Il termine crowdfunding è l'atto di raccolta fondi da parte di molte persone che danno piccoli contributi a una causa o impresa.
Il concetto di raccolta fondi non è nuovo, ma piattaforme online come GoFundMe e Kickstarter hanno reso questo processo più semplice. Le campagne di crowdfunding di successo sono in aumento ogni anno. Secondo studi di ricerca di Fundly, 6.4 milioni di campagne di crowdfunding hanno registrato un tasso medio di successo del 22.4%.
Se vuoi imparare come raccogliere fondi per un'azienda e stai cercando modi per organizzare campagne di crowdfunding di successo per la tua start-up, allora questo articolo fa per te.
Sommario
Quali sono i vantaggi del crowdfunding
Passaggi per avviare una campagna di crowdfunding
Inizia la tua campagna di crowdfunding
Esempi di campagne di crowdfunding di successo
Come raccogliere fondi per un'impresa: andare avanti
Quali sono i vantaggi del crowdfunding
Il crowdfunding della tua startup ti consente di attrarre investitori senza rigorosi processi bancari, consentendoti al tempo stesso di mantenere la proprietà della tua startup. Quindi, se stai cercando di raccogliere capitali e trasformare le tue idee in realtà, ecco come possono esserti utili le campagne di crowdfunding:
Finanziamento flessibile: Garantire finanziamenti è difficile per le imprese in fase di avviamento. Le banche conservatrici potrebbero essere riluttanti a concedere prestiti a startup con idee non testate. Una campagna di crowdfunding di successo può quindi essere più gratificante rispetto agli approcci tradizionali al finanziamento.
Crea un seguito: Un forte seguito prima di avviare un'impresa è un grande vantaggio. Una campagna di crowdfunding combinata con i social media e la stampa può far crescere fedeli sostenitori.
Convalida le tue idee: Il crowdfunding è un ottimo metodo di ricerca di mercato. È un'anteprima di come i consumatori reagiranno a prodotti e servizi. Gli imprenditori possono migliorarli dopo il feedback.
Tenendo presenti questi vantaggi del crowdfunding, discutiamo di come finanziare in crowdfunding la tua startup.
Passaggi per avviare una campagna di crowdfunding
Chiunque può avviare la propria campagna di crowdfunding con pochi semplici passaggi. Per fare ciò, dovresti:
1. Decidi su un prodotto o servizio
Per il primo passo, dovresti mirare a capire di quale prodotto o servizio hanno bisogno le persone e creare qualcosa che soddisfi tale esigenza. La ricerca del mercato di riferimento e dei tuoi potenziali investitori è un ottimo inizio. La loro reazione ai prodotti o servizi fornirà un'anteprima della risposta del mercato.
Il piano aziendale dovrebbe contenere dettagli sui prodotti o servizi offerti e sul motivo per cui le persone dovrebbero investire in essi. Dovrebbe anche evidenziare ciò che rende il prodotto unico rispetto agli altri là fuori. Ciò potrebbe anche comportare una chiara strategia di posizionamento del marchio, che potrebbe rendere i potenziali investitori più desiderosi di finanziare la tua attività.
Gli imprenditori dovrebbero anche far sapere agli investitori quanto hanno bisogno e cosa stanno offrendo in cambio degli investimenti. A meno che la campagna non sia basata su donazioni, potrebbe trattarsi di azioni, ricompense o interessi su prestiti. Qualunque cosa sia, dovrebbe essere consegnabile e invogliarli a investire.
2. Seleziona un tipo di crowdfunding
I metodi di campagna di crowdfunding scelti da un imprenditore dipendono dal tipo di prodotti e servizi che offre e dai suoi obiettivi di crescita. Potrebbe essere uno dei seguenti:
Donazioni
Qui le persone danno soldi senza aspettarsi nulla in cambio perché credono nel tuo progetto. Le donazioni possono aiutarti a raccogliere fondi senza la pressione di fornire rendimenti sugli investimenti.
Azionario
Il crowdfunding basato su azioni premia gli investitori con quote societarie (equity) in base a quanto investono, incoraggiandoli a investire di più. Tuttavia, non tutte le piattaforme di crowdfunding consentono questo tipo di investimento.
Prestiti e finanziamenti
Questo tipo di finanziamento consente alle persone di offrire prestiti basati sugli interessi alle startup con la speranza di un rimborso in un periodo specifico. I tassi di interesse del crowdfunding sono inferiori rispetto alle banche e il rimborso è flessibile.
Rewards
In cambio del loro supporto, gli investitori ottengono contenuti esclusivi, merce, sconti, ecc. Gli imprenditori possono utilizzare i premi per costruire e mantenere un rapporto personale con gli investitori. Dare ricompense come merchandising personalizzato può rendere le interazioni più personali.
3. Seleziona la giusta piattaforma di crowdfunding
Sebbene esistano diverse piattaforme di crowdfunding, decidere quali utilizzare per la tua campagna potrebbe essere complicato. Devi considerare:
- Lo scopo della tua campagna
- I tuoi obiettivi finali di crowdfunding e se la piattaforma supporta tali progetti o lo ha fatto in passato
- Il modello o la struttura della piattaforma di crowdfunding
- Commissioni della piattaforma di crowdfunding per donazioni e obiettivi mancati e altri termini e condizioni
- Opzioni di pagamento disponibili e politica di rimborso
- Integrazioni della piattaforma di crowdfunding e opzioni di supporto
- Restrizioni e regolamenti della piattaforma
Questi fattori assicurano che la tua campagna di crowdfunding inizi con il piede giusto per evitare battute d'arresto in termini di tempo, impegno e risorse.
Con questo in mente, ecco tre popolari piattaforme di crowdfunding per le startup.
GoFundMe
GoFundMe è una nota piattaforma di crowdfunding con oltre 50 milioni di donatori. La piattaforma ha raccolto oltre 5 miliardi di dollari in tutto il mondo ed è uno dei migliori siti per la raccolta fondi personale.
Vantaggi
- Si concentra su cause basate sulle persone.
- Consentono alle persone di mantenere ciò che raccolgono anche se non raggiungono gli obiettivi delineati nelle loro campagne di finanziamento.
Svantaggi
- Basse percentuali di successo per campagne interamente finanziate.
Kickstarter
Kickstarter finanzia progetti creativi come fumetti, illustrazione, arte, giochi, musica, ecc.
La maggior parte delle raccolte fondi offre ricompense, ma le persone possono donare alle aziende che vogliono sostenere. La piattaforma non consente agli imprenditori di offrire azioni.
Vantaggi
- Milioni di visitatori al mese.
- Gli imprenditori mantengono una quota di proprietà perché la piattaforma non offre equità.
Svantaggi
- Se i fondi raccolti non raggiungono l'obiettivo del progetto, la piattaforma restituisce tutto ai donatori.
Indiegogo
Indiegogo era originariamente una piattaforma di raccolta fondi incentrata sulla musica, ma si è evoluta per includere progetti come salute, fitness e produttività.
Offrono estensioni della campagna, consulenza di esperti e altri servizi.
Vantaggi
- Campagna di premi e opzioni basate su azioni.
- Possibilità di finanziamento fisso o flessibile. Gli imprenditori possono scegliere di mantenere il denaro raccolto o restituirlo se l'obiettivo non viene raggiunto.
Svantaggi
- Il gran numero di campagne può rendere difficile distinguersi.
Ottenendo fondi da queste piattaforme, le startup possono accelerare il loro progetto più velocemente rispetto ai mezzi tradizionali.
Inizia la tua campagna di crowdfunding
Rendere la tua campagna di successo può sembrare un compito arduo, ma con una pianificazione, una strategia e un buon marketing approfonditi sarai in grado di far crescere la tua startup in un business sostenibile a lungo termine. Questi passaggi seguenti possono aiutarti a iniziare con sicurezza in modo da poter ottenere i finanziamenti di cui hai bisogno:
1. Fai preparativi dettagliati
Le campagne di crowdfunding di successo hanno molte parti coese che ne influenzano il successo. Questi elementi consentono ai tuoi sforzi di marketing di brillare per attirare i migliori investitori.
Ecco come iniziare:
Seleziona un titolo chiaro: Seleziona un titolo chiaro e conciso per catturare l'attenzione della gente. I potenziali investitori hanno molte campagne tra cui scegliere, quindi vuoi che capiscano rapidamente di cosa tratta la tua attività.
Il titolo di una campagna dovrebbe includere il nome del progetto, cos'è in termini semplici e cosa lo rende unico.
Crea una presentazione: La presentazione di un imprenditore fornisce i dettagli della propria attività, incluso il motivo per cui è importante e il motivo per cui le persone dovrebbero investire. Colpisci i punti cruciali duramente e velocemente. Crea una connessione personale con gli investitori scrivendo storie personali nella tua copia. Se si tratta di una presentazione video, apparici e assicurati che sentano la passione nella tua voce.
Assicurati che il video o la presentazione scritta sia professionale. Il tono dovrebbe includere l'approvazione di figure autoritarie nella tua nicchia, se possibile.
Stabilisci un chiaro obiettivo di raccolta fondi: L'impostazione di un obiettivo di raccolta fondi dipende dallo scopo della campagna. Potrebbe essere per raccogliere fondi o testare la reazione del mercato ai prodotti. Stabilisci un obiettivo di raccolta fondi appropriato. Se è troppo alto, gli imprenditori potrebbero spaventare gli investitori. Gli investitori vedranno di aver raggiunto il loro obiettivo e smetteranno di contribuire se è troppo basso. In questo modo, gli imprenditori non massimizzeranno i loro finanziamenti.
Livelli di vantaggi: Offri una varietà di premi per incoraggiare i sostenitori a investire nel tuo prodotto. Le startup possono fissare la ricompensa su quanto investono. Può essere un riconoscimento pubblico del loro supporto o la fornitura di magliette, borse, ecc.
Le startup possono fornire ai sostenitori accesso anticipato e sconti sui prodotti. Possono anche offrire l'accesso a eventi esclusivi del marchio e consulenze individuali.
Produzione: Quanti prodotti vogliono realizzare? Quanto durerà la produzione? Quanto tempo ci vorrà per ricevere il loro ordine? Le startup dovrebbero considerare questi fattori per avere una solida stima della loro tempistica di produzione.
Inoltre, aggiungi più tempo in caso di ritardi imprevisti e avvisa gli investitori quando si verificano con una sequenza temporale aggiornata.
Spedizione e realizzazione: Prima di fare promesse ai sostenitori, le startup dovrebbero assicurarsi che i produttori possano spedire nella loro sede. Devono prepararsi a spedire in massa ai sostenitori. Hanno un corriere? Sanno il costo della spedizione? La pianificazione può aiutare a soddisfare i premi e le tempistiche promesse ai sostenitori.
finanze: Assumere un contabile competente per aiutare a gestire le entrate e le spese durante la campagna. Questo può aiutarti a ottimizzare i guadagni, le tasse e il flusso di cassa della campagna.
Comunica con i sostenitori: Gli imprenditori devono tenere informati gli investitori sui loro progressi perché questo crea fiducia con loro. Utilizza le newsletter via e-mail per fornire aggiornamenti su ritardi e battute d'arresto imprevisti. Dovrebbe includere notizie sulle pietre miliari del finanziamento, sull'avanzamento dello sviluppo del prodotto e così via.
Un piano ben congegnato per ogni fase della campagna può aiutare gli imprenditori a costruire una strategia che contribuirà al suo successo.
2. Crea una strategia promozionale
Senza promuovere la campagna, le startup non saranno in grado di darle la visibilità extra di cui ha bisogno. Di seguito sono riportati i vari metodi per pubblicizzare una campagna di crowdfunding:
social media
Usa le storie per promuovere la tua campagna sui social media. Dovrebbe aggiornare le persone sullo stato di avanzamento della campagna. Mantieni le storie brevi e suddividile in diversi capitoli perché è difficile mantenere l'attenzione degli utenti per lunghi periodi.
Assicurati che ogni immagine e video che pubblichi racconti una storia e usa l'emozione per attrarre gli utenti.
Spiega la storia del prodotto, come ti è venuta l'idea e perché il prodotto è importante per te. Evidenzia i vantaggi per il tuo target di riferimento e chiedi supporto direttamente ai sostenitori. Spiega loro in dettaglio perché hai bisogno di supporto attraverso il crowdfunding e come spenderai i fondi. Inoltre, includi i premi più interessanti per invogliare i sostenitori a investire.
Inoltre, puoi utilizzare influencer per promuovere le storie sui social media.
Stampa e pubbliche relazioni
Presenta la campagna a TV, radio e blog. La copertura mediatica diffonderà le notizie sul progetto. Assicurati che abbiano i dettagli del progetto e includa i collegamenti alla piattaforma della campagna.
Il tempismo è fondamentale, quindi assicurati che sia all'inizio o alla fine della campagna. Se la stampa riprende la campagna, gli imprenditori possono condividere la storia anche sui social media.
Pubblicità a pagamento
Dopo aver esaurito tutte le risorse promozionali gratuite, se c'è denaro extra da pagare per annunci TV, radio o social media, fallo. Scegli i media che raggiungeranno efficacemente il tuo mercato di riferimento.
La promozione è importante. Non importa quanto sia buono un prodotto, la campagna non avrà successo se le persone non la vedono.
Esempi di campagne di crowdfunding di successo
Prendi ispirazione dai seguenti esempi con caratteristiche di prodotto uniche che hanno contribuito al successo delle campagne:
1. Oculus Rift
Oculus è un visore per la realtà virtuale che mette i giocatori nei giochi. Il fondatore, Palmer Luckey, aveva 20 anni quando ci pensò.
La campagna di crowdfunding è iniziata su Kickstarter nel 2012, l'obiettivo era di $ 350k ma ha raccolto $ 2.4 milioni in 30 giorni. La campagna afferma che è il primo visore VR veramente immersivo, che avrebbe potuto contribuire al suo successo. Facebook ha acquistato l'azienda nel 2014 per 2 miliardi di dollari.
2. Sicurezza domestica intelligente delle Canarie
La campagna Canary Smart Home Security è iniziata nel 2013. Hanno raccolto con successo $ 1.4 milioni su Indiegogo in 34 giorni.
Il prodotto ha una videocamera HD e molti sensori che tracciano il movimento, la temperatura e la qualità dell'aria. Puoi anche controllarlo con un dispositivo mobile. La convenienza del prodotto è ciò che ha contribuito al suo successo e lo ha fatto risaltare.
Questi esempi mostrano che il successo della campagna dipende dalla capacità di una startup di catturare gli interessi delle persone con prodotti di qualità.
Come raccogliere fondi per un'impresa: andare avanti
Ora che sai come raccogliere fondi per un'azienda, puoi andare avanti e avviare la tua campagna di crowdfunding.
Prima di iniziare una campagna, impara dalle campagne esistenti per capire cosa fare per assicurarti di ottenere i finanziamenti di cui hai bisogno. Un piano chiaro realizzato con ricerche approfondite può prepararti al successo. Stabilisci obiettivi raggiungibili e suddividili in fasi in modo da non essere sopraffatto. Costruisci un team efficiente per dividere e assumere compiti in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi in modo più efficace
Prima della campagna, pianifica la realizzazione ricercando i modi migliori per portare i tuoi prodotti a potenziali sostenitori. Ma soprattutto, credi nel tuo progetto, scegli la piattaforma giusta per comunicare i tuoi obiettivi a potenziali investitori e poi trasformalo in realtà attraverso il duro lavoro e la perseveranza.
