La vendita di prodotti a marchio bianco può essere molto redditizia: i marchi a marchio del distributore hanno visto un'impennata di profitti per un totale di $ 228 miliardi negli Stati Uniti nel 2022. Man mano che sempre più consumatori si preoccupano della produzione e dei costi tra prodotti di marca e white label, alle aziende viene offerta un'opportunità potenzialmente redditizia in diversi mercati.
La redditività dei prodotti white label può essere ancora più elevata se combinata con gli efficaci canali di evasione ordini di Amazon. Il modello Amazon FBA consente di vendere prodotti in white label sulla piattaforma: e con over 300 milioni di potenziali clienti, avrai molte possibilità di profitto.
Quindi, come possono esattamente lavorare insieme questi due modelli per qualsiasi aspirante imprenditore? Sfruttando i punti di forza di ciascun approccio, un'azienda può sfruttare la flessibilità della vendita di prodotti white label con il supporto dei numerosi canali di distribuzione di Amazon.
Ecco la nostra guida per aiutarti ad avere successo come venditore white-label di Amazon FBA.
In che modo i prodotti White Label e Logistica di Amazon funzionano bene insieme
I prodotti white label sono semplici da capire:
- Sono prodotti che un'azienda (in questo caso, il venditore Logistica di Amazon) acquista da un'altra azienda
- Questi prodotti senza etichetta vengono rinominati dal venditore Logistica di Amazon
- Le aziende vendono questi prodotti di nuova etichettatura con il proprio marchio
Il modello di business del prodotto white-label consente ai venditori di lanciare rapidamente un prodotto per le vendite precedenti, avere la libertà di marchiarlo per fidelizzare i clienti e far crescere le loro attività a lungo termine apportando le proprie modifiche e miglioramenti al prodotto principale.
Funziona bene con il modello Amazon FBA perché anche le aziende non devono preoccuparsi dell'adempimento, dell'inventario o della distribuzione generale dei loro prodotti. Possono concentrare il loro tempo, energia e risorse sulla ricerca, l'acquisizione, il branding, il marketing e lo sviluppo del prodotto, consentendo loro di creare un prodotto di qualità superiore rispetto ad altre aziende che vendono lo stesso prodotto white label.
La semplicità dell'approvvigionamento/vendita di prodotti tramite white label e la comodità di adottare il modello FBA di Amazon rendono questi due approcci estremamente allettanti per molte aziende che vogliono iniziare a vendere online.
3 Linee guida sulla scelta dei migliori prodotti White Label
In un'altra guida, abbiamo parlato di come iniziare come venditore Amazon FBA, quindi ci concentreremo su ciò che è probabilmente il più importante se lo utilizzi come venditore white-label: i prodotti.
Mentre la qualità del prodotto è generalmente qualcosa che non è sotto il tuo controllo (a meno che tu non abbia un accordo con la tua fonte per apportare modifiche prima di riceverlo), ciò che fai per marchiare questi prodotti è fondamentale. Ma anche prima di arrivare a quel punto, è necessario condurre il lavoro per assicurarsi di avere i prodotti richiesti dal mercato.
Ecco le 3 linee guida da seguire per il processo di sviluppo del prodotto:
1. Guarda il tuo mercato
Amazon è una piattaforma globale. Rappresenta circa 37.8% della quota di mercato dell'e-commerce solo negli Stati Uniti a partire dal 2022 e con milioni di potenziali acquirenti in tutto il mondo.
Cosa significa questo? Il tuo mercato per i tuoi prodotti con etichetta bianca è limitato solo da ciò da cui puoi procurarti e dalle normative di Amazon, che abbiamo trattato anche in altre guide.
La domanda di mercato può essere determinata in diversi modi:
- Osservare le tendenze esistenti e trovare un prodotto adatto
- Mettere all'angolo un mercato locale che non ha visto molta visibilità per il tuo prodotto
- Utilizzo di strumenti e software per analizzare quali prodotti si vendono di più su Amazon
Qualunque sia il metodo, è fondamentale avere un quadro chiaro di quali prodotti vengono venduti e di chi esattamente li sta acquistando. Ciò rende più probabile che tu lanci un prodotto che vedrà le vendite.
2. Collaborare con un fornitore o produttore
Trovare la fonte giusta per i tuoi prodotti white label è fondamentale. Non hai molte opportunità di apportare modifiche al prodotto che otterrai a parte il branding e il marketing. Quindi, se vuoi risparmiare tempo e fatica con la garanzia della qualità, dovrai trovare il fornitore giusto per i tuoi prodotti white label.
Le specifiche possono variare a seconda di ciò che intendono vendere, ma in genere le aziende dovrebbero:
- Cerca fonti in grado di fornire loro prodotti white label di qualità a prezzi ragionevoli
- Ha correttamente rimosso qualsiasi informazione identificativa dal prodotto white-label prima che arrivi al venditore
- Può ridimensionare sia la produzione che la consegna di prodotti white-label man mano che l'attività del venditore cresce
- Deve essere in grado di garantire la qualità dei prodotti tra il transito dalle proprie strutture all'attività del venditore
- Fornisce campioni dei prodotti white-label che offrono per i test
Oltre a garantire la qualità del prodotto, il produttore giusto dovrebbe anche essere attrezzato per soddisfare le esigenze della tua attività, sia che si tratti di ridimensionamento verso l'alto o verso il basso. Non è raro che un'azienda in white label abbia produttori diversi per prodotti diversi, quindi assicurati di fare la dovuta diligenza prima di sceglierne uno.
3. Brandizza il tuo prodotto white-label
Il branding è forse la cosa più importante che puoi fare per un prodotto white label. Altrimenti, i tuoi clienti non vedranno il valore dell'acquisto del tuo prodotto specifico rispetto ai tuoi concorrenti o persino ai prodotti di marca di giocatori più grandi.
Idealmente, analizzando il mercato nel primo passaggio, hai già un'idea precisa di cosa distingue il tuo prodotto e perché i tuoi clienti dovrebbero acquistarlo. Ricordare quel 76% dei consumatori oggi è molto più probabile che acquistino prodotti white label, quindi devi far risaltare il tuo marchio.
Alcuni approcci che puoi provare sono:
- Angolare il tuo prodotto per soddisfare un'esigenza o un mercato specifico che i tuoi concorrenti non hanno promosso
- Integrare il tuo prodotto con linee di prodotti preesistenti che già possiedi
- Creazione di un solido messaggio sociale o sostenibile per spingere il tuo prodotto a un pubblico più consapevole
- Apportare piccole modifiche al tuo prodotto o inquadrarne gli usi in un modo nuovo
- Migliorare l'esperienza del cliente intorno al tuo prodotto
Con il marchio giusto, fai risaltare il tuo specifico prodotto con etichetta bianca rispetto a tutti gli altri marchi simili con etichetta bianca che vendono la stessa cosa. Ancora una volta, non hai molto controllo sul prodotto stesso, e nemmeno i tuoi concorrenti, quindi il tuo marchio farà la differenza.
Dovrei iniziare con un singolo prodotto White Label o più?
Se hai fiducia nel tuo prodotto in white label (o se hai conquistato un mercato specifico), non c'è niente di sbagliato nel vendere quel prodotto e incanalare tutte le risorse della tua attività Amazon per supportarlo. Di solito è meglio realizzare un prodotto di qualità eccezionale piuttosto che avere diversi prodotti scadenti.
Tuttavia, se stai cercando di esplorare le possibilità di quale tipo di prodotti white label funzionano meglio per il tuo mercato di riferimento, va bene anche lanciarne diversi. Ciò ti consente di restringere i prodotti con il rendimento migliore e raddoppiare i tuoi best seller. Combinata con Il supporto di Amazon per i venditori FBA, avrai una ragionevole possibilità di realizzare un profitto.
FBA vs. FBM (Fulfilled By Merchant) per i prodotti White Label
Logistica di Amazon non è l'unico modo per soddisfare i prodotti con etichetta bianca: c'è anche la possibilità di farlo da soli. Questo metodo (chiamato FBM) implica che tu sia l'unica entità responsabile di tutto ciò che riguarda l'inventario e la spedizione, anche se ci sono anche casi in cui non sei obbligato a farlo.
Quindi quale funziona meglio se vendi prodotti con etichetta bianca? Dipende dalla configurazione che hai per la tua attività. Ecco alcune considerazioni che devi tenere a mente se stai considerando l'uno o l'altro:
FBA di Amazon
- L'inventario, la gestione e la spedizione sono curati da Amazon, il che significa che non devi dedicare tempo e risorse per ottimizzare il processo di evasione
- Ottieni l'accesso alle opzioni di evasione e distribuzione di Amazon (con le tariffe corrispondenti)
- Amazon gestisce le risposte dei clienti per tuo conto, liberando più tempo e risorse
- I prodotti possono essere consegnati tramite Amazon Prime per un rapido evasione, migliorando la soddisfazione del cliente con il tuo marchio
- Amazon è garantito per avere spazio di inventario per i tuoi prodotti, indipendentemente dalla tua posizione
AmazonFBM
- Ti occupi della spedizione e della gestione, consentendoti una maggiore flessibilità nelle opzioni di evasione (soprattutto se desideri personalizzare il tuo imballaggio)
- L'adempimento costerà solo quanto desideri, a seconda dei prezzi del tuo partner di evasione ordini
- La risposta del cliente può essere personalizzata come preferisci, consentendo migliori informazioni per un migliore servizio clienti
- Seller Fulfilled Prime può anche aiutarti a spedire le merci ai clienti più velocemente con il supporto di Amazon
- Puoi avere maggiore flessibilità sullo stato del tuo inventario e non devi preoccuparti dei limiti di inventario
Quale dovrebbero scegliere le aziende? FBA offre opzioni molto più convenienti rispetto a FBM ma a un costo. FBM ti offre maggiori opportunità per migliorare il servizio clienti, con il compromesso che la qualità dipende dai tuoi sforzi.
I prodotti con etichetta bianca non hanno considerazioni speciali riguardo al modello che scegli, ma ci saranno differenze a seconda di ciò che vendi e del numero di unità vendute. Più vendi, più è ideale optare per FBA in modo da poterti concentrare sulla qualità del prodotto. Ma se vendi prodotti che richiedono condizioni di conservazione speciali, FBM potrebbe essere l'opzione migliore.
Puoi fare entrambe le cose? Assolutamente. Molti commercianti utilizzano un mix di FBA e FBM per l'adempimento. Sebbene ciò significhi che i tuoi costi di evasione aumentino, avrai accesso a diverse opzioni per servire meglio i tuoi clienti.
Come far crescere la tua attività Amazon FBA White Label
Una considerazione importante che i venditori devono tenere a mente è che è irragionevole pensare che un prodotto white label possa essere redditizio per sempre. Le tendenze dell'e-commerce cambiano di anno in anno e con piattaforme come Amazon aggiunge costantemente nuove funzionalità e cambiando le politiche chiave, ciò che funziona oggi potrebbe non funzionare domani.
Quindi, come puoi ridimensionare la tua attività Amazon FBA in white label? Ecco alcune idee che puoi prendere in considerazione:
Ottieni informazioni chiave sulle prestazioni della tua attività
Le aziende non possono ridimensionare le loro operazioni senza avere un'idea concreta di cosa sta già funzionando con le loro operazioni correnti. Prima di pensare a ridimensionare qualsiasi cosa, è fondamentale raccogliere informazioni su ciò che sta già funzionando per il tuo modello di business esistente.
Fortunatamente, ci sono strumenti che rendono la raccolta di questi dati molto più semplice. Sfruttare le piattaforme e il software di gestione del mercato può darti un'idea precisa del rendimento dei tuoi prodotti white label, insieme a dati utilizzabili per il loro miglioramento.
Monitorare le tendenze dei consumatori
È difficile tenere conto di ciò che i clienti potrebbero desiderare. Secondo Forbes, "l'aumento delle aspettative dei clienti" sono alcune delle preoccupazioni più urgenti che un'azienda dovrà affrontare per andare avanti. Mentre la sezione specifica si concentra sull'esperienza del cliente con un marchio, le aziende white label dovranno anche soddisfare le aspettative dei clienti per scalare con successo.
Non si tratta solo di cercare ciò che le persone vogliono: con dati e tempo sufficienti, puoi ragionevolmente prevedere quale potrebbe essere la "prossima grande novità". Ancora una volta, il software di gestione del mercato può essere un ottimo posto per ottenere queste informazioni, ma puoi anche semplicemente prestare attenzione alle tendenze in generale.
Migliora la tua esperienza con il prodotto
Per sua stessa natura, i prodotti white-label non hanno bisogno di molti miglioramenti: è nel branding e nel marketing che si distinguono dalla concorrenza. Tuttavia, ciò non significa che un'azienda non possa apportare modifiche minori al prodotto per una migliore esperienza del cliente.
Queste modifiche non si limitano al prodotto stesso: apportare modifiche all'esperienza del cliente include anche l'interazione con i tuoi clienti o l'aggiunta di contenuti aggiuntivi al tuo prodotto prima di consegnarlo ai centri logistici di Amazon. Fai tutto il possibile nel tempo limitato che hai a disposizione per preparare il tuo prodotto e farà una differenza significativa nel modo in cui viene ricevuto.
Ottimizza il modo in cui i tuoi clienti vedono la tua vetrina
La tua vetrina è una delle prime cose che i tuoi clienti vedranno quando interagiscono con il tuo marchio, quindi è essenziale assicurarsi che abbiano una buona impressione. Il rapporto sul comportamento dei consumatori di Amazon del 2022 di FeedAdvisor lo ha rilevato approssimativamente 75% degli acquirenti di Amazon controlla i prezzi e le recensioni di una pagina prima di impegnarti in un acquisto.
Puoi fare molte cose per migliorare la tua vetrina, ma una delle cose più cruciali è assicurarti che le tue recensioni siano buone e che eventuali dubbi vengano affrontati pubblicamente. Sebbene Amazon potrebbe non avere gli stessi sistemi che altri siti Web di e-commerce devono gestire con feedback negativi, i principi fondamentali per non ottenere recensioni negative rimangono gli stessi.
Come saprò se ci sono riuscito?
Approfondiremo se Amazon FBA è un investimento utile in un altro post, ma il miglior indicatore del successo con i tuoi prodotti in white label è il profitto. Se stai ottenendo vendite consistenti che superano i tuoi costi operativi, la tua attività è in una buona posizione.
Ricorda solo di non essere compiacente: Amazon è altamente competitivo e un'azienda in cerca di profitto dovrebbe sempre stare al passo con i suoi concorrenti in ogni modo possibile. Che si tratti di avere accesso a più dati, branding migliore o miglioramento della qualità del prodotto, il successo come venditore Amazon è determinato dalla dinamicità della tua attività nel gestire i cambiamenti e la crescita.
Strumenti e risorse per i venditori White Label di Amazon FBA
Probabilmente, i venditori white label hanno bisogno di molte più informazioni di mercato sulle loro prestazioni e sui loro prodotti: li aiuta a innovare, distinguersi dagli altri marchi white label e far crescere la loro attività. Ecco alcuni degli strumenti e dei software che i venditori possono utilizzare per raccogliere informazioni preziose sulla loro attività FBA:
Amazon Seller Central
Mentre Amazon Seller Central è un requisito per qualsiasi azienda per iniziare a vendere sulla piattaforma Amazon, non si limita a essere semplicemente un account venditore. Troverai diverse funzionalità su Seller Central che possono aiutarti a potenziare la tua attività.
C'è l'Amazon Selling Coach, che monitora il tuo inventario e le vendite per identificare opportunità di business; A+ Content Manager per ottimizzare le tue inserzioni; e la libreria Seller University per averti dato le lezioni di cui hai bisogno per iniziare come venditore online.
Tre colti
Threecolts è una piattaforma di gestione del mercato che può essere personalizzata per aiutare qualsiasi venditore online a ottimizzare le proprie operazioni commerciali, monitorare la propria crescita e, infine, avere successo come rivenditore online. Con diverse applicazioni e soluzioni, sarai in grado di microgestire la tua attività FBA sulla base di informazioni utili, in tempo reale e preziose.
Alcuni che aiutano specificamente i venditori FBA includono SmartRepricer per il repricing automatico dei tuoi prodotti in base alle condizioni di mercato, ChannelReply per organizzare i dati degli ordini e rispondere alle richieste dei clienti o SellerBench per migliorare drasticamente il recupero dei profitti.
La piattaforma Threecolts aggiunge continuamente più funzionalità che mirano ad aiutare ancora di più i venditori online e per i venditori FBA, per fornire loro le informazioni cruciali di cui hanno bisogno per prendere le migliori decisioni possibili. Facile da usare e preziosa sia per i clienti che per i venditori, è una piattaforma che può aiutare qualsiasi attività FBA ad avere successo.
elio 10
Helium 10 è una piattaforma completa progettata per aiutare i venditori a ottenere una panoramica di ogni aspetto della loro attività FBA. Con funzionalità come l'automazione della posta elettronica, la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione delle inserzioni e il supporto SEO, mira a offrire supporto end-to-end a qualsiasi venditore che desideri realizzare un profitto.
Tuttavia, la sua vasta suite di funzionalità può richiedere un po' di tempo per abituarsi e potrebbe essere un po' travolgente per i venditori di etichette bianche. Può aiutarti a trovare prodotti di tendenza che puoi vendere facilmente e supportarli con i suoi strumenti di marketing integrati. Ma la curva di apprendimento richiesta per apprendere (e utilizzare) la piattaforma potrebbe non essere sempre qualcosa in cui avrai le risorse su cui investire.
Tracker AMZ
AMZ Tracker è stato uno dei pilastri degli strumenti Amazon Seller come un modo affidabile per ottimizzare la generazione delle vendite. È uno strumento che si concentra sull'aiutarti a ottimizzare e tenere traccia delle prestazioni dei tuoi prodotti, e lo fa senza troppe conoscenze tecniche richieste agli utenti.
La sua efficacia è leggermente diminuita da quando le politiche di Amazon sono cambiate per le recensioni dei prodotti. Tuttavia, è ancora un'ottima opzione per i venditori che iniziano solo con pochi prodotti white label. Le sue funzionalità sono di base ma comunque, portano a termine il lavoro e possono aiutarti a lanciare altri prodotti che desideri vendere abbastanza rapidamente.
Lancio virale
Supponiamo che tu stia cercando ulteriore supporto per avviare la tua attività FBA. In tal caso, Viral Launch può aiutarti a trovare i prodotti che possono vendere, collegarti a fonti affidabili e ottimizzare le tue inserzioni per una maggiore visibilità e profitto. Sebbene sia certamente molto più utile all'inizio di un'attività FBA, aiuta comunque a lungo termine, soprattutto se hai familiarità con come utilizzare le sue funzionalità.
Viral Launch include anche altri dati per aiutarti a gestire la tua attività, ma per coloro che desiderano lanciare rapidamente un prodotto in white label, le sue funzionalità principali per il lancio del prodotto saranno di grande valore. Questo strumento funziona bene per le aziende che desiderano uno strumento competitivo per anticipare i loro colleghi su Amazon.
I venditori Amazon FBA white-label possono utilizzare uno qualsiasi di questi strumenti per aiutarli a superare i loro concorrenti e agire su dati preziosi. Tuttavia, aiutano anche a semplificare molto le operazioni quotidiane della tua attività.
Migliora le tue vendite con strumenti di vendita potenti e flessibili
Tra le versatili opportunità di vendita offerte dalla vendita di prodotti white label e l'efficace supporto del modello FBA di Amazon, i venditori online possono sopravvivere e prosperare nello spazio competitivo della piattaforma. Se sei interessato a come migliorare la tua attività ancor più delle informazioni contenute in questa guida, prova subito Threecolts. Goditi i consigli degli esperti, i dati utilizzabili e le panoramiche complete di tutto ciò che riguarda la tua attività e ciò che la fa funzionare. Clicca qui per vedere la suite completa delle diverse funzionalità e servizi tra cui puoi scegliere.
Fonte da Tre colti
Le informazioni di cui sopra sono fornite da Threecolts indipendentemente da Alibaba.com. Alibaba.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
