Il tentativo di comprendere e padroneggiare l'attribuzione nell'ambito del marketing di affiliazione è qualcosa che nessun marchio dovrebbe trascurare se desidera avere un programma che produca risultati tangibili. C’è un urgente bisogno di chiarezza dietro le parole d’ordine del settore, soprattutto quando si tratta di pratiche complicate (e necessarie) come l’attribuzione.
In questo blog analizzeremo l'attribuzione del marketing di affiliazione in modo che il tuo marchio possa continuare a prendere decisioni informate per ottimizzare e migliorare le tue campagne di marketing.
Panoramica e nozioni di base
L'attribuzione è molto più che limitarsi a usare termini come attribuzione multi-touch, studi sulla vita e decadimento temporale. Si tratta di prendere decisioni informate che influiscono sui tuoi profitti. Ma prima diamo un'occhiata più da vicino a cos'è l'attribuzione e come funziona nel marketing di affiliazione.
Cos'è l'attribuzione?
L'attribuzione, in termini di marketing, è la pratica di valutare i punti di contatto che un consumatore incontra nel suo percorso verso una decisione di acquisto. L'obiettivo finale? Determinare quali canali e messaggi esercitano l'influenza più significativa nella decisione di convertire o compiere il passo successivo desiderato.
Vari modelli di attribuzione, tra cui l'attribuzione multi-touch, gli studi sull'incremento, il decadimento temporale e altro ancora, forniscono approfondimenti sulle interazioni dei consumatori, consentendo ai team di marketing di personalizzare le campagne per ottenere risultati ottimali.
Il modello di attribuzione, un insieme di regole per assegnare il credito ai punti di contatto nel percorso di conversione, richiede un approccio articolato. In tempi di turbolenza, il ROI diventa fondamentale per i brand. Pertanto, esplorare diversi modelli e comprendere come il traffico viene convertito è essenziale per una gestione e un'ottimizzazione efficaci del programma.
Come funziona l'attribuzione?
Piattaforme come Google Analytics 4 (GA4) svolgono un ruolo fondamentale nell'acquisizione dei dati degli utenti tramite i tag della pagina. L'integrazione del pixel di Google con il sito di un marchio consente l'identificazione delle sorgenti di traffico, non solo dal punto di vista delle entrate ma anche dal punto di vista dell'utente e dei nuovi utenti.
Tuttavia, è fondamentale riconoscere che GA4 non è l’unica fonte di verità.
Altre piattaforme SaaS, come Rockerbox, attribuiscono i dati in modo diverso, rendendo imperativo per i marchi comprendere la loro fonte di verità. Alcuni addirittura sviluppano modelli di attribuzione interna.
Nel marketing di affiliazione, acquisire una comprensione olistica dei modelli interni è fondamentale per l’ottimizzazione del programma. La condivisione dei dati GA4 con il tuo partner dell'agenzia di marketing di affiliazione garantirà un approccio più allineato alla gestione del programma.
Cosa sono gli UTM?
Gli Universal Tracking Metrics (UTM) sono parametri che fanno luce sulle sorgenti di traffico. L'aggiunta di parametri UTM ai collegamenti consente ai brand di identificare la fonte, il mezzo, la campagna e il contenuto associato a ciascun clic. Ciò non solo aiuta nell'analisi precisa, ma fornisce anche una visione completa delle prestazioni del canale.
Gestire le discrepanze nei set di dati
Le discrepanze tra le piattaforme tecnologiche di affiliazione e i siti di terze parti come GA4 possono sorgere a causa di vari fattori. I modelli di attribuzione last-touch e i pregiudizi intrinseci di Google possono influenzare i risultati. In effetti, i partner di coupon e barre degli strumenti spesso devono affrontare un'errata attribuzione in GA4.
Comprendere i valori anomali e analizzare il ROAS aiuterà a colmare questo divario, che a sua volta consentirà al tuo marchio di ottimizzare le campagne di affiliazione in modo più efficace.
Tendenze e analisi dell'attribuzione
Ci sono due aspetti chiave su cui vorremmo concentrarci quando si tratta di attribuzione del marketing di affiliazione:
1. Tipi di attribuzione
Comprendere i diversi modelli di attribuzione è fondamentale. I modelli first-touch, last-click, multi-touch, time decadimento e di attribuzione lineare offrono approfondimenti unici sul percorso del cliente.
Gli aggiornamenti di GA4, inclusa l'attribuzione percentuale per le conversioni, forniscono prospettive sfumate. Sebbene l'implementazione dell'attribuzione multi-touch possa essere complessa, i suoi vantaggi, soprattutto nell'ottimizzazione con i partner di contenuti, sono sostanziali.
2. Comprendere le relazioni tra i canali
Alcuni canali beneficiano di spinte in altre aree, dimostrando la natura interconnessa dei canali di marketing. L'analisi dei percorsi di conversione e l'utilizzo di strumenti come le canalizzazioni multicanale in GA4 forniscono approfondimenti sull'ottimizzazione dei programmi di affiliazione in linea con il modello di attribuzione interno del tuo marchio.
Per ottimizzare in modo efficace, è fondamentale che i marchi stabiliscano definizioni interne di attribuzione e fonti di verità. Ciò garantisce l'allineamento con i KPI delle principali parti interessate, consentendo sforzi di ottimizzazione mirati che influiscono direttamente sugli obiettivi aziendali.
Quando consideri le tendenze e le analisi sull'attribuzione del marketing di affiliazione, tieni presente che queste informazioni oscilleranno con l'evoluzione del marketing di affiliazione. Avere un approccio olistico e basato sui dati al marketing preparerà il tuo marchio per un successo a lungo termine.
Superare il brusio e ottenere risultati
Per raggiungere il successo nell'attribuzione del marketing di affiliazione è necessaria la collaborazione. Fornire al team di gestione del programma di affiliazione l'accesso agli account di analisi è fondamentale per il processo decisionale strategico. È inoltre fondamentale trovare un'agenzia partner che vada oltre le parole d'ordine e sia disposta ad approfondire l'impatto dei diversi canali e delle ottimizzazioni sul tuo canale di affiliazione.
Consentire informazioni dettagliate sulle fonti di verità back-end è fondamentale per capire quali ottimizzazioni funzionano meglio nel tuo canale e in che modo altri canali possono influire sulle prestazioni degli affiliati. Questo approccio collaborativo prevede l'allineamento dei modelli di attribuzione, l'utilizzo degli strumenti e l'acquisizione di una comprensione completa delle prestazioni del programma.
Fonte da accelerazionepartners.com
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