Nella frenesia competitiva dei mercati di oggi, soprattutto nei settori ad alto rischio, distinguersi è una maratona, non uno sprint. Ci sono troppe leve diverse da utilizzare per avere un impatto sulla crescita del business, il che rende incredibilmente difficile decidere dove concentrare il proprio tempo e le proprie risorse.
Quando si tratta di ampliare i tuoi programmi di affiliazione, una strategia frammentaria semplicemente non basterà. È invece necessario un approccio olistico che veda il quadro generale e si adatti al flusso e riflusso delle prestazioni del marchio. Daremo uno sguardo più da vicino alle sfide che dovrai affrontare mentre ti sforzi di crescere e identificheremo alcune soluzioni per superarle.
Il panorama competitivo
Prendiamo ad esempio il settore dei materassi: è un mercato affollato in cui i marchi competono costantemente per i riflettori. In uno spazio così competitivo, l’influenza del posizionamento dei marchi sui siti di recensioni ha un enorme impatto sulle vendite. Queste classifiche possono cambiare la percezione dei consumatori e le decisioni di acquisto da un giorno all’altro.
In qualità di custode del marchio, è fondamentale comprendere non solo come ciascun marchio si comporta in modo indipendente, ma anche come si influenzano a vicenda. Ciò significa che devi sapere in che modo la salita o la discesa di un marchio influisce sulla tua posizione presso i consumatori.
Perché hai bisogno di un approccio olistico
Se sei al timone di una società madre con più marchi di materassi sotto la tua ala protettrice, pensa alla tua strategia come a un ecosistema. Ogni marchio è un'entità unica, ma il loro impatto collettivo determina il successo dell'attività principale. Isolare le prestazioni individuali è una sfida poiché ciò che funziona per un marchio potrebbe influenzarne un altro.
Immagina che il marchio A, precedentemente noto per il lusso, lanci un materasso più economico. Nel frattempo, il marchio B, della stessa famiglia, sta riscuotendo successo tra i clienti attenti al budget. Il successo del marchio A potrebbe cannibalizzare la quota di mercato del marchio B se non gestito correttamente.
Adattarsi ai cambiamenti di classifica
Le classifiche sui siti di recensioni fluttuano costantemente. Possono cambiare a ogni lancio di un nuovo prodotto o a ogni campagna di marketing. E anche una sola recensione del cliente (soprattutto se diventa virale) può far salire o scendere un marchio nelle classifiche. La chiave per adattarsi a questi cambiamenti risiede nell’agilità, ovvero la capacità di ruotare rapidamente in base alle dinamiche del mercato.
Dovresti essere sempre pronto a cavalcare l'onda di un salto inaspettato in classifica. E se il tuo marchio scivola, devi essere pronto con un piano di controllo dei danni per mitigare gli impatti di questo cambiamento. In ogni caso, essere veloci con i piedi è vitale.
Raccomandazioni per il successo
Se gestisci più marchi, ecco sette suggerimenti per aiutarti a mantenere la tua attività sulla strada giusta:
1. Sfruttare l'analisi dei dati
Approfondisci i tuoi dati per comprendere le sfumature della performance del marchio. Ottieni incrementali la tua strategia di analisi e individua quali fattori stanno avendo il maggiore impatto sulle prestazioni del marchio. Questa analisi approfondita ti aiuterà a prendere decisioni informate e ad anticipare le tendenze del mercato.
2. Bilanciare il posizionamento del marchio
Assicurati che ogni brand abbia una posizione chiara e distinta che si integri piuttosto che competere con i brand gemelli. Riduci al minimo le sovrapposizioni di mercato e assicurati che ciascun marchio si rivolga a un segmento di pubblico specifico.
3. Abbraccia l'agilità
Sviluppare la capacità di cambiare marcia rapidamente. Se un marchio scende in classifica, sii pronto a rivalutare e modificare la tua strategia.
4. Valutare continuamente
Il mercato non dorme mai e nemmeno la tua strategia dovrebbe dormire. Valuta regolarmente il tuo approccio e sii pronto a perfezionarlo.
5. Sii incentrato sul cliente
Usa sempre la soddisfazione del cliente come la tua stella polare. I clienti soddisfatti sono i tuoi migliori sostenitori e le loro recensioni rafforzeranno il tuo posizionamento.
6. Concentrarsi sulla sinergia
Promuovi una cultura di collaborazione tra i tuoi brand. Non possono esistere nel vuoto. Periodicamente, riunisci i creativi di ciascun marchio e offri loro l'opportunità di condividere idee e strategie.
7. Utilizzare un marketing innovativo
I clienti sono costantemente bombardati da pubblicità e contenuti di marketing. Se vuoi distinguerti dalle altre aziende in lizza per la loro attenzione, devi essere creativo. Concentrati su ciò che rende i tuoi marchi diversi e migliori.
Aprire una strada da seguire
Adattarsi ai cambiamenti, bilanciare la voce unica di ciascun marchio e garantire che la strategia collettiva sia in linea con le dinamiche del mercato è fondamentale. È un atto di equilibrio, ma con un approccio olistico puoi avere successo in un settore competitivo.
La parte migliore è che non devi farlo da solo. Acceleration Partners ha l'agilità e l'energia per crescere e adattarsi continuamente in un settore e in un mondo diversificati. Qualunque siano le sfide o i mercati competitivi che potresti dover affrontare, esiste una soluzione unica là fuori.
Fonte da accelerazionepartners.com
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