare per mettere la tua attività su un piano di parità fuori dal cancello:
Crea un solido piano aziendale
Il tuo piano aziendale dovrebbe delineare gli obiettivi strategici dell'azienda, il mercato di riferimento, la concorrenza e le proiezioni finanziarie. Definendo chiaramente queste aree, puoi ottenere una migliore comprensione del tuo punti di forza e di debolezza del business e sviluppa un piano per raggiungere i tuoi obiettivi. Inoltre, disporre di un piano aziendale dettagliato può aiutare a garantire finanziamenti da investitori, istituti di credito o persino sovvenzioni governative.
Un piano completo contribuirà anche a garantire la stabilità finanziaria e la redditività a lungo termine. Fornisce una tabella di marcia per la tua attività e, monitorando i progressi rispetto al piano, puoi identificare le aree in cui è necessario apportare modifiche e rimanere concentrato sui tuoi obiettivi.
Esempio del mondo reale: Quando Tushar Roy ha iniziato Fanatics, un rivenditore di articoli sportivi online, ha creato un piano aziendale che includeva un'analisi dettagliata del mercato degli articoli sportivi, l'efficacia in termini di costi del prodotto, un elenco di potenziali fornitori e una strategia di marketing per raggiungere gli appassionati di sport. Il piano lo ha aiutato a ottenere finanziamenti e far crescere l'attività fino a diventare un'azienda da miliardi di dollari.
Costruisci una forte presenza online
Nel mondo digitale di oggi, avere una forte presenza online è importante tanto quanto il resto dei tuoi obiettivi aziendali messi insieme. Sfruttando il posizionamento sul mercato, l'ottimizzazione SEO, i canali dei social media e il uso di influencer, le aziende possono raggiungere un pubblico più ampio e aumentare la loro visibilità online.
Un ben eseguito strategia di marketing on-line può anche aiutarti ad aumentare i ricavi delle vendite, migliorare la penetrazione del mercato e guidare i tassi di crescita attraverso tecniche di marketing innovative ed economiche. Monitorando il traffico del sito Web, il coinvolgimento e i tassi di conversione, dovresti essere in grado di identificare le aree di miglioramento e adattare di conseguenza le tue strategie di marketing online.
Esempio del mondo reale: Allbirds, un'azienda di calzature sostenibili con sede nel Regno Unito, ha creato una forte presenza online creando un sito Web di facile utilizzo che mette in mostra i suoi prodotti ecologici e condivide la storia del suo marchio. Utilizzano anche piattaforme di social media come Instagram e Twitter per connettersi con potenziali clienti e promuovere i loro prodotti.
Stabilire una forte identità di marca
Stabilire a forte identità di marca va di pari passo con la costruzione della tua presenza online. Un marchio riconoscibile e memorabile dovrebbe riflettere la proposta di valore unica della tua azienda, il pubblico di destinazione e i valori aziendali, contribuendo a migliorare il riconoscimento del marchio, la fedeltà dei clienti e i ricavi delle vendite.
Una forte identità di marca aiuta anche a differenziare la tua attività dalla concorrenza e può aiutare a creare una connessione emotiva con i clienti. Comunicando in modo coerente il messaggio e l'identità visiva del marchio su tutti i canali, le aziende possono creare fiducia e credibilità presso il proprio pubblico di destinazione. Ciò può aiutare a promuovere la consapevolezza del marchio, aumentare la fedeltà dei clienti e, in definitiva, contribuire alla stabilità finanziaria a lungo termine dell'azienda.
Esempio del mondo reale: L'azienda di occhiali online Warby Parker ha stabilito una forte identità di marca con il loro logo distintivo, occhiali di ispirazione retrò e impegno per la responsabilità sociale. Hanno costruito una base di clienti fedeli offrendo prodotti di alta qualità e un'esperienza unica del marchio, contribuendo ad aumentare significativamente il ritorno sull'investimento.
Identifica e indirizza il tuo cliente ideale
Identificare il tuo pubblico di destinazione ti porta a metà strada per creare una strategia di marketing di successo. Comprendendo le esigenze, le preferenze e i punti deboli dei tuoi clienti, puoi personalizzare i messaggi e le strategie di marketing della tua azienda per raggiungere e coinvolgere efficacemente il tuo pubblico di destinazione.
A strategia di marketing mirata aiuta le aziende a costruire il riconoscimento del marchio, aumentare la quota di mercato e ottenere un vantaggio competitivo. Una strategia di marketing ben eseguita può aumentare i ricavi delle vendite, migliorare la penetrazione del mercato e guidare i tassi di crescita attraverso tecniche di marketing innovative ed economiche. Dando la priorità alla soddisfazione e alla lealtà dei clienti, puoi differenziare la tua attività dalla concorrenza e ottenere stabilità finanziaria a lungo termine.
Esempio del mondo reale: Il colosso della tecnologia del fitness online peloton riuscito identificando perfettamente il loro cliente ideale come un professionista impegnato che vuole inserire l'esercizio nel loro programma. Hanno adattato i loro prodotti e gli sforzi di marketing a questo gruppo demografico e di conseguenza hanno venduto migliaia delle loro biciclette abilitate online nel corso della pandemia.
Costruisci una rete di supporto
Avviare una nuova attività può essere solitario, ma di certo non dovresti evitare di costruire una rete di supporto. Cercando indicazioni e consigli da mentori esperti, consulenti e colleghi del settore, puoi ottenere informazioni preziose, evitare insidie comuni e accelerare la tua crescita. Una rete di supporto può anche fornire supporto emotivo e psicologico durante i periodi più difficili.
Le opportunità di networking possono essere trovate attraverso associazioni di imprese, eventi di settore e comunità online. Costruendo solide relazioni con mentori e consulenti, puoi sfruttare la tua esperienza e le tue connessioni per far crescere la tua attività e, quindi, aumentare le tue possibilità di successo.
Esempio del mondo reale: Sesame workshop, l'organizzazione senza scopo di lucro dietro Sesame Street, ha costruito una rete di supporto attraverso partnership con organizzazioni e governi di tutto il mondo. Hanno utilizzato questa rete per promuovere l'educazione e l'alfabetizzazione della prima infanzia e hanno aiutato milioni di bambini a imparare e crescere.
Concentrati sulla fornitura di un servizio clienti eccezionale
Un servizio clienti eccezionale è un fattore chiave per il successo di qualsiasi azienda, ma è particolarmente importante per le nuove imprese. Dando la priorità all'empatia, alla reattività e alla risoluzione dei problemi, puoi creare un'esperienza cliente positiva che costruisce lealtà, fiducia, reputazione e persino attrarre più persone a unirsi al tuo programmi di fidelizzazione. Questo ti aiuterà ad aumentare la fidelizzazione dei clienti e il passaparola, che sono essenziali per la crescita a lungo termine.
Un servizio clienti eccezionale può essere fornito attraverso una varietà di canali, tra cui telefono, e-mail e social media. Rispondendo alle esigenze e alle preoccupazioni dei clienti, puoi creare una cultura di centralità del cliente che può distinguere la tua azienda dalla concorrenza. In definitiva, le aziende che danno la priorità a un servizio clienti eccezionale hanno maggiori probabilità di ottenere stabilità finanziaria, redditività, successo a lungo termine e maggiore produttività poiché dedicano meno tempo alla gestione dei reclami.
Esempio del mondo reale: Singapore Airlines è noto per il suo eccezionale servizio clienti, offrendo un'attenzione personalizzata a ciascun passeggero e cercando di superare le sue aspettative. Hanno vinto numerosi premi per il loro servizio e sono diventati la scelta migliore per i viaggiatori di tutto il mondo.
Conclusione
Il futuro delle attività imprenditoriali sembra promettente, con sempre più persone che cercano di avviare un'attività in proprio. Tuttavia, il successo nel mercato odierno richiede uno sforzo deliberato e una pianificazione strategica. I sei passaggi delineati in questo articolo dovrebbero fornire una solida base per prepararti al successo. Ricorda solo che la perseveranza è fondamentale, così come lo è la creazione di un team di supporto la cui visione sia in linea con la tua. Infine, se sei a corto di idee su quali prodotti o servizi potresti voler vendere, un modo rapido per stimolare le idee è sfogliare i prodotti di tendenza Alibaba.com. E con questo, buona fortuna per la tua nuova ed entusiasmante impresa!
