Come creare potenti CTA e-mail [30+ esempi]

Uno degli errori più comuni nell’email marketing è dare per scontato che i tuoi destinatari sappiano cosa fare dopo aver letto la tua email.

La verità è che, senza un invito all'azione chiaro e specifico o un CTA via e-mail, è probabile che le tue campagne e-mail falliscano.

Piuttosto che lasciare i lettori a indovinare cosa fare dopo, i migliori CTA e-mail garantiscono conversioni guidandoli verso obiettivi mirati. Tali obiettivi potrebbero includere la visita del tuo negozio online o la registrazione per un'offerta esclusiva.

In questo articolo imparerai cos'è un invito all'azione in un'e-mail, come funzionano e perché sono efficaci. Vedrai anche alcuni dei migliori esempi di inviti all'azione via email e capirai cosa li rende così efficaci. Infine, riceverai alcuni suggerimenti bonus su come creare i tuoi CTA per la tua attività.

In questo post:
Che cos'è un invito all'azione (CTA) in un'e-mail?
Come funziona il CTA via e-mail?
Esempi di CTA via e-mail
Più CTA e-mail per l'e-mail marketing
Best practice per l'invito all'azione via e-mail
Avvolgere

Che cos'è un invito all'azione (CTA) in un'e-mail?

Un CTA e-mail è una frase o un'affermazione contenuta in un'e-mail che convince il lettore a intraprendere un'azione specifica, come l'acquisto di un prodotto. Di solito è conciso e diretto e appare come un pulsante o un collegamento che si distingue dal resto dell'e-mail. Quando i lettori fanno clic su di esso, vengono indirizzati a una pagina in cui possono completare l'azione desiderata.

Desideri una rapida panoramica sui CTA e-mail e su come utilizzarli per incoraggiare acquisti, feedback e altro ancora? Il veterano del marketing Greg, esperto senior di e-commerce presso Omnisend, lo analizza in questo video:

Come funziona il CTA via e-mail?

A differenza delle e-mail transazionali, le e-mail di marketing sono efficaci solo se i destinatari finiscono per completare un acquisto. Faranno proprio questo se si troveranno di fronte a un invito all’azione convincente.

I CTA via email funzionano dicendo alle persone cosa fare dopo. Sono posizionati strategicamente dove i lettori normalmente chiederebbero "E adesso?" Questi pulsanti o collegamenti rispondono direttamente a questa domanda. Ancora più importante, incoraggiano i tuoi lettori ad agire rapidamente in base a ciò che il contenuto della tua email li ha convinti a fare.

Ad esempio, considera che il tuo obiettivo per la tua campagna di email marketing è aumentare le vendite per un prodotto specifico. La tua copia e-mail dovrebbe descrivere il prodotto e i vantaggi di possederlo. Potresti anche includere testimonianze di clienti precedenti. Ma ciò che spingerà i clienti all'azione è il pulsante CTA, che potrebbe dire "Ordina ora, ""Sì, ne voglio uno!," o "Acquista con uno sconto del 20%.. " 

Una volta cliccato, il pulsante li porta alla pagina del prodotto dove possono aggiungerlo rapidamente al carrello ed effettuare il check-out. Senza questo CTA, i lettori potranno decidere cosa fare dopo e probabilmente non comporterà la visita del tuo sito per completare un acquisto.

Tuttavia, esagerare con i CTA non è generalmente una strategia di successo: la nostra analisi di 229 milioni di e-mail condotta durante il periodo Black Friday-Cyber ​​Monday (BCFM) mostra che le e-mail con 2-3 CTA mostrano le migliori percentuali di clic, mentre le email con più di 3 CTA hanno percentuali di clic inferiori.

Esempi di CTA via e-mail

Ecco una selezione di esempi di CTA via e-mail di marchi reali per ispirarti mentre scrivi le frasi di invito all'azione per la tua prossima campagna:

1. “Ordina oggi”

Questo esempio di invito all'azione di reMarkable enfatizza un'offerta a tempo limitato e quindi indirizza lo sguardo al pulsante CTA in rosso. Ma ciò che rende l’invito all’azione ancora più efficace è che ribadisce l’urgenza dell’acquisto oggi.

2. “Disponibile solo qui”

Questo è uno dei migliori CTA e-mail che abbiamo visto, da To'ak e Robb Report. Vende con successo l'esclusività e la scarsità del cioccolato in edizione speciale e del kit di degustazione completo. 

L’implicazione è che questa è un’opportunità unica e limitata nel tempo che solo loro hanno. Questo CTA suscita curiosità e allo stesso tempo crea urgenza.

3. “Rivela il mio accordo”

Puoi usare il potere del mistero e della curiosità per invogliare un'azione desiderata. Prendiamo ad esempio il CTA e-mail di Baking Steel. 

Stuzzica i lettori con la promessa di una vendita flash misteriosa e di un codice promozionale esclusivo. L'intrigo crea anticipazione ed eccitazione e incentiva a fare clic per scoprire il loro accordo.

“La funzionalità di segmentazione combinata con il reporting è davvero interessante. Possiamo vedere cosa ha acquistato una persona negli ultimi sei mesi e quindi inviare una ricetta che corrisponde al prodotto acquistato. Rende possibile immergersi davvero e fare le cose nel modo giusto con i clienti. Craig Hastings, direttore culinario di Baking Steel Scopri la strategia di email marketing di Baking Steel

4. “Acquista il nuovo bagagliaio Paddock”

Lo fa anche in modo semplice e diretto, come dimostra l'e-mail CTA di Kerrits "Acquista il nuovo stivale Paddock". 

Questo CTA indirizza chiaramente i lettori a verificare il lancio di un nuovo prodotto innovativo. La sua semplicità testimonia anche l'attenzione dell'e-mail alla pubblicità di tecnologie calzaturiere avanzate.

Caso di studio La transizione di Kerrits da azienda completamente all'ingrosso alla vendita diretta al consumatore ha richiesto una strategia di posta elettronica nuova e intelligente.  Inserisci Omnisend.  Ora, le e-mail automatizzate di Kerrits generano un tasso di apertura del 44%, un tasso di clic per aprire del 23% e un tasso di conversione del 21.7%. Leggi il caso studio di Kerrits

5. “Acquista ora con il 10% di sconto”

Piuttosto che sull'urgenza, questa email di Molekule enfatizza uno sconto. Lo sconto è menzionato nella copia e nella risposta

Lo sconto è menzionato nel testo e ripetuto nell'invito all'azione. Esempi di CTA via email come questo sono particolarmente utili per le email di navigazione o di abbandono del carrello. Sono efficaci anche nelle e-mail di benvenuto per incentivare il primo acquisto di un abbonato.

6. “Risparmia il 10%”

Un altro dei migliori esempi di invito all'azione via e-mail è questo classico di Felina che utilizza un'offerta di sconto per un'azione immediata. È un ottimo modo per incentivare i nuovi clienti a effettuare un acquisto in modo che possano usufruire dei risparmi iniziali.

7. "Concludi l'affare"

Il CTA e-mail "Ottieni l'accordo" di Better.com è un eccellente esempio di come lavorare con la copia della tua e-mail durante la creazione di un CTA. 

In questo caso, Better.com presenta un'offerta allettante da parte del suo partner per la sicurezza. Si basa sulla narrazione nel corpo dell'e-mail per costringere i lettori a fare clic sulla pagina di destinazione dell'offerta.

8. “Rivedi le schede”

La concisione aiuta anche quando si richiedono recensioni. Nell'esempio di email di recensione del prodotto riportato di seguito, Casper chiede a un abbonato di recensire un acquisto recente. La domanda principale appare in un grande testo blu e poi i tuoi occhi vengono immediatamente attratti dal pulsante blu con la frase CTA.

9. "Vedi i tuoi consigli"

ReelGood utilizza lo stesso stile per i consigli sullo streaming. Dai un'occhiata a questa email in cui forniscono un'anteprima di consigli personalizzati e quindi un grande pulsante CTA su cui i lettori possono fare clic per vedere di più.

10. "Esplora tutta l'attrezzatura Brooks"

Brooks gestisce i propri CTA e-mail in modo diverso. Invece di inserire l'invito all'azione via email su un pulsante, lo rendono la parte più grande e accattivante della loro email. Dai un'occhiata a questa email che funge anche da quiz che consentirà al marchio di offrire consigli personalizzati sui prodotti:

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11. “Scopri di più sulla nostra visione” 

In alcuni casi, una lettera del brand è più efficace delle email creative. Questo è stato il caso di Product Board quando ha annunciato un nuovo round di finanziamento ai propri abbonati. Ecco l'e-mail che hanno inviato:

12. “Ricevi $ 5”

Non vorresti $ 5 se tutto ciò che dovessi fare fosse fare clic su un grande pulsante giallo? Ovviamente faresti clic su di esso! Ora immagina quanto funzionerebbe questa email con la stessa copia ma senza il pulsante CTA. Se chiedi "Chi vuole $ 5?" ma non dare ai tuoi lettori un modo chiaro per ottenerlo, è improbabile che lo capiscano da soli esaminando attentamente i tuoi account sui social media o spulciando il tuo sito web. Vuoi farlo come Cards Against Humanity:

Più CTA e-mail per l'e-mail marketing

Gli inviti all'azione devono essere chiari e convincenti, soprattutto nel marketing e-commerce dove la giusta CTA può essere il principale motore delle entrate. 

Ecco alcuni diversi tipi di CTA ed esempi di frasi su cui viene fatto clic:

Invia inviti all'azione via e-mail per incoraggiare l'acquisto del prodotto

• Acquista ora
• Ordina adesso, ottieni uno sconto del 50%.
• Compralo Ora
• Aggiungi al carrello ora
• SÌ! ne voglio uno

Invia inviti all'azione via e-mail per incoraggiare lo shopping

• Acquista i nostri bestseller
• Ottieni lo stile che desideri
• Controlla la nuova collezione
• Visualizza consigli personalizzati
• Acquista il mio stile

Invito all'azione tramite e-mail per il feedback dei clienti

• Partecipa al sondaggio
• Lascia una recensione
• Completa un sondaggio di 2 minuti
• Facci sapere come abbiamo fatto
• Sì, condividerò la mia esperienza

Invia inviti all'azione via e-mail per offerte esclusive

• Acquista con uno sconto del 30%.
• Ottieni la spedizione gratuita
• Rivela il mio coupon misterioso
• Richiedi il mio regalo di compleanno

Invia inviti all'azione via e-mail per le vacanze

• Acquista offerte per le vacanze
• Risparmia sui regali di Natale
• Acquista i best-seller di Babbo Natale
• Ricevi i tuoi regali in tempo
• Regala adesso

Best practice per l'invito all'azione via e-mail

• Trova la posizione più strategica. Posiziona sempre la tua CTA dove il tuo lettore sarà già convinto e pronto a fare il passo successivo.
• Fai appello alla FOMO del tuo pubblico. Usa parole che incitino un senso di urgenza e diano ai tuoi lettori la sensazione che perderanno un buon affare se non agiscono in fretta (ad esempio, acquista con uno sconto del 20% solo oggi).
• Evidenzia l'USP del tuo marchio. Se i tuoi valori rappresentano una parte importante dell'identità del tuo marchio e dei messaggi di marketing, usali per spingere i tuoi iscritti all'azione (ad esempio, "Ordina ora per aiutare le balene").
• Rendilo riconoscibile. Prendi in considerazione l'utilizzo di frasi in prima persona per rendere i tuoi CTA più convincenti (ad esempio, "Richiedi il mio regalo gratuito"). Ciò rende il tuo CTA più chiaro e più riconoscibile per il lettore. Dà loro anche la sensazione di controllo. 
• Testare e migliorare. Sperimenta diversi tipi di CTA e utilizza metodi di test A/B via e-mail per identificare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico. Un buon software di email marketing dovrebbe aiutarti a eseguire test divisi sistematici e segmentare i tuoi clienti per conversioni ottimali.
• Non complicare eccessivamente la tua copia CTA. Secondo i nostri dati, il classico “acquista ora” è uno dei CTA più popolari, con uno dei migliori tassi di clic (2.23%).

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Avvolgere

Il modo in cui crei l'invito all'azione via e-mail influisce direttamente sull'efficacia della tua campagna. Per scrivere una buona email CTA, utilizza un linguaggio pertinente al tuo marchio e all'azione che desideri che il tuo lettore intraprenda. Usa parole utilizzabili e sii diretto. Non lasciare che il tuo lettore si chieda cosa fare dopo. Comandali. Ma fallo in modo non distaccato.

Una volta che avrai imparato a scrivere frasi di invito all'azione che spingano i tuoi lettori all'azione, le tue campagne e-mail genereranno molte più entrate e apriranno la strada a una crescita sostenibile.

Fonte da Omnisend

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