L'avvio di un'attività online ha cambiato per sempre il corso della mia vita. Mi ha permesso di vivere la mia vita perfetta, viaggiare per il mondo e stabilire le mie ore. Mi ha insegnato più della mia laurea quadriennale e di qualsiasi lavoro abbia mai svolto.
Un business online ti consente di prendere il controllo della tua vita in un modo che nient'altro può fare. È uno dei pochi modi per creare una vera libertà finanziaria.
Ma arriva anche con le sue sfide. C'è molto da imparare e ci vuole tempo per vedere i frutti del tuo lavoro. Ho avviato cinque diverse attività prima di trovarne finalmente una che amavo abbastanza da restare e farlo funzionare. Da allora, ho creato tre società separate a sei cifre.
Non sarebbe mai successo se non mi fossi permesso di “fallire” più e più volte per imparare cosa funziona e cosa no. Fortunatamente, ho già fallito parecchio, il che significa che puoi imparare dai miei errori.
Quindi, come si avvia un'attività online? E come lo fai crescere per diventare la tua principale fonte di reddito? Ecco i nove passaggi per costruire un business online che ho imparato nel mio decennio di imprenditorialità.
1. Sviluppa la mentalità necessaria per essere un imprenditore digitale
Il primo passo per avviare un'attività online è mettere la testa nel posto giusto.
Sappi che "fallirai". Probabilmente molto. Potresti perdere alcuni dei tuoi investimenti. Puoi spendere soldi per annunci che non convertono. Puoi immagazzinare prodotti che non vendono mai.
Non è solo normale, è una buona cosa.
Ogni volta che sbagli qualcosa, è un'opportunità per imparare cosa non funziona. Nelle parole di Thomas Edison, “Non ho fallito. Ho appena trovato 10,000 modi che non funzioneranno.
Ciò che conta non è che sbagli qualcosa, ma che vai avanti nonostante il singhiozzo. Impara ad aspettare con ansia i tuoi errori e avrai successo in ogni impresa.
2. Scopri come monetizzerai
Ci sono molti modi per fare soldi online:
- Realizzare e vendere i propri prodotti fisici
- Dropshipping
- Affiliate marketing
- Servizi (web design, copywriting, ecc.)
- Infoprodotti (corsi, ebook, ecc.)
- Modelli di abbonamento
- Mostra pubblicità
- E più
Ho fatto quasi tutte queste cose prima o poi nella mia carriera. Ho venduto servizi SEO, gioielli dropshipped e altri prodotti dalla Cina, ho realizzato a mano articoli per la casa e li ho venduti sia localmente che online, ho fatto marketing di affiliazione per altri marchi, ho venduto annunci display sui miei siti Web e altro ancora.
Ognuno ha i suoi pro e contro e ognuno può funzionare. Dipende da cosa preferisci fare. Ecco una rapida e sporca panoramica di ciascuno:
E-commerce
Realizzare e vendere i propri prodotti fisici, o anche acquistarli e venderli utilizzando un produttore, tende ad avere margini di profitto per vendita maggiori rispetto al dropshipping.
Tuttavia, è più laborioso e costa di più. È necessario gestire la produzione, la spedizione, la gestione e lo stoccaggio dell'inventario e il servizio clienti.
Il dropshipping elimina gran parte di questo lavoro in eccesso scaricando la gestione dell'inventario e, in alcuni casi, il servizio clienti a un'altra società. Ma viene al costo di un margine di profitto inferiore.
Puoi avviare il tuo sito Web di e-commerce o vendere su siti Web come Amazon, Etsy o eBay. Ancora una volta, dipende da quanto lavoro vuoi dedicare: costruire il tuo sito web è la cosa migliore per i profitti a lungo termine, ma richiede di gestire più variabili.
Servizi e prodotti informativi
Un'altra opzione redditizia è avviare un'attività online offrendo servizi come scrittura freelance, progettazione grafica, codifica, ecc.
Puoi offrire questi servizi tramite un sito web come oDesk or Fiverr o crea il tuo sito web e lavora direttamente con i clienti. Molte persone iniziano con il primo e passano al proprio marchio dopo aver visto un certo successo, che è il metodo che consiglio.
I prodotti informativi come i corsi e gli ebook sono anche un ottimo modo per fare soldi online. Se hai quasi tutte le abilità, puoi trasformarle in un prodotto informativo che puoi vendere. Ho speso oltre $ 100,000 negli ultimi 10 anni acquistando corsi online e prodotti informativi per imparare come fare qualsiasi cosa, dalla SEO al parlare spagnolo, suonare strumenti, investire e altro ancora.
Modelli di abbonamento
Al giorno d'oggi ci sono un sacco di aziende modello di abbonamento. Potrebbe trattarsi di una consegna mensile dei tuoi prodotti o di un abbonamento al tuo club o dei materiali del corso.
La cosa grandiosa degli abbonamenti sono le entrate ricorrenti, che sono fondamentali per far crescere un business online. Questo modello è meglio utilizzato in combinazione con altri modelli.
Ad esempio, supponi di vendere giocattoli per cani. Puoi acquisire clienti ricorrenti aggiungendo una scatola di abbonamento con giocattoli per cani che vengono spediti ogni mese, come fa BarkBox.
Annunci display e marketing di affiliazione
Il metodo con cui ho avuto più successo è marketing di affiliazione. Fondamentalmente, promuovi prodotti e servizi di altre persone e guadagni una commissione da tutte le vendite che fai.
È il mio preferito perché mi piace avere meno responsabilità possibili. Non devo occuparmi del servizio clienti, dell'inventario o di altre cose del genere. Parlo solo dei prodotti che amo e che guadagno.
Ad esempio, ho scritto a Guida all'acquisto di una tenda da tetto e includeva collegamenti di affiliazione a ciascuna tenda:
Il marketing di affiliazione si abbina bene anche alla pubblicità display. Ciò ti consente di monetizzare i contenuti di supporto che devi sviluppare autorità topica oltre al tuo contenuto di affiliazione diretta.
Ad esempio, supponiamo che tu stia scrivendo dei migliori materassi per chi dorme sul fianco.
Puoi promuovere materassi specifici e fare una commissione su di essi. Ma se vuoi coprire completamente la nicchia del materasso, hai bisogno anche di contenuti che coprano cose come "Quando dovrei comprare un nuovo materasso?" e "Come sbarazzarsi delle cimici dei letti?" Questi in genere non si convertono bene, ma puoi comunque visualizzare annunci su quelle pagine per monetizzarli.
La mia raccomandazione è di scegliere un metodo che sembri interessante e provarlo. Ma non aver paura di provare diversi metodi per vedere quali ti piacciono. Potresti odiare il marketing di affiliazione, ma adori creare e vendere i tuoi prodotti. Non lo saprai finché non ci proverai.
3. Trova idee di nicchia
I passaggi n. 2 e n. 3 possono essere eseguiti in modo intercambiabile. Potresti scoprire di voler restare in una certa nicchia e poi capire come monetizzarla in seguito, oppure potresti decidere di voler fare un corso o fare un particolare tipo di monetizzazione e capire la nicchia in seguito.
Ad ogni modo, scegliere una nicchia è una delle tue decisioni più importanti. Possono essere necessari da uno a due anni di lavoro prima di iniziare a guadagnare in modo significativo dalla tua attività, quindi assicurati che sia qualcosa di cui starai bene a parlare per molto tempo.
Alcune nicchie saranno più competitive di altre.
Una buona nicchia è quella che:
- Ha programmi di affiliazione ben pagati o prodotti con un margine elevato.
- Non è troppo competitivo.
- Ha una grande varietà di cose di cui puoi parlare.
- È abbastanza interessante da farti lavorare per molto tempo.
Personalmente, lavoro solo in nicchie che sono interessato a conoscere me stesso. Anche se non so molto di qualcosa, se sono almeno curioso, sarò in grado di attenermi ad esso. Ho provato a lavorare in nicchie che non mi interessano e non funziona per me. Potresti essere diverso.
Per trovare idee di nicchia, rispondi alle seguenti domande:
- Di cosa so molto?
- Di cosa sono curioso?
- In cosa mi dicono gli altri che sono bravo?
Le risposte possono aiutarti a guidarti in una nicchia. In alternativa, puoi semplicemente scegliere qualcosa a caso e provarlo. L'ho fatto per alcune delle mie attività: un giorno ho avuto un'idea a caso e l'ho fatto. Nella peggiore delle ipotesi, impari molto e capisci cosa non ti piace.
Un altro modo per trovare idee di nicchia è guardare programmi di affiliazione, quindi sceglierne uno basato su partner affiliati ben pagati. Da lì, puoi creare un sito affiliato o costruire la tua attività concorrente con quell'affiliato. Se il programma di affiliazione paga bene, è probabile che l'azienda realizzi un buon margine di profitto sui suoi prodotti.
Ad esempio, se vai a Elenco commercianti di AvantLink (devi creare un account per vederlo), puoi sfogliare i programmi di affiliazione in qualsiasi nicchia e ordinarli per cose come commissione, categoria, tasso di conversione e altro.
Mi piace ordinare l'elenco in base al tasso di commissione (dall'alto al basso) e partire da lì. Ma puoi anche continuare con il passaggio n. 4 se non riesci a decidere perché fare ricerche per parole chiave ti aiuterà a trovare più opportunità.
4. Fai qualche ricerca di parole chiave e di mercato
Mentre sviluppi idee per una nicchia, è fondamentale capire quanto sarà difficile entrare in essa e dove le persone in quella nicchia trascorrono il loro tempo.
Comincio sempre con parola chiave di ricerca perché mi mostra il potenziale della nicchia e il tipo di contenuto che dovrò creare per competere in quella nicchia.
Inizia con "parole chiave seme". Si tratta di parole chiave generiche e generiche che coprono gli argomenti più importanti in una nicchia.
Ad esempio, se sei interessato alla nicchia del caffè, alcune parole chiave seed potrebbero essere:
- Caffè
- cappuccino
- stampa francese
- nespresso
- eccetera
Usa queste parole chiave per trovare i grandi concorrenti nella tua nicchia che rappresentano più da vicino il tuo sito web o quello che stai cercando di realizzare. Se i risultati sono troppo diversi da quelli di un sito Web di nicchia, dovrai diventare un po' meno ampio.
Ad esempio, se cerco "caffè" su Google, vedo siti come Starbucks, Wikipedia, Peets, ecc. Ovviamente, questi marchi giganti non sono la mia concorrenza.
Invece, proviamo qualcosa di un po' più di nicchia, come "come usare una french press". Qui troviamo un sito web chiamato homegrounds.co.
Questo sito è più vicino a un sito di marketing di affiliazione, che è quello che sto cercando. Ora posso collegare quel sito web ad Ahrefs Site Explorer e vedere per quali altre parole chiave si posiziona e il ranking della pagina per quella parola chiave.
Vedrai anche quante persone cercano quella parola chiave al mese (volume) e una stima di quanto sarà difficile posizionarsi per quella parola chiave su Google (KD o Keyword Difficulty).
Scorrendo queste parole chiave e osservando il volume potenziale, KD e quale pagina si classifica per loro, possiamo avere un'idea di quanto possa essere difficile entrare nella nicchia e che tipo di traffico possiamo aspettarci. Possiamo anche navigare nel sito Web per vedere come monetizza il suo contenuto (annunci a pagamento, affiliati, prodotti, ecc.).
Fallo per tre o cinque siti web nella tua nicchia per capire meglio come affrontare l'ingresso nella nicchia e guadagnare da essa.
Oltre alla ricerca per parole chiave, puoi utilizzare uno strumento come SparkToro per avere un'idea di dove il tuo potenziale pubblico trascorre il proprio tempo (quali canali di social media, forum, ecc.).
Se ti piace quello che vedi, continua con il punto 5. In caso contrario, continua a cercare altre nicchie.
5. Decidi un nome commerciale
Il nome della tua attività non lo farà né lo distruggerà, ma è comunque importante. Eccotene alcune suggerimenti per la scelta di un buon nome commerciale:
- Sii chiaro, non intelligente - Il tuo nome dovrebbe essere facile da capire e scrivere.
- Scegli un nome che non ti limiti troppo - Potresti iniziare a vendere sedie, ma vuoi un nome che ti permetta di espanderti nella vendita di altri mobili o anche di altre cose interamente.
- Di solito più corto è meglio - Ciò è particolarmente vero per un'attività online in cui i tuoi clienti potrebbero dover digitare il tuo URL e gli handle dei social media.
Devi anche assicurarti di non invadere alcun marchio o nome commerciale esistente. Se ti trovi negli Stati Uniti, puoi verificare se un nome è disponibile o meno sul sito web del governo locale del tuo stato o con un servizio come LegalZoom.
6. Gestire le attività legali
Dopo aver deciso un nome, è il momento di configurarlo come entità legale. Nota che non sono un avvocato, questa non è una consulenza legale e la mia conoscenza è limitata agli Stati Uniti
NOTA A MARGINE. Questo passaggio non deve essere eseguito immediatamente. Puoi farlo in qualsiasi momento prima di iniziare effettivamente a guadagnare denaro. Guardare questo articolo di Business Insider per maggiori informazioni.
In genere, puoi farla franca con una ditta individuale per iniziare. Questo è il requisito minimo indispensabile per fare affari negli Stati Uniti
Tuttavia, una volta che inizi a fare soldi decenti, è una buona idea passare a una LLC (società a responsabilità limitata) o anche eventualmente a una società per limitare la tua responsabilità in caso di azioni legali, nonché per beneficiare di risparmi fiscali.
Ti consiglio di parlare con un avvocato d'affari per aiutarti a sistemarlo quando sei pronto. Ma non sentirti sotto pressione per farlo dall'inizio; puoi preoccupartene una volta che avrai guadagnato un po' di soldi.
Oltre a costituire una società, devi anche registrare la tua attività e ottenere tutti i permessi pertinenti. Il modo in cui lo fai e se hai bisogno di permessi dipendono dallo stato in cui vivi e da come monetizzi, quindi lascerò a te la ricerca. Prendi in considerazione l'idea di chiamare l'ufficio SBA (Small Business Administration) locale per un consiglio.
7. Costruisci il tuo sito web
A questo punto, dovresti disporre di un'entità commerciale ed essere pronto ad acquistare il tuo nome di dominio e costruire il tuo sito web.
Il tuo nome di dominio sarà in genere il nome della tua attività con un dominio di primo livello (TLD) come .com o .co.uk alla fine. Puoi ottenere un nome da un servizio come NameCheap o GoDaddy. Oppure puoi acquistarne uno direttamente dalla tua società di hosting se vuoi spendere un po' di più ma avere più tempo per configurarlo.
L'hosting è un servizio che ti consente di "ospitare" il tuo sito Web su Internet. Pensalo come un affitto digitale. Io uso Kinsta or SiteGround per i siti Web di blog WordPress, Shopify: per i siti di e-commerce e Wix per tutto il resto (servizi e attività locali).
NOTA A MARGINE. Shopify e Wix sono piattaforme due in uno: sono entrambi un sistema di gestione dei contenuti (CMS) come WordPress e forniscono hosting di siti web. Questo li rende un po' più facili da usare e configurare rispetto a WordPress con un servizio di hosting separato.
Il mio metodo preferito per creare siti Web è con WordPress. Se hai intenzione di fare marketing di affiliazione o blog, è l'opzione migliore perché è la più flessibile.
Tieni presente che WordPress.com e WordPress.org sono cose separate. Uso la versione .org, che devi installare sul tuo sito Web utilizzando il tuo provider di hosting. Di solito, si tratta di un'installazione con un clic. La versione .com è un concorrente di Wix, ma personalmente non mi piace.
Con SiteGround, acquisti e basta il suo piano di hosting WordPress e lo configurerà per te.
Una volta che il back-end è configurato e hai finito di acquistare il tuo nome di dominio e l'hosting, puoi accedere al tuo sito web digitando www.yourdomainname.com/wp-admin.
Una volta effettuato l'accesso, il back-end del tuo sito web avrà questo aspetto:
Qui è dove puoi gestire l'aspetto del tuo sito web tramite temi e personalizzazioni, i post del blog e le pagine del tuo sito e altro ancora.
Dovrai scegliere un tema per iniziare a costruire il frontend del tuo sito. La maggior parte dei temi WordPress sono ben ottimizzati al giorno d'oggi, ma dovresti concentrarti sulla scelta di uno che abbia un bell'aspetto e si carichi anche rapidamente. Scegline uno che abbia solo le funzionalità che utilizzerai.
A questo punto, c'è molto da imparare e da fare per costruire il tuo sito. Piuttosto che passare attraverso ogni singolo passaggio in questo articolo, ecco alcune guide a cui ti rimando:
ULTERIORE LETTURA
- Come utilizzare WordPress: guida definitiva alla creazione di un sito Web WordPress
- Come creare un sito Web SEO-friendly: la lista di controllo completa
- WordPress SEO: 20 consigli e best practice
8. Crea e promuovi contenuti di valore
Indipendentemente dal tipo di attività che crei, il contenuto è re. Pubblicazione di post sul blog, video o podcast è il modo migliore per promuovere la tua attività e ottenere vendite online.
Pertanto, imparare a creare e promuovere contenuti di valore è una delle competenze più importanti che puoi acquisire come imprenditore digitale.
Ciò che rende il contenuto "prezioso" dipende dalla piattaforma. Quando si tratta di SEO, contenuti di valore significa soddisfare l'intento di ricerca della persona che utilizza Google per trovare i tuoi contenuti.
Ma i contenuti "preziosi" su TikTok possono significare che il tuo video è divertente, YouTube può significare che il tuo video è informativo o visivamente affascinante e Facebook può significare che i tuoi contenuti suscitano discussioni.
Il mio miglior consiglio è di scopri quali contenuti funzionano bene in qualunque mezzo tu stia creando contenuti, quindi padroneggia i fondamenti di quel tipo di contenuto.
Ad esempio, scrivo post sul blog con l'obiettivo di posizionarmi in alto nei risultati di ricerca di Google. Il contenuto che creo deve essere informativo, utile, facile da sfogliare e (quando possibile) divertente.
Per migliorare nel mio mestiere, ho studiato consigli di scrittura per diventare uno scrittore migliore, ricercato come ha funzionato l'algoritmo di ricerca di Google quindi sapevo cosa stava cercando e mi spingevo costantemente a trovare informazioni che potevo includere che nessun altro aveva nei risultati della ricerca.
Ho anche speso ben oltre $ 100,000 in corsi online e mentori per insegnarmi come essere migliore. È stato un gioco costante di crescita personale e miglioramento del mio mestiere.
Tutti questi sforzi hanno portato alla vendita di uno dei miei siti Web per quasi mezzo milione di dollari. Non posso mostrare le cifre per quel sito, ma da allora ho avviato un altro sito web su cui sto lavorando che sta ottenendo oltre 7,000 visite al mese in meno di un anno come trambusto secondario:
Il contenuto organico incentrato sulla ricerca è il principale generatore di traffico per molti siti Web; è probabile che possa esserlo anche per il tuo. È traffico gratuito e ricorrente.
Detto questo, puoi capire il tipo di contenuto da creare studiando i tuoi concorrenti e vedendo cosa fa bene per loro, quindi creando la tua versione di quel contenuto.
Ad esempio, diciamo che voglio entrare nella nicchia del golf. Guarderei i miei concorrenti su Google e sui social media per vedere quali contenuti stanno creando che funzionano bene e come li stanno promuovendo.
Se cerchiamo "golfing" su YouTube, vediamo tre diversi tipi di video di tre diversi concorrenti che stanno ottenendo buoni risultati:
Per andare oltre, possiamo usare Ahrefs' Esploratore di parole chiave per trovare idee per le parole chiave da classificare su Google e per vedere che tipo di contenuto stanno creando i nostri concorrenti.
Tuttavia, questi concorrenti sono già ben consolidati e potrebbe essere necessario molto lavoro per batterli. Ecco dove Ahrefs' Termini correlati il rapporto torna utile.
Ad esempio, la parola chiave "consigli di golf per principianti" ha solo un punteggio KD di 12, il che significa che è relativamente facile da classificare rispetto alla parola chiave "golf" a 31.
Se guardiamo la panoramica della SERP, possiamo trovare concorrenti che non sono così affermati, quindi guardare le parole chiave per le quali il loro sito web si posiziona.
Il sito web free-online-gold-tips.com ha solo un Domain Rating (DR) di 36. Ciò significa che rispetto a concorrenti più grandi come Golf Digest, con un DR di 82, è relativamente nuovo nel gioco. Il fatto che sia classificato per questa parola chiave significa che non è così competitivo.
Se guardiamo al suo sito web in Ahrefs' Site Explorer, possiamo vedere altre parole chiave per le quali si posiziona che non sono così competitive, così come il contenuto che ha scritto che si classifica.
In questo modo puoi decidere quale tipo di contenuto creare. Migliorare i tuoi contenuti è un'altra storia: ecco alcune altre guide per aiutarti in questo:
Una volta creato il contenuto, è anche importante imparare a promuoverlo in modo che possa effettivamente essere visto e darti un ROI a breve termine. Fondamentalmente, il tuo obiettivo è questo:
Ti affretti per ottenere il primo traffico del sito, quindi entra in gioco la SEO per darti traffico gratuito e ricorrente.
Ora, ci sono a lotto di modi per promuovere i tuoi contenuti. Social media, e-mail di sensibilizzazione, annunci a pagamento... l'elenco potrebbe continuare.
Piuttosto che esaminare ogni strategia di promozione dei contenuti qui, ti rimando a la nostra guida alla promozione dei contenuti.
9. Ridimensiona o fai perno
Il passo finale per diventare un imprenditore digitale è aumentare i tuoi sforzi o trasformarti un'altra idea imprenditoriale.
Come ho accennato all'inizio di questa guida, ho fatto perno cinque volte prima di trovare un'attività che potessi ampliare. Non è stato perché ho fallito o ho gettato la spugna. Mi sono appena reso conto che non volevo continuare a impegnarmi in quelle attività per farle avere successo.
Questa è una parte del viaggio. Provare le cose e accettare di cambiare e possibilmente "perdere" il tuo investimento. Va benissimo scegliere di fare perno se non ti piace il processo e non riesci a vederti continuare a lungo termine.
Se decidi di continuare, è il momento di aumentare le dimensioni di ciò che funziona. Per me, ciò significa assumere un team di scrittori, editori, specialisti di sensibilizzazione e un assistente virtuale. Ma significa anche NON svolgere determinati compiti che non muovono l'ago.
A questo punto ti consiglio crea una discarica cerebrale di tutte le attività che svolgi per gestire la tua attività. Questo potrebbe essere cose come:
- Fare ricerca per parole chiave
- Creazione di contenuti
- Promozione dei contenuti
- Effettuare chiamate di vendita
- Ricerca di affiliati o partner di produzione
- eccetera
Dopo aver scritto tutte le attività, anche le più piccole che potresti svolgere solo occasionalmente, è il momento di organizzarle in quattro elenchi:
- Cose che solo tu puoi fare.
- Cose che possono essere fatte da qualcun altro.
- Cose che possono essere automatizzate con uno strumento o un software.
- Cose che non devono assolutamente essere fatte.
Da qui, è facile creare procedure operative standard relative alle attività che possono essere eseguite da qualcun altro, trovare strumenti per automatizzare le cose e eliminare del tutto alcune attività.
Ecco alcune utili guide correlate:
- Come creare SOP SEO per ridimensionare il traffico organico
- Come costruire (e strutturare) un team SEO
Voilà: ora sai come avviare un'attività online da zero.
Conclusioni
Devo ribadire che l'avvio di un'attività online è stata l'unica decisione migliore che abbia mai preso nei miei 29 anni su questo pianeta. Mi ha dato la libertà, sia finanziariamente che nel tempo, di viaggiare per il mondo e costruire esattamente la vita che desidero.
C'è molto da imparare (sicuramente più di quanto posso insegnarti in una guida), ed è una curva di apprendimento ripida. Fallirai e proverai delusione e dubbio. Fa tutto parte del processo.
Se inizi oggi e ti impegni a imparare come fare soldi online, ti prometto che ci riuscirai. Potrebbe essere necessario ruotare, ma alla fine otterrai un vincitore. E tra 10 anni, ringrazierai te stesso per aver letto questa guida e aver preso questa decisione che ti cambierà la vita.
Fonte da Ahrefs
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