Quando le piattaforme di social media sono decollate, gli esperti di marketing lungimiranti hanno immediatamente capito il valore di questi nuovi canali di costruzione del marchio. Tuttavia, molti professionisti del marketing hanno cercato di applicare le principali strategie pubblicitarie digitali, ovvero gli annunci a pagamento, a questo mezzo nuovo e inesplorato.
Sebbene le campagne social a pagamento abbiano certamente valore, non sono il modo più efficace per utilizzare le piattaforme social. L’influencer marketing ha superato i social a pagamento in termini di efficacia, portata e impatto. Esploriamo perché.
Il vantaggio dell'influencer
La ricerca social è esplosa, con i social network che rappresentano il principale canale di ricerca di prodotti e marchi per i consumatori di età compresa tra 16 e 34 anni. I social network sono anche la seconda rete di ricerca più utilizzata tra i consumatori di età compresa tra 35 e 44 anni.
Quando si tratta di raggiungere potenziali clienti che conducono ricerche sul marchio sui social media, gli influencer hanno un chiaro vantaggio. Gli influencer stanno prendendo il sopravvento sui social a pagamento grazie a:
Autenticità
Ripensa a una volta in cui hai acquistato qualcosa perché un amico te l'ha consigliato. Non stavano cercando di venderti nulla ma stavano semplicemente condividendo la loro esperienza e raccontandoti un prodotto che amavano.
Sebbene gli influencer stiano cercando di incrementare le vendite per i loro brand partner, sanno come catturare l'autenticità della raccomandazione di un prodotto da parte di un amico. Invece di fare una presentazione di vendita, un influencer presenta il tuo prodotto o servizio in un contesto reale, rendendolo più riconoscibile e attraente.
Gli influencer possono sfruttare la loro autenticità per attirare nuovi clienti verso il tuo marchio e persino recuperare le conversioni perse che i tuoi annunci a pagamento potrebbero aver rimandato.
attendibilità
Costruire fiducia e credibilità presso il tuo pubblico target richiede tempo. Quando ti rivolgi ai potenziali clienti, inizi dal punto di partenza. Tuttavia, i follower di un influencer hanno già dato loro un voto di fiducia. Quando un influencer è entusiasta di un prodotto o condivide un tutorial, il suo pubblico ascolta, si fida e spesso agisce.
Gli influencer ti prestano parte della loro credibilità. Hanno già costruito un legame con il loro pubblico e possono utilizzare tale relazione per sostenere il tuo prodotto. I consumatori vedono i loro influencer preferiti più come amici fidati piuttosto che come inserzionisti senza volto.
Adattabilità
I migliori influencer cavalcano le onde delle mutevoli tendenze dei consumatori. Possono adattarsi facilmente alle ultime tendenze, agli aggiornamenti degli algoritmi o alle preferenze del pubblico.
I grandi influencer intrecciano magistralmente le tendenze sociali nei loro contenuti. Che si tratti di una nuova danza di TikTok o dell'ultimo meme, gli influencer hanno un modo di unire plug-in di prodotti ed eventi sociali in un modo che risuoni con i consumatori.
Copertura organica e impressioni a pagamento
Le campagne a pagamento hanno certamente i loro meriti, ma la portata organica di un influencer può spesso eclissare quella di un annuncio a pagamento. Invece di perdere i tuoi contenuti in un mare di pubblicità, l'approvazione di un influencer può amplificare la portata del tuo marchio. Spesso, questo porta a una connessione più genuina e, in definitiva, a conversioni.
Inoltre, i contenuti degli influencer hanno il potenziale per diventare virali. Non importa quante persone mettono mi piace, condividono o interagiscono con il tuo annuncio a pagamento, non prenderà mai fuoco come può fare un post organico.
Sfruttare il potere del marketing delle partnership con influencer
Il fascino del marketing delle partnership con influencer è innegabile, ma il successo sta nel capire che non è un gioco di numeri.
L'influencer marketing non consiste nel convincere la persona con più follower a parlare del tuo prodotto o marchio; si tratta di trovare qualcuno che sia la persona giusta. Hai bisogno di un partner influencer i cui valori siano in linea con i tuoi e il cui pubblico corrisponda al tuo target demografico.
Rispetto reciproco, comunicazione aperta e aspettative chiaramente definite sono le chiavi per una collaborazione di successo con gli influencer. Questi elementi costituiscono le fondamenta di una partnership che va oltre la semplice transazione. Se eseguita correttamente, questa partnership può portare ad una maggiore consapevolezza del marchio e ad un aumento del ROI.
Bilanciare le strategie di influencer e social a pagamento
Non dovresti considerare le partnership con influencer e i social media a pagamento come strategie aut-aut. Trattateli invece come strumenti complementari che possono aumentare la portata e l’impatto reciproco.
Gli influencer offrono autenticità e fiducia, creando una narrazione che risuona con il pubblico. D'altra parte, le campagne social a pagamento ti consentono di indirizzare con precisione un pubblico specifico e controllare il posizionamento degli annunci.
Una strategia di marketing equilibrata integra i punti di forza di entrambi gli approcci, creando un potente ibrido che massimizza la portata e l’impatto.
Nel complesso regno dell’influencer marketing, la chiave è l’equilibrio. Combinando perfettamente partnership con influencer e strategie social a pagamento, crei un approccio di marketing completo che non solo amplia la tua portata, ma approfondisce anche la connessione del tuo marchio con il pubblico.
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Fonte da accelerazionepartners.com
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