Gestire un'attività di abbigliamento, in particolare tramite negozi di eCommerce, mercati online o piattaforme di social media, può essere una grande opportunità per aspiranti imprenditori. Ma toglierlo da terra e trasformare il pensiero in realtà può essere un compito arduo.
Ecco perché questo articolo condividerà nove semplici passaggi che possono essere utilizzati per avviare un'attività di abbigliamento con fiducia. Se questo suona come qualcosa che ti interessa, continua a leggere per saperne di più.
Sommario
La crescita del mercato globale dell'abbigliamento
9 passi per avviare un'attività di abbigliamento di successo
I rischi che derivano dal business dell'abbigliamento
Trasforma le tue aspirazioni di vendita al dettaglio di moda in realtà
La crescita del mercato globale dell'abbigliamento
L'attuale dimensione dei ricavi dell'industria dell'abbigliamento di moda è $ 0.99 trilioni, e dovrebbe raggiungere i 1.39 trilioni di dollari entro il 2025, registrando un tasso di crescita annuale composto (CAGR) dell'11.96% dal 2022 al 2025. Allo stesso modo, il settore dell'abbigliamento online si sta espandendo rapidamente, con una proiezione da raggiungere $295.7 miliardi nel 2025 da $ 180.5 miliardi nel 2021. Ciò significa che il settore della vendita al dettaglio di moda online offre una grande opportunità per i potenziali imprenditori di eCommerce di entrare in questo mercato in crescita.
9 passi per avviare un'attività di abbigliamento di successo
1. Seleziona una nicchia
Scegliere una nicchia in base a interessi, hobby o passione non è sempre il modo più sicuro per avviare un'attività di abbigliamento. Invece, prova a selezionare una nicchia di abbigliamento in base alle richieste dei potenziali clienti. Ciò significa che è importante fare la propria ricerca di mercato in anticipo. Il tempo speso durante la fase di ricerca di solito ripaga bene in seguito.
In termini di ricerca, i rivenditori possono effettuare ricerche di mercato primarie o secondarie. Dovranno raccogliere personalmente i dati per la ricerca primaria eseguendo sondaggi con amici e famiglie. La regola pratica è quella di mettere fuori semplici questionari a cui è possibile rispondere in formato a scelta multipla o vero-falso.
Al contrario, la ricerca secondaria coinvolge i rivenditori che utilizzano i dati online provenienti da indagini di mercato. A differenza della ricerca primaria, questo modello può costare di più, ma alla fine evita lo stress di dover progettare e distribuire personalmente i sondaggi. Inoltre, può offrire una prospettiva globale di quali nicchie di abbigliamento sono di tendenza in specifiche località geografiche.
Esempi di mercati di nicchia di abbigliamento specifici includono: abbigliamento vintage, donna e uomo linee di abbigliamento athleisure, moda sostenibile, moda genderless, tra gli altri.
2. Avere un piano aziendale completo
Un buon piano aziendale dovrebbe coprire tutto ciò che un rivenditore desidera ottenere nei primi tre o cinque anni. Ma tieni anche a mente che, sebbene sia fantastico pianificare, le cose non andranno sempre come previsto. Quindi i rivenditori dovrebbero creare piani flessibili ed essere aperti ai cambiamenti.
Un business plan dovrebbe contenere quanto segue:
- Un corretto piano strategico di posizionamento sul mercato, importante per assicurarsi di aver definito un vantaggio competitivo nel mercato.
- La valutazione delle risorse umane dell'azienda e le specifiche di ciò che l'azienda mira a vendere, nonché una strategia di approvvigionamento/produzione del prodotto.
- Ciò che i rivenditori vogliono realizzare con obiettivi specifici e misurabili entro un determinato periodo di tempo.
- Come i rivenditori pianificano di raggiungere questi obiettivi prefissati con strategie e passaggi dettagliati.
- Infine, dovrebbe includere il motivo per cui i rivenditori pensano che l'azienda avrà successo sulla base della ricerca di mercato e di un piano di uscita.
I rivenditori possono anche presentare i loro piani aziendali a potenziali partner e investitori. Di conseguenza, possono assicurarsi accordi se il piano aziendale è completo, fattibile e attraente.
3. Inizia a disegnare i vestiti
Ora è il momento di diventare creativi e mettersi al lavoro. Ma, prima che inizi il design, ci sono tre cose da notare:
1. Le idee creative possono colpire in qualsiasi momento, quindi i rivenditori dovrebbero sempre avere un blocco note o un taccuino. In questo modo, non perderanno l'ispirazione quando colpisce.
2. I rivenditori dovrebbero provare a creare campioni da zero, anche se traggono ispirazione da altri design di alto livello. Li aiuterebbe ad avere una migliore comprensione del loro processo di creazione. Inoltre, le piccole imprese possono risparmiare un sacco di soldi in questo modo esternalizzando il design a un libero professionista.
3. Non tagliare mai gli angoli per risparmiare sui costi e scendere a compromessi sulla qualità dei materiali o dei prodotti, poiché avere prodotti di buona qualità sarà essenziale per l'azienda a lungo termine.
4. Trova ottimi fornitori
Questo passaggio è cruciale perché sarebbe difficile gestire una linea di abbigliamento rispettabile senza buoni fornitori. Per trovare fornitori e produttori all'estero, i rivenditori possono cercare piattaforme online affidabili e comunità. Con fornitori esteri affidabili, i rivenditori possono risparmiare denaro e acquistare i loro prodotti senza viaggiare dall'altra parte del mondo. Trovare rinomati produttori online, i rivenditori possono controllare gli elenchi dei fornitori per le recensioni scritte da altri marchi di abbigliamento.
Rivenditori che preferiscono approvvigionamento di forniture localmente può cercare fornitori nazionali. L'approvvigionamento locale può portare a tempi di produzione e distribuzione più rapidi, ma potrebbe anche significare limitazioni nell'ottenimento di determinate forniture.
In definitiva, la decisione di approvvigionarsi a livello internazionale o locale dipende dalle esigenze specifiche dell'azienda, che dovrebbero essere delineate nel business plan (vedi passaggio 2).
5. Scegli il prezzo per il marchio di abbigliamento
Il prezzo è un fattore fondamentale che può determinare il successo o il fallimento di un'attività di abbigliamento. Per stabilire un prezzo ragionevole, i rivenditori devono tenere conto dei costi di produzione, materiali, manodopera e imprevisti.
Ma non è tutto. I rivenditori dovrebbero anche prendere in considerazione l'affitto di un magazzino, i costi di spedizione e le buste paga dei dipendenti. Dopo aver sommato tutti i costi, i rivenditori saranno in una posizione migliore per stimare un prezzo che copra ogni prodotto per unità.
Se gli imprenditori hanno difficoltà a stabilire un prezzo per la loro linea di abbigliamento, possono utilizzare il metodo di marcatura trapezoidale. Qui, possono raddoppiare il prezzo di costo per coprire i costi e garantire un profitto. Ad esempio, se fare una giacca costa $ 50, i rivenditori possono venderla a $ 100. In alternativa, possono vendere a grossisti a $ 100 e vendere nel loro negozio locale o online per $ 150 o $ 200.
6. Testare il prodotto e portarlo sul mercato
Il test è un ottimo modo per sapere se un prodotto soddisferà il suo pubblico di destinazione. I rivenditori possono testare i loro prodotti presentandoli a piccoli focus group o vendendo localmente, il che può consentire loro di ottenere feedback in tempo reale. Gli esempi potrebbero includere il feedback della propria cerchia di amici o la vendita alle fiere scolastiche locali o agli spazi commerciali del mercato. In questo modo, i rivenditori possono prendere nota delle opinioni dei clienti e osservare se è necessario modificare o meno i modelli di abbigliamento.
7. Promuovere e ridimensionare il marchio di abbigliamento
Il marketing è un altro passo importante da considerare quando si avvia un marchio di abbigliamento. I rivenditori dovrebbero quindi mirare a creare solidi piani di marketing, strategie e campagne prima di lanciare il proprio marchio.
Questo può essere fatto impostando campagne pubblicitarie sui social media, in particolare su Facebook. Inoltre, ciò potrebbe consentire di creare una base di clienti prima del lancio del prodotto.
I rivenditori con budget più ristretti possono utilizzare strategie organiche sui social media e su Internet. Ad esempio, invece di pagare per gli annunci, possono creare contenuti di valore per i loro blog o pagine di social media per indirizzare il traffico e attirare una base di clienti
L'influencer marketing è un altro modo eccellente per i marchi con budget bassi di pubblicizzare la propria linea di abbigliamento. I rivenditori possono offrire vestiti agli influencer gratuitamente in cambio di una menzione. Organizzare omaggi per potenziali clienti è un altro modo in cui i rivenditori possono attirare l'attenzione, oltre a utilizzare l'email marketing per lanciare il proprio negozio e promuovere i propri prodotti.
8. Identifica cosa fa rimanere a galla il marchio di abbigliamento e mantienilo
Dopo un lancio di successo, i rivenditori devono mantenere attiva la loro attività di abbigliamento realizzando costantemente un profitto.
I rivenditori possono utilizzare il valore del ciclo di vita del cliente (CLV) come metrica chiave per valutare il successo della propria attività. Inoltre, i rivenditori possono utilizzare il modello direct-to-consumer (DTC) come un'altra metrica essenziale, in cui i clienti si registrano per la consegna ricorrente degli articoli. Esempi di servizi DTC che i rivenditori possono utilizzare sono Dollar Shave Club, The Honest Company e Casper.
Inoltre, i rivenditori dovrebbero mettere da parte un budget di marketing annuale che possono utilizzare per mantenere a galla il proprio marchio. Inoltre, se notano un calo delle prestazioni e delle vendite, i rivenditori possono eseguire una revisione e modificare le proprie strategie per rimettersi in carreggiata.
9. Sfrutta un lancio morbido
È l'ideale per i rivenditori eseguire un lancio graduale prima di investire molti soldi nella loro attività di abbigliamento. In questo modo, vedranno come la loro attività prospera con poche risorse e scopriranno come scalare. Se i rivenditori possono ottenere una formula di lavoro per l'azienda, possono prenderla per il finanziamento.
I rischi che derivano dal business dell'abbigliamento
Non essere al passo con le ultime tendenze
Gestire un'attività di abbigliamento richiede di stare costantemente al passo con le tendenze della moda e queste tendenze cambiano continuamente. Quindi un marchio avrà bisogno di una solida strategia di ricerca, sviluppo e valutazione per rimanere in voga.
I marchi possono perdere la loro base di clienti se non riescono a stare al passo con le ultime tendenze dell'abbigliamento. La mancata sincronizzazione con le tendenze della moda può anche influire sulla credibilità del marchio, produrre un inventario eccessivo e creare un'identità di marca confusa.
I rivenditori possono evitare questo rischio assicurandosi di seguire le ultime tendenze, nonché di abbandonare anticipatamente le tendenze in calo. Per rimanere al passo con le cose, i rivenditori più grandi possono assumere i servizi di moda esperti.
Alti costi di produzione
I costi di produzione nel settore dell'abbigliamento non sono mai stabili. Pertanto, è normale che i rivenditori debbano affrontare variazioni di prezzo impreviste dovute alla domanda/offerta di beni o all'inflazione. Il modo migliore per mitigare questo rischio è sfruttare il potere dell'outsourcing per ridurre i costi generali.
Qualità di produzione scadente
Un grosso problema che devono affrontare gli imprenditori di abbigliamento è l'esternalizzazione di tessuti per abbigliamento e l'ottenimento di prodotti scadenti, il che porta a una scarsa soddisfazione dei clienti. Può essere una sfida ottenere fornitori altamente affidabili e affidabili in grado di fornire e la produzione potrebbe essere costosa per un'attività di abbigliamento in avvio. Pertanto, è consigliabile avvalersi dei servizi di una società di controllo qualità nel paese del fornitore per monitorare e controllare lo stato delle merci prima della spedizione.
Sistema di gestione dell'inventario scadente
Una cattiva gestione dell'inventario può avere un impatto negativo sulle vendite del settore dell'abbigliamento. Quando un rivenditore ha un inventario insufficiente, può ritardare le vendite che possono comportare l'annullamento dell'ordine e i reclami dei clienti. Inoltre, il costo dello spazio di archiviazione eccessivo può anche influire sul budget aziendale.
I rivenditori possono quindi impegnarsi corretta gestione dell'inventario tenendo conto di ogni azione per evitare perdite di denaro. Possono utilizzare software di gestione dell'inventario come Gofrugal o Fishbowl. O in alternativa, i rivenditori possono affidare la gestione dell'inventario a un esperto rispettabile.
Problemi di distribuzione
Mentre la maggior parte delle aziende trova più facile gestire la progettazione e la produzione, la distribuzione può essere complicata. Queste sfide non sono nuove per i marchi di abbigliamento, poiché molti rivenditori di solito dedicano tempo e sforzi per portare i loro prodotti nei negozi, ma continuano a fallire.
Per sfondare, i rivenditori devono impegnarsi in più per assicurarsi accordi e fare rete con le persone giuste per ottenere i loro vestiti in vari negozi.
Competizione intensa
Il mercato della moda dell'abbigliamento è altamente competitivo e può rendere molto difficile farsi notare per i marchi emergenti. Considerando le migliaia di marchi di abbigliamento disponibili sul mercato, è una sfida affermarsi e far crescere una base di clienti. Ma le aziende all'altezza della sfida possono certamente sfondare e i vantaggi di entrare a far parte di questo settore entusiasmante e frenetico possono far valere la pena.
Trasforma le tue aspirazioni di vendita al dettaglio di moda in realtà
Avviare una linea di abbigliamento può essere un'impresa ad alto rischio, ma può anche essere molto gratificante. I nove passaggi qui presentati mirano ad aiutare i nuovi rivenditori a ridurre i loro rischi e, in definitiva, ad avere successo. Essendo nuovi nel settore della moda, i rivenditori possono elaborare un piano accurato e identificare la loro nicchia, e da lì fare tutto il necessario per distinguersi. Detto questo, gli aspiranti imprenditori della moda possono dare un'occhiata a questi fantastiche tendenze di abbigliamento per più ispirazione.
