Ok, quindi sei qui perché lo vuoi spiare le idee dei tuoi concorrenti cerca ispirazione in ciò che fanno i tuoi concorrenti. Ottima scelta: avrai bisogno di strumenti speciali per questo.
Questi otto strumenti ti permetteranno di fare cose come:
- Ruba traffico dai contenuti di maggior successo dei tuoi concorrenti.
- Copia ciò che funziona per loro nell'email marketing.
- Scopri cosa piace e cosa non piace alla gente dei tuoi concorrenti.
- Curiosa nelle campagne dei tuoi concorrenti per far risaltare i tuoi annunci.
E molto altro ancora!
1. Ahrefs: per SEO, annunci di ricerca e content marketing
Ahrefs è un set di strumenti SEO all-in-one che fornisce i migliori dati sui contenuti, backlink, parole chiave, annunci PPC e molto altro della concorrenza.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Trova le lacune nei contenuti tra te e i tuoi concorrenti per ottenere nuove idee di contenuti.
- Scopri da dove i tuoi concorrenti ottengono i loro backlink per replicare le loro tattiche o inseguire i loro link.
- Monitora la tua share of voice organica per aumentarla rispetto ai tuoi concorrenti.
La mia funzionalità preferita: trovare le lacune nei contenuti tra te e i tuoi concorrenti
Questa funzione mostra le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano ma tu no. Queste sono chiamate lacune nei contenuti e possono darti idee di contenuto comprovate per la pianificazione dei contenuti.
Con Ahrefs puoi confrontare interi domini e ottenere nuove idee per argomenti. Oppure puoi confrontare le pagine e vedere quali sottoargomenti potrebbero mancare ai tuoi contenuti, un potenziale motivo per un posizionamento più basso.
Vai allo strumento Analisi competitiva e inserisci il tuo dominio e i tuoi concorrenti.
Più concorrenti inserisci, più parole chiave otterrai.
Se, a un certo punto, l'elenco diventa troppo grande da gestire, puoi restringerlo utilizzando i filtri. Ad esempio, puoi concentrarti sulle parole chiave in cui almeno due dei tuoi concorrenti si posizionano tra i primi 10.
Ad esempio, ecco alcune parole chiave interessanti che Mailchimp potrebbe utilizzare per colmare la lacuna di contenuti:
ULTERIORE LETTURA
- Come fare un'analisi della concorrenza SEO
Prezzi
Ahref dotato dello strumento di analisi competitiva (insieme ad altri strumenti per l'analisi competitiva) parte da $ 99 al mese, o $ 83 se paghi annualmente: vedi i prezzi.
Puoi anche provare alcuni dei nostri strumenti gratuiti. Sono ottimi per controlli rapidi a campione, come controllare il traffico organico del tuo concorrente o controllare i principali backlink dei contenuti con cui sei in concorrenza su Google. Scopri di più in 10 cose che puoi fare gratuitamente ad Ahrefs.
2. Visualizzazione: per monitorare le modifiche alla pagina Web
Visualping è uno strumento che ti avvisa ogni volta che i tuoi concorrenti modificano qualcosa sul loro sito web.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Lasciati ispirare dalle modifiche UX e CRO sui siti Web della concorrenza.
- Monitora i prezzi della concorrenza per definire la tua strategia di prezzo.
- Tieni d'occhio le nuove opportunità di lavoro per vedere dove i tuoi concorrenti stanno investendo il loro budget.
La mia funzionalità preferita: trarre ispirazione dalle modifiche UX e CRO sui siti Web della concorrenza
Il visualping è ottimo per osservare come i tuoi concorrenti cercano di spremere di più da ogni visitatore del loro sito web. In altre parole, puoi cercare modifiche all'esperienza utente (UX) e all'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) che puoi adottare senza dover fare tutte le ricerche e i test A/B.
Tutto quello che devi fare è impostare il tracciamento dei siti web dei tuoi concorrenti e riceverai un avviso ogni volta che si verifica un cambiamento degno di nota. Per questo utilizzo è sufficiente impostare la frequenza dei controlli affinché avvenga giornalmente o anche settimanalmente.
Puoi anche optare per "qualsiasi modifica" o "piccole modifiche", poiché tali modifiche possono variare da piccole modifiche nel testo alla semplice modifica delle posizioni e dei colori dei pulsanti CTA.
Tieni presente che non dovresti copiare ciecamente qualunque cosa facciano i tuoi concorrenti. Idealmente, il cambiamento deve avere senso per te e dovresti sapere che il concorrente esegue test A/B (controllare con BuiltWith è un buon inizio, ne parleremo più avanti).
Prezzi
Visualping offre un piano gratuito con un massimo di 150 assegni al mese, che probabilmente sarebbero sufficienti per coprire settimanalmente la home page, la pagina dei prezzi, la pagina di prova e altre pagine importanti dei tuoi concorrenti.
Se sei più interessato a tenere traccia dei siti Web dei tuoi concorrenti, prova i piani a pagamento. Quelli partono da $ 10 al mese per 1000 assegni: vedi i prezzi.
3. Brand24: per i social media e il monitoraggio del marchio
Brand24 tiene traccia delle menzioni delle parole chiave che desideri monitorare in tutto il Web. Sono conosciuti soprattutto per le funzionalità di monitoraggio dei social media.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Scopri quanto sono efficaci i messaggi dei tuoi concorrenti in termini di portata, coinvolgimento e sentiment.
- Monitora le menzioni del marchio per vedere cosa piace e cosa non piace alle persone dei tuoi concorrenti.
La mia funzionalità preferita: monitorare le menzioni dei marchi della concorrenza
Imposta uno o più progetti separati con il nome di marchi e prodotti della concorrenza. Puoi andare in modo ampio o essere specifico quanto preferisci. Ad esempio, se il nome del marchio del tuo concorrente ha più significati, puoi filtrare le parole chiave non pertinenti con il campo Parole chiave escluse. Illustrare:
Ecco un interessante accenno allo strumento di gestione dei progetti Asana. Ciò potrebbe significare che, se dovessi competere con loro, potresti includere il monitoraggio del tempo in uno dei tuoi piani meno costosi per ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza.
Questo tipo di monitoraggio della concorrenza ti consente di:
- Adatta la tua comunicazione adottando i formati più accattivanti e il fraseggio utilizzato dai tuoi concorrenti per promuovere funzionalità simili.
- Ottieni approfondimenti sui prodotti basati sulle versioni più popolari e apprezzate.
- Valuta come le persone percepiscono il tuo marchio e i tuoi concorrenti tramite l'analisi del sentiment.
- Confronta la portata dei tuoi social media e la tua share of voice rispetto ai tuoi concorrenti.
Prezzi
I piani partono da $ 99 al mese per il monitoraggio di tre parole chiave. Il monitoraggio del tuo marchio e dei tuoi concorrenti richiederà un piano più alto da $ 179 al mese che offre sette parole chiave. Puoi ottenere due mesi gratuiti di sconto su qualsiasi piano se paghi annualmente: consulta i prezzi.
Brand24 offre anche una prova gratuita di 14 giorni.
4. SparkToro: per informazioni dettagliate sul pubblico
SparkToro è uno strumento di ricerca del pubblico che fornisce informazioni su ciò che il pubblico legge, guarda, ascolta e segue.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Scopri dove fare pubblicità o quali canali sponsorizzare scoprendo siti e profili di social media con cui interagisce il pubblico della concorrenza.
- Migliora la personalità dei tuoi clienti con approfondimenti provenienti dai profili dei social media dei follower della concorrenza.
- Ottieni idee per i contenuti vedendo di quali argomenti parla spesso il pubblico della tua concorrenza.
La mia funzionalità preferita: scoprire dove si ritrova online il pubblico di un concorrente
Troviamo nuove opportunità di sponsorizzazione cercando influencer popolari tra i follower X di SparkToro.
Ecco un rapporto di esempio. Puoi anche impostare filtri per perfezionare i tuoi dati. In questo esempio ho limitato il conteggio dei follower a 50k per ottenere un elenco più gestibile.
Con dati come questi, puoi facilmente individuare nuove opportunità di pubblicità e sponsorizzazione su molti canali diversi. Metti semplicemente insieme tutte le informazioni collegando i profili social, i siti web, le parole chiave e gli eventuali hashtag "di proprietà" dei tuoi concorrenti.
Prezzo
SparkToro è gratuito per venti ricerche al mese con funzionalità di report limitate. I piani a pagamento partono da $ 50 al mese (3 mesi gratuiti se paghi annualmente) – vedi i prezzi.
5. Mailcharts: per il marketing via e-mail e SMS
Mailcharts contiene una vasta raccolta di campagne e-mail e SMS, aiutandoti a studiare le tattiche di marchi simili al tuo.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Scopri le campagne e-mail e SMS per tipologie o marchi concorrenti e lasciati ispirare dal testo e (nel caso delle e-mail) dal design visivo che utilizzano.
- Comprendi il comportamento di invio dei tuoi concorrenti (cadenza, oggetto, sconti, ecc.). Copia ciò che ti piace o fai qualcosa di completamente diverso per far risaltare il tuo marchio.
- Studia le tecniche di automazione dell'email marketing nel tuo settore. Scopri su quali caratteristiche si concentrano i concorrenti per coinvolgere i propri utenti o come altri marchi cercano di far tornare i clienti nei loro carrelli della spesa.
La mia funzionalità preferita: studiare le tecniche di automazione dell'email marketing
Grazie alla funzione Journeys di Mailchart, puoi studiare le email automatizzate che i brand inviano ogni volta che i loro iscritti attivano una determinata azione, come abbandonare il carrello o creare un progetto all'interno di un'app.
È un'ottima funzionalità perché elimina davvero il lavoro manuale dall'analisi di uno dei tipi più importanti di email marketing; immagina di provare a trovare manualmente un trigger di posta elettronica.
Ecco un esempio: Mailchart ha catturato un percorso di abbandono dell'abbonamento da Masterclass.
In base alla copia delle email, puoi utilizzare le stesse tecniche di persuasione per far riconsiderare l'utente o utilizzare lo stesso intervallo di tempo tra le email.
Prezzi
Mailcharts offre un piano gratuito con 1,000 esempi di email e una manciata di altre utili funzionalità. I piani premium partono da $ 149: consulta i prezzi.
6. vidIQ: per il marketing video su YouTube
vidIQ è uno strumento progettato per aiutarti a far crescere il tuo canale YouTube decodificando il successo dei tuoi concorrenti.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Confronta i risultati con la concorrenza per comprendere meglio l'impatto della frequenza di pubblicazione, della selezione degli argomenti e degli stili di editing sulle prestazioni.
- Ottieni idee per nuovi contenuti in base alle parole chiave target di altri canali e alla metrica delle visualizzazioni orarie di vidIQ.
La mia funzionalità preferita: analisi dei dati sulle prestazioni direttamente all'interno di YouTube
vidIQ offre un'estensione al browser web Chrome che ti consente di ottenere dati direttamente da YouTube. A mio parere, alcuni dei dati più preziosi forniti qui sono:
- Tag video: puoi vedere quali parole chiave il tuo concorrente sta cercando di raggiungere e dove si posiziona. Puoi utilizzare gli stessi per il tuo canale o ottenere idee per parole chiave simili.
- Metrica Visualizzazioni per ora (VPH): se noti un video più vecchio di un anno ma ottiene ancora un VPH elevato, questo potrebbe essere un argomento sempreverde.
Prezzi
La funzionalità di cui sopra è inclusa nel piano vidIQ gratuito. Ma se prendi sul serio il marketing video, considera sicuramente i piani a pagamento che partono da $ 10 ($ 7.50 se pagati annualmente): vedi i prezzi.
7. Librerie di annunci ufficiali: per approfondimenti gratuiti sui social media e sulle campagne pubblicitarie della rete di ricerca
Alcune reti pubblicitarie ti consentono di vedere tutti gli annunci attualmente pubblicati sulle loro piattaforme (e talvolta anche gli annunci archiviati). Puoi semplicemente cercare il tuo concorrente e studiare i suoi annunci senza alcun costo.
Al momento in cui scrivo, questo tipo di servizio è ufficialmente supportato su:
- Meta (Facebook, Messenger e Instagram)
- TikTok
- Google Ads - Annunci Google
- X
- LinkedIn (nessuna libreria separata: devi trovare il profilo del tuo concorrente e poi andare su Post/Annunci).
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Verifica innanzitutto se il tuo concorrente pubblica annunci. Stabilirlo può aiutarti a negoziare il budget di marketing.
- Cerca le funzionalità o le offerte che promuovono di più per ispirare le tue offerte.
- Studia il linguaggio e il design visivo degli annunci e delle pagine di destinazione. Punta a qualcosa di completamente diverso per distinguerli o emularli se hai bisogno di un modo rapido per lanciare la tua campagna.
La mia funzionalità preferita: studiare le campagne dei concorrenti per distinguersi
Diciamo che stai cercando di promuovere il tuo software di gestione dei progetti e Asana è uno dei tuoi concorrenti.
Una rapida ricerca di questo inserzionista nella libreria di annunci Meta rivela uno schema chiaro: attualmente sta utilizzando un design visivo minimalista per promuovere i propri contenuti. Utilizzare immagini simili nei tuoi annunci potrebbe non essere l'idea migliore perché il tuo marchio potrebbe confondersi con il loro o addirittura essere visto come un imitatore.
| RACCOMANDAZIONE Per ottenere dati aggiuntivi sui tuoi concorrenti, cerca gli annunci mostrati nell'UE. A causa delle leggi sulla trasparenza nell’UE, le piattaforme sono tenute a fornire informazioni aggiuntive come età, sesso e posizione.  |
Prezzi
Tutte le librerie di annunci ufficiali sono gratuite.
8. BuiltWith: per controllare gli stack tecnologici
BuiltWith è uno strumento che aiuta a identificare le tecnologie utilizzate da qualsiasi sito Web, come piattaforme pubblicitarie, sistemi di pagamento, server Web e CDN.
Alcuni dei casi d'uso chiave:
- Trova piattaforme pubblicitarie di nicchia utilizzate dai tuoi concorrenti e vedi se puoi fare pubblicità anche lì.
- Scopri le aziende che utilizzano i prodotti della concorrenza: potenzialmente una buona fonte di prospettive da perseguire per il tuo team di vendita.
- Monitora la quota di mercato del tuo concorrente per capire in che modo la sua strategia potrebbe influire sulla sua attività.
La mia funzionalità preferita: trovare piattaforme pubblicitarie di nicchia
Poiché la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie utilizza codici di tracciamento e pixel per scopi di retargeting, analisi e attribuzione, vedrai su quali piattaforme sono presenti i tuoi concorrenti.
Scoprire che i tuoi concorrenti utilizzano gli annunci di Google, Facebook e Twitter non è una sorpresa per nessuno, però. Ma puoi trovare alcune piattaforme di nicchia o reti display che potrebbero valere la pena esaminare. Ecco un esempio di ciò che BuiltWith può rivelare nella sezione "Analisi e monitoraggio". Questa azienda pubblicizza su Reddit:
Prezzi
BuiltWith è gratuito per il caso d'uso descritto sopra. I piani a pagamento partono da $ 295 al mese e potrebbero valerne la pena per le aziende che necessitano di un approfondimento sugli stack tecnologici: vedi i prezzi.
Conclusioni
Gli strumenti che ho elencato qui sono quelli con cui ho esperienza e che mi piacciono di più. Quasi ogni strumento ha una solida alternativa che potrebbe piacerti di più.
Voglio anche evidenziare alcune altre risorse di analisi competitiva (non necessariamente strumenti) che sono super utili e principalmente gratuite:
- Rapporti IPO (noti anche come rapporti S-1) e rapporti finanziari di società quotate in borsa. Due suggerimenti qui: prova a vedere se qualcuno ha già analizzato il documento (esempio) e vedi se strumenti di intelligenza artificiale come Documind o PDF.ai possono aiutarti a esaminare i documenti.
- Sondaggi e focus group per ottenere dati quantitativi e qualitativi sul tuo mercato e sui concorrenti.
- Ghost shopping per ottenere esperienze cliente dirette dai tuoi concorrenti ed eventualmente scoprire le loro tattiche di vendita.
- Controlla piattaforme come G2, TrustPilot, Yelp o Google My Business per verificare cosa dicono i clienti dei tuoi concorrenti.
Quindi è tutto. Se stai appena scoprendo gli strumenti ma non sei sicuro di quale sia il modo giusto per condurre l'analisi competitiva, abbiamo anche una semplice guida (incluso un modello).
Hai domande o commenti? Contattami su X.
Fonte da Ahrefs
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