La tua mailing list è una delle risorse di marketing più importanti della tua azienda. Piuttosto che traffico fugace da post temporanei sui social media o annunci a pagamento, queste sono persone che hanno interagito con te e a cui hai accesso diretto.
Puoi fare soldi con un clic di un pulsante ogni volta che ne hai bisogno con un forte elenco di e-mail. A differenza di altri canali di marketing, qui hai il pieno controllo e la proprietà.
Quindi, come fai a far crescere la tua mailing list? Esamineremo i suggerimenti e le tattiche più efficaci che ho imparato facendo crescere più elenchi di e-mail a decine di migliaia.
La mentalità di crescita e-mail di cui hai bisogno
Prima di immergerci nei passaggi dell'azione, chiariamo la testa. Quando si tratta di far crescere una mailing list, non vuoi solo il maggior numero possibile di numeri grezzi.
Non solo questo diventa costoso in fretta, ma danneggia anche la consegna delle e-mail quando invii contenuti a molti indirizzi e-mail non coinvolti (e addirittura inesistenti).
Invece, vuoi concentrarti sulla crescita di un elenco di e-mail altamente coinvolto. Qualità e quantità.
Ciò significa che dovresti pulisci la tua lista spesso, non acquistare mai elenchi generici e offri sempre qualcosa di valore agli iscritti alla tua newsletter. Parlerò più approfonditamente di quest'ultimo punto più avanti.
Otto tattiche chiave per far crescere la tua mailing list
Ora che ti ho fatto pensare qualità lead, parliamo delle tattiche collaudate per far crescere la tua mailing list.
1. Metti i tuoi opt-in in tutti i posti giusti
Inizia con tutte le tue basi coperte. Assicurati di avere opt-in e-mail nei soliti posti:
- Sulla tua home page
- Nella tua barra laterale
- Alla fine del contenuto del tuo blog
Questi sono punti ovvi, ma possono essere trascurati: vogliamo iniziare con una solida linea di base prima di entrare nelle tattiche più avanzate.
Qualcosa del genere funziona bene:
Cosa dovresti dire nel tuo opt-in?
Mentre puoi avere un generale "Unisciti a più di 7,000 menti brillanti come te", è meglio avere qualcosa di più mirato ai desideri del tuo pubblico.
A meno che i tuoi contenuti non siano qualcosa di speciale per i tuoi lettori (il che, siamo onesti, è meglio se vuoi far crescere un business online), nessuno si iscriverà a un'altra generica lista di posta indesiderata.
2. Attira traffico di siti Web di alta qualità
La qualità della tua mailing list inizia con la qualità del traffico del tuo sito web. Non importa quanto bene convertano i tuoi opt-in, non importa se le persone giuste non stanno visitando il tuo sito web.
È qui che entrano in gioco la SEO e il content marketing. Ottimo contenuto il targeting di parole chiave pertinenti può attirare traffico di qualità con il pilota automatico da motori di ricerca come Google.
Gestione SEO ha una curva di apprendimento e richiede tempo per funzionare, ma è una delle forme più efficaci di content marketing per far crescere la tua mailing list.
Inizia con parola chiave di ricerca—sapere quali parole chiave stanno cercando i tuoi clienti ideali e come classificare tali parole chiave.
Puoi farlo rapidamente con un'analisi del divario dei contenuti della concorrenza. Digita semplicemente il tuo sito web in Ahrefs Site Explorer e fare clic sul Lacuna di contenuto pulsante nella parte inferiore del menu a sinistra qui.
Quindi, collega tre o più dei tuoi concorrenti. Se non sai chi sono i tuoi concorrenti, puoi trovarli con il Domini concorrenti rapporto proprio sopra il Gap di contenuto rapporto.
Una volta colpito Mostra parole chiave, otterrai un elenco di tutte le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano, ma tu no. A volte possono essere decine di migliaia di parole chiave, quindi è meglio iniziare con le parole chiave per le quali tutti i concorrenti si classificano per ottenere i risultati più pertinenti:
Da qui, avrai un solido elenco di idee per ciò di cui hai bisogno per creare contenuti.
Vuoi saperne di più? Inizia con queste guide SEO:
- Nozioni di base SEO: Guida per principianti al successo SEO
- Come creare contenuti pertinenti che si posizionano
3. Creare aggiornamenti dei contenuti
Un aggiornamento del contenuto è esattamente quello che sembra: un "aggiornamento" del contenuto che stai leggendo.
Alcuni esempi possono essere:
- Una "guida definitiva" per bruciare i grassi in un articolo sugli esercizi per perdere peso.
- Un foglio di calcolo del budget su un articolo su come creare un budget.
- Una serie di video su come suonare l'ukulele in un articolo sui migliori ukulele per principianti.
Puoi diventare creativo quanto vuoi con questo. Cosa puoi dare ai tuoi lettori che sarà davvero prezioso per loro e rilevante per ciò che stanno leggendo?
Ad esempio, ho ricevuto migliaia di e-mail creando un foglio di calcolo che confronta oltre 50 piccoli campeggiatori diversi come aggiornamento dei contenuti della mia guida ai migliori campeggiatori di piccole dimensioni.
Ecco come appare il modulo di attivazione:
Ed ecco uno sguardo al foglio di calcolo che ottengono quando si registrano:
I miei lettori erano più propensi ad iscriversi alla mia lista perché hanno ricevuto qualcosa di rilevante che è stato davvero utile durante la loro ricerca per capire quale camper acquistare.
Pronto a farlo da solo?
Per capire per quali pagine dovresti creare aggiornamenti, dai un'occhiata alle pagine con il traffico più elevato in Google Analytics. Basta andare su "Pagine e schermate" in GA4 (o Comportamento > Tutto il contenuto > Pagine di destinazione nel vecchio GA), e ordina automaticamente per numero di visualizzazioni.
Quindi crea aggiornamenti dei contenuti che abbiano senso per le tue pagine con il traffico più elevato.
Prova a pensare agli aggiornamenti che puoi utilizzare su più pagine per risparmiare tempo e costi. Ad esempio, una guida definitiva alla perdita di peso può essere promossa attraverso articoli sui migliori alimenti per la perdita di peso, i migliori esercizi per la perdita di peso, ecc.
Ancora una volta, l'ottimizzazione dei motori di ricerca sarà la tua migliore amica con questa tattica. Se combini gli aggiornamenti dei contenuti con i post che si posizionano su Google, aumenterai la tua mailing list con il pilota automatico.
4. Ospita omaggi
Vorrei iniziare con un enorme disclaimer: gli omaggi generici sono un ottimo modo per far crescere un elenco di e-mail... pieno di e-mail false o non coinvolte.
Molte persone creano e-mail (che in realtà non controllano o usano mai) al solo scopo di iscriversi a omaggi. Oppure si iscrivono e poi annullano immediatamente l'iscrizione al termine dell'omaggio.
Invece di regalare qualcosa di generico, come contanti o qualche dispositivo elettronico di fantasia, continua a regalare qualcosa direttamente correlato al tuo mercato di riferimento.
Ad esempio, se sei nello spazio fitness, regala attrezzature per il fitness. Se sei nello spazio per la lavorazione del legno, regala attrezzature per la lavorazione del legno. Hai capito.
Meglio ancora, se vendi prodotti tuoi, regala i tuoi prodotti. In questo modo, anche se qualcuno lascia la tua mailing list, sei comunque nella sua mente ogni volta che usa le tue cose.
Un esempio di un omaggio ben fatto è questo di iKamper:
Ecco cosa lo rende buono:
- Sta regalando i propri prodotti.
- Ha collaborato con altri grandi marchi nello spazio del campeggio all'aperto.
- Tutti i prodotti in omaggio sono rilevanti per i clienti di iKamper (nessun prodotto generico o contanti).
In altre parole, solo le persone che potrebbero essere potenziali clienti di iKamper si stanno effettivamente iscrivendo all'omaggio.
Inoltre, collaborando con altri marchi, aumenta la sua portata e allo stesso tempo costruisce relazioni con partner potenti.
Se hai intenzione di fare un regalo, assicurati di farlo legalmente. Nota come si dice nel post che Instagram non sta approvando il suo omaggio. Questa è solo una delle cose che devi fare tenere legalmente un regalo. Queste regole differiscono da paese a paese.
5. Utilizzare i popup di intento di uscita
I pop-up sono fastidiosi, vero?
Certo, se è qualcosa che non ti interessa.
Ecco perché dovresti usare solo i pop-up con intenzione di uscita con, beh, intenzione. Non limitarti a inviare spam ai tuoi lettori con "Ehi! Iscriviti alla mia lista!” senza offrire loro qualcosa a cui tengono.
Invece, usa solo pop-up con intenti di uscita per dare ai tuoi lettori qualcosa che vogliono veramente. Un codice sconto può funzionare, anche se ciò non garantisce la fidelizzazione del cliente.
L'approccio che ho scoperto funzionare al meglio è quello di combinare questi pop-up con gli aggiornamenti dei contenuti che abbiamo eseguito nella tattica n. Rende ovvio il tuo aggiornamento e riduce le possibilità che il pop-up sia davvero fastidioso.
A proposito di essere meno fastidiosi... ecco alcuni altri suggerimenti per evitare di irritare i tuoi lettori:
- Assicurati che il tuo pop-up sia facile e ovvio da chiudere. Rendi la "X" nell'angolo facile da vedere e assicurati che il popup si chiuda se fanno clic fuori dalla casella.
- Visualizza il pop-up solo dopo un certo periodo di tempo su una pagina o dopo una certa profondità di scorrimento in modo che non venga visualizzato immediatamente e faccia uscire immediatamente le persone. Dovresti essere in grado di impostare queste condizioni nelle impostazioni a comparsa della maggior parte degli strumenti.
In questo modo, massimizzi i vantaggi del pop-up e riduci al minimo il fastidio.
Ecco un ottimo esempio di pop-up con intento di uscita:
È buono perché:
- È facile da chiudere. (C'è una "X" visibile e un'opzione "No, grazie".)
- Offre qualcosa di valore, non ti chiede solo di iscriverti.
- È molto rilevante per il pubblico di Tim Ferriss (parla molto di come migliorare la tua vita).
Esistono molti strumenti e plug-in che puoi utilizzare per creare il pop-up e gestire i tuoi abbonati. Uso personalmente ConvertKit per gestire la mia lista e Prosperare lightbox per creare i miei pop-up, ma usa quello che preferisci.
6. Non spammare mai la tua lista
OK, questo è un suggerimento ovvio. Ma non si può esagerare per non esaurire la tua lista con email inutili. Questo si riduce a:
- Non inviare qualcosa di cui la tua lista non si preoccuperà.
- Invia solo da due a quattro e-mail al mese a meno che le tue e-mail non riguardino qualcosa di urgente su cui le persone ovviamente desiderano aggiornamenti più frequenti (come notizie o aggiornamenti di mercato).
Anche la fidelizzazione degli abbonati contribuisce enormemente alla crescita sostenibile. Questo è tutto, al numero 7.
7. Utilizzare un'alimentazione a goccia
L'ultima cosa che vuoi fare è lasciare che la tua lista di e-mail guadagnata duramente diventi fredda. Può essere facile dimenticare di inviare in modo coerente, inoltre, non tutti nella tua lista sono nella stessa fase della tua imbuto di marketing.
È qui che entra in gioco un feed a goccia. Si tratta di una serie di e-mail che hai impostato in anticipo per "gocciolare" nel tuo elenco nel tempo. È fondamentalmente un modo per assicurarti di inviare alla tua lista in modo coerente senza dover scrivere una nuova e-mail di trasmissione ogni settimana.
Ad esempio, la tua campagna di gocciolamento può assomigliare a questa:
- Un lettore si iscrive alla tua lista per ottenere la sua guida definitiva alla perdita di peso.
- Il tuo software di email marketing invia loro un'e-mail di benvenuto insieme al loro PDF.
- Il giorno successivo, il tuo nuovo abbonato riceve un'altra e-mail con una versione video della sua guida che promuove anche i tuoi prodotti.
- Una settimana dopo, ricevono un'e-mail di controllo che chiede come stanno andando con i loro obiettivi.
- Etc.
Queste e-mail "gocciolate" possono promuovere i tuoi contenuti precedenti, condividere i tuoi nuovi contenuti, fornire suggerimenti e best practice e, occasionalmente, promuovere prodotti pertinenti al tuo elenco.
Inoltre, ti danno l'ulteriore vantaggio di dover pianificare le e-mail solo una volta, quindi lasciare che l'automazione gestisca le cose per te da lì.
A proposito di automazione...
8. Segmenta la tua lista
Vorresti ricevere un'e-mail sui suggerimenti per la perdita di peso se stai cercando di aumentare la massa? Probabilmente no. Ecco perché se offri contenuti su diversi argomenti all'interno di una nicchia, è meglio segmentare il tuo elenco in modo che i tuoi lettori ricevano solo le email che sono più rilevanti per ciò a cui tengono.
Esistono diversi modi per segmentare l'elenco:
- Segmentare in base all'aggiornamento del contenuto a cui si sono iscritti (ad esempio, la guida alla perdita di peso entra nel segmento della perdita di peso, la guida alla costruzione muscolare entra nel segmento della costruzione muscolare).
- Chiedi semplicemente ai tuoi abbonati le loro preferenze nell'e-mail di benvenuto. Fornisci loro un elenco puntato di argomenti con collegamenti ipertestuali con tag diversi per segmenti diversi. Ad esempio, potresti creare una lista come questa:
- Sono interessato a perdere peso.
- Sono interessato a costruire muscoli.
- Mi interessa avere più energia ed essere generalmente più sano.
- Segmenta in base ai prodotti acquistati dall'abbonato.
Ogni software di automazione della posta elettronica è diverso nel modo in cui gestisce questi tipi di automazioni e tag. Ma per ConvertKit (quello che uso), ecco come fare:
Clicca su Automatizza menu a tendina, quindi Regole.
Clicchi + Nuova regola in alto a destra e ti verrà chiesto di scegliere un trigger e un'azione. A seconda della strategia di segmentazione che desideri utilizzare tra le tre che ho menzionato sopra, dovrai eseguire un trigger diverso.
Per questo esempio, lo manterrò semplice: fai clic Sottoscrive un modulo come trigger e Iscriviti a una sequenza come azione. (Nota che dovrai impostare il modulo e la sequenza prima che funzioni.) In questo modo, ogni volta che qualcuno si iscrive tramite il modulo che hai scelto, verrà aggiunto alla sequenza (il "drip feed") che selezionato.
Inoltre, fare clic su + sotto il Iscriviti a una sequenza azione e aggiungere la seconda azione Aggiungi Tag con il tag di segmento corrispondente per quella particolare forma. Questo aggiungerà un tag a chiunque si iscriva a quel modulo, permettendoti così di "segmentarli".
Quando sei soddisfatto delle impostazioni, fai clic su Salva regola. Questo è tutto ciò che devi fare.
Conclusioni
Ancora una volta, la tua mailing list è senza dubbio una delle maggiori risorse della tua azienda. È un elenco di clienti di cui hai il controllo, a differenza di altri canali di marketing.
Le tattiche che ho delineato sopra mi hanno aiutato a creare diversi elenchi di decine di migliaia, con persone che rimangono impegnate e si preoccupano quando invio un'e-mail.
Tratta la tua lista come l'oro, non approfittarne mai e ricorda che ci sono persone reali dall'altra parte di quelle e-mail. Questo è il modo per far crescere e mantenere una mailing list di alta qualità.
Fonte da Ahrefs
Dichiarazione di non responsabilità: le informazioni di cui sopra sono fornite da Ahrefs indipendentemente da Alibaba.com. Alibaba.com non fornisce alcuna dichiarazione e garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
