Amazon è diventato il più grande mercato online nel panorama dell'e-commerce di oggi, accumulando milioni di clienti e miliardi di venditori in tutto il mondo. Pertanto, non sorprende che ci sia una forte concorrenza sulla piattaforma, poiché molte aziende si sforzano di aumentare le vendite e indirizzare il traffico verso i loro prodotti.
Per fortuna, le offerte di Amazon Ads possono aiutare i marchi a migliorare la loro visibilità, aumentare il loro traffico ed espandere le loro vendite. Ma con così tante strategie diverse disponibili, può volerci del tempo per decidere quale seguire.
Questo articolo coprirà tutto ciò che le aziende devono sapere sulle offerte di Amazon Ads, inclusi i loro diversi tipi e suggerimenti utili per aiutare i marchi a fare offerte con successo sul mercato online.
Sommario
Le basi delle offerte di Amazon
Tipi di targeting da utilizzare su Amazon
Tipi di offerte Amazon Ads
Suggerimenti per aiutarti a scegliere la giusta strategia di offerta
Arrotondare
Le basi delle offerte di Amazon
Le offerte di Amazon utilizzano un sistema di aste che consente ai venditori di fare offerte per parole chiave o prodotti desiderano classificarsi per. Quando il termine di ricerca di un acquirente corrisponde alle parole chiave target di un marchio, Amazon pubblica annunci in base all'importo dell'offerta, all'importanza dell'annuncio e al rendimento precedente. Le aziende con le parole chiave più vendute e che fanno l'offerta più alta vincono l'asta e Amazon mostra i propri annunci ai potenziali clienti.
Gli inserzionisti pagano solo quando i clienti fanno clic sui loro annunci; questo sistema è chiamato pubblicità costo per clic o pubblicità CPC.
Le aziende che desiderano profitti a lungo termine devono ottimizzare la loro strategia di offerta sulla piattaforma, considerando fattori come budget, obiettivi pubblicitari e pubblico di destinazione. È inoltre fondamentale controllare regolarmente le prestazioni delle campagne, aggiornare le parole chiave per migliorare la pertinenza degli annunci e aggiustare le offerte quando necessario, poiché ciò garantisce che rimangano competitivi indirizzando continuamente il traffico verso le loro schede di prodotto.
Tipi di targeting da utilizzare su Amazon
Le aziende possono utilizzare due tipi di targeting Amazon durante l'impostazione delle parole chiave per le campagne pubblicitarie. Si tratta di targeting automatico e targeting manuale.
Targeting automatico
Le aziende possono utilizzare la funzione dell'algoritmo di Amazon per generare posizionamenti e parole chiave pertinenti in base a cataloghi di prodotti, categorie e modelli di ricerca dei clienti. Amazon offre quattro diversi tipi di corrispondenza durante l'impostazione del targeting automatico:
Corrispondenza stretta: questo genererà parole chiave strettamente correlate ai prodotti.
Corrispondenza libera: questo genererà parole chiave leggermente correlate agli elementi.
Complementi: mostrerà annunci ai clienti che visitano pagine di prodotti che completano gli articoli (ad esempio, mostrando annunci per dentifricio in una sezione di spazzolini da denti)
Sostituti: questo mostrerà gli annunci agli acquirenti che visitano le pagine dei prodotti con articoli simili.
Durante l'offerta, i venditori possono aggiustare le loro offerte in base al gruppo di annunci se ci sono poche inserzioni. Tuttavia, i gruppi di annunci con più schede non possono identificare i migliori risultati. Pertanto, si consiglia di limitare il numero di inserzioni in un singolo gruppo di annunci aggiungendo solo segmenti strettamente correlati.
Il targeting automatico è l'ideale per nuovi venditori o marchi con cataloghi di prodotti di grandi dimensioni, poiché Amazon gestisce tutta la ricerca di parole chiave, semplificando l'esecuzione delle campagne.
Vantaggi:
- Più facile
– Meno dispendioso in termini di tempo
– Aiuta a rendere visibili nuovi prodotti o categorie
– Richiede poca o nessuna esperienza
Svantaggi:
– Controllo limitato delle parole chiave target
– Scarse possibilità di conversioni
– Più costoso se non adeguatamente monitorato
Targeting manuale
Il targeting manuale consente ai venditori di scegliere le parole chiave e i posizionamenti per i propri annunci. È ideale per le aziende che conoscono bene il proprio pubblico di destinazione, poiché è più probabile che guadagni clic e conversioni. Amazon offre tre tipi di corrispondenza delle parole chiave in questo targeting. Sono:
Corrispondenza generica: si attiva quando i clienti cercano parole chiave target in qualsiasi ordine, inclusi i sinonimi. Questi tipi di corrispondenza non garantiscono grandi risultati ma sono adatti per raccogliere dati.
Corrispondenza a frase: si attiva se un acquirente cerca le parole chiave nello stesso ordine, inclusi prefissi o suffissi.
Corrispondenza esatta: visualizzerà l'annuncio solo se un mittente utilizza le parole esatte come parole chiave di destinazione. Questa opzione genera il maggior numero di conversioni e riduce le spese.
Le aziende possono fare offerte a livello di parola chiave e gruppo di annunci nel targeting manuale. Tuttavia, l'offerta a livello di parola chiave è migliore in quanto è più adatta per le vendite stagionali.
Vantaggi:
– Maggiore controllo sulle parole chiave target
– Facilmente personalizzabile per raggiungere specifici obiettivi della campagna
– Maggiori possibilità di conversioni di clic significativi
– Più economico se fatto in modo efficace
Svantaggi:
– Più noioso e dispendioso in termini di tempo
– Richiede continui aggiustamenti e ottimizzazioni per mantenere l'efficacia
– Richiede esperienza nella ricerca di parole chiave e nella pubblicità e una buona conoscenza del pubblico di destinazione
Tipi di offerte Amazon Ads
Offerte a livello di posizionamento
Questo metodo si riferisce all'offerta per l'inserimento di annunci specifici nei principali risultati di ricerca di Amazon o nelle pagine dei dettagli del prodotto. Gli inserzionisti possono modificare le loro offerte in base al rendimento dell'annuncio e al suo impatto sugli obiettivi della campagna. Di solito viene utilizzato per indirizzare i posizionamenti ad alto rendimento e prevenire quelli a basso rendimento.
Offerte a livello di parola chiave
Gli importi delle offerte vengono posizionati su parole chiave e frasi specifiche pertinenti a un prodotto oa un pubblico di destinazione. Le aziende possono aggiustare le offerte in base al rendimento delle singole parole chiave.
Occasioni speciali da considerare
Si riferisce a occasioni che interessano le campagne pubblicitarie di Amazon, come festività stagionali o eventi di vendita significativi.
Si consiglia alle aziende di adattare le loro strategie in erba per trarne vantaggio durante queste occasioni. Può avvenire attraverso l'aumento delle offerte per parole chiave specifiche molto richieste durante quelle stagioni e l'adeguamento dei budget per sostenere l'aumento della spesa pubblicitaria che potrebbe derivare dall'intensa concorrenza in quelle stagioni.
Suggerimenti per aiutarti a scegliere la giusta strategia di offerta
L'offerta dinamica (solo al ribasso) è una scommessa più sicura
La strategia di offerta solo al ribasso abbassa automaticamente le offerte per i clic che hanno meno probabilità di trasformarsi in vendite. Amazon ridurrà un'offerta fino al 100% per impostazione predefinita per ogni campagna in corso, riducendo il rischio di costi pubblicitari sprecati.
Questa opzione è adatta per una strategia orientata al profitto ed è una scelta sicura per i nuovi venditori Amazon o per le aziende con un budget limitato.
L'offerta dinamica (su e giù) è più rischiosa
Qui, Amazon aumenta un'offerta fino al 100% se è probabile che un clic generi una conversione e aumenta del 50% per tutti gli altri posizionamenti. Ridurrà anche un'offerta fino al 100% se un clic ha meno probabilità di conversione. Possono farlo per le offerte sui posizionamenti nei risultati di ricerca della prima pagina.
Questa strategia è più aggressiva e richiede conoscenze esperte in materia di pubblicità e potenziamento delle campagne. Le aziende possono utilizzare questa strategia se le offerte sono altamente instabili nel loro mercato, poiché è più flessibile e porta a maggiori vendite.
Tuttavia, può potenzialmente aumentare o diminuire i costi pubblicitari a seconda della probabilità di conversione, quindi non è consigliabile.
Le offerte fisse sono il punto di riferimento per i nuovi prodotti
Le offerte fisse consentono ai venditori di impostare un importo di offerta specifico per ogni posizionamento e parola chiave, garantendo un maggiore controllo sulla spesa e sul ritorno sull'investimento. Poiché Amazon non adeguerà dinamicamente l'offerta in base alla conversione, le aziende possono stabilire una base per la realizzazione e prevedere facilmente i propri costi pubblicitari. Gli inserzionisti potrebbero trarne vantaggio nell'esecuzione di nuove campagne mentre Amazon continua a raccogliere dati.
Le offerte fisse sono ottime per aumentare Brand Awareness e crescendo un'impressione. Sfortunatamente, potrebbe causare pagamenti in eccesso poiché Amazon applica l'offerta fissa a ogni posizionamento, indipendentemente dal fatto che porti a una conversione.
Monitorare il CPC
Il costo per clic è una metrica essenziale nella pubblicità che mostra quanto le aziende devono pagare per ogni clic sul loro annuncio. Pertanto, il monitoraggio del CPC e l'aggiustamento delle offerte quando necessario è essenziale per evitare di spendere troppo per parole chiave o posizionamenti che non hanno un buon rendimento.
Prendi in considerazione l'utilizzo di Amazon AI
Le aziende possono prendere in considerazione l'utilizzo dell'intelligenza artificiale di Amazon per ottimizzare automaticamente le proprie offerte in base all'efficacia della campagna, soprattutto se dispongono di enormi cataloghi di prodotti o risorse finanziarie limitate, poiché migliora l'efficienza dei costi e aiuta il tempo libero per altre attività.
Arrotondare
Le offerte di Amazon Ads sono una parte vitale della pubblicità sulla piattaforma e le aziende che cercano di aumentare le proprie entrate devono padroneggiare l'arte delle offerte. Possono raggiungerlo utilizzando la giusta strategia di offerta imparando a conoscere il loro pubblico di destinazione e ottimizzando il rendimento della loro campagna per guidare la concorrenza.
Sia i venditori nuovi che quelli pro-Amazon devono rimanere aggiornati con le migliori tendenze e pratiche in Amazon Ads, assicurandosi di utilizzare i vari strumenti disponibili. Le aziende possono continuamente testare e migliorare il loro approccio alla campagna per migliorare l'efficacia della campagna e ottenere un successo duraturo nella piattaforma competitiva.
