Vuoi entrare nella vendita al dettaglio online senza dover prima spendere in un inventario costoso? Allora il dropshipping potrebbe essere l'opzione ideale: offre margini di profitto in media dal 15% al 20% del prezzo di vendita di ciascun articolo, senza dover pagare nulla prima che la vendita venga completata.
Ciò significa che per il dropshipping il rischio di perdere è basso poiché i dropshipper non devono investire in magazzinaggio o dedicare tempo all'evasione degli ordini.
Quindi, come possono i venditori avviare un’attività di dropshipping?
La risposta breve: Avere una commissione di investimento iniziale da $ 100 a $ 500 per marketing e commissioni/marketing per la piattaforma, un computer con Internet e tempo di ricerca/configurazione. Questo è tutto!
Questo articolo fornirà nove passaggi affidabili che i nuovi venditori possono seguire per avviare un'attività di dropshipping di successo nel 2024.
Sommario
9 passaggi per avviare la tua attività di dropshipping
Arrotondare
9 passaggi per avviare la tua attività di dropshipping
1. Crea un'idea imprenditoriale e fai ricerche di mercato
Solo perché il dropshipping è un modo semplice per entrare nel mercato al dettaglio non significa che i venditori non abbiano bisogno di un piano. I nuovi dropshipper devono prima sviluppare un concetto di business che seguirà il loro marchio, i loro contenuti e la loro collezione di prodotti.
Punta Pro: I prodotti di nicchia sono ottimi per i dropshipper in quanto possono rendere il marketing più efficace, aiutare a classificare i siti web più in alto nelle ricerche specifiche per argomento e motivare la conversione.
Hai capito bene l'idea imprenditoriale? È tempo di fare ricerche sui prodotti, che aiutano i dropshipper a identificare i prodotti con il maggior numero di vendite, controllando i prodotti di tendenza e le categorie che attirano più popolarità.
Ecco alcuni parametri per aiutare i venditori a iniziare:
Volume delle vendite
Identificare i prodotti con una domanda enorme è la chiave per effettuare vendite in dropshipping e i venditori possono utilizzare i seguenti strumenti per identificare gli articoli con volumi di vendita elevati:
- Elenchi dei best seller di Amazon (vedi i prodotti più venduti in ogni categoria)
- Elenco dei prodotti di tendenza di Shopify (offre risorse frequentemente aggiornate per i prodotti di tendenza a livello globale)
Volume di ricerca delle parole chiave
I dati sulle parole chiave forniscono informazioni dettagliate sulle ricerche di prodotti effettuate dai potenziali consumatori, indicando la domanda del prodotto e il potenziale successo per il termine di ricerca.
I seguenti strumenti possono aiutare a condurre ricerche efficaci sui dati delle parole chiave:
- Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads (offre dati sulla frequenza di ricerca delle parole chiave e altre funzionalità utili per valutare la competitività e raccomandazioni)
- Ahrefs Keyword Explorer (offre volume di ricerca accurato, metriche avanzate come CPC, frequenza di rimbalzo e argomenti principali, nonché prestazioni della posizione e classifiche della concorrenza)
Dati di tendenza
Successivamente, osserva l'andamento delle parole chiave. Questi dati indicheranno se le parole chiave sono hot-seller temporanee o trend a lungo termine. Google Trends è uno strumento gratuito che i dropshipper possono utilizzare per ottenere dati di tendenza rilevanti.
2. Ottieni informazioni dai concorrenti affermati
Avere concorrenti di successo che stanno già traendo profitto dal mercato può essere sia una cosa positiva che negativa a seconda di come lo si guarda. I nuovi venditori possono usarli per estrarre dati su ciò che funziona nella loro nicchia, aiutando a costruire piani migliori per il successo.
Tuttavia, sappi solo questo Dal 10% al 20% del dropshipping le startup hanno successo grazie alla forte concorrenza, quindi evita di lanciarti in mercati troppo saturi per avere maggiori possibilità di successo.
Ecco tre modi per ottenere informazioni efficaci dai concorrenti:
- Guarda le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERPS)
Cerca parole chiave selezionate su Google ed esamina i siti Web (immagini e risultati di acquisto inclusi) con un posizionamento elevato. Quindi, prendi nota della gamma di prodotti, della strategia di spedizione, del layout del sito, delle descrizioni degli articoli, delle pubblicità e dei prezzi.
- Fai un salto sui social
Non dormire su Facebook, Twitter, Instagram e TikTok: sono piattaforme di marketing efficaci che ricevono attenzione e finanziamenti astronomici dai negozi online.
Fai qualche ricerca per trovare gli account della concorrenza e vedere come li gestiscono. Inoltre, segui i loro account per ottenere informazioni aggiornate sui loro prodotti e strategie.
- Iscriviti alle mailing list
Iscriviti alla mailing list del concorso per ricevere informazioni cruciali. Le cose a cui prestare attenzione includono le frequenze delle e-mail, i modelli di promozione e il tono del copywriting.
Punta Pro: Evita di riutilizzare il testo o le foto del concorso. L'algoritmo di Google punirà i venditori che copiano incautamente. Quindi, cerca ispirazione e non plagiare.
3. Assegnare un marchio al concetto di business
Concettualizzare un marchio che si riferisca a consumatori potenziali o esistenti è fondamentale, poiché è un grande passo verso il successo nel dropshipping, fin dall'inizio. L'azienda dovrebbe avere un nome che rappresenti i prodotti che intendi vendere o i clienti a cui si rivolge.
Ancora più importante, il nome del marchio dovrebbe essere facile da scrivere, memorabile e breve. Possono utilizzare i nuovi venditori che hanno difficoltà a impostare un marchio Generatori di nomi commerciali di Shopify per alcune idee interessanti.
Controlla se il nome è disponibile
Sfortunatamente, la scelta di un nome accattivante non è la fine di questo processo. I venditori devono anche assicurarsi che il nome sia disponibile, cosa che può essere fatta controllando se ha un nome di dominio gratuito o se il nome utente dei social media è disponibile.
Scegliere un nome commerciale già utilizzato può causare seri problemi legali in futuro o rendere più difficile il marketing a causa della confusione. Quando i venditori decidono un nome, possono controllare i fornitori di dominio come GoDaddy, Google o Bluehost per assicurarsi che ciò che desiderano sia unico e disponibile.
Imposta le immagini del marchio
Con il nome scelto e pronto per l'uso, la prossima cosa da decidere per dare vita al concetto è la seguente:
- Combinazione di colori
- Un logo
- Tipografia (caratteri)
I nuovi venditori con un lato artistico o un interesse per il marketing adoreranno questo passaggio. Ma i venditori possono assumere professionisti su siti come Upwork per sviluppare concetti sorprendenti se non è qualcosa che amano fare.
4. Sapere da chi procurarsi i prodotti
L’approvvigionamento dei prodotti è un aspetto che nella maggior parte dei casi è impegnativo e ha il maggiore impatto sui profitti.
Ecco alcuni fattori che vale la pena considerare quando si cercano prodotti e fornitori in dropshipping:
- Popolarità dell'oggetto: La maggior parte dei marketplace in dropshipping consente un facile accesso al volume delle vendite precedenti di un articolo. Sebbene sia possibile vendere in modo efficace prodotti meno popolari, è sempre meglio rivolgersi ai venditori più venduti.
- Redditività: poiché il dropshipping non richiede un inventario, i venditori gestiscono solo i costi di spedizione e le spese di elaborazione. Ma ci sono due modi per trarne vantaggio. I nuovi venditori possono effettuare vendite più redditizie aumentando i prezzi dei prodotti o accontentarsi di più acquirenti diminuendo il margine.
- Qualità dell'articolo: Ecco dove un fornitore affidabile è necessario. I venditori di solito non hanno alcun controllo sulla qualità dei loro beni. Sebbene possano ordinare un campione, è troppo dispendioso in termini di tempo per ogni potenziale offerta.
Per fortuna, i nuovi venditori possono fare affidamento sui numeri di vendita e sulle valutazioni dei fornitori del mercato per valutare la qualità dell'articolo scelto.
- Dove: Un'attività di dropshipping di successo fa affidamento sui costi di spedizione e sulla velocità di consegna, che dipendono dall'ubicazione del fornitore. Poiché molti fornitori operano in Cina, dai la priorità a quelli che offrono servizi veloci e tracciabili, ad esempio spedizione ePacket.
- Affidabilità del fornitore: È difficile per i venditori dropshipping principianti conoscere l'affidabilità di un fornitore finché non lavorano con loro. Ecco perché è importante usarlo mercati dropshipping che mostrano fornitori affidabili e di qualità con ottime recensioni dei clienti in prima pagina, consentendo ai venditori di aprire controversie quando non sono soddisfatti della qualità del loro prodotto.
- Politica di ritorno: Questo aspetto differisce a seconda del mercato dropshipping. Alcuni potrebbero avere solo una politica di non rimborso, quindi i venditori devono garantire che la politica e il processo di restituzione del fornitore scelto soddisfino le loro esigenze.
Ecco due modi in cui le nuove attività di dropshipping possono procurarsi le merci:
- Mercati di dropshipping: L'opzione più ideale (e più semplice) per le nuove attività di dropshipping. Possono trarre vantaggio dall'automazione del dropshipping, semplificando la creazione e la gestione di un'attività. I migliori su cui concentrarsi includono Alibaba, AliExpress, DSer, Diretto dagli Stati Unitie Modalyst.
- Approvvigionamento diretto dai fornitori: Con questo metodo, i nuovi venditori possono stabilire una relazione con i fornitori dei mercati dropshipping. Oppure possono procurarsi fornitori all'ingrosso ThomasNet, Venditori a marchio privatoe ImportGenius.
5. Determina la migliore strategia per il sito web in dropshipping
L'avvio di un'attività di dropshipping richiede un sito di e-commerce di facile utilizzo per attirare traffico. Ma prima, i venditori dovranno scegliere tra strategie focalizzate sul prodotto o focalizzate sul contenuto.
I siti web incentrati sui prodotti assomigliano a normali vetrine online, rendendoli la strategia più semplice per i nuovi venditori. È anche un'ottima strategia per i negozi dropshipping che si concentrano sulla vendita di vari beni e nicchie che non richiedono conoscenze preliminari, come calzini e altri semplici articoli essenziali.
Nota: i contenuti possono comunque aiutare i siti Web incentrati sui prodotti, ma attraverso mezzi esterni al sito, come canali YouTube e account di social media.
D'altra parte, alcuni negozi basano la propria attività sui contenuti applicabili. È un'ottima strategia per nicchie con comunità impegnate o prodotti che richiedono conoscenze pregresse, come gli strumenti musicali.
6. Scegli la piattaforma di e-commerce perfetta
Un sito Web in dropshipping non sarà completo senza funzionalità di elaborazione dei pagamenti e carrelli della spesa. Ecco perché i nuovi venditori dropshipping avranno bisogno di una piattaforma di e-commerce one-stop-shop come Shopify dotata di strumenti integrati che gestiscano tutto, dalla costruzione del negozio online al marketing fino all'accettazione di varie opzioni di pagamento.
Si può anche utilizzare Amazon e altri enormi mercati (come Walmart ed eBay), ma non sono così adatti ai principianti. Inoltre, queste piattaforme hanno scadenze di spedizione rigorose, commissioni costose per il venditore e requisiti di servizio clienti.
D'altra parte, Volusion e WordPress/WooCommerce sono altre opzioni adatte alle start-up per la vendita di prodotti in dropshipping.
7. Prepara il sito web di dropshipping
È ora di iniziare a costruire il sito web. Ogni piattaforma di e-commerce fornisce tutorial utili su come impostare le cose. Alcuni offrono addirittura assistenza clienti o assistenza gratuita per la configurazione.
Dopo aver impostato i temi della pagina principale, i venditori devono concentrarsi sui seguenti dettagli critici:
- Le descrizioni dei prodotti: Crea descrizioni di produzione uniche diverse da quelle dei produttori o dei fornitori. Utilizzare lo stesso testo potrebbe danneggiare il ranking di ricerca del sito di dropshipping, quindi crea qualcosa di unico.
- Processo di pagamento: Questo aspetto deve essere facile da usare, conveniente e sicuro. Alcune opzioni popolari da impostare sui siti Web di dropshipping includono portafogli digitali/mobili (come Apple Pay), carte di credito, carte di debito, PayPal e pagamenti BNPL (acquista ora, paga dopo).
- Metodi di spedizione: È noto che le elevate spese di spedizione al momento del pagamento causano l'abbandono del carrello. Pertanto, i venditori devono determinare le scelte di trasporto che offriranno, quali spese di spedizione pagheranno i clienti e come ciò influenzerà i loro margini di profitto, anche se non evaderanno gli ordini da soli.
- Servizio clienti: Configurare canali che rendano facile per i consumatori stabilire una comunicazione. Potrebbe essere necessario modificare il proprio ordine, richiedere resi o effettuare altre domande.
Quindi, stabilisci almeno un'opzione di contatto nella pagina "Contattaci" del sito web:
- Indirizzo e-mail (evitare di utilizzare e-mail personali)
- Supporto telefonico
- Moduli di contatto
- Chat virtuale dal vivo
- Politica di ritorno: Si prevede che circa il 20% dei consumatori richieda resi: è inevitabile per le attività di e-commerce. Essendo un'attività di dropshipping, i resi non sono così semplici. Ma ecco i modi in cui i venditori possono gestirlo facilmente:
- Offri una sostituzione (consenti ai consumatori di conservare l'articolo originale e ricevere una sostituzione gratuitamente).
- Offri un rimborso se i consumatori non desiderano articoli sostitutivi, ma elaboralo senza richiedere i prodotti originali. Tuttavia, chiedi ai consumatori descrizioni o foto dettagliate.
- Lasciare la restituzione dei prodotti ai consumatori se i beni hanno un valore troppo elevato. In questo modo, potranno restituire il prodotto a proprie spese.
Clicchi qui per ottenere modelli gratuiti di politica di restituzione.
8. Imposta gli aspetti finanziari e legali dell'attività di dropshipping
Non avviare mai un'impresa senza occuparsi degli aspetti finanziari e legali. Ecco di cosa devono occuparsi le startup:
Settore bancario
Innanzitutto, separare i conti bancari personali dalle finanze aziendali creando un conto corrente aziendale. Inoltre, assicurati che tutte le entrate rimangano su questo conto e ritira le spese per evitare situazioni difficili.
Licenze commerciali
Non dimenticare di ottenere una licenza o un permesso commerciale locale. Successivamente, i venditori devono rinnovare regolarmente le licenze/permessi per far funzionare le cose. Tuttavia, le attività di dropshipping potrebbero non aver bisogno di questo requisito.
I venditori devono ricercare le normative statali, provinciali e cittadine per determinare se i loro prodotti richiedono permessi e licenze.
Struttura aziendale
Quindi, scegli una struttura aziendale per l'avvio di dropshipping. Esistono tre strutture aziendali comuni che i nuovi venditori possono utilizzare.
| Struttura aziendale | Descrizione |
| Ditta individuale | Questa struttura si applica alle imprese registrate in altri stati. È la scelta più semplice per le attività di dropshipping. |
| Società a responsabilità limitata (LLC) | Questa struttura è un po’ più complessa da impostare rispetto alla ditta individuale. Richiede EIN, deposito statale e relazioni annuali. |
| C Corporation | Sebbene sia più costosa e complessa da costituire, una struttura di C Corporation può valere la pena se i venditori desiderano investimenti esterni o prevedono una crescita elevata. |
9. Fai molto marketing
Ultimo ma non meno importante: “Fai molto marketing!”
Non limitarti a sederti lì e guardare. Dopo aver lanciato il sito dropshipping, impegnati in un ampio marketing per attirare gli acquirenti. Utilizza una (o tutte) le seguenti tattiche di marketing per far arrivare gli ordini:
- Social media marketing: Promuovi i negozi tramite post di acquisto, lanciando campagne sui social media e coinvolgendo il pubblico su Facebook, Instagram, TikTok, Twitter e Pinterest.
- Email marketing: Crea una lista e-mail e invia aggiornamenti regolari su nuove collezioni, novità sui prodotti e vendite/promozioni.
- Content marketing: Sia gli approcci incentrati sul prodotto che quelli incentrati sui contenuti necessitano di un po’ di content marketing per creare un flusso di traffico a lungo termine tramite blog, podcast, video, ecc.
- Marketing dell'influencer: Un altro approccio ai social media più efficace per raggiungere il pubblico target.
- Annunci a pagamento: Gli annunci pay-per-click regolari possono facilmente aumentare la visibilità del negozio. Partecipa anche a annunci Google, annunci Facebook e post sponsorizzati su Facebook.
- SEO e creazione di link: Utilizza questa strategia per posizionare i siti web più in alto nei risultati dei motori di ricerca e ottenere maggiore visibilità.
Arrotondare
Con i nove passaggi elencati qui, è chiaro che i venditori alle prime armi dovranno andare ben oltre raggiungere il successo con il dropshipping- il che significa gestire gli ordini, gestire il servizio clienti, la contabilità, apportare miglioramenti dall'analisi delle prestazioni e molto altro ancora.
Secondo Shopify:, la maggior parte dei dropshipper raggiunge la redditività entro sei-dodici mesi, a seconda dello sforzo che è disposto a compiere. E potrebbero essere necessari circa dodici mesi o più prima che l'azienda possa sostituire completamente un lavoro a tempo pieno.
L'investimento iniziale può sembrare costoso, ma ne vale la pena quando i profitti iniziano ad arrivare. Ecco perché i principianti devono fare di tutto per garantire che il loro marketing sia di prim'ordine. E i nove passaggi elencati in questo articolo ti metteranno sulla strada giusta quando avvierai il tuo negozio dropshipping nel 2024.
